Phân tích chiến lược định vị sản phẩm mẫu xe winner của thương hiệu xe máy honda

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  NHÓM BÀI TẬP MARKETING CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM XE TAY CƠN WINNER CỦA CƠNG TY HONDA THÀNH PHỐỐ HỐỒ CHÍ MINH - 2018 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  NHÓM BÀI TẬP MARKETING CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM XE TAY CÔN WINNER CỦA CÔNG TY HONDA GVHD: NGUYỄN TƯỜNG HUY NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN MỤC LỤC PHẦN 1: LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1.1 Tổng quan chiến lược thị trường mục tiêu: 1.2 Qúa trình chọn thị trường mục tiêu: 1.2.1 Phân khúc thị trường: 1.2.2 Lựa chọn khúc thị trường mục tiêu: 1.2.2.1 Các chiến lược chọn thị trường mục tiêu: 1.2.3 Định vị sản phẩm thị trường: PHẦN 2: PHÂN TÍCH VỀ CHIẾN LƯỢC CHỌN .9 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM XE TAY CÔN WINNER CỦA HONDA TRÊN THỊ TRƯỜNG 1.3 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG XE MÁY VIỆT NAM: .9 1.3.1 Cung cầu thị trường xe máy Việt Nam 1.3.2 Thị trường xe máy Việt Nam 11 1.3.3 hãng xe lớn thị trường Việt Nam .12 1.4 TỔNG QUAN CÔNG TY HONDA 14 1.4.1 Giới thiệu Honda Việt Nam 14 1.4.2 Lịch sử phát triển 15 1.4.3 Tầm nhìn, sứ mệnh công ty Honda Việt Nam: 18 1.4.4 Giá trị cốt lõi dòng xe Winner cuả công ty Honda Việt Nam 19 1.5 Chiến lược chọn thị trường mục tiêu Honda dành cho Winner: .23 1.5.1 Phân khúc thi trường: 23 1.5.2 Chọn thị trường mục tiêu: 24 1.5.2.1 Đánh giá phân khúc: 24 1.5.2.2 Phân tích SWOT Honda Việt Nam: 28 1.5.2.3 Thu hẹp thị trường 29 1.5.2.4 Chọn thị trường mục tiêu phù hợp: 30 1.5.3 Định vị sản phẩm Winner Honda thị trường: 31 1.5.3.1 Phương pháp định vị Honda dành cho Winner: 35 PHẦN LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1.1 Tổng quan chiến lược thị trường mục tiêu: Chọn thị trường mục tiêu giai đoạn khơng thể thiếu q trình xây dựng chiến lược tổ chức thực chương trình marketing Doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh cần phân tích chọn thị trường mục tiêu thích hợp cho Tại sao? Vì thị trường rộng lớn; nhu cầu, thói quen sở thích khách hàng ln khác Trong đó, nguồn lực doanh nghiệp có hạn doanh nghiệp phải phát phần thị trường hấp dẫn nhất, có khả phục vụ phù hợp hợp với lực Việc chọn thị trường mục tiêu đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp: - Giúp doanh nghiệp đạt hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh thu hút khách hàng thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng khác - Phân khúc nhóm khách hàng nhu cầu họ, tìm hiểu thỏa mãn nhu cầu cách tốt nhờ phát triển kinh doanh thị trường - Giúp doanh nghiệp xác định rõ đâu thị trường tiềm cần phát triển để xây dựng chiến lược marketing cách hiệu - Thút thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng khác - Phân khúc nhóm khách hàng nhu cầu họ, qua tìm hiểu thỏa mãn chúng cách tốt - Giúp doanh nghiệp phát hội thị trường tận dụng hội cách hiệu - Giúp tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp qua việc tạo sản phẩm khác biệt tránh cạnh tranh đối đầu Qúa trình chọn thị trường mục tiêu bao gồm giai đoạn:  Phân khúc thị trường (market segmentation): phân chia thị trường thành nhóm người mua rõ ràng Muốn vậy, doanh nghiệp phải có tiêu thức phân khúc  Lựa chọn khúc thị trường mục tiêu (market targeting): đánh giá lựa chọn khúc thị trường đó, xác định khúc thị trường tiềm nhất, hấp dẫn phù hợp để đưa hàng hóa xâm nhập vào  Định vị hàng hóa thị trường (positioning): xây dựng vị cạnh tranh hàng hóa soạn thảo chi tiết chiến lược Marketing – mix 1.2 Qúa trình chọn thị trường mục tiêu: 1.2.1 Phân khúc thị trường: Phân khúc thị trường trình phân chia thị trường thành phân thị trường (gọi khúc thị trường) dựa tiêu thức phân khúc thị trường là: khu vực địa lý, dân số - xã hội học, đặc điểm tâm lý, hành vi tiêu dùng Tiêu thức phân khúc Nội dung Địa lý Tâm lý  Vùng  Giai tầng  Tỉnh, xã hội thành  Mật độ  Lối sống  Kiểu nhân dân số cách  Khí hậu  Cá tính  Động mua hàng Hành vi Nhân học  Lý mua  Tuổi tác  Lợi ích  Giới tính tìm kiếm  Tình trạng sử dụng  Mức độ trung thành  Cường độ tiêu dùng  Mức sẵn sàng chấp nhận hàng  Thái độ hàn  Quy mơ gia đình  Giai đoạn chu kỳ gia đình  Thu nhập  Nghề nghiệp  Học vấn  Tín ngưỡng  Dân tộc  Tình trạng hôn nhân 1.2.2 Lựa chọn khúc thị trường mục tiêu: Nghiên cứu khúc thị trường cho nhìn rõ ràng cấu trúc thị trường sản phẩm đó, giúp phân chia khúc thị trường thành nhóm nhu cầu gần giống Sau phân khúc thị trường, công ty cần thực định quan trọng:  Cần chiếm lĩnh khúc thị trường?  Làm để xác định khúc thị trường có lợi cho mình? Ngun tắc lựa chọn sản phẩm thích hợp cho khúc thị trường mục tiêu 2.1.1.1 Các chiến lược chọn thị trường mục tiêu: Tập trung vào phân khúc thị trường: Tập trung vào phân khúc thị trường thuận lợi để kinh doanh loại sản phẩm thuận lợi Phương án thường chọn công ty bước vào thị trường, chưa đủ kinh nghiệm vốn liếng, nhân lực, uy tín, tiếng tăm Chun mơn hóa có chọn lọc theo khúc thị trường: Công ty chọn số đoạn thị trường phù hợp với khả cuả công ty để kinh doanh Chun mơn hóa sản phẩm: Cơng ty chọn sản phẩm thuận lợi cung cấp cho tất đoạn thị trường Chun mơn hóa thị trường: Cơng ty chọn thị trường cung cấp sản phẩm Nói cách khác, cơng ty cung cấp tất sản phẩm cho thị trường lựa chọn phù hợp Phục vụ toàn thị trường: Bao phủ toàn thị trường với tất loại sản phẩm khác Ba chiến lược đáp ứng thị trường mục tiêu: Marketing không phân biệt: Bỏ qua khác biệt khúc thị trường, sử dụng chiến lược bao phủ thị trường nỗ lực marketing giống quan điểm hướng tới điểm chung điểm khác biệt nhu cầu khúc thị trường Marketing có phân biệt: Tấn công vào nhiều khúc thị trường khác áp dụng chiến lược marketing khác biệt cho khúc thị trường Marketing tập trung: Chỉ tập trung vào hay vài khúc thị trường để phục vụ Căn để lựa chọn chiến lược: Để chọn chiến lược phù hợp hiệu doanh nghiệp cần xem xét đến yếu tố sau:  Khả tài  Mức độ đồng sản phẩm  Chu kỳ sống sản phẩm  Mức độ đồng thị trường  Chiến lược marketing đối thủ Xác định khúc thị trường hấp dẫn nhất: Doanh nghiệp cần thu thập thông tin khúc thị trường (khối lượng bán, tổng doanh số, tốc độ tăng trưởng, mức độ cạnh tranh, …) Sẽ khơng có khúc thị trường hồn hảo, doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ lưỡng Các tiêu chí giúp doanh nghiệp xác định khúc thị trường hấp dẫn là: + Quy mơ mức độ tăng trưởng khúc thị trường: cần xác định doanh số, khả tăng trưởng doanh thu lợi nhuận kì vọng khúc thị trường Thị trường hấp dẫn thị trường có quy mơ đủ lớn có tiềm tương lai + Tính hấp dẫn khúc thị trường: khúc thị trường có hấp dẫn hay khơng cịn tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh áp lực thị trường cụ thể đe dọa từ đối thủ cạnh tranh, đe dọa từ sản phẩm thay thế, áp lực từ người mua, áp lực từ nhà cung ứng + Mục tiêu khả nguồn lực doanh nghiệp: mục tiêu khả nguồn lực doanh nghiệp phải có tương đồng khả thi có hiệu việc xác định khúc thị trường hấp dẫn Sau xác định khúc thị trường hấp dẫn, doanh nghiệp phải đánh giá lựa chọn số phù hợp với mục tiêu, nguồn lực mạnh 2.1.2 Định vị sản phẩm thị trường: Sau xác định xâm nhập khúc thị trường nào, doanh nghiệp phải định cách thức xâm nhập hiệu Muốn xác định vị trí thị trường, doanh nghiệp phải thực bước sau:  Xác định vị trí tất đối thủ có thị trường (vẽ sơ đồ định vị)  Dự kiến vị trí cho sản phẩm o Hướng 1: xác định cho vị trí cạnh bên sản phẩm có bắt đầu giành giật thị phần o Hướng 2: vị trí hồn tồn đồ định vị  Soạn thảo chi tiết chiến lược marketing – mix  Tham gia thị trường có SYM (Elegant, Angela)… - Phân khúc thứ ba:  Hướng vào thị trường cao cấp  Đối tượng người có thu nhập ổn cao; tìm kiếm phong cách cho riêng mình, có nhu cầu khẳng định thân, thể cá tính  Giá từ 16-30 triệu đồng  Đoạn thị trường bao gồm xe số lẫn xe tay ga xe tay côn  Tham gia đoạn thị trường Honda, Yamaha, SYM… với dòng sản phẩm, nhãn hiệu Attila, Future, Jupiter, axelo, wave RSX, sirius, blade - Phân khúc thứ tư:  Hướng vào thị trường cao cấp  Đối tượng mục tiêu người có thu nhập cao, có địa vị xã hội (đối với dịng xe tay ga) u thích thể thao, động, nhiệt huyết cung đường (đối với dòng xe tay côn)  Giá từ 30-50 triệu - Phân khúc thứ năm: Ở thị trường này, người tiêu dùng sẵn sàng bỏ số tiền cao gấp nhiều lần so với công thông thường phương tiện lại cá nhân Những xe đoạn thị trường xe sang trọng, lịch lãm, thể cá tính, đẳng cấp, lịch lãm phần thể phần giai tầng địa vị xã hội họ Những xe thường có giá cao ngất ngưởng ≥ 50 triệu đồng Tham gia vào thị trường cao cấp đại gia Honda, Piaggio… Với sản phẩm Vespa, fly, Liberty, PCX, PS, @, SH… 2.4.2 Chọn thị trường mục tiêu: 2.4.2.1 Đánh giá phân khúc:  Phân khúc 1: Đây phân khúc thấp xe máy thị trường Việt Nam, tham gia vào phân khúc dòng xe nhập từ Trung Quốc Tiềm Thách thức -Bộ phận người dân thuộc đối -Phân khúc thấp mặt chung đồng nghĩa tượng có mức thu nhập thấp chất lượng không đảm bảo độ an Việt Nam chiếm số toàn thấp hơn, người tiêu dung -Tâm lý thích đồ rẻ tồn ngày trọng tới chất lượng tính an phận người tồn sản phẩm -Phân khúc chưa có doanh -Sự đe dọa từ hoạt động sản xuất xe gắn máy giả nghiệp sản xuất xe gắn máy thị -Xe máy giá rẻ đồng nghĩa với lợi nhuận thấp trường Việt Nam tham gia Mở hội lớn -Mức sống người dân ngày cải -Tham gia vào phân khúc dễ thiện dẫn đến nhu cầu mong đợi người dàng phân khúc giá rẻ, tiêu dùng ngày khắt khe dòng đối thủ xe phân khúc nhanh chóng bị loại bỏ khỏi thị trường  Phân khúc 2: Phân khúc xe tương đối thấp thị trường Việt Nam, doanh nghiệp sản xuất xe Việt Nam tham gia vào thị trường này, chưa thực trọng Tiềm Thách thức -Phù hợp với phận lớn người dân -Nguy đối mặt với hãng xe lớn Việt Nam- người có thu nhập thấp thương hiệu hồn tồn đẩy tương đối thấp mạnh đầu tư vào phân khúc Hiện -Các doanh nghiệp hữu phân phúc doanh nghiệp tham gia phân khúc chưa thực đầu tư mạnh Nên áp SYM( angela, galaxy, elegant) lực cạnh tránh thấp -Mặc dù thương hiệu xe Việt Nam -Xe máy đơn phương tiện di chưa trọng sản phẩm chuyển nên sản phẩm đơn giản họ phân khúc sản tính năng, mẫu mã phẩm chất lượng có chỗ đứng vững trãi lòng khách hàng mục tiêu họ -Nguồn lực để đầu tư, tham gia vào phân khúc cao -Người tiêu dùng ngày trọng tới phương tiện lại mức sống ngày cao, trình độ dân trí cải thiện ngày  Phân khúc 3: Đây phân khúc lớn thị trường xe gắn máy Việt Nam, tham gia vào thị trường thương hiệu lớn, lâu đời có tiềm lực nguồn vốn, người, công nghệ Tiềm Thách thức -Thị trường động, chưa -Phân khúc tiềm đồng nghĩa với “mảnh đất phì nhiêu” cho doanh cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu nghiệp lớn nhỏ Doanh nghiệp tham gia vào phân -Bộ phận người dân có thu nhập tương đối khúc dễ dàng bị đánh bật cách ngày tăng lên, bồi đắp nhanh chóng Các thương hiệu lớn thêm quy mô phân khúc Honda (Airblade, Vision, ) Yamaha -Phù hợp với số đông người tiêu dùng Bộ (nozza, Janus, ) phận người dân Việt Nam có thu nhập -Yêu cầu ngày cao người tiêu tương đối chiếm đa số, GDP bình quân đầu dùng đặt vấn đề khó giải cho người năm 2017 ước tính đạt 53,5 triệu doanh nghiệp đồng, tương đương 2.385 USD, tăng 170 -Người tiêu dùng vốn quen thuộc với USD so với năm 2016 (theo tổng cục thống thương hiệu truyền thống kê Việt Nam) -Cần tiềm lực lớn tài chính, nhân lực, -Mong đợi yêu cầu ngày cao từ cơng nghệ tham gia vào phân khúc phía khách hàng sản phẩm mở cho để sản xuất, thiết lập hệ thống kênh phân doanh nghiệp nhiều hội để tham gia phối, hoạt động nghiên cứu,  Phân khúc 4: Đây phân khúc lớn nhì thị trường Việt Nam, doanh nghiệp ngày đầu tư mạnh hơn, “Miền đất hứa” cho thương hiệu Tiềm Thách thức -Thị trường rộng mở cho doanh nghiệp -Cạnh tranh doanh nghiệp tham gia phát triển nước khiến áp lực ngày tăng -Hứa hẹn đem lại lợi nhuận cao Các dòng xe nhập MT-03, TFX -Phân khúc ngày mở rộng Yamaha nhờ thu nhập người dân ngày -Yêu cầu mong đợi khách hàng tăng dân trí phát triển Con phân khúc cao, đòi hỏi doanh người ngày muốn thể nghiệp phải có đầu tư kĩ lưỡng quan tâm nhiều tới an toàn, thiết kế, nghiên cứu thị trường, khoa học công nghệ, -Sản xuất nước chưa đáp ứng đòi hỏi sáng tạo, đột phá sản hết nhu cầu người tiêu dùng, phẩm minh chứng hãng xe nhập -Ap lực từ doanh nghiệp lâu đời vốn xe từ Thái Lan kể từ đầu năm đến hết thân quen với người tiêu dùng tháng 11/2017 kim ngạch nhập xe -Vốn đầu tư để tham gia phân khúc máy linh kiện, phụ tùng mức tăng lớn trưởng, tháng tháng có kim ngạch cao 43,4 triệu USD, tăng 5,1% so với tháng (theo tổng cục Hải Quan)  Phân khúc thứ 5: Đây phân khúc lớn nhì thị trường Việt Nam, doanh nghiệp ngày đầu tư mạnh hơn, “Miền đất hứa” cho thương hiệu Tiềm - Phân khúc thiếu cung ứng, đặc biệt sản xuất nước - Nhu cầu sản phẩm phân khúc ngày nhiều thu nhập mức sống người dân tăng - Hứa hẹn lợi nhuận Thách thức -Ln đích hướng tới doanh nghiệp sản xuất xe gắn máy, nên thị trường có áp lực cạnh tranh ngày gay gắt -Rào cản trang thiết bị, công nghệ, kỹ thuật -Rào cản nguồn vốn - Xu hướng chuộng đồ ngoại nhập người dân Việt Nam thách thức doanh nghiệp sản xuất xe máy nước, đặc biệt dòng xe cao cấp - Thuế nhập xe từ khu vực ASEAN thấp khoảng 5% nên dòng xe ngoại nhập de dọa ngành sản xuất nước Các dòng xe nhập MT-03, TFX Yamaha 2.4.2.2 Phân tích SWOT Honda Việt Nam: Điểm mạnh Điểm yếu -Là doanh nghiệp dẫn đầu ngành -Hạn chế quản lý giá công nghiệp chế tạo xe máy -Không lưu tâm nhiều tới tâm lý khách -Được người tiêu dùng yêu mến tin hàng tưởng -Quản lý kênh phân phối nhiều hạn chế -Tạo dựng hình ảnh đẹp lịng - Thiết kế tương đối đơn giản (được đánh người tiêu dùng giá xấu Yamaha, …) -Đội ngũ kĩ thuận viên có trình độ cao -Đối tượng mục tiêu khơng chuyên sâu -Nguồn vốn khổng lồ Yamaha -Cơ sở hạ tầng & Chất lượng dịch vụ hàng đầu Cơ hội Thách thức -Thị trường Việt Nam thị trường lớn -Thách thức tới từ đối thủ Yamaha, tiềm SYM -Nhu cầu sử dụng xe gắn máy cao -Người tiêu dùng ngày có nhiều sản -Kinh tế Việt Nam đà tăng trưởng phẩm để lựa chọn yêu cầu, mong đợi -Thu nhập trung bình người dân mức họ sản phẩm ngày cao độ tương đối -Việt Nam đẩy mạnh hợp tác kinh tế -Hội nhập quốc tế -Lạm phát có xu hướng giảm -Chính sách cấm xe máy phủ 2.4.2.3 Thu hẹp thị trường Cùng với phát triển công nghệ, gia tăng áp lực cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh nước nhu cầu khách hàng ngày đáp ứng tốt Nhưng nhu cầu, mong ước khách hàng không ngừng khắt khe đặt cho nhà sản xuất tốn khó giải Các nhu cầu xe máy nhu cầu cốt lõi phương tiện di chuyển, giải đề lại nhu cầu khác: - Thể thân - Chinh phục tốc độ - Thời trang & Hội nhóm - Nhu cầu sử dụng sản phẩm an toàn - Nhu cầu sử dụng sản phẩm lạ, độc đáo - Nhu cầu sử dụng sản phẩm với công nghệ tối ưu Thu hẹp nhu cầu: Honda Việt Nam nhắm tới khách hàng có nhu cầu cốt lõi phương tiện lại, ngồi họ người trẻ tuổi, thích thể thân phong cách, cá tính mạnh mẽ, người động thời trang Từ Honda Việt Nam đưa sản phẩm xe côn tay để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Đó sản phẩm xe tay thể thao MSX 125cc Honda Winner 150cc Đây mẫu xe gây nhiều ý Không đáp ứng tốt nhu cầu lại, mà đem lại nhiều trải nghiệm thú vị Bên cạnh ý mẫu mã dòng xe nhằm thuyết phục khách hàng khó tính với mong muốn sở hữu xe đẹp, chất lượng, thỏa mãn sở thích cá nhân nhóm khách hàng u thích dịng xe hướng tới hình thức tiếp cận thị trường mục tiêu 2.4.2.4 Chọn thị trường mục tiêu phù hợp: Có thể thấy việc cho dịng sản phẩm Winner lần Honda cho thấy rõ phân khúc mà Honda muốn nhắm đến phân khúc thứ 3: người có thu nhập ổn cao, hay đối tượng trẻ độ tuổi từ 18-30 tìm kiếm phong cách cho riêng mình, có nhu cầu khẳng định thân, thể cá tính mạnh, yêu tốc độ thích thể thao sang trọng Với giá từ 20-50 triệu đồng Đoạn thị trường bao gồm xe số lẫn xe tay ga xe tay Đây phân khúc có qui mơ phân khúc thị trường phù hợp với khả doanh nghiệp: thị trường xe tay côn thị trường phân khúc tiềm năng, phục vụ cho bạn trẻ có tính mạnh mẽ, thời thượng Đây phân khúc có xu hướng ngày mở rộng, Honda lại chưa có dòng sản phẩm cho phân khúc thị trường Việt Nam Ngoài điều kiện kinh doanh đoạn thị trường thuận lợi: Có thể thấy thối trào dần dịng xe tay ga giới trẻ, thay vào tay côn hạng phổ thông mạnh mẽ thời trang chiếm ưu thế, cho trải nghiệm tốt Và thị trường có đối thủ lớn Exciter Yamaha Raider 150 Fi Mục tiêu nguồn lực Honda phù hợp với yêu cầu đầu tư, khai thác khúc thị trường tiềm này: với mục tiêu tăng sản lượng sản phẩm bán ra, mở rộng thị trường, phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng với nguồn lực dồi dào, Honda ấp ủ tham vọng phát triển thống trị thị trường xe tay côn Việt Nam Với tất với lợi doang nghiệp dẫn đầu thị trường xe máy Việt Nam, Honda định cho đời dòng sản phẩm để thâm nhập phát triển thị trường này: Winner 150 MSX 125 để phục vụ tối đa nhu cầu đa dạng khách hàng Đây chiến lược chun mơn hóa thị trường mà Honda áp dụng cho thị trường mục tiêu 2.4.3 Định vị sản phẩm Winner Honda thị trường: Đối với dòng xe Winner lần này, Honda lựa chọn chiến lược để tạo nên khác biệt hóa cho sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh  Hoạt động tuyệt hảo: Cung cấp sản phẩm tin cậy vơi mức giá cạnh tranh - WINNER 150 trang bị khối động phun xăng điện tử PGM-Fi 150cc kỳ xi lanh đơn kết hợp hộp số cấp, cam đôi DOHC van làm mát dung dịch Về thông số bản, WINNER 150 khơng có nhiều khác biệt so với đối thủ Yamaha Exciter 150 nhiên vượt trội lại nằm kiểu động cam đôi DOHC kèm hộp số cấp thay cấp đối thủ , điều đồng nghĩa với việc người lái phải thao tác chuyển số, cắt nhả nhiều so với dịng tay trang bị hay số Cùng thế, cảm giác côn Winner nhẹ nhạy khiến người chơi xe tay chút khó khăn để làm quen Nhưng đổi lại, mang nhiều cảm xúc cho người lái, mà phần thể đặc tính hướng tới người thích chạy tay - Người lái dễ dàng điều khiển xe đường nội thị đông đúc nhờ mạnh mẽ từ bắt đầu kéo ga, tay lái cảm giác nhẹ, chạy tốt xa lộ nhờ khả tăng tốc nhanh giảm xóc êm để vào cua tin cậy - Winner có độ vọt tốt dễ dàng khiến xe vượt đèo, leo dốc quanh co liên tục cách dễ dàng bền bỉ Đặc biệt Honda Việt Nam trọng đến an tâm cho khách hàng trang bị cho WINNER 150 loạt tính an toàn hệ thống phanh đĩa, bánh xe đường kính lớn, lốp khơng xăm cỡ lớn…Tất tính giúp mang đến cảm nhận chân thực vận hành xe ổn định phanh xe hoạt động - Phụ kiện cho WINNER 150: Với mong muốn khách hàng trải nghiệm mẫu xe WINNER 150 cách chất nhất, HVN phát triển cung cấp cho khách hàng phụ kiện nhập hãng bao gồm 15 loại với hai màu chủ đạo đầy cá tính Đỏ Vàng Anh Kim Bộ phụ kiện nghiên cứu phát triển Honda Việt Nam sản xuất Công ty Endurance Nhật Bản Endurance công ty chuyên sản xuất kinh doanh phụ tùng, phụ kiện xe máy xe đua thành lập từ năm 1983 với đối tác cơng ty Honda Racing Endurance giành nhiều giải đua giới tiếng với dòng ống xả giành cho xe đua xe phân khối lớn Thông qua việc hợp tác với Endurance, HVN mong muốn mang đến cho khách hàng Việt Nam phụ kiện độc đáo, nhằm tạo nên phong cách nét cá tính cho người dùng - Mang đầy đủ đặc trưng dòng xe thể thao, vận hành, ống xả WINNER 150 tạo âm khỏe khoắn, mạnh mẽ, đặc trưng dòng xe đua thể thao đáp ứng tiêu chuẩn EURO3 khí thải - Mức giá Winner từ mắt vô cạnh tranh với Exciter định mức giá thấp so với đối thủ Cụ thể Winner giao động khoản 45,5tr tới 46tr đối thủ Exciter lại 45tr tới 47tr Hơn hết ngồi mức giá vơ hấp dẫn Honda cịn áp dũng chương trình khuyến kèm theo vơ hấp dẫn Điển hình chương trình tặng đồng hồ G-Shock trị giá lên đến triệu đồng hay tặng kính mắt hiệu Police hãng từ Italy trị giá triệu đồng  Chiến lược dẫn đầu sản phẩm: cung cấp sản phẩm hẳn sản phẩm đối thủ - Nếu Yamaha Suzuki nhắm tới đối tượng khách hàng chủ yếu giới trẻ thiết kế hầm hố, góc cạnh khác biệt Honda lại định tạo WINNER với phong cách có phần trung tính thiết kế quen thuộc hãng xe giúp mở rộng phạm vi khách hàng - Hệ thống đèn, Honda WINNER 150 tạo khác biệt lớn so với đối thủ cụm đèn pha dạng LED tầng Tầng sáng chế độ chiếu gần sáng tầng chế độ chiếu xa: Việc sử dụng cơng nghệ LED thay bóng Bi-Xenon hay Halogen đa số mẫu xe khác thị trường việc tạo khác biệt cho xe cịn giúp người nhìn có tầm quan sát tốt xe vào ban đêm - Khoảng sáng gầm vượt trội 167 mm, cao 32 mm so với đối thủ giúp WINNER có khả vượt địa hình trội Mặc dù sở hữu chiều cao yên mức 780 mm việc trang bị khung sườn kép khiến chiều ngang yên xe bè rộng nên cảm giác thực tế WINNER cao so với Exciter 150 - Phần WINNER 150 có khe gió kiểu mang cá ấn tượng - Hệ thống bánh xe to cân đối kèm thiết kế mâm xe ấn tượng: WINNER 150 thừa hưởng lại mâm 17 inch sơn đen tạo hình chữ Y độc đáo từ người anh em Sonic 150 Đi kèm với lốp khơng săm kích thước 90/80 phía trước 120/70 phía sau So với Exciter 150, bánh trước của WINNER 150 to nhiều tạo cân đối mặt thẩm mỹ tăng độ bám đường vận hành, đảm bảo tính ổn định chạy xe, vào cua hay giảm tốc độ, mang lại an tâm cho người lái có người ngồi sau 2.4.3.1 Phương pháp định vị Honda dành cho Winner:  Định vị theo thuộc tính sản phẩm: - Honda Winner mang nhiều đặc tính mẫu xe cho dân thích du lịch bụi xe máy, dân chơi môn thể thao môtô gymkhana, hay biểu diễn môtô mạo hiểm  Định vị theo khách hàng mục tiêu: - Honda Winner tập trung định vị vào khách hàng mục tiêu giới trẻ động thích thể thao chủ yếu nam giới, người có phong cách động, mang cá tính mạnh mẽ Họ thích thể thân, thể nhiệt huyết, sức sống tuổi trẻ - Hướng vào khách hàng có mức thu nhập tầm trung, di chuyển chủ yếu xe máy đường xa  Định vị theo đối thủ: - Sự độc đáo thiết kế, thể thao trẻ trung định vị Winner dựa theo định vị Exciter từ hệ 135 150 - Mẫu xe thể thao đời đánh trúng tâm lý giới trẻ ngày ấy, lý khiến dòng xe thu hút ý giới trẻ  Bản đồ định vị Thiết kế phá cách Raider: 48tr900 Exciter: 45-47tr MSX: 49tr Giá cao Giá thấp Winner: 44-046tr Axelo: 27tr Thiết kế trung tính KẾT LUẬN: -ĐỊNH VỊ CỦA WINNER LÀ GÌ TRONG TÂM TRÍ KH?: thiết kế trung tính phù hợp cho nhiều người hơn, giá cạnh tranh Tạo cảm giác chân thật cho người lái Là dòng xe côn tay nâng cấp hẳn so với đối thủ với thiết kế độc đáo lạ mắt WINNER 150 sở hữu thiết kế góc cạnh hình dáng xe underbone thân thiê n“, linh hoạt; tạo nên thiết kế đôc“ đáo, riêng biệt Với động 150cc mạnh mẽ, đầy uy lực, DOHC, làm mát dung dịch khơng thể nói đến tay, hộp số cấp WINNER 150 sẵn sàng chinh phục thử thách Dù thành phố hay cung đường dài -MỞ RỘNG: - WINNER mắt sau ex năm có thành công định, chiếm thị phần cho riêng -Winner chưa tạo chuyên biệt thiết kế phá cách ex khiến cho khách hàng chọn mua ex thay winner - ex trước khiến ng mua trước trở thành ng tham khảo cho kh sau Exciter dịng xe tay thể thao vừa tầm dẫn đầu có khối lượng khách hàng trung thành lớn toàn quốc Sau 10 năm bán thị trường, dịng xe tay Yamaha đạt doanh số triệu xe Có thể nói, mẫu xe tay thành cơng nhiều năm qua Exciter khẳng định vị thị trường xe máy Việt Nam, có đối thủ xứng tầm với Winner vừa thị trường khó khăn việc tìm kiếm khách hàng trung thành đối đầu khốc liệt với đối thủ cạnh tranh Exciter ... Các chiến lược chọn thị trường mục tiêu: 1.2.3 Định vị sản phẩm thị trường: PHẦN 2: PHÂN TÍCH VỀ CHIẾN LƯỢC CHỌN .9 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM XE TAY CÔN WINNER CỦA HONDA. ..  NHÓM BÀI TẬP MARKETING CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM XE TAY CÔN WINNER CỦA CÔNG TY HONDA GVHD: NGUYỄN TƯỜNG HUY NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ... trường mà Honda áp dụng cho thị trường mục tiêu 2.4.3 Định vị sản phẩm Winner Honda thị trường: Đối với dòng xe Winner lần này, Honda lựa chọn chiến lược để tạo nên khác biệt hóa cho sản phẩm so