Các biện pháp gia tăng lợi nhuận đối với tư bản thương nghiệp

Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA LÝ LUẬN CHÍNH TRỊ =====o0o===== TIỂU LUẬN KINH TẾ CHÍNH TRỊ Đề tài 20: Các biện pháp gia tăng lợi nhuận tư thương nghiệp Liên hệ doanh nghiệp/ tập đoàn cụ thể Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hải Vân Lớp: TRI115(2.1/2021)59.9 MSSV: 2014610115 SBD: 137 Giảng viên giảng dạy: TS Vũ Thị Quế Anh Hà Nội – 01/2021 Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG Phần 1: Tìm hiểu tư thương nghiệp, lợi nhuận thương nghiệp biện pháp gia tăng lợi nhuận tư thương nghiệp 1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trị lợi ích tư thương nghiệp: 1.2: Nguồn gốc, chất hình thành lợi nhuận thương nghiệp Phần 2: Các biện pháp tăng lợi nhuận tư thương nghiệp 2.1 Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh hợp lí 2.2 Xây d ựng, triển khai kế hoạch sách Marketing, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng 2.3 Lựa chọn mặt hàng kinh doanh hợp lí 2.4 Tổ chức lựa chọn phương thức bán phù hợp, phương thức toán thuận tiện, thực nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng 10 Phần 3: Các biện pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Tổng hợp VinCommerce 10 3.1 VinCommerce ? 10 3.2 Các biện pháp tăng lợi nhuận VinCommerce .10 TÀI LIỆU THAM KHẢO 13 Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương LỜI MỞ ĐẦU Như biết, chủ nghĩa tư hệ thống kinh tế dựa quyền sở hữu tư nhân tư liệu sản xuất hoạt động sản xuất lợi nhuận Mục tiêu động nhà tư toàn sản xuất tư chủ nghĩa giá trị thặng dư Mâu thuẫn công thức chung tư : “tư xuất từ lưu thơng khơng thể xuất bên ngồi lưu thơng Nó phải xuất lưu thơng đồng thời lưu thông” Như phải nhờ có lưu thơng mà nhà tư thu giá trị thặng dư Trong trình tuần hồn chu chuyển tư bả cơng nghiệp, thường xuyên có phận tư tồn hình thái tư hàng hóa, chờ để chuyển hàng hóa thành tư tiền tệ Do phát triển phân cơng lao động xã hội đến trình độ định, giai đoạn tách riêng trở thành chức chun mơn cùa loại hình tư kinh doanh riêng biệt, tư thương nghiệp (tư kinh doanh hàng hóa).Mà theo lý luận Marx lưu thơng khơng sáng tạo giá trị, không sáng tạo giá trị thặng dư lợi nhuận Nhưng thực tế, nhà tư thương nghiệp tham gia hoạt động lĩnh vực lưu thơng hàng hóa tất nhằm vào lợi nhuận thương nghiệp kết họ thu lợi nhuận thương nghiệp Chính vậy, nên việc tìm hiểu tư thương nghiệp, lợi nhuận thương nghiệp biện pháp gia tăng lợi nhuận thương nghiệp vô quan trọng cần thiết Đặc biệt sinh viên năm theo học ngành Luật em việc tìm hiểu có nhìn tổng quan tư thương nghiệp vơ hữu ích Tuy trình độ nhận thức cịn hạn hẹp, cịn sai sót bỡ ngỡ lần viết tiểu luận em mạnh dạn đưa nhận thức đề tài: “Các biện pháp gia tăng lợi nhuận tư thương nghiệp Liên hệ doanh nghiệp/ tập đoàn cụ thể.” Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương NỘI DUNG Phần 1: Tìm hiểu tư thương nghiệp, lợi nhuận thương nghiệp biện pháp gia tăng lợi nhuận tư thương nghiệp 1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trị lợi ích tư thương nghiệp: 1.1.1 Khái niệm: Tư thương nghiệp theo kinh tế trị Marx-Lenin phận tư công nghiệp tách chuyên đảm nhận khâu lưu thơng hàng hóa Hoạt động tư thương nghiệp hoạt động phục vụ cho trình thực giá trị hàng hóa tư cơng nghiệp Cơng thức vận động là: T - H - T' 1.1.2 Đặc điểm: Tư thương nghiệp xuất sớm lịch sử Nó tồn sở lưu thơng hàng hóa lưu thông tiền tệ Trước chủ nghĩa tư bản, lợi nhuận tư thương nghiệp chủ yếu mua rẻ, bán đắt Ra đời từ tư công nghiệp, tư thương nghiệp vừa thống nhất, phụ thuộc, vừa độc lập tương tư công nghiệp Sự thống nhất, phụ thuộc tư thương nghiệp vào tư công nghiệp thể chỗ: Thứ nhất, tư thương nghiệp phận tư công nghiệp tách rời ra, làm nhiệm vụ lưu thơng hàng hố, tốc độ quy mơ lưu thông tốc độ quy mô sản xuất tư công nghiệp định Sở dĩ sản xuất sở trao đổi, lưu thông, sản xuất, khơng có hàng hố khơng có để trao đổi, để lưu thơng Thứ hai, tư thương nghiệp đảm nhiệm chức tư hàng hố tư cơng nghiệp (thực giá trị giá trị thặng dư) Do đó, giai đoạn vận động tư kinh doanh hàng hoá vận động tư hàng hoá định Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương Công thức vận động tư thương nghiệp (tư kinh doanh hàng hoá) khác với cơng thức vận động tư hàng hố Cơng thức vận động tư kinh doanh hàng hoá là: T - H - T' Ở đây, hàng hoá chuyển chỗ hai lần, H từ tay nhà tư công nghiệp chuyển sang tay thương nhân, H lại tiếp tục vận động từ tay thương nhân chuyển sang người tiêu dùng Cuối cùng, kết thúc trình vận động tăng thêm giá trị (T' > T) Cơng thức vận động tư hàng hố là: H' - T'- H SX H' Ở đây, H chuyển chỗ có lần, tiền T' chuyển chỗ hai lần Nhà tư công nghiệp thu tiền bán hàng mình, sau lại bỏ tiền để mua yếu tố sản xuất, trình chuyển hố khơng làm tăng thêm giá trị Hành vi H' T' tư hàng hoá giai đoạn vận động tư kinh doanh hàng hố mà thơi Cơng thức vận động tư thương nghiệp khác với công thức vận động lưu thơng hàng hố giản đơn Trong cơng thức vận động lưu thơng hàng hố giản đơn H - T - H, tiền giữ chức phương tiện lưu thơng Cịn cơng thức vận động tư thương nghiệp tiền vận động với mục đích tạo tiền lớn hay chuyển từ T thành T' Tư thương nghiệp thực chức chuyển hoá tư hàng hoá thành tiền tệ mà tư công nghiệp trước đảm nhiệm Quá trình khơng diễn sản xuất mà diễn lĩnh vực lưu thông, chức tách rời chức khác tư công nghiệp Tư thương nghiệp độc lập làm nhiệm vụ lưu thơng hàng hố, nhà tư phải ứng trước tư nhằm mục đích thu với lượng tiền lớn trước, thơng qua việc mua bán Với mục đích đó, tư họ khơng mang hình thái tư sản xuất, mà hoạt động phạm vi lĩnh vực lưu thơng 1.1.3 Vai trị lợi ích tư thương nghiệp: Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương Khi tư thương nghiệp xuất hiện, có vai trị lợi ích to lớn xã hội, vì: - Nhờ có thương nhân chuyên trách việc mua - bán hàng hóa nên lượng tư ứng vào lưu thơng chi phí lưu thơng nhỏ người sản xuất trực tiếp đảm nhiệm chức - Nhờ có thương nhân chuyên trách việc mua - bán hàng hóa, người sản xuất tập trung thời gian chăm lo việc sản xuất, giảm dự trữ sản xuất, nâng cao hiệu kinh tế, tăng giá trị thặng dư - Nhờ có thương nhân chuyên trách việc mua - bán hàng hóa, rút ngắn thời gian lưu thông, tăng nhanh chu chuyển tư bản, từ tăng tỷ suất khối lượng giá trị thặng dư hàng năm 1.2: Nguồn gốc, chất hình thành lợi nhuận thương nghiệp 1.2.1: Nguồn gốc, chất: - Nguồn gốc, chất lợi nhuận thương nghiệp : • Việc tạo giá trị thặng dư phân chia giá trị thặng dư hai vấn để khác Lĩnh vực lưu thông hoạt động nhà tư thương nghiệp không tạo giá trị thặng dư, vị trí, tầm quan trọng lưu thơng phát triển sản xuất tái sản xuất nên nhà tư thương nghiệp tham gia vào việc phân chia giá trị thặng dư với nhà tư công nghiệp phần giá trị thặng dư mà nhà tư thương nghiệp chia lợi nhuận thương nghiệp • Như vậy, lợi nhuận thương nghiệp phần giá trị thặng dư sáng tạo lĩnh vực sản xuất nhà tư công nghiệp nhượng lại cho nhà tư thương nghiệp, để nhà tư thương nghiệp tiêu thụ hàng cho - Ví dụ : Tư công nghiệp ứng 1800 để sản xuất hàng hóa với cấu tạo hữu 4/1, tỉ suất giá trị thặng dư 100%, tư cố định hao mòn hết năm Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương Tổng giá trị hàng hóa là: 1440c + 360v + 360m = 2160 Trong đó: c: Tư liệu sản xuất v: Sức lao động m: Giá trị thặng dư Tỉ suất lợi nhuận là: (360/1800) x 100% = 20% Để lưu thơng số hàng hóa trên, giả định tư công nghiệp phải ứng thêm 100 nữa, tỉ suất lợi nhuận là: [360/(1800 + 200)] x 100% = 18% Nếu việc ứng 100 tư công nghiệp mà tư thương nghiệp ứng ra, hưởng lợi nhuận tương ứng với 100 tư 18 Vậy tư cơng nghiệp phải bán hàng hóa cho tư thương nghiệp với giá thấp giá trị: 1440c + 360v + (360m - 18m) = 2142 Còn tư thương nghiệp bán hàng hóa theo giá trị, tức 2142 để thu lợi nhuận thương nghiệp 18 1.2.2: Sự hình thành lợi nhuận bình quân: Trên thực tế, nhà tư thương nghiệp thu lợi nhuận thương nghiệp từ chênh lệch giá mua giá bán Nhưng điều khơng có nghĩa nhà tư thường nghiệp bán hàng hóa cao giá trị mà là: nhà tư thương nghiệp mua hàng nhà tư công nghiệp với giá thấp giá trị (khi chấp nhận bán hàng với giá thấp giá trị cho nhà tư thương nghiệp có nghĩa nhà tư cơng nghiệp chấp nhận “nhượng” phần giá trị thặng dư cho nhà tư thương nghiệp), sau đó, nhà tư thương nghiệp lại bán hàng cho người tiêu dùng với giá giá trị Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương Phần 2: Các biện pháp tăng lợi nhuận tư thương nghiệp 2.1 Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh hợp lí - Định hướng hướng tương lai Xây dựng mục tiêu mục đích mà công ty mong muốn đạt tương lai Các mục tiêu phải mang tính thực tế lượng hóa thể xác cơng ty muốn thu Trong trình xây dựng chiến lược, mục tiêu đặc biệt cần là: doanh thu, lợi nhuận, thị phần, tái đầu tư - Đánh giá thực trạng Có hai lĩnh vực cần đánh giá: • Đánh giá môi trường kinh doanh: Nghiên cứu môi trường kinh doanh để xác định xem yếu tố môi trường nguy hay hội cho mục tiêu chiến lược công ty Đánh giá môi trường kinh doanh gồm sô yếu tố như: kinh tế, kiện trị, công nghệ, áp lực thị trường, quan hệ xã hội • Đánh giá nội lực: Phân tích đầy đủ điểm mạnh điểm yếu công ty mặt sau: Quản lý, Marketing, tài chính, hoạt động sản xuất, nghiên cứu phát triển • Cần xây dựng chiến lược cụ thể thỏa mãn yếu tố : o Mục tiêu cần đạt o Đối thủ cạnh tranh o Cách thức cạnh tranh lợi cạnh tranh • Chuẩn bị thực kế hoạch o Tổ chức người nguồn lực sẵn có o Phát triển sách để củng cố chi tiết chiến lược chọn • Đánh giá kiểm soát kế hoạch Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương 2.2 Xây dựng, triển khai kế hoạch sách Marketing, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng - Nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh • Tìm hiểu phân khúc thị trường chưa đáp ứng • Nghiên cứu khả thu lợi nhuận phân khúc thị trường - Xem xét tính cạnh tranh thị trường • Tìm điểm yếu đối thủ cạnh tranh • Tìm lợi cạnh tranh thân - Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu Sử dụng liệu khách hàng (độ tuổi, số tiền sẵn sàng chi tiêu, sở thích ) để phân tích thói quen tiêu dùng tập khách hàng cũ từ hiểu thêm khách hàng - Xác định ngân sách cho kế hoạch Marketing • Dự trù kinh phí cho hoạt động Marketing • Dự trù kinh phí phát sinh • Đưa hạng mục cụ thể phân chia kinh phí rõ ràng - Lựa chọn kênh thực Marketing Khảo sát thực tế phân tích sở thích đối tượng khách hàng - Xây dựng nội dung thông điệp truyền thông - Đo lường đánh giá mức độ thành cơng chiến lược Marketing • Đánh giá điểm làm tốt thu tăng trưởng doanh thu • Đánh giá điểm cịn hạn chế, cần phải khắc phục Từ đưa nhìn bao quát chiến lược Marketing 2.3 Lựa chọn mặt hàng kinh doanh hợp lí Cần lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp số lượng, tỉ trọng để phát huy mạnh doanh nghiệp thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương 2.4 Tổ chức lựa chọn phương thức bán phù hợp, phương thức toán thuận tiện, thực nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng - Phương thức bán hàng: gồm bán buôn hay bán lẻ tuỳ thuộc vào ngành hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Ngoài ra, việc lựa chọn phương thức bán hợp lý đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm hàng hố dịch vụ doanh nghiệp Hình thức tốn: thuận tiện nhanh chóng cho người mua góp phần vào việc khuyến khích khách hàng mua hàng hố doanh nghiệp, giảm khoản cơng nợ khó địi, làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp - Những dịch vụ sau bán hàng: dịch vụ lắp đặt sửa chữa, hướng dẫn sử dụng,… thuận tiện chất lượng góp phần vào việc thu hút đơng đảo khách hàng đến với doanh nghiệp tăng khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, làm tăng doanh thu lợi nhuận đạt doanh nghiệp Phần 3: Các biện pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Tổng hợp VinCommerce 3.1 VinCommerce ? - VinCommerce tên cơng ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Tổng hợp VinCommerce – thành viên tập đoàn Vingroup - VinCommerce doanh nghiệp phân phối sản xuất dịch vụ người tiêu dùng ưa chuộng trở thành thương hiệu uy tín hàng đầu nước ta 3.2 Các biện pháp tăng lợi nhuận VinCommerce - Chuỗi cung ứng đầu tư theo chuẩn quốc tế Kết hợp chặt chẽ đối tác lớn thị trường đối tác uy tín địa phương nhằm đưa thực phẩm tươi ngon thượng hạng, hàng hóa phong phú đáp ứng nhu cầu từ bình dân tới cao cấp khách hàng - Xác định kế hoạch kinh doanh cụ thể theo giai đoạn Như giai đoạn 2021-2025 : 10 Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương • Hệ thống sở hữu 300 siêu thị VinMart, gần 10.000 cửa hàng VinMart+, tiên phong phủ sóng khắp 63 tỉnh; thực lựa chọn số để đối tác đồng hành phục vụ hàng triệu khách hàng Việt tăng trưởng doanh thu vượt trội • VinCommerce đặc biệt đưa quy hoạch top 100 đối tác chiến lược đồng hành để dẫn dắt thị trường bán lẻ Việt Nam hàng loạt đặc quyền dành riêng cho nhóm đối tác chiến lược • VinCommerce đối tác chung tay tăng cường mức đầu tư, đổi sản phẩm phát triển thương hiệu, xây dựng mơ hình hợp tác Win - Win, tạo bình đẳng nhà phân phối thị trường bán lẻ Việt Nam - Xây dựng chiến lược Marketing hiệu : • Vingroup tham gia thị trường bước đầu thành cơng với chiến lược Marketing mở chuỗi siêu thị cửa hàng tiện lợi Vinmart địa bàn rộng • Bài tốn đặt cho Vinmart phải cạnh tranh với cửa hàng truyền thống kế cận Tuy nhiên Vinmart tạo cho khác biệt : o Việc phát triển mạng lưới rộng khắp đan xen khu dân cư giúp cho Vinmart có lợi tiện lợi dễ dàng nhận biết thương hiệu dễ dàng mua sắm cho người tiêu dùng o Không mặt hàng bày bán chuỗi cịn vơ đa dạng với 40000 mặt hàng để người tiêu dùng lựa chọn o Vinmart làm thay đổi nhận thức khách hàng việc tiêu dùng mua sắm sản phẩm an tồn, thơng minh đại trước bối cảnh vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm ngày nhức nhối o Hệ thống Vinmart thường xuyên áp dụng hình thức ưu đãi, khuyến hay làm thẻ thành viên để tạo lợi ích bền vững cho khách hàng 11 Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương o Vinmart cịn tích cực đa dạng hóa dịch vụ chợ hộ hay thu tiền hộ 12 Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế trị Mác - Lênin - NXB Giáo dục Giáo trình Kinh tế trị Mác - Lênin phương thức sản xuất tư chủ nghĩa - NXB Chính trị quốc gia Lý luận trị số 1/2002 C Mác Tư III tập 2, NXB Sự thật Hà Nội - 1978 Báo Vietnamnet.vn số ngày 15/11/2019 “Chiến lược VinCommerce tức thời” HẾT 13 ... thương nghiệp biện pháp gia tăng lợi nhuận tư thương nghiệp 1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trị lợi ích tư thương nghiệp: 1.1.1 Khái niệm: Tư thương nghiệp theo kinh tế trị Marx-Lenin phận tư công nghiệp. .. tài: ? ?Các biện pháp gia tăng lợi nhuận tư thương nghiệp Liên hệ doanh nghiệp/ tập đoàn cụ thể.” Tiểu luận Kinh tế trị Đại học Ngoại Thương NỘI DUNG Phần 1: Tìm hiểu tư thương nghiệp, lợi nhuận thương. .. nghiệp tham gia hoạt động lĩnh vực lưu thơng hàng hóa tất nhằm vào lợi nhuận thương nghiệp kết họ thu lợi nhuận thương nghiệp Chính vậy, nên việc tìm hiểu tư thương nghiệp, lợi nhuận thương nghiệp