CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK powerpoint

Đại học Thương Mại Viện hợp tác quốc tế , marketing căn bản, đề tài thảo luận nhóm, vinamilkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk, power point, đại học thương mại viện hợp tác quốc tế___________

Nghiên cứu chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm sữa tươi VINAMILK Nhóm 12 GV hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang MỤC LỤC Chương I: Thực trạng thực chiến lược xúc tiến hỗn hợp VINAMILK cho sản phẩm sữa tươi VINAMILK Sơ lược sản phẩm sữa tươi VINAMILK Thực trạng sử dụng công cụ xúc tiến hỗn hợp VINAMILK 2.1 Quảng cáo VINAMILK cho sản phẩm sữa tươi VINAMILK 2.2 Quan hệ công chúng 2.3 Khuyến 2.4 Bán hàng cá nhân marketing trực tiếp  Chương II: Đánh giá chiến lược đề xuất Đánh giá 1.1 Thành tựu hoạt động xúc tiến hỗn hợp vinamilk cho sản phẩm sữa tươi vinamilk 1.2 Hạn chế mặt lại Đề xuất 2.1 Quảng cáo 2.2 Quan hệ công chúng 2.3 Khuyến 2.4 Marketing trực tiếp Chương I: Thực trạng thực chiến lược xúc tiến hỗn hợp VINAMILK cho sản phẩm sữa tươi VINAMILK Sơ lược sản phẩm sữa tươi VINAMILK - VINAMILK trì tốt vị trí dẫn đầu thị trường nước cạnh tranh cơng bằng, lành mạnh có hiệu với thương hiệu sữa nước Một sản phẩm bật VINAMILK sản phẩm sữa tươi chiếm đến 58% thị phần sữa tươi nước Với 52 sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng Sản phẩm nguyên chất Sữa tươi tiệt trùng Sữa uống dinh dưỡng vị chứa tổ yến - Dielac Mama Gold trùng 100% sữa tươi Sữa tươi tiệt trùng Sữa dinh dưỡng Sữa uống dinh dưỡng 100% organic Dielac Grow Plus Vinamilk ADM IQ Gold Sữa tươi vị óc chó Bạn thuộc độ tuổi ? 15 đến 20 tuổi 20 đến 30 tuổi 30 tuổi 20.28% 7.59% 72.13% Khi vào cửa hàng bán lẻ hay siêu thị bạn có nhìn thấy sản phẩm sữa tươi Vinamilk khơng ? Có Khơng Khơng để ý 3.20% 7.60% 89.20% Vinamilk có nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá có kích thích bạn mua thêm khơng ? Có Khơng 22.90% 77.10% Bạn có hài lịng sản phẩm sữa tươi Vinamilk khơng ? Rất hài lịng Hài lịng Khơng hài lịng 24.78% 59.60% 15.62% Thực trạng thực chiến lược xúc tiến hỗn hợp VINAMILK cho sản phẩm sữa tươi VINAMILK Thực trạng sử dụng công cụ xúc tiến hỗn hợp VINAMILK Quảng cáo AD Quan hệ công chúng Khuyến % Marketing trực tiếp QUẢNG CÁO - Hình ảnh bị coi hình ảnh đặc trưng, cốt lõi clip quảng cáo sản phẩm VINAMILK - Chiến dịch truyền thông đa phương diện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích” tươi, khiết đến trực tiếp từ thiên nhiên” thơng qua: • Chiến lược nhân cách hóa bò đàn vui vẻ nhảy múa, hát ca cánh đồng cỏ bát ngát, xanh rì thể gần gũi với thiên nhiên • Chiến dịch quảng cáo nhân rộng khắp phương diện truyền thông đại chúng với hình ảnh đồng nhất: bị - Tuy nhiên, năm gần đây, phim quảng cáo VINAMILK lột xác QUAN HỆ CÔNG CHÚNG - Tiếp nối truyền thống hoạt động lợi ích cộng đồng năm 2020, Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam trao tổng cộng 1,7 triệu ly sữa cho trẻ em khó khăn, có hồn cảnh đặc biệt 27 tỉnh thành nước với tổng giá trị 12,5 tỷ đồng - Vinamilk ủng hộ gần tỷ đồng giúp người dân miền Trung bị thiên tai vượt qua khó khăn khắc phục hậu sau bão lũ; Quỹ triệu xanh cho Việt Nam hồn thành mục tiêu chương trình với 1,1 triệu xanh trồng - Nhân ngày kỷ niệm 20 năm thành lập, cơng ty trích tỷ đồng hỗ trợ cho hoạt động từ thiện hướng tới trẻ em nghèo, khuyết tật toàn quốc thông qua Quỹ bảo trợ trẻ em Việt Nam - Khơng VINAMILK cịn đẩy mạnh hoạt động mơi trường: • Bắt đầu từ việc giới thiệu túi vải thân thiện, nhằm giảm thiểu chất thải nhựa • Thay đổi bao bì  theo hướng bảo vệ mơi trường: bỏ vịng nhựa bao quanh nắp chai nước  LỄ TẶNG SỮA CỦA VINAMILK CHO TRẺ EM NGHÈO MỘT SỐ VIỆC LÀM GIÚP ÍCH CHO CỘNG ĐỒNG KHUYẾN MÃI - VINAMILK liên tục có chương trình khuyến diện rộng cho dòng sản phẩm sữa nước, sữa tươi khắp nước phương tiện truyền thơng • Chương trình khuyến sữa bịch VINAMILK 220ml tháng năm 2021 tặng quà tặng thiết thực, có ý nghĩa với trẻ/gia đình ca thủy tinh, ly giữ nhiệt, hộp nhựa đa • Trên website thức VINAMILK có chương trình khuyến mãi, giảm giá từ 8% đến 17% cho tùy loại sản phẩm sữa tươi MARKETING TRỰC TIẾP - Khi đưa sản phẩm sữa VINAMILK có số hoạt động giới thiệu trực tiếp đến lượng khách hàng mục tiêu, chủ yếu để thăm dò phản ứng người tiêu dùng để tiến hành hoạt động truyền thống Tại cửa hàng bán lẻ, hay siêu thị toàn quốc VINAMILK có số điểm chun trưng bày sản phẩm sản phẩm kết hợp với hoạt động khuyến cho người tiêu dùng trả thưởng cho đại lý Đánh giá chiến lược đề xuất ĐÁNH GIÁ - Thành tựu hoạt động xúc tiến hỗn hợp: • Hiểu tầm quan trọng Quảng cáo chiến lược xúc tiến hỗn hợp , VINAMILK ln trọng , đề cao sáng tạo không ngừng để đạt thành công không nhỏ việc nâng cao doanh thu bán hàng • Về phần u cầu quảng cáo : clip quảng cáo VINAMILK ln tạo vui nhộn với hình ảnh bị sữa 100% in đậm tâm trí người tiêu dùng Quảng cáo với thông điệp “sữa tươi nguyên chất 100%” để thu hút lấy lại lòng tian khách hàng sau hàng loạt báo nói sản phẩm sữa tươi mà tỷ lệ sữa bột cao • Về phần quan hệ cơng chúng nói VINAMILK tạo tình cảm tốt với cộng động , tạo nên hình ảnh thương hiệu cộng đồng , mang lại nhiều giá trị khác sản phẩm cho cộng đồng ĐÁNH GIÁ - Hạn chế mặt cịn lại • Tháng 5/2018, VINAMILK có vướng vào lùm xùm cho hạ giá sữa người dân Nghệ An khiến người dân phải đổ sữa • Vẫn có ý kiến trái chiều việc VINAMILK dùng hoạt động từ thiện rầm rộ để PR, đánh bóng cho thương hiệu • Cịn chưa quan tâm nhiều đến Marketing trực tiếp, chủ yếu qua đại lý bán lẻ, siêu thị để phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng cuối • Các chiến lược xúc tiến hỗn hợp VINAMILK chủ yếu tập trung miền Nam, miền Bắc chưa đầu tư mạnh • VINAMILK lại chưa có thơng điệp mạnh mẽ để khẳng định ưu đến người tiêu dùng Đề xuất Quảng cáo Quan hệ công chúng Khuyến Marketing trực tiếp QUẢNG CÁO • Nên tổ chức nhiều hoạt độngnghĩnh, khuyến sống động đầy hài hước - Cần trì, phát triển chương trình quảng cáo ngộ cho người kết hợp với hình ảnh bò sữa 100% trở nên quen thuộc, gần gũi với người tiêu dùng tiêu dùng; thông điệp “sữa tươi nguyên chất 100%” cần • Đổi khẳng định mạnh mẽ phương pháp trả quà khuyến - Trong thời buổi cơng nghệ 4.0, VINAMILK cần có chiến lược quảng cáo cho người trang mạng xã hội Facebook, Youtube, hay báo điệnvàtử đông lượng người truy cập tiêu dùng trả thưởng cho rộ dạng clip dantri.vn, vietnamnet.vn, cần triển khai mạnh mẽ, rầm đại lý bán nội dung độc đáo, thú vị; banner bật lẻ, siêu thị • Sáng tạo thêm nhiều hình thức khuyến khác • Tổ chức thêm trò chơi, thi, phiếu trúng thưởng QUAN HỆ CƠNG CHÚNG - Duy trì thực thêm nhiều chương trình từ thiện, chương trình có ích cho xã hội để tạo hình ảnh, thiện cảm từ phía cơng chúng mục tiêu VINAMILK cộng đồng mắt người tiêu dùng - Động viên, khuyến khích hộ dân để họ chăm sóc bị cẩn thận cung cấp dòng sữa chất lượng tốt Không ép giá người dân mức, phải có khoản hỗ trợ trang trại nông dân - Cần chủ động phương pháp giải khủng hoảng, scandal liên quan đến ngành Sữa VINAMILK gặp rắc rối để tránh làm người tiêu dùng hoang mang Hậu khó lường VINAMILK không chủ động giải KHUYẾN MÃI - Nên tổ chức nhiều hoạt động khuyến cho người tiêu dùng - Đổi phương pháp trả quà khuyến cho người tiêu dùng trả thưởng cho đại lý bán lẻ, siêu thị - Sáng tạo thêm nhiều hình thức khuyến khác để tránh nhàm chán cho người tiêu dùng KHUYẾN MÃI - Tổ chức thêm trò chơi, thi hay tạo phiếu trúng thưởng mua sản phẩm - Hỗ trợ thêm sở vật chất cho trung gian thương mại, đại lý bán lẻ chương trình khuyến băng rơn quảng cáo, biển; hỗ trợ trưng bày sản phẩm điểm bán hàng MARKETING TRỰC TIẾP - Tổ chức thêm nhiều hoạt động giới thiệu sản phẩm công ty - Đẩy mạnh việc bán hàng online tạo phiếu khảo sát chất lượng, mức độ yêu thích từ khách hàng để sửa chữa khắc phục sai sót cách nhanh, hiệu - Sử dụng triệt để điểm bán hàng để gây ý, ấn tượng đến người mua voucher, quà tặng, tạo động lực mua hàng lớn ... thực chiến lược xúc tiến hỗn hợp VINAMILK cho sản phẩm sữa tươi VINAMILK Sơ lược sản phẩm sữa tươi VINAMILK Thực trạng sử dụng công cụ xúc tiến hỗn hợp VINAMILK 2.1 Quảng cáo VINAMILK cho sản phẩm. .. có hài lịng sản phẩm sữa tươi Vinamilk không ? Rất hài lịng Hài lịng Khơng hài lịng 24.78% 59.60% 15.62% Thực trạng thực chiến lược xúc tiến hỗn hợp VINAMILK cho sản phẩm sữa tươi VINAMILK Thực... sữa nước Một sản phẩm bật VINAMILK sản phẩm sữa tươi chiếm đến 58% thị phần sữa tươi nước Với 52 sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng Sản phẩm nguyên chất Sữa tươi tiệt trùng Sữa uống dinh dưỡng vị chứa