Một Số Biện Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ ở Công Ty ARTEXPORT

Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 đã đánh dấu một bước ngoặt chói lọi trên con đường chuyển đổi nền kinh tế từ chế độ tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường có sự định hư

Lời cảm ơn

Tôi xin chân thành cảm ơn :

-Thầy giáo hớng dẫn Trần Văn Bão đã tận tình giúp tôi hoàn thành luậnvăn này

-Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ ( ARTEXPORT –

Hà Nội) đã giúp tôi trong quá trình thực tập và thu thập tài liệu.

Lời nói đầu

Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 đã đánh dấu một bớc ngoặtchói lọi trên con đờng chuyển đổi nền kinh tế từ chế độ tập trung bao cấp sangkinh tế thị trờng có sự định hớng của nhà nớc Từ đại hội này đã tạo điều kiệncho các thành phần kinh tế tự do hoạt động theo hành lang pháp lý ( giấy phépkinh doanh và trong khoảng một thập kỷ lại đây nhà nớc ta có chủ trơng pháp

huy và bảo tồn những ngành nghề truyền thống, đa ra những chính sách khuyếnkhích các tổ chức tham gia hoạt động xuất khẩu và những mặt hàng thủ công mỹnghệ góp phần tích cực vào sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc,phát huy và tận dụng triệt để tiềm năng thế mạnh của đất nớc, đồng thời giảiquyết công ăn việc làm cho hàng vạn lao động nông nhàn.

Là một trong 10 mặt hàng xuất khẩu quan trọng của Việt Nam, các sảnphẩm thủ công mỹ nghệ của nớc ta đã chứng tỏ đợc u thế của mình, cụ thể năm1998 kim ngạch xuất khẩu đạt 120 triệu USD, năm 140 triệu USD, năm 2000 đạtgần 160 triệu USD

Tuy nhiên, trong những năm gần đây do sự tác động của những nhân tốkhách quan và chủ quan khác nhau nên hoạt động xuất khẩu nói chung và hoạtxuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam có xu hớng chững lại, đó là lý dotôi lựa chọn đề tại “ Một Số Biện Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu HàngThủ Công Mỹ Nghệ ở Công Ty ARTEXPORT” với mục đích.

 Đa ra một hệ thống cơ sở lý luận khoa học về việc thực hiện hoạt độngxuất khẩu

 Trên cơ sở lý luận về việc nghiên cứu đi vào phân tích thực tiễn thực hiệnhoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty ARTEXPORT.

 Cuối cùng là đa ra một số biện pháp nhằm giúp công ty đẩy mạnh hoạtđộng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.

Luận văn này bao gồm :

Chơng I: Những vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩuChơng II : Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệcủa công ty ARTEXPORT – Hà Nội.

Chơng III : Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹnghệ ở công ty ARTEXPORT – Hà Nội.

Trong thời gian thực tập ở Công Ty ARTEXPORT còn có hạn chế về thờigian và trình độ nên Luận văn này còn có nhiều hạn chế và không trách khỏinhững sai sót , rất mong đợc sự góp ý của tất cả các thầy cô giáo cùng các bạn.

Tôi xin chân thành cảm ơn các thầy cô, các cô chú ở các phòng ban tạiCông Ty ARTEXPORT và đặc biệt là Thầy Giáo Trần Văn Bão đã tận tình giúpđỡ tôi hoàn thành Luận văn này.

Tôi xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên thực hiện

Ngày nay, xuất khẩu đợc hiểu là việc bán hàng hoá hoặc hàng hoá hoặccung cấp dịch vụ cho nớc ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanhtoán, tiền tệ ở đây phải là ngoại tệ đối với một bên hoặc đối với cả hai bên.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trong một lĩnh vực, mọi điều kiện nền kinh tếxã hội hàng tiêu dùng cho đến hàng sản xuất công nghiệp, từ máy móc thiết bịcho tới các công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi đó nhằm mụctiêu đem lại lợi ích cho các quốc gia.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về phạm vi khônggian lẫn điều kiện thời gian Nó có thể diễn ra trong một ngày hay cũng có thểkéo dài hàng năm, có thể tiến hành trên phạm vi lãnh thổ của một quốc gia haynhiều quốc gia khác nhau.

2 Tính tất yếu của việc mở rộng hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là một yếu tố quan trọng để mỗi quốc gia phát triểntrình độ quản lý cũng nh tiếp thu những khoa học cộng nghệ kỹ thuật mà nhânloại phát minh ra chúng Do những điều kiện kinh tế khác nhau mỗi quốc gia cóthế mạnh về một lĩnh vực này nhng lại yếu về lĩnh vực khác Để có thể dung hoàđợc nguy cơ và lợi thế sử dụng tối đa các cơ hội sẵn có nhằm tạo ra sự cân bằngtrong qúa trình sản xuất và tiêu dùng giữa các quốc gia, điều này chỉ có thể giảiquyết đợc nhờ các hoạt động trao đổi quốc tế Nhận thức đợc điều đó đảng vànhà nớc ta đã có những hớng đi mới trong đờng lối chính sách của mình Từ t t-ởng tự cung, tự cấp đến nay chúng ta tạo mọi điều kiện để mở rộng giao lu kinhtế với bên ngoài, mở cửa để thu hút mọi nguồn đầy t Trong nghị quyết đại hộiVII của đảng đã nhấn mạnh tầm quan trọng của kinh tế đối ngoại với nhiệm vụổn định và phất triển kinh tế của đất nớc cũng nh phát triển khoa học kỹ thuật vàcông nghệ Công Ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ không nằm ngoài xu thếđó, nớc ta là một nớc nông nghiệp lạc hậu, lực lợng sản xuất còn thô sơ, thủcông, lao động phần lớn nằm trong tình trạng nông nhà, xuất khẩu hàng thủ côngmỹ nghệ đã góp phần giải quyết tình trạng đó đồng thời nâng cao mức sống, tăngthu nhập cho ngời dân, giải quyết việc làm cho từng hộ gia đình nông nhàn,không bận mùa vụ, nh vậy vẫn đảm bảo sản xuất mà có thu nhập, tránh tìnhtrạng rối việc gây ra nhiều tệ nạn xã hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cònđóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển,góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc qua đó xuất khẩuthủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng đối với nớc ta.

3 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế, nó khôngphải là những hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ muabán trong một nền thơng mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mụcđích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn địnhvà từng bớc nâng cao mức sống của nhân dân Vì vậy, xuất khẩu đóng vai trò đặcbiệt quan trọng đối với các doanh nghiệp cũng nh phát triển kinh tế của mỗiquốc gia.

3.1 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia

Xuất khẩu là một tất yếu khách quan và có vai trò quan trọng đối với các

quốc gia, các lý thuyết về tăng trởng và phát triển kinh tế chỉ ra rằng để tăng ởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia cần có bốn điều kiện là : Nguồn nhânlực, tài nguyên, vốn và kỹ thuật công nghệ Hầu hết các quốc gia đang phát triênnh Việt Nam đều thiếu vốn và kỹ thuật, để có vốn và kỹ thuật thì con đờng ngắnnhất là phải thông qua thơng mại quốc tế.

tr-a.Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá hiệnđại hoá đất nớc

Công nghiệp hoá với bớc đi phù hợp là con đờng tất yếu để khắc phục tìnhtrạng nghèo nàn lạc hậu nhng công nghiệp hoá đòi hỏi phải có lợng vốn lớn đểnhập khẩu máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ tiên tiến.

Nguồn vốn nhập khẩu có thể đợc hình thành từ các nguồn sau : Đầu t nớcngoài, vay nợ, các nguồn viện trợ, thu từ các hoạt động du lịch, dịch vụ thungoại tệ trong nớc.

Các nguồn nh đầu t nớc ngoài, viện trợ hay vay nợ … có tầm quan trọng có tầm quan trọngkhông thể phủ nhận đợc, song việc huy động chúng không phải dễ dàng, hơnnữa đi vay thờng chịu thiệt thòi và phải trả về sau này.

Do vậy, xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất, xuất khẩu tạo tiền đề chonhập khẩu, quyết định đến quy mô tăng trởng của nền kinh tế.

b.Xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sảnxuất.

Dới tác động của xuất khẩu cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã vàđang thay đổi mạnh mẽ xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của mỗi quốcgia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ.

Có hai cách nhìn nhận về tác dụng của xuất khẩu đối với sản xuất vàchuyển dịch cơ cấu kinh tế.

Một là : Xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa.

Trong trờng hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bảncha đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ vào sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩuchỉ bó hẹp trong một phạm vi nhỏ và tăng trởng chậm.

Hai là : Có thị trờng thế giới là mục tiêu để tổ chức sản xuất và xuất khẩu,

quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sảnxuất, thể hiện ở các điểm sau.

 Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành có cùng cơ hội phát triểnchẳng hạn nh khi phát triển sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ thì kèm theo pháttriển ngành gốm sứ mây, tre đan … có tầm quan trọng

 Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm góp phần ổnđịnh sản xuất, tạo lợi thế kinh doanh nhờ quy mô.

 Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào mởrộng khả năng tiêu dùng của mỗi quốc gia Vì ngoại thơng cho phép một nớc cóthể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lợng lớn hơn nhiêù giới hạn sản xuất củaquốc gia đó.

 Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩu chuyên môn hoá, tăng cờng hiệuquả sản xuất của từng quốc gia, khoa học càng pháp triển thì sự phân công laođộng càng sâu sắc.

Với đặc điểm quan trọng là tiền tệ đợc sử dụng làm phơng tiện thanh toán,xuất khẩu góp phần quan trọng làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt đốivới những nớc đang phát triển, đồng tiền không có khả năng chuyển đổi thìngoại tệ thu đợc nhờ xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành vềcung cầu ngoại tệ ổn định sản xuất, qua đó góp phần vào tăng trởng và phát triểnkinh tế, thực tế đã chứng minh rằng những nớc có tốc độ phát triển kinh tế caolà những nớc có nền ngoại thơng phát triển mạnh và năng động.

c Xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm cải thiện đờisống nhân dân.

Xuất khẩu là công cụ giải quyết nạn thất nghiệp trong nớc theoINTERNATIONAL TRADE 1986 – 1990 ở mỹ và các nớc công nghiệp pháttriển, xuất khẩu tăng lên đợc 1 tỷ USD thì sẽ tạo nên khoảng 35.000 – 40.000chỗ làm trong nớc, còn ở các nớc đang phát triển nh Việt Nam có thể tạo ra hơn50.000 chỗ làm.

d Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệkinh tế đối ngoại

Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động chủ yếu cơ bản và là hình thức banđầu của kinh tế đối ngoại, Từ đó nó thúc đẩy các mối quan hệ khác phát triểnnh du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế … có tầm quan trọng ngợc lại sự phát triển của các ngành nàysẽ góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu phát triển.

3.2 Đối với doanh nghiệp

Vơn ra thị trờng nớc ngoài là xu hớng chung của các quốc gia và các doanhnghiệp Đảng và Nhà nớc ta đã có chủ trơng phát triển kinh tế đối ngoại theo h-ớng “ Hớng vế xuất khẩu, đẩy mạnh xuất khẩu, coi xuất khẩu là hớng u tiên và làtrọng điểm của kinh tế đối ngoại” ( Văn kiện đại hội đảng VIII) Hoạt động xuấtkhẩu có vai trò to lớn trong hoạt động ở các doanh nghiệp, thể hiện trên các điềusau:

- Hoạt động xuất khẩu giúp cho doanh nghiệp phát triển là vấn đề sống cònđối với doanh nghiệp ngoại thơng Mở rộng thị trờng, đẩy mạnh số lợng hànghoá tiêu thụ trên thị trờng quốc tế làm tăng tốc độ quay vòng vốn, có cơ hội mởrộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc ngoài trên cơ sở hai bêncùng có lợi.

- Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc tham gia vàocuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả và chất lợng, buộc doanh nghiệpphải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trờng, từ đó đề ra các giảipháp nhằm củng cố và nâng cao hiệu quả trong công tác quản trị kinh doanh,đồng thời có ngoại tệ để đầu t cho quá trình sản xuất cả về chiều rọng lẫn chiềusâu.

- Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động,tạo ra thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng, đáp ứng đợcnhu cầu của nhân dân đồng thời thu đợc ngoại tệ.

- Mặt khác thị trờng quốc tế là một thị trờng rộng lớn, nó chứa đựng nhiềucơ hội cũng nh rủi ro, những doanh nghiệp kinh doanh trên thị trờng nếu thànhcông có thể tăng cao thế lực, uy tín của doanh nghiệp mình trong cả nớc và nớcngoài, thành công doanh nghiệp lại có nhiều cơ hội để tái đầu t phát triển sảnxuất Qua các hợp đồng làm ăn kinh tế, các mối quan hệ của doanh nghiệp ngày

càng đợc mở rộng, thế lực và uy tín của doanh nghiệp không ngừng đợc nângcao.

- Việt nam là một nớc đang phát triển, nền kinh tế còn nghèo nàn, lạc hậu.Nhng nhân tố thuộc về tiềm năng nh tài nguyên thiên nhiên, lao động … có tầm quan trọng rất dồidào ngợc lại những nhân tố nh vốn, kỹ thuật, trình độ quản lý lại thiếu Vì vậychiến lợc “ Hớng vào xuất khẩu” về thực chất là giải pháp “Mở cửa” nền kinh tếđể tranh thủ vốn và kỹ thuật của nớc ngoài kết hợp với tiềm năng trong nớc là laođộng và tài nguyên thiên nhiên nhằm mục đích đa nền kinh tế Việt Nam tăng tr-ởng và phát triển tiến kịp các nớc phát triển trong khu vực và thế giới Xuất khẩuhàng hoá để thu ngoại tệ, còn nhằm mục đích nhập khẩu những thiết bị hiện đại,chuyển giao công nghệ tiên tiến để thực hiện ba chơng trình kinh tế lớn và dầndần cải thiện đời sống vật chất nhân dân.

4 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động rất phức tạp và chịu nhiều rủi ro, đặcbiệt có rất nhiều hình thức xuất khẩu, mỗi công ty cần lựa chọn cho mình hìnhthức xuất khẩu phù hợp với hàng hoá, tiềm lực của doanh nghiệp mình để đảmbảo điều kiện của hợp đồng, hai bên cùng có lợi.

4.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hoá dịch vụ do chính doanhnghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất tới khách hàng nớc ngoàithông qua các tổ chức của mình.

 Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp

- Giảm bớt chi phí trung gian, làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp- Có thể liên hệ trực tiếp với thị trờng và khách hàng nớc ngoài biếtđợc nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng nếu có thể thay đổi sản phẩmvà những điêù kiện bán hàng trong trờng hợp cần thiết để đáp ứng tốt nhu cầucủa thị trờng.

 Nhợc điểm của xuất khẩu trực tiếp

- Rủi ro trong kinh doanh cao

- Yêu cầu nghiệp vụ của cán bộ trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhậpkhẩu cao.

4.2 Xuất khẩu gia công uỷ thác

Xuất khẩu gia công uỷ thác là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị ngoạithơng đứng ra nhập nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho xí nghiệp giacông, sau đó thu hồi thành phẩm để bán cho bên nớc ngoài, đơn vị đợc hởng phíuỷ thác theo thoả thuận với các xí nghiệp uỷ thác

 Ưu điểm của xuất khẩu gia công uỷ thác

- Doanh nghiệp không cần bỏ vốn vào kinh doanh nhng vẫn thu đợclợi nhuận.

- Rủi ro ít hơn và việc thanh toán chắc chắn hơn.

- Học tập đợc những kinh nghiệm quản lý của ngời nớc ngoài

- Nhập đợc những thiết bị công nghệ cao, tạo vốn để xây dựng cơ sởvật chất ban đầu

 Nhợc điểm của xuất khẩu gia công uỷ thác

- Giá gia công rẻ mạt và bị chi phối từ phía nớc ngoài

- Không đợc tiếp xúc trực tiếp với thị trờng để điều chỉnh sản xuấtkinh doanh cho phù hợp.

4.3 Phơng thức mua bán đối lu

Là phơng thức trong đó ngời mua đồng thời là ngời bán và ngời bàn đồngthời là ngời mua, hai bên trao đổi nhau với tổng tỷ giá hàng tơng đơng nhau, việcgiao hàng diễn ra đồng thời, mục đích của trao đổi buôn bán là để sử dụng( không phải để bán).

Phơng thức mua bán đối lu góp phần vào thúc đẩy mua bán cho các trờnghợp mà những phơng thức mua bán khác không thể vợt qua đợc, ví dụ khi bị cấmvận, trong trờng hợp nhà nớc quản chế ngoại hối, khi thị trờng tiền tệ không ổnđịnh, khi không có tiền.

Nguyên tắc của buôn bán đối lu : Cân bằng về tổng trị giá, cơ cấu của hàng

hoá, điều kiện cơ sở giao hàng

 Ưu điểm của phơng thức mua bán đối lu :

- Tránh đợc sự lừa đảo, rủi ro về mặt giá cả

- Trong những truờng hợp đặc biệt có thể có một bên giao trớc, bên kiatrả lại sau.

 Nhợc điểm của phơng thức mua bán đối lu:

- Tính chất mềm dẻo, linh hoạt của thị trờng không thực hiện đợc

4.4 Phơng thức mua bán tại hội chợ, triển lãm.

Hội chợ là thị trờng hoạt động định kỳ, đợc tổ chức vào một thời gian và ởvào một địa điểm cố định trong một thời gian nhất định, tại đó ng ời bán đem tr-ng bày hàng hoá của mình và tiếp xúc với ngời mua để ký kết hợp đồng muabán.

Triển lãm là việc trng bày giới thiệu những thành tựu của một nền kinhtế hoặc của một ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật Liên quan chặtchẽ đến ngoại thơng là cuộc triển lãm công thơng nghiệp Tại đó ngời ta trngbày các loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả năng tiêuthụ.

Ngày nay, triển lãm không chỉ là nơi tr ng bày giới thiệu hàng hoá màcòn là nơi đợc ký kết các hợp đồng kinh tế, mở rộng thị tr ờng, quảng cáo,xúc tiến … có tầm quan trọng tại hội chợ và triển lãm đặc biệt là mặt hàng thủ công mỹ nghệ.

4.5 Giao dịch qua trung gian:

Giao dịch qua trung gian là hình thức giao dịch trong đó bên mua hoặc bênbán thông qua ngời thứ ba đứng ra tiến hành công việc mua bán thay cho mình.Những công việc này có thể nghiên cứu thị trờng, đàm phán ký kết hợp đồng,thực hiện hợp đồng Đây là phơng thức giao dịch phổ biến, chiếm khoảng 50%tổng kim ngạch xuất khẩu của thế giới Thông thờng ngời thứ ba ở đây là ngờimôi giới hoặc đại lý.

 Ưu điểm của phơng thức giao dịch qua trung gian

-Giao dịch qua trung gian tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh hơnnh mở rộng kênh phân phối, mạng lới kinh doanh, am hiểu thị trờng, đặc biệt ng-ời uỷ thác có thể có lợi về cơ sở vật chất của ngời trung gian, tiết kiệm đợc chiphí kinh doanh.

 Nhợc điểm của phơng thức giao dịch qua trung gian

- Lợi nhuận bị chia sẻ do phải trả thù lao cho ngời trung gian thêm vào đó làdoanh nghiệp khó kiểm soát đợc hoạt động của ngời trung gian, do đó khó kiểmsoát đợc hoạt động của thị trờng.

4.6 Giao dịch tái xuất

Giao dịch tái xuất là phơng thức giao dịch trong đó hàng hoá mua về vớimục đích để tái xuất khâủ thu lợi nhuận chứ không phải với mục đích phục vụtiêu dùng trong nớc Giao dịch này luôn luôn thu hút ba nớc, nớc xuất khẩu, nớctái xuất và nớc nhập khẩu Vì vậy, ngời ta còn gọi là giao dịch ba bên hay giaodịch tam giác.

 Ưu điểm giao dịch tái xuất :

- Thúc đẩy buôn bán đặc biệt trong một số trờng hợp phơng thức giao dịchkhác không thể vợt qua đợc, đó là thúc đẩy buôn bán giữa hai nớc không có mặthàng phù hợp với yêu cầu của mình, mua bán theo hình thức tái xuất có thể thuđợc lãi bằng ngoại tệ mạnh, có thể giúp các nớc bị cấm vận, vẫn có thể tiến hànhbuôn bái đợc với nhau.

 Nhợc điểm giao dịch tái xuất

- Phơng thức này đòi hỏi sự nhạy bén tình hình thị trờng và giá cả, sự chínhxác và chặt chẽ trong các hợp đồng mua bán.

II Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu 1 Công cụ, chính sách vĩ mô của Nhà Nớc

Công cụ, chính sách vĩ mô của nhà nớc là nhân tố quan trọng mà các doanhnghiệp kinh doanh xuất nhập khâủ phải nắm rõ và tuân theo vô điều kiện bởi nóthể hiện ý chí của đảng và nhà nớc công cụ, chính sách vĩ mô của nhà nớc bảo vệ

lợi ích chung của mọi tầng lớp trong xã hội Hoạt động xuất khẩu tiến hành giữacác chủ thể giữa các quốc gia khác nhau Bởi vậy nó chịu sự tác động của cácchính sách chế độ luật pháp ở quốc gia mình và đồng thời cũng phải tuân theonhững quy định của luật pháp quốc tế chung.

Đối với nớc ta chính sách ngoại thờng có nhiệm vụ tạo điều kiện thuận lợicho các tổ chức kinh doanh tham gia sâu vào sự phân công lao động quốc tế, mởmang hoạt động xuất khẩu và bảo vệ thị trờng nội địa nhằm đạt đợc những mụctiêu và yêu cầu về kinh tế, chính trị xã hội hoạt động kinh tế đối ngoại.

a Thuế quan

Thuế quan xuất khẩu là một loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hoá xuấtkhẩu Thuế quan là một công cụ lâu đời nhất của chính sách thơng mại quốc tếvà là một phơng tiện truyền thống để tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà Nớc(NSNN).

Thuế quan xuất khẩu làm cho giá cả hàng hoá quốc tế cao hơn giá cả trongnớc Tuy nhiên tác động của xuất khẩu nhiều khi lại đa đến bất lợi cho khảnăng xuất khẩu, Do quy mô xuất khẩu của một nớc thờng là nhỏ so với dung l-ợng của thị trờng thế giới cho nên thuế quan xuất khẩu sẽ làm hạ thấp giá cảtrong nớc của hàng hoá có thể xuất khẩu xuống so với mức giá quốc tế, điều đósẽ làm cho dung lợng hàng xuất khẩu giảm đi và sản xuất trong nớc sẽ thay đổibất lợi cho mặt hàng này Trong một số trờng hợp việc đánh thuế xuất khẩukhông làm cho khối lợng hàng xuất khẩu giảm đi nhiều và vẫn có lợi cho nớcxuất khẩu, nếu nh họ có thể tác động đáng kể đến mức giá quốc tế Một mứcthuế suất cao và duy trì quá lâu có thể làm lợi cho các địch thủ cạnh tranh.

Nh vậy, thuể xuất khẩu nói riêng và thuế xuất nhập khẩu nói chung đều làmgiảm “ lợng cầu quá mức” đối với hàng hoá có thể nhập khẩu và giảm “ lợngcung quá mức” đối với hàng hoá xuất khẩu.

b Các công cụ phi thuế quan

 Công cụ quota ( Hạn ngạch xuất khẩu) : Hình thức này áp dụng nh mộtcông cụ chủ yếu trong hàng rào phi thuế quan và ngày càng có vai trò quan trọngtrong xuất khẩu hàng hoá, hạn ngạch xuất khẩu hàng hoá đợc quyết định theomặt hàng, theo từng quốc gia, theo từng thời gian nhất định.

 Những quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật : Nó bao gồm quy định vệ sinh,đo lờng, an toàn lao động, bao bì đóng gói, đăc biệt là quy định về vệ sinh antoàn thực phẩm, vệ sinh phòng dịch đối với thực vật tơi sống, tiêu chuẩn vàbảo vệ môi trờng sinh thái và các máy móc, dây truyền thiết bị cộng nghệ.

 Trợ cấp xuất khẩu : Chính phủ có thể áp dụng các biện pháp tự cấp trựctiếp hoặc cho vay với lãi xuất thấp đối với các nhà xuất khẩu trong nớc, bên cạnhđó chính phủ còn có thể thực hiện một khoản cho vay u đãi với các bạn hàng nớcngoài để có thể có các điều kiện mua các sản phẩm do nớc mình sản xuất ra vàđể xuất khẩu ra bên ngoài.

Với mục đích thúc đẩy xuất khẩu, mở rộng hợp tác kinh doanh với n

có chính sách hỗ trợ đối với các doanh nghiệp phát triển và mở rộng thị tr ờng mới, xuất khẩu các mặt hàng mà nhà nớc khuyến khích xuất khẩu”

-Điều 9 chơng 4 nghị định 36 CP ngày 19/4/1994 về quản lý Nhà Nớc đốivới hoạt động xuất khẩu, chính sách ngoại thơng của chính phủ trong từng giaiđoạn khác nhau thờng có sự khác biệt, vì vậy khi thực hiện hoạt động xuất khẩudoanh nghiệp phải theo sát chính sách của chính phủ.

2 Điều kiện tự nhiên

Điều kiện tự nhiên bao gồm : vị trí địa lý, khí hậu … có tầm quan trọng cũng tác động đếnhoạt động xuất khẩu, đặc biệt với những hoạt động xuất khẩu sử dụng tàinguyên thiên nhiên làm nguyên liệu chính nh hàng thủ công mỹ nghệ : Xuấtkhẩu đồ gốm chịu ảnh hởng của thời tiết, ma ảnh hởng đến nung gốm và vậnchuyển gốm v v … có tầm quan trọng

3 Tác động của tỷ giá hối đoái với hoạt động xuất nhập khẩu

Tỷ giá hối đoái, thông qua việc phản ánh tơng quan giá trị của đồng tiền cácnớc khác nhau mà tỷ giá hối đoái có đợc vai trò nhất định đối với quá trìnhngang giá và cùng một loạt các nhân tố khác nó tác động tới tơng quan giá cảxuất khẩu với nhập khẩu, tới khả năng nhập khẩu của các công ty.

Trong trờng hợp tỷ giá hối đoái giảm xuống, có nghĩa là đồng bản tệ có giátrị thấp hơn so với đồng ngoại tệ, nếu nh không có các yếu tố khác ảnh hởng thìnó sẽ tác động tới xuất khẩu.

Trong trờng hợp tỷ giá hối đoái tăng lên có nghĩa là đồng bản tệ có giá trịtăng lên so với đồng ngoại tệ, nếu nh không có các nhân tố ảnh hởng thì sẽkhuyến khích nhập khẩu vì hàng nhập khẩu trở nên rẻ hơn so với giá cả chungtrong nớc Nhng đồng thời tỷ giá tăng lên sẽ gây nhiều bất lợi cho xuất khẩu vìhàng xuất khẩu trở nên đắt, khó bán ra nớc ngoài.

4 ảnh hởng của hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc

Việc thực hiện xuất khẩu gắn liền với công việc vận chuyển hệ thống thôngtin liên lạc, nhờ có thông tin liên lạc mà các thoả thuận có thể tiến hành nhanhchóng, kịp thời Thực tế cho thấy rằng ảnh hởng của hệ thông thông tin cho Fax,telex đã đơn giản hoá công việc của hoạt động xuất khẩu rất nhiều, giảm đi hàngloạt các chi phí, nâng cao kịp thời nhanh gọn và việc hiện đại hoá các phơng tiệnvận chuyển, bốc dỡ, bảo quản góp phần đem quá trình thực hiện xuất khẩu đợcnhanh chóng và an toàn.

Nớc ta có vị trí thuận lợi về giao thông là trung tâm vận hành đờng biểntrong khu vực Đông Nam á, rất thuận tiện cho hoạt động ngoại thơng, tuy nhiênphơng tiện đờng xá, cơ sở vật chất còn rất lạc hậu Khắc phục, đổi mới hệ thốnggiao thông vận tải đang là vấn đề cấp bách đợc đặt ra.

5 ảnh hởng của hệ thống tài chính ngân hàng

Hệ thống tài chính ngân hàng giúp cho việc quản lý, cung cấp vốn, đảmtrách việc thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng, chính xác và an toàncho doanh nghiệp điều này rất quan trọng đối với doanh nghiệp hoạt động tronglĩnh vực xuất khẩu Hiện nay, hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sứclớn mạnh, can thiệp đến tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, làm cho hoạtđộng xuất khẩu hết sức thuận lợi.

6 Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp

Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp là tập lợp những điều kiện, nhữngyếu tố bên trong hoặc bên ngoài ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt độngkinh doanh của doanh nghiệp.

Các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh là các yếu tố khách quan mà doanhnghiệp không thể kiểm soát đợc Nghiên cứu các yếu tố này không nhằm để điềukhiển nó theo ý muốn của doanh nghiệp mà nhằm tạo ra khả năng thích ứng mộtcách tốt nhất với xu hớng vận động của nó.

Mỗi một doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị tr ờng đều có một môitrờng kinh doanh nhất định Môi trờng kinh doanh tác động liên tục đến hoạtđộng của doanh nghiệp theo những xu hớng khác nhau vừa tạo ra cơ hội, vừahạn chế khả năng thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp ảnh h ởngcủa môi trờng kinh doanh có thể ở các tầng ( thứ bậc) khác nhau vĩ mô/vimô, mạnh/yếu, trực tiếp/giám tiếp … có tầm quan trọng Nhng về mặt nguyên tắc cần phản ánhđợc sự tác động của nó trong chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp Sự ổnđịnh hay bất ổn về chính trị xã hội … có tầm quan trọng là những nhân tố ảnh hởng lớn đến kếtquả kinh doanh của doanh nghiệp, hệ thống chính trị và các quan điểm chínhtrị xã hội suy cho cùng tác động trực tiếp tới phạm vi lĩnh vực, mặt hàng … có tầm quan trọngcủa đối tác kinh doanh Trong những năm của thập kỷ 90 tình hình chính trịxã hội của nhiều quốc gia trên thế giới đã có nhiều biến động lớn theo chiềuhớng bất lợi đối với quan hệ song phơng và đa phơng với các quốc gia vàcông ty trên thế giới, chỉ trên cơ sở nắm vững các nhân tố của môi tr ờng kinhdoanh, doanh nghiệp mới đề ra mục tiêu và chiến l ợc kinh doanh đúng đắn.Trong chiến lợc và kế hoạch kinh doanh đều phải xác định đối tác và nhữnglực lợng nào ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

iii Nội dung của công tác xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động rất phức tạp và rủi ro cao, nó đòi

hỏi phải tuân thủ luật quốc tế, đồng thời bảo đảm quyển lợi quốc gia và đảm bảouy tín kinh doanh của đơn vị Trong qúa trình xuất khẩu phải cố gắng tiết kiệmchi phí lu thông, nâng cao tính doanh lợi và hiệu quả của toàn bộ nghiệp vụ giaodịch Do vậy hoạt động xuất khẩu thành công và có hiệu quả cần thực hiện cácbớc sau :

1 Lập phơng án kinh doanh

Nội dụng của công việc này là trên cơ sở khả năng và các nguồn vốn chủdoanh nghiệp, doanh nghiệp xác định cho mình hàng loạt các vấn đề nh :

 Lập phơng án sản xuất và xác định các nguồn hàng tiềm năng

 Lựa chọn các bạn hàng : Việc lựa chọn tuân thủ nguyên tác hai bên cùngcó lợi, thông thờng khi lựa chọn doanh nghiệp thờng lu tâm đến khách hàngtruyền thống Sau đó là bạn hàng mà các doanh nghiệp khác trong nớc đã quen,khách hàng tiềm năng cũng là căn cứ để xem xét lựa chọn.

 Lựa chọn các phơng thức giao dịch : Mỗi phơng thức giao dịch có đặcđiểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng, nhợc điểm nhất định, song doanh nghiệp

phải lựa chọn phơng thức giao dịch nào phù hợp với yêu càu của thị trờng, vớikhả năng của doanh nghiệp.

 Lựa chọn điều kiện cơ sở giao dịch Lựa chọn phơng thức thanh toán

Các phơng tiện lu thông tín dụng ( hối phiếu, kỳ phiếu, séc … có tầm quan trọng ợc dùng làm ph-) đơng tiện thanh toán quốc tế hình thành trên cơ sở của sự phát triển tín dụng thơngnghiệp và tín dụng ngân hàng có vai trò quan trọng trong thanh toán quốc tế.

2 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng

Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh thơng mại quốc tế là một loạt cácthủ tục và kỹ thuật đợc đa ra để giúp các nhà kinh doanh thơng mại có đầy đủthông tin cần thiết để từ đó đa ra những quyết định chính xác về Marketing bởivậy nghiên cứu thị trờng giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong côngtác kinh doanh thơng mại quốc tế.

Nghiên cứu thị trờng là phơng pháp đã đợc tiêu chuẩn hoá có hệ thống và tỉ mỉ xửlý vấn đề marketting với mục đích tìm ra những điều cần thiết, thích hợp để tìm thị trờngcho các loại hàng hoá, dịch vụ nào đó trong một khoảng thời gian và nguồn lực hạn chế

Nghiên cứu thị trờng bao gồm ba bớc sau :

-Thu nhập các thông tin về thị trờng-Xử lý các thông tin

-Rút ra những quyết định phù hợp

Để làm công tác nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp thờng dùng các biệnpháp sau: Nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trờng, tuỳ theo thị trờng vàkinh phí của mình mà doanh nghiệp tìm ra phơng pháp nghiên cứu thị trờng chophù hợp.

3 Tổ chức ký kết hợp đồng

Ký kết hợp đồng là khâu cơ bản, quan trọng nhất của qúa trình đàm phán,nó đảm bảo quyền lợi cho các bên và khẳng định tính khả thi của hợp đồng bằngsự rằng buộc nghĩa vụ trách nhiệm của các bên một cách hợp lý.

Khi ký kết hợp đồng kinh doanh thơng mại quốc tế, doanh nghiệp cần chú ýcác điều khoản sau đây.

a Điều khoản tên hàng :

Là điều khoản quan trọng của mọi đơn chào hàng th hỏi hàng, hợp đồnghoặc NĐT Nói lên chính xác đối tợng mua bán trao đổi Có những cách sau đâyđể diễn đạt điều khoản tên hàng :

-Tên thơng mại : Tên thông thờng và tên khoa học của nó-Tên hàng hoá : Tên địa phơng sản xuất ra hàng hoá đó-Tên hàng hoá : Tên hãng sản xuất ra hàng hoá đó-Tên hàng hoá : Tên nhãn hiệu hàng hoá

-Tên hàng hoá : Tên quy các chính của hàng hoá

-Tên hàng hoá : Tên công dụng của hàng hoá

-Tên hàng hoá : Mã số của hàng hoá đó trong danh mục hàng hoá

b Điều kiện phẩm chất :

Phẩm chất hàng hoá là tổng hợp các chỉ tiêu về tính năng ( hoá, cơ, lý, tính)quy cách, công suất, hiệu suất, thẩm mĩ, để phân biệt giữa hàng hoá này vớihàng hoá khác Khi đánh giá phẩm chất hàng hoá cần căn cứ vào tiêu chuẩnquốc tế, tập quán các nớc hoặc tiêu chuẩn các bên, đồng thời thống nhất cáchgiải thích và ghi rõ trong hợp đồng Có một số cách xác định đợc phẩm chất nhsau

-Dựa vào mẫu hàng

-Dựa vào phẩm cấp hoặc tiêu chuẩn-Dựa vào quy cách của hàng hoá

-Dựa vào các chỉ tiêu đại khái quen dung

-Dựa vào hàm lợng thành phẩm thu đợc từ hàng hoá đó.-Dựa vào hiện trạng hàng hoá

-Dựa vào sự xem hàng trớc-Dựa vào dung trọng hàng hoá-Dựa vào tài liệu kỹ thuật-Dựa vào nhãn hiệu hàng hoá-Dựa vào mô tả hàng hoá

c Điều kiện số lợng :

Nhằm nói lên “lợng” của hàng hoá đợc giao dịch, điều khoản này bao gồmcác vấn đề về đơn vị tính số lợng ( hoặc trọng lợng) của hàng hoá, phơng phápquy định số lợng và phơng pháp xác định trọng lợng

Trong khi mua bán hàng hoá, ngời ta thờng dùng một số phơng pháp sau:-Trọng lợng cả bì : Đó là trọng lợng của hàng hoá cùng với trọng l-ợng của các loại bao bì hàng đó ( VD : một số mặt hàng giấy làm báo, các loạiđậu tập … có tầm quan trọng)

-Trọng lợng tịnh ( TLT) : đó là trọng lợng thực tiế của bản thân hànghoá

TLT = Trọng lợng cả bì - Trọng lợng của vật liệu bao bì

-Trọng lợng thơng mại : Là trọng lợng của hàng hoá có độ ẩm tiêuchuẩn.

100 + WTC

GTM = GTT x - 100 + WTT

Trong đó GTM : Trọng lợng thơng mạiGTT : Trọng lợng thực tế

WTC : Độ ẩm tiêu chuẩn của hàng hoáWTT : Độ ẩm thực tế của hàng hoá

Trọng lợng thơng mại : Đợc áp dụng trong buôn bán những mặt hàngdễ hút ẩm có độ ẩm không ổn định và có giá trị kinh tế tơng đối cao : tơ tằm,lông cừu, bông, len … có tầm quan trọng

-Trọng lợng lý thuyết : Ngời ta căn cứ vào thể tích khối lợng riêng vớisố lợng hàng để tính toán trọng lợng hàng hoặc căn cứ vào thiết kế của nó, thíchhợp với những mặt hàng có quy cách và kích thớc cố định nh : Thép tấm, thépchữ U, thép chữ I Tôn lá … có tầm quan trọng

g Điều kiện thanh toán trả tiền :

Các bên quy định những vấn đề về đồng tiền thanh toán, thời hạn trảtiền, phơng thức trả tiền và các điều kiên bảo đảm hối đoái.

h Điều kiện khiếu nại : d Điều kiện bao bì :

Trong điều khoản về bao vì, các bên giao dịch thờng phải thoả thuận vớinhau về các vấn đề nh : Chất lợng của bao bì, phơng thức cung cấp bao bì và ph-ơng pháp xác định giá bao bì.

Nếu bên bán chịu trách nhiệm cung cấp bao bì, sau đó không thu hồi, thìhai bên giao dịch thờng phải thoả thuận với nhau việc xác định giá bao bì, cómột số trờng hợp tính giá bao bì.

-Giá cả bao bì đợc tính vào giá cả hàng hoá, không tính riêng-Giá cả của bao bì do bên mua trả riêng

-Giá cả của bao bì đợc tính nh giá cả của hàng hoá

e Điều kiện giá cả :

Là điều kiện rất quan trọng nó bao gồm những vấn đề : Đồng tiền tính giá,mức giá, phơng pháp quy định giá, phơng pháp xắc định mức giá, cơ sở của giácả và việc giảm giá.

- Đồng tiền tính giá ; giá cả trong buôn bán quốc tế có thể đợc thực hiệnbằng đồng tiền của nớc xuất khẩu, nớc nhập khẩu hoặc của một nớc thứ ba nhngphải là đồng tiền ấn định và tự do chuyển đổi đợc.

- Mức giá nêu ra là mức giá quốc tế : Việc xuất khẩu thấp hơn giá quốc tếvà nhập khẩu cao hơn giá quốc tế làm tổn hại đến tài sản quốc gia, tuỳ từng điềukiện mà doanh nghiệp thoả thuận phơng pháp quy định giá cố định , giá quyđịnh sau, giá linh hoạt, giá đi động.

- Giá di động : là giá cả đợc tính toàn dứt khoát vào lúc thực hiện hợp đồngtrên cơ sở giá cả quy định ban đầu.

b1 c1

P1 = P0 ( A + B + C - ) b0 c0

Trong đó P1 : Là giá cuối cùng để thanh toán

P0 : Là giá cơ sở đợc quy đinh khi ký kết hợp đồng

A, B, C : thể hiện cơ cấu giá cả bằng mức % của các yếu tố màtổng số là 1

- Giảm giá : là một trong kỹ thuật xúc tiến quan trọng có hiệu quả nhấtđối với khách hàng có nhiều hình thức giảm gía :

- Giảm giá do trả tiền sớm- Giảm giá thời vụ

- Giảm giá đổi hàng cũ để mua hàng mới- Giảm giá đối với những thiết bị đã dùng rồi- Giảm giá do mua

- Giảm giá đơn- Giảm giá kép- Giảm giá luỹ tiến- Giảm giá tăng trởng

f Điều kiện giao hàng :

Nội dung cơ bản của điều kiện giao hàng là sự xác định thời hạn và địađiểm giao hàng, sự xác định phơng thức giao hàng và việc thông báo giaohàng.

Khiếu nại là một bên yêu cầu bên kia phải giải quyết những tổn thấthoặc thiệt hại mà bên kia đã gây ra, hoặc những sự vi phạm điều đã đ ợccam kết giữa hai bên Nội dung cơ bản của điều kiện khiếu nại bao gồm cácvấn đề : Thể thức khiếu nại, thời hạn khiếu nại, quyền hạn và nghĩa vụ cácbên có liên quan đến khiếu nại, cách thức giải quyết khiếu nại ( bằng vănbản với các nội dung về hàng hoá khiếu nại, yêu cầu khiếu nại và các tàiliệu chứng minh).

i Điều kiện bảo hành :

Bảo hành là sự bảo đảm của ngời bán về chất lợng hàng hoá trong mộtthời gian nhất định Thời hạn này gọi là thời hạn bảo hành Trong hợp đồngquy định phạm vi đảm bảo của ngời bán thời hạn bảo hành và trách nhiệmcủa ngời bán trong thời gian bảo hành.

k Điều kiện về trờng hợp miễn trách :

Theo văn bản số 421 của phòng thơng mại quốc tế, một bên đợc miễntrách nhiệm về việc không thực hiện toàn bộ hoặc một phần nghĩa vụ củamình nêú bên đó chứng minh đợc :

 Việc không thực hiện đợc nghĩa vụ là do một trở ngại ngoài sự kiểmsoát của bên đó.

 Bên đó đã không thể lờng trớc một cách hợp lý đợc trở ngoại đó

 Bên đó đã không thể tránh hoặc khắc phục một cách hợp lý đợc trởngại đó.

l Điều kiện trọng tài :

Khi có tranh chấp xẩy ra, tuỳ theo điều khoản của hợp đồng mà haibên có cách giải quyết tranh chấp đó

m Điều kiện vận tải :

Trong điều kiện vận tải của hợp đồng, có một số nội dung sau :- Quy định tiêu chuẩn về con tàu chở hàng

- Quy định về nớc bốc dỡ, thời gian bốc dỡ, thởng phạt bốc dỡ- Quy định về thời gian bắt đầu tính thời gian bốc dỡ

- Quy định về điều kiện tống đạt “ thống báo sẵn sàng bốc dỡ”- Quy định về thởng … có tầm quan trọng

Ngoài những điều kiện trên trong quá trình giao dịch cụ thể các bêncòn đề ra những điều kiện khác nh :

- Điều kiện cấm chuyển hàng- Điều kiện về quyền lựa chọn- Điều kiện chế tài

- Điều kiện quy định trình tự- Điều kiện cấm chuyển nhựơng

Các điều kiện trên có tính chất tuỳ ý, cho phép hai bên đ ợc tự nguyệnvận dụng Nhng một khi đã đợc vận dụng vào hợp đồng , chúng trở thànhbắt buộc với các bên ký kết và phải đợc thực hiện nghiêm chỉnh.

4 Tổ chức thực hiện hợp đồng

Trong quá trình thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thơng, đơn vị kinhdoanh xuất nhập khẩu phải tiến hành các công việc dới đây :

4.1 Xin giấy phép xuất khẩu

Giấy phép xuất nhập khẩu là một biện pháp quan trọng để nhà nớc quản lýxuất nhập khẩu Công Ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ thờng xuất khẩutheo nghị định th và các hiệp định đã ký kết với nớc ngoài thì hàng năm 6 thángmột lần bộ chủ quản hoặc ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố cần đăng ký với BộThơng mại kế hoạch Xuất Nhập Khẩu của mình.

4.2 Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu

Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu bao gồm 3 khâu chủ yếu sau :- Thu gom bao bì hàng xuất khẩu

- Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu- Việc kể ký mã hiệu hàng xuất khẩu

4.3 Kiểm tra chất lợng

Trớc khi giao hàng, ngời xuất khẩu có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng về phẩmchất, số lợng, trọng lợng bao bì, ( trừ kiểm nghiệm) hoặc nếu hàng hoá xuất khẩulà động vật, thực vật phải kiểm tra về khả năng lây lan bệnh ( trừ kiểm dịch độngvật, kiểm dịch thực vật ) Vật kiểm nghiệm và kiểm dịch đợc tiến hành ở haicấp : câp cơ sở và ở cửa khẩu

Thuê tàu lu cớc: Trong hợp đồng mua bán ngoại thơng việc thuê tàu chở hàng chỉ đợc tiến hành dựa vào 3 căn cứ sau đây : Những điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thơng, đặc điểm hàng mua bán và điều kiện vận tải, việc thuê tàu, lu cớc đòi hỏi phải có kinh nghiệm nghiệp vụ, có thông tin về tình hình thị trờng thuê tàu và tinh thông các điều kiện thuê tàu.

Xin giấyphépXuất khẩu

Chuẩn bịhàng hoáxuất khẩu

Khiếu nại và giải quyết khiếu nại ( Nếu có)

4.4 Mua bảo hiểm

Khi mua bảo hiểm doanh nghiệp phải lu ý tới cái điều kiện bảo hiểm và lựachọn công ty bảo hiểm Có 3 điều kiện bảo hiểm chính :

- Bảo hiểm mọi rủi ro ( điều kiện A)

- Bảo hiểm miền bồi thờng tổn thất riêng ( điều kiện B)- Bảo hiểm miền bồi thờng tổn thất riêng ( điều kiện C)

Ngoài ra còn có một số điều kiện bảo hiểm đặc biệt nh : Bảo hiểm chiếntranh, bảo hiểm đình công, bạo động … có tầm quan trọng

4.5 Làm thủ tục hải quan

Hàng hoá đi ngang qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hoặc nhập khẩu đềuphải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan bao gồm ba bớc chủ yếusau đây :

- Khai báo hải quan- Xuất trình hàng hoá

- Thực hiện các quyết định của hải quan

 Khai báo hải quan : Yêu cầu của khai báo là trung thực và chính xác, nộidụng của tờ khai báo gồm : Loại hàng ( hàng mậu dịch , hàng trao đổi tiểu ngạchbiên giới, hàng tạm nhập tái xuất … có tầm quan trọng) tên hàng số lợng, khối lợng, giá trị hàng,tên công cụ vận tải, xuất khẩu hoặc nhập khẩu với nớc ngoài … có tầm quan trọng tờ khai báo hảiquan phải đợc xuất trình kèm theo với một số chứng từ khác, mà chủ yếu là :Giấy phép xuất nhập khẩu, hoá đơn, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết … có tầm quan trọng

 Xuất trình hàng hoá : hàng hoá phải đợc sắp xếp trật tự, thuận tiện choviệc kiểm soát, với hàng hoá xuất khẩu có khối lợng ít, ngời ta chuyến hàng hoátới kho của hải quan để kiểm lơng, làm thủ tục hải quan và nộp thuế ( nếu có).Với hàng hoà xuất khẩu có khối lợng lớn, việc kiểm tra hàng hoá và giấy tờ hảiquan diễn ra ở tại nơi đóng gói bao kiện, tại nơi giao nhận cuối cùng, tại cửakhẩu

 Thực hiện các quyết định của hải quan : Sau khi kiểm soát giấy tờ vàhàng hoá, hải quan sẽ ra quyết định nh : Cho hàng đợc pháp ngang qua biêngiới ( thông quan ) cho hàng đi qua một cách có điều kiện ( nh phải sửachữa, phải bao bì lại ) cho hàng đi qua sau khi chủ hàng đã nộp thuế, l u khongoại quan ( bonded ware house) hàng không đợc xuất khẩu ( hoặc nhậpkhẩu)

4.6 Giao nhận hàng xuất khẩu

Hàng xuất khẩu ta đợc giao, về cơ bản bằng đờng biển và đờng sắt Nếugiao bằng đờng biển chủ hàng phải tiến hành các việc sau :

- Lập bảng đăng ký chuyên chở

- Xuất trình bản đăng ký cho ngời vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng

- Bố trí phơng tiện đa hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu

- Lấy biên lai thuyền phó, đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đờng biểnhoàn hảo và chuyển nhợng đợc, sau đó chuyển về bộ phận kế toán để lậpchứng từ thanh toán.

4.7 Làm thủ tục thanh toán

Có thể nói thanh toán là khâu trọng tâm và kết quả cuối cùng của tất cảgiao dịch kinh doanh thơng mại quốc tế Do đặc điểm buôn bán với n ớcngoài, nếu thanh toán trong kinh doanh thơng mại quốc tế phức tạp hơnnhiều Có một số phơng thức thanh toán trong thơng mại quốc tế nh sau :

- Thanh toán bằng th tín dung

- Thanh toán bằng phơng thức nhờ thu + Nhờ thu phiếu trơn

4.8 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại ( nếu có )

Khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, nếu chủ hàng xuất nhập khẩu bịkhiếu nại đòi bòi thờng, cần phải có thái độ nghiêm túc, thận trọng trongviệc xem xét yêu cầu của khách hàng ( ngời nhập khẩu ) việc giải quyếtkhiếu nại phải khẩn trơng, kịp thời , có tình , có lý.

Nếu việc khiếu nại không đợc giải quyết thoả đáng, hai bên có thể kiệnnhau tại hội đồng trọng tài ( nếu có thoả thuận trọng tài ) hoặc tại toà án.

IV Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh tế củahoạt động xuất khẩu

Trong phân tích kinh tế, hiệu quả kinh tế đợc phản ánh thông qua cácchỉ tiêu đặc trng kinh tế kỹ thuật, đợc xác định bằng tỷ lệ so sánh giữa đầu ravà đầu vào của hệ thống sản xuất xã hội, phản ánh trình độ sử dụng nguồnlực và việc tạo ra cái lợi ích nhằm đạt đợc các mục tiêu kinh tế xã hội, dớiđây là một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất.

1 Lợi nhuận

Là phần dôi ra của doanh thu so với chi phí hay LN = DT – CP.

Doanh thu là số tiền mà doanh nghiệp thu đợc thông qua việc bán hànghoá hoặc cung cấp dịch vụ trong khoảng thời gian nhất định th ờng là mộtnăm.

2 Tỷ suất hoàn vốn đầu t ( TSHVĐT)

Lợi nhuận ròng

Công thức tính : TSHVĐT = Vốn sản xuất

-Chỉ tiêu này cho biết nếu bỏ ra một đồng vốn thì thu đ ợc bao nhiềuđồng lợi nhuận, chỉ tiêu này là một chỉ tiêu đợc các nhà kinh doanh quantâm đặc biệt vì nó gắn liền với lợi ích của công ty cả hiện tại và t ơng lai.

3 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí ( TSLN ) :

Công thức tính nh sau :

Lợi nhuận

TSLN = Tổng chi phí

-Chỉ tiêu này cho biết để thu đợc một đồng lợi nhuận thì phải bỏ ra baonhiêu đồng chi phí

v Đặc điểm của xuất khẩu sản phẩm thủ công mỹnghệ

Hàng thủ công mỹ nghệ là một hàng hoá đặc biệt khác biệt với hànghoá khác.

1 Về đề tài mẫu mã

Về mẫu mã, mặt hàng thủ công mỹ nghệ không thể sản xuất hàng loạtrồi để đó muốn hán lúc nào thì bán, mà phải sản xuất theo đơn đặt hàng, mẫumã cụ thể mà khách hàng yêu cầu ‘ Hàng hoá, phải phù hợp với nhu cầu vàchỉ có thể bán đợc cho khách hàng cần nó” Riêng đối với mặt hàng sơn mài,chạm khảm, điêu khắc mỗi nớc xuất khẩu có thể sáng tạo ra những mẫu mãđặc trng riêng, nhìn vào hoa văn trang trí ta có thể thấy rằng đây không chỉđơn thuần là một mặt hàng xuất khảu mà còn là những tác phẩm nghệ thuậtdân tộc Sản phẩm càng mang đậm tính văn hoá dân tộc thì càng dẽ thu hútkhách hàng.

2 Màu sắc

Tuỳ từng mặt hàng thủ công mỹ nghệ ( đồ gốm sứ , hàng sơn mài, hànggỗ điêu khắc, thêu ren, coi ngô dứa … có tầm quan trọng ) để có màu sắc phù hợp với thị hiếucủa khách hàng trên các quốc gia khác nhau song nhìn chung :

 Đồ gốm sứ : Phải có nớc men bóng láng, màu sắc thanh nhã, nhẹnhàng kết hợp với đờng nét hoa tiết và kích thớc mẫu mã gây cảm giác thíchthú khi chiêm gỡng sản phẩm, chất liệu làm sản phẩm phải mịn màng, khônglẫn tạp chất và nổi bọt khí.

 Hàng sơn mài : Khi sử dụng sao cho không bị cong, vênh, sứt mẻ, màusắc phải kết hợp hài hoà theo mẫu mã.

 Hàng gỗ điêu khắc : Là hàng mỹ nghệ xuất khẩu cao cấp đợc cắt sấychạm trổ trang trí đánh bóng bề mặt Loại hàng này đ ợc làm bằng gỗ pơ mu,khi sản phẩm hoàn thành , tiền gỗ chiếm khoảng 30% còn lại là tiền côngthợ.

 Cói, ngô, dừa, thêu ren : các mặt hàng này đòi hỏi cao về màu sắc,màu sắc phải thanh nhà, phù hợp với kiểu dáng và chất liệu.

3 Chất liệu

Các nguyên liệu sản xuất ra mặt hàng thủ công mỹ nghệ có giá rẻ làmchi phí sản xuất thấp, giá thành phù hợp chủ yếu là tiền công thợ, rừng n ớcta phong phú về chủng loại cây, là một trong những n ớc có diện tích cây lấygỗ lớn trên thế giới.

Ngoài ra hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng chịu ảnh h ởng nhiều củathời tiết Những nguyên liệu sản xuất ra những mặt hàng này nh cói, ngô,dừa, gốm sứ thờng phải tuỳ theo thời tiết mà công ty có thể thu mua đợcnhiều hay ít ( ví dụ : khi có ma, bão lụt, hạn hán nung cốm, vận chuyển cốmsẽ bị ảnh hởng, nguyên liệu sản xuất hàu nh không có Bên cạnh đó giáthành sản phần tiền thợ chiếm rất lớn do vậy giá trị nghệ thuật và chất l ợngmặt hàng phụ thuộc lớn vào bàn tay các nghệ nhân với mặt hàng này phụthuộc vào thị hiếu và thẩm mỹ của khách hàng.

Trên đây em vừa điểm qua các khái niệm về xuất khẩu, vai trò của xuấtkhẩu, các hình thức xuất khẩu chủ yếu và những đặc điểm vai trò của xuấtkhẩu thủ công mỹ nghệ để phục vụ cho việc nghiên cứu thực trạng hoạt độngcủa công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ và từ đó đ a ra những biệnpháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.

(Đơn vị: Nghìn USD)

Tổng trị giá 10.566 7.493 10.718 12.096 10.404 11.254Sơn mài, mỹ nghệ 302 1441 929 624 1966 1915Cói, ngô, dừa 1.008 1140 1.730 957 812 1071

2 Chức năng, nghiệm vụ quyền hạn và lĩnh vực hoạt động của Công Ty ARTEXPORT – Hà Nội.

2.1 Chức năng

Công Ty Xuất Nhập Khẩu thủ công Mỹ nghệ Hà Nôi (ARTEXPORT)thuộc doanh nghiệp nhà nớc nên có chức năng của một doanh nghiệp Nhà Nớcnói chung, tổ chức, quản lý cán bộ công nhân viên trong công ty, điều hành sảnxuất và các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty phải tự hạch toán kinhdoanh, có trách nhiệm trả lơng cho ngời lao động và thực hiện mọi nghĩa vụ vớinhà nớc.

2.2 Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty

 Nhiệm vụ :

Công ty ARTEXPORT có nhiệm vụ sau :

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằmthực hiện cho đợc mục đích và nội dung hoạt động của công ty.

- Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trờng, kiến nghị và đề xuất vớiBộ Thơng Mại và Nhà Nớc các biện pháp giải quyết những vấn đề vớng mắctrong sản xuất kinh doanh.

- Tuân thủ luật pháp của Nhà Nớc về quản lý kinh tế tài chính quản lý xuấtnhập khẩu và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện các cam kết trong hợpđồng mua bán ngoại thơng và các hợp đồng kinh tế có liên quan đến việc sảnxuất và kinh doanh của công ty.l

- Quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn đồng thời tự tạo các nguồnvốn cho sản xuất kinh doanh, đầu t mở rộng sản xuất, đổi mới trong thiết bị, tựbù đắp các chi phí, tự cân đối giữa xuất khẩu – nhập khẩu bảo đảm thực hiệnsản xuất kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nớc.

- Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lợng cácmặt hàng do công ty sản xuất, kinh doanh nhằm tăng cờng sức cạnh tranh và mởrộng thị trờng tiêu thụ.

- Quản lý chỉ đạo và tạo điều kiện thuận lợi để các đơn vị trực thuộc CôngTy đợc chủ động trong sản xuất kinh doanh theo quy chế và luật pháp hiện hành.

 Quyền hạn của công ty :

- Đợc chủ động trong giao dịch đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồngmua bán ngoại thơng , hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác liên doanh,liên kết đã ký với khách hàng trong và ngoài nớc thuộc nội dung hoạt động củacông ty.

- Đợc vay vốn (kể cả ngoại tệ ) ở trong nớc và nớc ngoài nhằm phục vụ chohoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo đúng luật pháp hiện hành củaNhà Nớc

- Mỗi doanh vụ đợc thực hiện trên cơ sở phơng án kinh doanh , phản ánhđầy đủ, trung thực các khoản thu nhập và các khoản chi phí thực tế phát sinhbao gồm cả tiền trả công cho ngời giới thiệu khách hàng, tạo điều kiện thuận lợivà giúp đỡ công ty ký kết và thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu có hiệu qủa bảođảm nguyên tắc lấy thu bù chi và có lãi.

- Đợc liên doanh liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh doanh và cánhân kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong và ngoài nớc để đầu t, khai thácnguyên liệu sản xuất, gia công huấn luyện tay nghề trên cơ sở tự nguyện bìnhđẳng, các bên cùng có lợi trong phạm vi hoạt động của công ty.

- Đợc mở các cửa hàng ở trong và ngoài nớc khi đợc Bộ Trởng Thơng Mạicho phép, để giới thiệu hàng mẫu mã hoặc bán các sản phẩm do công ty sản xuấthoặc do liên doanh, liên kết sản xuất mà có và đợc tham dự hội chợ, triển lãm,quảng cáo về hàng hoá của công ty ở trong nớc và ngoài nớc theo quy chế hiệnhành.

- Đợc lập đại diện, chi nhánh của công ty ở trong nớc và ngoài nớc theo quyđịnh của nhà nớc, đợc tham dự các hội nghị, hội thảo chuyên đề có liên quan đếnsản xuất kinh doanh của công ty trong và ngoài nớc, đợc cử cán bộ và công nhân

của công ty đi nớc ngoài ngắn hạn hoặc dài hạn, đợc mời cán bộ, công nhân nớcngoài làm việc theo quy chế của Nhà Nớc và Bộ Thơng Mại.

2.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty

Công Ty XNK Thủ Công Mỹ Nghệ – Hà Nội hoạt động chủ yếu là :

- Tổ chức sản xuất chế biến, gia công và thu mua hàng thủ công mỹ nghệxuất khẩu và một số mặt hàng khác đợc Bộ cho Phép.

- Xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, các sản phẩm do liên doanh,liên kết tạo ra và cái mặt hàng khác theo quy định hiện hành của Bộ Thơng Mạivà Nhà Nớc.

- Nhập khẩu nguyên vật liệu, vật t, máy móc, thiết bị và các phơng tiện vậttự phục vụ cho sản xuất kinh doanh theo quy định hiện hành của Bộ Thơng Mạivà Nhà Nớc.

- Đợc uỷ thác và nhập uỷ thác xuất nhập khẩu các mặt hàng Nhà Nớc chophép.

3 Mô hình tổ chức bộ máy của công ty

- Tổ chức bộ máy của Công Ty đứng đầu là giám đốc, tổ chức điều hànhmọi hoạt động của Công Ty theo chế độ thủ trởng và đại diện cho mọi quyền lợi,nghĩa vụ của Công Ty trớc pháp luật và trớc cơ quan quản lý nhà nớc.

- Giúp việc cho giám đốc có các phó giám đốc, phó giám đốc Công Ty doGiám đốc công ty đề nghị và đợc Bộ Thơng Mại bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm.

- Mỗi phó giám đốc đợc phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vựccông tác và chịu trách nhiệm trớc giám đốc về lĩnh vực công tác đợc giao Trongsố các giám đốc có một giám đốc trờng trực thay mặt giám đốc điều hành mọihoạt động của Công Ty khi Giám đốc đi vắng.

- Không kể các chi nhánh văn phòng đại diện, công ty gồm các phòng banvà đợc chia ra làm hai khối là khối đơn vị quản lý và khối đơn vị kinh doanh.

3.1 Khối đơn vị quản lý :

-Phòng tổ chức hành chính :

Phòng giúp các đơn vị tổ chức, sắp xếp và quản lý lao động nhằm sử dụnghợp lý có hiệu quả lao động của công ty Nghiên cứu các biện pháp và tổ chứcthực hiện việc giảm lao động gián tiếp của công ty.

Nghiên cứu các biện pháp nhằm hoàn thiện việc trả lơng và phân phối hợplý tiền thởng trình giám đốc.

-Phòng tài chính kế hoạch:

Khai thác mọi nguồn vốn nhằm đảm bảo vốn cho các đơn vị hoạt động.

Tham mu cho giám đốc xét duyệt các phơng án kinh doanh và phân phốithu nhập.

Kiểm tra kỹ lơng các số liệu và thể thức, thủ tục cần thiết của bộ chứng từvà việc thanh toán tiền hàng, nếu để sơ xuất thì phòng tổ chức kế hoạch phải chịutrách nhiện liên đới cùng đơn vị.

3.2 Khối đơn vị kinh doanh

-Trên cơ sở các mặt hàng đợc giao các chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩuvà đợc phân bổ ( nếu có ) các đơn vị trực tiếp tiếp cận thị trờng tìm hiểu nhu cầu,thị hiếu ngời tiêu dùng để xây dựng phơng án kinh doanh có thể tự quyết địnhtrong việc ký hợp đồng để khỏi lỡ thời cơ, trên cơ sở đảm bảo an toàn về pháp lý,chắc chắn có đợc hiệu quả kinh tế Sau đó vẫn phải trình giám đốc phê duyệt ph-ơng án đó để đảm bảo nguyên tắc quản lý.

-Đơn vị sản xuất kinh doanh mặt hàng truyền thống, đồng thời đợc phépkinh doanh tổng hợp việc phân phối các chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu củacông ty trớc hết đợc u tiên cho các đơn vị kinh doanh một mặt hàng thì phải cósự thoả thuận giữa các đơn vị dới sự chỉ đạo của giám đốc về giá cả, chất lợng,điều kiện thanh toán, thời hạn giao nhận hàng … có tầm quan trọng Trên cơ sở đảm bảo lợi ịch lâudài của công ty.

-Trởng đơn vị sản xuất kinh doanh trên cơ sở phơng án sản xuất kinh doanhđã đợc duyệt đợc giám đốc uỷ quyền ký hợp đống kinh tế ( nội ngoại thơng )theo đúng pháp lệnh của hợp đồng kinh tế , chịu trách nhiệm đầy đủ về việc kýkết và thực hiện hợp đồng từ khầu đầu tiên đến khâu cuối, bao gồm cả việcthanh toán tiền hàng từ chối giao nhận hàng và khiếu nại bồi thờng

-Để sử dụng tổng số vốn của công ty có hiệu quả công ty sẽ quản lý và điềuhành toàn bộ số vốn trên cơ sở phơng án sản xuất kinh doanh, các đơn vị sẽ đợcphòng tổ chức kế hoạch bảo vệ bằng tất cả các nguồn, Đơn vị chịu trách nhiệmbảo toàn vốn, phát triển vốn, trả lãi xuất tiền vay và sử sụng vốn đúng mục đích,có hiệu quả, để tiện cho việc tính toán trong thời hạn sử dụng vốn ngân sách, vốntự bổ xung và vốn vay ngân hàng, đơn vị phải trả về quyền sử dụng vốn bằng lãisuất vay ngân hàng bằng tiền Việt Nam, đợc tính từ ngày sử dụng vốn để khi đợctính trên cơ sở tổng số vốn thực hiện sử dụng bao gồm cả xuất nhập khẩu.

-Trờng hợp mua hàng nhập khẩu phơng thức dự án, bán thu tiền hàng nhậpvề trớc khi trả tiền nớc ngoaì hoặc kinh doanh hàng xuất khẩu thu đợc tiền bánhàng trớc khi phải trả tiền hàng mua trong nớc thì đợc hởng lãi xuất 1% mỗitháng trên tổng số tiền ấy.

-Mở sổ sách kế toán theo dõi tài sản quản lý, chi phí phát sinh và thu nhậpcủa từng hợp đồng kinh tế, công nợ phải thanh toán và tình hình phân phối thunhập, thực hiện quyết toán hàng quý và báo cáo cho công ty qua phòng tài chínhkế hoạch., theo mẫu quy định trong đó bao gồm cả việc thanh lý theo từng hợpđồng

Sơ đồ mô hình tổ chức bộ máy của công tyartexport

II Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng thủ côngmỹ nghệ của công ty ARTEXPORT

1 Khái quát chung thị trờng thế giới về mặt hàng thủ công mỹ nghệ

Từ năm 1991, sau khi liên xô ( cũ) và các nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âu bịđổ vỡ, Việt Nam mất đi một khu vực thị trờng rộng lớn ( chiếm 70% kim ngạchxuất khẩu) Việt nam đã thực hiện công cuộc đổi mới về kinh tế, tăng c ờng quanhệ kinh tế đối ngoại, mở rộng thị trờng xuất nhập khẩu Điều đó ảnh hởng rất lớnđến tình hình xuất nhập khẩu nói chung và của hàng thủ công mỹ nghệ nói riên,mặt hàng thủ công mỹ nghệ gặp không ít khó khăn cản trở về giá cả, nhu cầu, sốlợng vv … có tầm quan trọng chỉ xét tình hình vài năm trở lại đây ( 1995 – 2000) hoạt động xuấtnhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có những đặc điểm sau:

1.1 Đặc điểm

- Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ liên quan mật thiết đếnsố lợng đơn vị sản xuất sản phẩm, đi sâu chiều hớng những năm gần đây kimngạch xuất khẩu tăng do số lợng các nớc tham gia xuất khẩu tăng lên, một số n-ớc thờng xuyên đẩy mạnh xuất khẩu và coi đây là mặt hàng có thế mạnh nhTrung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Nhật Bản.

- Chất lợng mặt hàng thủ công mỹ nghệ : Nhìn chung chất lợng hàng thủcông mỹ nghệ ngày một nâng cao, ngoài những sản phẩm gốm sứ nổi tiếng củaTrung Quốc và các nớc khác nh Việt Nam, Thái Lan, Philipin … có tầm quan trọng vác mặt hàng

Phòng DépPhòng

TCHC Phòng Thêugốm sứPhòng Phòng XNK1 Phòng XNK2XNK3Phòng XNK4Phòng

Phòng XNK 8, 9, 10, 11Phòng

SMMNPhòng

cóiPhòng

TCKH Phòng XNK6 PhòngXNK7

Giám đốc

Phòng XNK5

mỹ nghệ khác đều đợc ra sức đầu t tiền của, chất xám để mở rộng những thị ờng và lôi cuốn thị hiếu của khách hàng.

tr Mặt hàng chạm khắc ngày càng phong phú về màu sắc, hoạ tiết, hoa vănmang tính dân tộc phơng đông, tạo sự thu hút khách hàng Châu Âu, bên cạnh đóviệc tìm kiếm các vật liệu nguyên liệu bền đẹp phù hợp với thời tiết và độ ẩm củaChâu Âu cũng đợc xúc tiến nhanh đảm bảo chất lợng hàng không bị trả lại.

- Tính hình giá cả : Với mặt hàng thủ công mỹ nghệ, giá cả phụ thuộc rấtnhiều vào thẩm mỹ, thị hiếu của khách hàng Đối với mặt hàng cụ thể nh tranhsơn mài, bình phong, lọ lục bình, hàng chạm gỗ … có tầm quan trọng giá cả khác nhau.

Nhìn chung những năm gần đây giá cả của mặt hàng thủ công mỹ nghệ cóxu hơng giảm nhng tốc độ giảm chậm do cạnh tranh trên thị trờng ngày càng gaygắt.

1.2 Các nớc xuất khẩu và nhập khẩu chính

Các nớc nhập khẩu chính

-Các nớc SNG : Là một thị trờng lớn, có nhu cầu lớn về số lợng mà yêu cầu

về phẩm chất lại không đòi hỏi cao nh các nớc Tây Âu và các nớc khu vựa 2.Đây vốn là thị trờng nhập khẩu truyền thống của nớc ta nói chung và của hàngthủ công mỹ nghệ nói riêng, những năm gần đây Trung Quốc, Malaysia … có tầm quan trọng đãxâm nhập vào thị trờng này nhng còn ở mức độ thăm dò Nớc ta xuất khẩu sangcác nớc SNG chủ yếu là xuất trả nợ theo nghị định th giữa hai chính phủ.

-Các nớc EU : khác với các nớc SNG thì các nớc EU không những là một

thị trờng có nhu cầu lớn về số lợng mà còn đòi hỏi các sản phẩm thủ công mỹnghệ còn phải có hoa văn đặc sắc, đờng nét tinh sảo, mang đạm bản sắc dân tộc.

-Các thị trờng khác : ( Trung cận đông, Tây Nam á, Bắc phi, Bắc mỹ,

Đông Nam á) So với các thị trờng trên thì thị trờng này cũng có kim ngạch lớnnhng đòi hỏi về chất lợng mỹ thuật không phức tạp nh các nớc Tây Âu, tuy nhiêntừng thị trờng cụ thể mà có đòi hỏi riêng về mẫu mà sản phẩm.

Các nớc xuất khẩu chính

- Việt Nam : Là một nớc có truyền thống xuất khẩu những sản phẩm mỹ

nghệ lâu đời với cơ cấu mặt hàng rất phong phú, đa dạng, kim ngạch xuất khẩuhàng thủ côngmỹ nghệ của việt nam ngày càng tăng lên ( trong năm 1998 kimngạch xuất khẩu của hàng mỹ nghệ trong cả nớc là 120 triệu USD, năm 1999 là140 triệu USD năm 2000 kim ngạch xuất khẩu khoảng 160 triệu USD, kế hoạchnăm 2001 là 180 triệu USD ) hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đợc kháchhàng trên thế giới quan tâm, đặc biệt là từ sau khi nhà nớc cho phó các đơn vịsản xuất đợc phép xuất khẩu trực tiếp.

- Trung quốc : Là một nớc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn và có

nhiều tiềm năng, kinh nghiệm sản xuất đã có từng nhiều năm nay, hàng củaTrung Quốc đợc các nớc khu vực 2 rất a chuộng và nhập với kim ngạch lớn Khảnăng cạnh tranh của Trung Quốc cao vì Trung Quốc có nguồn lao động dồi dào,

hơn nữa họ rất cần cù, chịu khó và sáng tạo đó là u thế hơn Việt Nam và các nớckhác.

- Các nớc châu á khác ( Thái lan, Philipin ) đây cũng là những nớc có

tiềm năng lớn về mặt hàng thủ công mỹ nghệ Họ có mối quan hệ với nhiều nớctrên thế giới Trong những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu tăng.

1.3 Khả năng biến động của thị trờng thủ công mỹ nghệ trong nhữngnăm tới

- Nhu cầu : Do đời sống càng cao, nhu cầu của con ngời đợc nâng lên, song

song với nó là mặt hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng đa dạng, phong phú vềchủng loại, sản xuất đơn giản, dễ thay đổi thích ghi với thị hiếu tiêu dùng, điềuđó là nhân tố quan trọng mở ra nhiều thị trờng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ.Hiện nay, trên thế giới nói chung và Công Ty ARTEXPORT nói riêng có một sốthị trờng.

- Liên Minh Châu Âu ( EU) : đây là một thị trờng có thu nhập bình quản

cao, dân số 350 triệu ngời, nền kinh tế ổn định, thị trờng thống nhất, đây là mộtthị trờng có sức mua lớn nhng đòi hỏi chất lợng hàng hoá, uy tín và thị hiếu rấtcao.

- Đông Âu và các nớc SNG : Trớc kia xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

theo nghị định th, do vậy hàng xấu hay đẹp đều đợc xuất Hiện nay với cơ chế thịtrờng, đặc biệt từ khi khủng hoảng kinh tế, thị trờng này giảm mạnh và có nhiềukhi mất hẳn những năm gần đây mặc dù có khôi phục lại thị trờng này song chađáng kể.

- Thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng : Là một thị trờng đông dân số nhất

thế giới song thu nhập cha cao, hầu hết là các nớc đang phát triển và tiềm năng.Đây là thị trờng tiềm năng khi kinh tế phát triển, mặt khác khu vực này có nềnvăn hoá, truyền thống rất đậm nét do vậy cần nghiên cứu kỹ về thị hiếu, nét đặctrng riêng biệt của ngời á Đông khi xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang khu vựcnày.

- Cạnh tranh :

+Mặt hàng gốm sứ, chạm khảm, thêu ren, mây tre đan có ở rất nhiều nớc,cạnh tranh không chỉ ở trong nớc mà cả giữa nớc này với nớc khác, khối này vớikhối khác về giá cả mẫu mã, chất lợng, kiểu dáng và phơng thức thanh toán … có tầm quan trọngTuy vậy trong cuộc cạnh tranh này thì hàng thủ công mỹ nghệ của một số nớccó uy tín luôn luôn chiếm đợc u thế tuyệt đối và bán với giá cao.

+Trung quốc đứng đầu về đồ gốm sứ : Sản phẩm gốm sứ Trung Quốc luônchiếm uy tín cao trên thị trờng thế giới với những sản phẩm nổi tiếng của GiangTây, Thợng Hải nhất là về chất lợng, sản phẩm của họ có uy tín cao trên thị trờngQuốc Tế.

+Về hàng gốm s, sơn mài chạm khảm … có tầm quan trọng tại thị trờng SNG thì Việt Namvẫn giữ u thế là bạn hàng quen thuộc mặc dù cha có động lực để nâng cao chất l-ợng và thay đổi mẫu mã.

+Vũ khí cạnh tranh mà các đối thủ sử dụng là giá cả và mẫu mã ngoài việcbán giá hợp lý còn sử dụng các hình thức chiết khấu, giảm giá, tìm ra phơng thứcthanh toán hợp lý, thuận tiện, thông dụng và có lợi cho cả hai bên mua và bánnhằm khẳng định vị trí của mình trên thị trờng quốc tế.

2 Các bớc tiến hành hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ – Hà Nội.

2.1 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu :

- Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống nghiệp vụ trongkinh doanh, mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu.Nó bao gồm các khâu cơ bản, nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, xác địnhmặt hàng dự kiến kinh doanh giao dịch ký kết hợp đồng thu mua học mua gomhàng trôi nổi trên thị trờng xúc tiến khai thác nguồn hàng, thanh toán tiền hàngtiếp nhận bảo quản, xuất khi giao hàng … có tầm quan trọng Phần lớn các nghiệp vụ này làm tăngchi phí lu thông mà không làm tăng giá trị sử dụng của hàng hoá

- Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàngxuất khẩu và tiến độ giao hàng, đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy tíncủa doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh Do vậy, các doanh nghiệp xuất nhậpkhẩu cần thông qua hệ thống các đại lý thu mua hàng xuất khẩu mà chủ động vàổn định cho việc phát triển kinh doanh.

- công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ khi ký xong hợp đồng công tythuê các đơn vị thu gom hàng ví dụ ở làng gốm Bát Tràng, công ty có đại diện ởđó, khi thực hiện hợp đồng công ty đa mẫu để sản xuất, cơ sở đó sẽ tiến hànhthu gom hàng để giao cho công ty theo thoả thuận của hợp đồng.

2.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

- Phần lý luận tôi đã đề cập đến sáu hình thức xuất khẩu đó là xuất khẩutrực tiếp, xuất khẩu gia công uỷ thác, phơng thức mua bán đối lu, giao dịchthông qua trung gian, tái xuất khẩu.

- Bộ thơng mại đã quy định đơn vị nào trực tiếp xuất nhập khẩu thì đợc cấpgiấy phép kinh doanh, các đơn vị cha có khả năng xuất khẩu thì uỷ thác cho cácđơn vị có giây phép kinh doanh xuất nhập khẩu bằng hợp đồng uỷ thác và nộpthuế uỷ thác từ 1 – 1,5% theo giá trị lô hàng thực xuất.

- Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ xuất khẩu theo hai hình thứcchính là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác, ngoài ra còn có cả tái xuấtsong chiểm tỉ lệ nhỏ, cơ cấu từng hình thức xuất khẩu đợc thể hiện nh sau:

Bảng 3: Kim gạch xk theo hình thức xuấtKhẩu từ năm 1996 – 2000 2000

(Đơn vị: 1000 USD)

Chỉ tiêuTổng Kim

ngạch XKKN Giaouỷ Thác

KN Xuấtkhẩu trực

Tỷ suất uỷthác ( %)

Tỷ suất XK trựctiệp / KNXK

( %)Năm

(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch)

Qua số liệu trên ta thấy hình thức xuất khẩu chủ yếu của ATEXPORT làxuất khẩu uỷ thác và xuất khẩu trực tiếp, ngoài ra còn có tái xuất và một số hìnhthức khác Trong đó xuất khẩu uỷ thác chiểm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạchxuất khẩu, chiếm trên 60%, năm 1999 chiếm 67,54% tổng kim ngạch xuất khảu,do lợi thế của công ty là công ty xuất nhập khẩu và đặc biệt có uy tín vì vậy cónhiều đơn vị cha đủ khả năng xuất khẩu đã tiến hành xuất khẩu uỷ thác choCông Ty để xuất khẩu Bên cạnh đó Công Ty cũng đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp,chiếm trên 30% tổng kim ngạch xuất khẩu Do xuất khẩu uỷ thác, phí uỷ thácCông Ty lấy từ 1 – 1,5% giá trị lô hàng do vậy thu lợi nhuận không lớn, trongnhững năm gần đây công ty vẫn duy trì xuất khẩu uỷ thác nhng đồng thời đẩymạnh xuất khẩu trực tiếp Năm 2000 xuất khẩu trực tiếp chiếm 35,58% tổng kimngạch xuất khẩu đó là do công ty đã có nhiều cố gắng trong việc tìm kiếm thị tr-ờng mới, đa dạng hoá mặt hàng.

2.3 Phơng thức thanh toán.

- Do trớc kia, các nớc ký kết với nhau bằng nghị định th, thị trờng chủ yếucủa công ty là Đông Âu và Liên Xô ( cũ) do vậy nhà nớc đảm nhiệm việc thanhtoán.

- Hiện nay , với cơ chế thị trờng việc thanh toán giữa hai nớc bằng phơngthức ghi sổ, chuyển khoán tín dụng chứng từ, việc thanh toán tiền hàng xuấtkhẩu sang các nớc xã hội chủ nghĩa bằng phơng thức ghi sổ, trả chậm hoặc đổihàng Đồng ngoại tệ đợc tính toán giữa các nớc với nhau bằng RUP chuyển nh-ợng với các thị trờng khác, doanh nghiệp thờng sử dụng phơng thức tín dụngchứng từ, thờng từ 10-15 ngày sau khi giao hàng, nếu không phát hiện ra sai sótthì bên nớc ngoài sẽ tiến hành thanh toán, đồng thời tiền thanh toán là USDthanh toán bằng hình thức chuyển nhợng giữa hai ngân hàng.

3 Phân tích kết quả xuất khẩu của công ty

Công Ty Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ là đơn vị thuộc Bộ Thơng Mạitrớc kia hợp đồng đợc ký kết và doLiên Xô tan rã, làm cho công ty gặp rất nhiềukhó khăn, thị trờng truyền thống biến động theo chiều hớng xấu, gần nh mất hẳn,chỉ còn lại phần tham gia trả nợ nghị định th của Nhà Nớc với số lợng nhỏ, hiệuquả kinh tế thấp, nhiều trở ngoại trong giao dịch, ký kết, tuy nhiên với chínhsách mở cửa của Đảng và Nhà Nớc cùng với việc Mỹ bỏ lệnh cấm vạn với ViệtNam ( 3/2/1994) và Việt Nam gia nhập khối ASEAN thị trờng ngoài nớc đợcmở rộng, việt nam đã có quan hệ buôn bán với trên 40 nớc, Công ty đã giữ vữngvà tăng kim ngạch xuất nhập khẩu năm 2000, năm cuối của kế hoạch 5 năm( 1996-2000) trong khi cơ cấu của nền kinh tế nớc ta đang biến đổi, vận độngtheo cơ chế thị trờng có sự điều tiết của nhà nớc.

Bảng 4 : Kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 1995 -2000

(Đơn vị : 1000 USD)

NămChỉ tiêu

Kim ngạch Xuất khẩu 10566 7493 10718 12096 10404 11254Tốc độ tăng trởng (%) - - 29 43 12,86 -13,98 8,17

(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch)

Qua số liệu trên ta thấy, tổng kin ngạch xuất khẩu có tốc độ tăng trởng khácnhau, có năm tăng, cũng có năm giảm Qua đó ta thấy thị trờng xuất khẩu hàngthủ công mỹ nghệ tăng giảm thất thờng Trong 5 năm gần đây (1996 – 2000)tốc độ tăng cao nhất là 43% hay 3.225.000 USD đó là năm 1997 so với 1996( 1997/1996) song có năm giẳm 29% năm 1996/1995 Để hiểu rõ lý do tại sao cóđiều đó xẩy ra ta hãy xem chi tiết vào cơ cấu mặt hàng xuất khẩu.

3.1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu :

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là tỷ lệ tơng quan giữa các mặt hàng trong toànbộ kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp, tuy nhiên do công ty có rất nhiều mặthàng em chỉ đa ra một số mặt hàng cơ bản chiểm tỷ trọng cao trong tổng kimngạch xuất khẩu trong vài năm gầy đây :

a Hàng cói, ngô, dừa, mây :

Mặt hàng về cói, ngô, dừa, mây rất đa dạng và phong phú nhiều kiểu dáng,mẫu mã ví dụ ; làn chiếu, dép, thảm lau chân, rổ, rá các loại hộp đựng … có tầm quan trọng nguyênliệu đầu vào rẻ song mang đậm nét văn hoá á Đông, dồi dào tập trung chủ yếu ởđồng bằng sông Hồng, đồng bằng Sông Cửu Long, do vậy nhiều làng nghề thủcông sản xuất mặt hàng này và hiện nay giải quyết nhiều công ăn việc làm chonông nhànKim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này nh sau :

bảng 5: kim ngạch xuất khẩu hàng cói, ngô,dừa, mây từ 1995-2000

( Đơn vị:1000USĐ)

XNK của Công ty

Trị giá XK hàngcói, ngô, dừa

Tỷtrọng( %)

Tốc độtăng (%)

(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế toán)

Qua số liệu trên ta thấy, tỷ trọng xuất khẩu trung bình hàng cói, mây, ngô,dừa trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty ARTEXPORT là6718/63240*100 = 10,74% Tỷ trọng có nhũng năm cao, đặc biệt năm 1997 tốcđộ tăng khá cao là 13.1% và 51.75%, đặc biệt năm 1997 tốc độ tăng là 51.75%song năm 1998 – 1999 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này giảm mạnh Năm1998 là (957.000USD) hay chiếm tỷ trọng 7,91% trong tổng kim ngạch xuấtkhẩu chung, giảm 44.68 % so với năm 1997, năm 1999 tỷ trọng đạt 7,80 %giảm 15,15% so với năm 1998 nguyên nhân là do thị trờng xuất khẩu mặt hàngnày giảm mau đáng kể đó là thị trờng Nam Triều Tiên và Đức, Cụ thể năm 1997ở thụ trờng Triều Tiên kim ngạch xuất khẩu là 764.985USD nhng năm 1999 kimngạch xuất khẩu đạt 4326USD, đứng trớc tình hình đó công ty đã tìm và pháttriển thị trờng mới Năm 2000 Công Ty coi mặt hàng cói, ngô, dừa mây là mặthàng chủ lực xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản, có thể nói đây là một thị trờngtiềm năng của doanh nghiệp Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu đạt 1.071.000USDchiếm 9,52% tăng 31.89% so với năm 1999 Hiện nay, công ty đang đa dạng hoámặt hàng này, sản xuất theo thị hiếu của khách hàng để đáp ứng tốt nhu cầu củakhách hàng Tuy nhiên Công Ty cũng gặp không ít khó khăn về giá cả, mẫu mãso với sản phẩm của Trung Quốc.

b Hàng sơn mài mỹ nghệ

Đây là mặt hàng có nguyên vật liệu dễ tìm, giá rẻ và có rất nhiều trong điềukiện tự nhiên Việt Nam song đòi hỏi quá trình sản xuất c nhiều công đoạn vàtrình độ tay nghề các nghệ nhân phải cao, có tính sáng tạo và thẩm mỹ cao, tỉ mỉ,công phu và tốn nhiều thời gian Hàng sơn mài bao gồm các bức tranh sơn màiđủ thể loại, hộp đựng trang sức, các đồ vật trang trí nội thất … có tầm quan trọng Trớc đây, mặthàng này của công ty xuất khẩu theo phơng thức hàng đổi hàng ( trớc năm1989 ) do vậy kiểu dáng còn đơn điệu, chất lợng cha cao Sau năm 1989 từ khi b-ớc vào nền kinh tế thị trờng, phơng thức hàng đổi hàng không còn phù hợp,Đông Âu và Liên Xô tan rã nhu cầu của khách hàng về mặt hàng này khá cao, dovậy trong những năm 1989 đến 1998 việc tiêu thụ hàng sơn mài với công ty là

rất khó khăn, tuy nhiên năm 1999, 2000 có sự tiến bộ, việc tiêu thụ đợc tiến hànhtốt hơn, cụ thể nh sau :

Bảng 6 : kim ngạch xuất khẩu hàng sơn màitừ 1995 – 2000 2000

(Đơn vị : 1000 USD)

ngạch XK

Trị giá hàngsơn mài

Tỷ trọng (%)Tỷ lệ tănggiảm (%)

(Nguồn : Báo cáo kết quả xuất khẩu tài chính kế hoạch.)

Qua số liệu trên ta thấy trị giá xuất khẩu hàng sơn mài mỹ nghệ trong tổngkim ngạch xuất khẩu là : 7177/62531=11.48% Năm 1996 trị giá xuất khẩu là:1.441.000 $ chiếm tỷ trọng 19.23% tăng 377.15% Xong năm 1997 và 1998 lạigiảm , đặc biệt 1998 trị giá XK chiếm tỷ trọng 5.16% giảm 32.83% Từ cuộckhủng hoảng khu vực mặt hàng SMMN của công ty có ảnh hởng rõ rệt Nguyênnhân là do thị trờng Nhật, Đài loan đã giảm việc xuất khẩu mặt hàng này đángkể Cụ thể năm 1997 Đài loan nhập khẩu hàng SM - MN tăng đáng kể Năm1997 trị giá xuất khẩu hàng SM – MN là 929.000$, chiếm tỷ trọng 8.68% tăng245% Năm 1999 tăng 215% Nguyên nhân đó là một số thị trờng truyền thốngnh Nhật và Đài loan giảm song một số thị trờng mới tiêu thụ khá mạnh cụ thể làTrung Quốc nhập khẩu trị giá 695.334$ Năm 2000 trị giá 1.114731$, Tây BanNha năm 1999 nhập khẩu trị giá 230.828$, năm 2000 trị giá 223.666$ Qua đóta thấy giá trị xuất khẩu hàng SM – MN tăng không đều trong các năm Trongnhững năm tới công ty đang có những thay đổi để đáp ứng thụ hiếu của kháchhàng đặc biệt là Trung Quốc , Tây Ban Nha đang là hai thị trờng lớn của công ty.