Chiến lược xuất khẩu cơm dừa nạo sấy vào thị trường Mỹ của công ty TNHH xuất nhập khẩu Rồng Đông Dương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING [Họ &Tên] “CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015-2020” LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TS NGÔ THỊ NGỌC HUYỀN Thành phố Hồ Chí Minh TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING “CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015-2020” LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TS NGÔ THỊ NGỌC HUYỀN SINH VIÊN THỰC HIỆN: LỚP: Tp Hồ Chí Minh NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… TÓM TẮT ĐỀ TÀI Kinh tế ngày phát triển kéo theo cạnh tranh ngày cao doanh nghiệp thị trường việc xây dựng bước thật vững cho mục tiêu thâm nhập mở rộng thị trường cần thiết Mặc dù doanh nghiệp vừa nhỏ, chưa có thương hiệu tiếng thị trường công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương cố gắng tận dụng kinh nghiệm kiến thức để hội nhập với kinh tế tồn cầu Đề tài chủ yếu phân tích thực trạng kinh doanh cơng ty giai đoạn 2011-2013 tình hình kinh doanh sản phẩm chủ lực cơm dừa nạo sấy công ty Áp dụng ma trận SWOT, ma trận yếu tố bên EFE ma trận yếu tố bên IFE để hiểu rõ hội, thách thức phân tích nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược xuất sản phẩm sang Mỹ, từ đưa chiến lược phù hợp với mục tiêu tình hình kinh tế giai đoạn 2015-2020 Với chiến lược xây dựng với giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, tơi hy vọng góp phần vào trình triển tăng trưởng bền vững công ty tương lai MỤC LỤC CHƯƠNG I.CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1.CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU 1.1.1.Xuất trực tiếp 1.1.2.Xuất gián tiếp 1.1.3.Xuất ủy thác 1.1.4.Buôn bán đối lưu .2 1.1.5.Tạm nhập tái xuất 1.1.6.Gia công quốc tế 1.2.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA MỸ 1.3.MA TRẬN PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA MỘT DOANH NGHIỆP 1.3.1.Ma trận SWOT 1.3.1.1.Nội dung phân tích SWOT .8 1.3.2.Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi EFE 11 1.3.2.1.Mục đích, ý nghĩa: 11 1.3.2.2.Qui trình đánh giá: 11 1.3.3.Ma trận đánh giá yếu tố bên IEF 12 1.3.3.1.Mục đích, ý nghĩa 12 1.3.3.2.Qui trình đánh giá: 13 1.3.4.Ma trận BCG 14 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CƠM DỪA SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG 16 2.1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐƠNG DƯƠNG 16 2.1.1.Lịch sử hình thành phát triển 16 2.1.2.Cơ cấu tổ chức hành 20 2.1.3.Tình hình nhân lực công ty .23 2.1.4.Giới thiệu sản phẩm cơm dừa nạo sấy công ty 27 2.1.5.Thuận lợi khó khăn cơng ty 29 2.1.5.1.Thuận lợi: .29 2.1.5.2.Khó khăn: .30 2.2.PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY GIAI ĐOẠN 2011-2013 31 2.2.1.Kết sản xuất- kinh doanh công ty năm 2011-2013 31 2.2.2.Định hướng phát triển giai đoạn 2015-2020 34 2.3.PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CƠM DỪA SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY 35 2.3.1.Quy trình sản xuất sản phẩm cơm dừa sấy khơ .35 2.3.2.Quy trình xuất cơm dừa nạo sấy 36 2.3.3.Tình hình xuất cơm dừa nạo sấy công ty Rồng Đông Dương sang thị trường Mỹ năm 2011-2013 .37 2.4.PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGỒI CỦA DOANH NGHIỆP 39 2.4.1.Phân tích mơi trường bên .39 2.4.1.1.Các nguồn lực nội 39 2.4.1.1.1.Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị 39 2.4.1.1.2.Nguồn nhân lực .40 2.4.1.1.3.Nguồn lực tài 40 2.4.1.1.4.Nguồn nguyên vật liệu .41 2.4.1.2.Hệ thống Marketing Mix công ty .41 2.4.1.2.1.P1- Sản phẩm (Product) 41 2.4.1.2.2.P2- Gía (Price) 42 2.4.1.2.3.P3- Quảng cáo, chiêu thị (Promotion) 42 2.4.1.2.4.P4- Phân phối (Place) 43 2.4.1.3.Ma trận yếu tố bên IFE 43 2.4.2.Phân tích yếu tố bên ngồi 45 2.4.2.1.Môi trường vĩ mô 45 2.4.2.1.1.Môi trường kinh tế 45 2.4.2.1.2.Mơi trường trị, pháp luật, Nhà nước .46 2.4.2.1.3.Yếu tố tự nhiên-xã hội .46 2.4.2.1.4.Yếu tố kỹ thuật 48 2.4.2.2.Môi trường vi mô 48 2.4.2.2.1.Khách hàng 48 2.4.2.2.2.Nhà cung cấp 49 2.4.2.2.3.Đối thủ cạnh tranh 50 2.4.2.2.4.Các sản phẩm thay .51 2.4.2.3.Ma trận yếu tố bên (EFE) .52 2.5.PHÂN TÍCH SWOT CỦA CƠNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG .54 CHƯƠNG III.ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015-2020 VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN 55 3.1.TẦM NHÌN- SỨ MỆNH 55 3.2.MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG 56 3.2.1.Mục tiêu xuất công ty .56 3.2.2.Mục tiêu phát triển xuất sản phẩm cơm dừa nạo sấy sang thị trường Mỹ đến năm 2020 57 3.3.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM CƠM DỪA NẠO SẤY .58 3.3.1.Nghiên cứu thị trường mục tiêu xuất cơm dừa nạo sấy 58 3.3.2.Khái quát thị trường cơm dừa nạo sấy Mỹ 59 3.3.2.1 .Quy định sản phẩm cơm dừa sấy nhập vào thị trường Mỹ 59 3.3.2.2.Dự báo kinh tế Mỹ đến năm 2020 60 3.3.2.3 Cơ hội thách thức xuất cơm dừa nạo sấy sang thị trường Mỹ 62 3.4.MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG .64 3.5.CÁC CHIẾN LƯỢC ĐƯỢC CHỌN 67 3.5.1.Chiến lược mở rộng phát triển thị trường Mỹ 67 3.5.2.Chiến lược sản phẩm cơm dừa nạo sấy 68 3.5.3.Chiến lược phân phối xúc tiến sản phẩm 70 3.5.4.Chiến lược giá sản phẩm .71 3.5.5.Chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhân lực 72 3.6.DỰ TOÁN GIÁ VỐN HÀNG BÁN CHO NHU CẦU XUẤT KHẨU 73 3.7.CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN 74 3.7.1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 74 3.7.2.Thực nghiêm túc công tác tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân viên……… 74 3.7.3.Củng cố tăng cường quan hệ với khách hàng cũ 75 3.7.4.Quản lý vốn linh hoạt để sử dụng vốn hiệu .76 3.7.5.Giải pháp khách hàng Mỹ 77 3.7.6.Nâng cao chất lượng sản phẩm cơm dừa sấy 77 3.8.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ .78 3.8.1.Đối với nhà nước 78 3.8.2.Đối với ngành 79 KẾT LUẬN Tài liệu tham khảo Phụ lục DANH MỤC CÁC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT STT Viết tắt Nghĩa đầy đủ APCC Asian and Pacific Coconut Community B2B Business To Business EIU Economist Intelligence Unit FAO Food and Agriculture Organization of the United Nations FDA Food and Drug Administration FSMA FDA Food Safety Modernization Act (FSMA) FTA Free Trade Area (Hiệp định thương mại tự do) GDP  Gross Domestic Product GiGEM National Institute Global Econometric Model Hazard Analysis and Critical Control Points (Hệ 10 HACCP thống phân tích mối nguy kiểm sốt điểm tới hạn) 11 PE Bao nhựa Polyetylen 12 TNHH Trách nhiệm hữu hạn Trans-Pacific Strategic Economic Partnership 13 TPP Agreement (Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược xuyên Thái Bình Dương) 14 WTO 15 XK The World Trade Organization (Tổ chức thương mại giới) Xuất DANH MỤC BIỂU ĐỒ-BẢNG-PHỤ LỤC  Biểu đồ Biểu đồ 1: Tổng Kim ngạch xuất nhập Mỹ năm 2011-2013 .4 Biểu đồ 2: Cơ cấu lao động theo độ tuổi 26 Biểu đồ 3: % mặt hàng sản xuất kinh doanh công ty năm 2013 28 Biểu đồ 4: Số vòng quay vốn 33 Biểu đồ 5: Thời gian quay vòng vốn 33 Biểu đồ 6: Tăng trưởng GDP thực tế Hoa Kỳ 61  Bảng Bảng 1: Tổng Kim ngạch nhập Mỹ từ Việt Nam Bảng 2: Các mặt hàng chủ yếu Mỹ nhập từ Việt Nam năm 2012 2013 Bảng 3: Cơ cấu lao động theo trình độ: 24 Bảng 4: Cơ cấu lao động theo độ tuổi 25 Bảng 5: Cơ cấu mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu 28 Bảng 6: Kết hoạt động kinh doanh công ty từ 2011-2013 31 Bảng 7: Tình hình xuất cơm dừa nạo sấy công ty Rồng Đông Dương sang thị trường Mỹ năm 2011-2013 37 Bảng 8: Kết xuất cơm dừa nạo sấy 38 Bảng 9: Phân tích SWOT .54 Bảng 10: Mục tiêu xuất công ty 56 Bảng 11: Mục tiêu phát triển xuất sản phẩm cơm dừa nạo sấy sang thị trường Mỹ đến năm 2020 57 Bảng 12: Các thị trường xuất cơm dừa nạo sấy cơng ty 58 Bảng 13: Dự toán Giá vốn hàng bán (GVHB) cho nhu cầu xuất 73  Phụ lục Liệt kê nguy đe dọa-T Xây dựng chiến lược S-O Xây dựng chiến lược W-O Xây dựng chiến lược S-T Xây dựng chiến lược W-T MA TRẬN SWOT Cơ hội-O Nguy đe dọa-T Liệt kê điểm yếu Liệt kê điểm yếu theo thứ tự quan trọng theo thứ tự quan trọng Điểm mạnh –S Các chiến lược S-O Các chiến lược S-T Liệt kê điểm yếu Phát huy điểm mạnh để Phát huy điểm mạnh để theo thứ tự quan trọng khai thác hội vượt qua nguy đe dọa Điểm yếu –W Các chiến lược W-O Các chiến lược W-T Liệt kê điểm yếu Khắc phục điểm yếu để Khắc phục điểm yếu để theo thứ tự quan trọng tận dụng hội hạn chế đe dọa I.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE Ma trận EFE hay External Factor Evaluation Matrix - Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi mơ hình thường sử dụng quản trị chiến lược nhằm đánh giá nhân tố bên liên quan đến tổ chức, cơng ty để định chiến lược xác.5 I.3.2.1 - Mục đích, ý nghĩa: Lượng hóa tác động phần lớn yếu tố môi trường bên ngồi có ảnh hưởng quan trọng đến cơng ty Qua đó, đánh giá phản ứng cơng ty với tác nhân bên ngồi có tốt hay khơng? I.3.2.2 Qui trình đánh giá: http://vi.wikipedia.org/wiki/Ma_tr%E1%BA%ADn_EFE - Liệt kê yếu tố đánh giá Lựa chọn yếu tố có ảnh hường đến thành cơng cơng ty, bao gồm hội nguy đe dọa Danh mục tập hợp từ 10-20 yếu tố, tùy công ty cụ thể - Ấn định trọng số yếu tố đánh giá Trọng số yếu tố biến thiên khoảng 0,00