Trình bày về doanh thu và các biện pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp 1 doanh nghiệp sản xuất mỗi năm cần được cung cấp 1 khối lượng vật liệu theo hợp đồng mua hàng là 40.000 đơn vị. Chi phí mỗi lần thực hiện hợp đồng là 1 triệu đồng, chi phí lưu kho đơn vị hàng hóa dự trữ là 10.000 đồng. Xác định số lượng vật tư cung cấp tối ưu mỗi lần, số lần cung cấp vật tư trong năm, số ngày cách nhau cho mỗi lần cung cấp và chi phí lưu kho. Hãy điền vào chỗ trống để hoàn thiện bảng cân đối kế toán và các thông tin còn thiếu khi được biết các số liệu cuối năm N của một công ty sau: Hệ số nợ: 45% Hiệu suất sử dụng tổng tài sản: 1,5 Kì thu tiền bình quân: 18 ngày Hệ số thanh toán nhanh: 0,7 Vòng quay hàng tồn kho: 6 Lợi nhuận biên gộp: 25% Bảng cân đối kế toán ngày 3112N
ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MÔN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ ĐỀ SỐ 202101 Họ tên Lớp Câu 1: Trình bày doanh thu biện pháp tăng doanh thu doanh nghiệp Doanh thu doanh nghiệp Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường hoạt động khác doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản vốn cổ đông chủ sử hữu Doanh thu doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận thu từ việc cung cấp dịch vụ, bán hàng, doanh thu hoạt động tài lợi nhuận hoạt động nội hay doanh thu bất thường Trong đó: – Doanh thu từ cung cấp dịch vụ bán hàng : Là tất lợi nhuận thu thu từ việc mua bán hàng hóa, bao gồm khoản thu phụ thu (nếu có) – Doanh thu nội bộ: Là tiền thu từ việc bán sản phẩm, hàng hóa, tiêu thụ nội đơn vị trực thuộc cơng ty hay tập đồn ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MÔN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ – Doanh thu hoạt động tài chính: Thu nhập từ cho thuê tài sản Tiền lãi: trả góp, đầu tư trái phiếu, lãi cho vay, lãi tiền gửi,… Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn, bán ngoại tệ Giao dịch chứng khoán Cho thuê chuyển nhượng lại sở hạ tầng – Doanh thu bất thường: Là khoản tiền từ hoạt động không xảy thường xuyên như: bán vật tư hàng hóa dư thừa, dụng cụ phân bố hết, khoản phải trả không cần trả, lý tài sản,… Ý nghĩa doanh thu: – Doanh thu nguồn khoản thu giúp doanh nghiệp chi trả phát sinh liên quan trình hoạt động kinh doanh, cung cấp dịch vụ chi phí thuê địa điểm hoạt động, nộp phí lệ phí, thuế cho quan nhà nước – Doanh thu khoản giúp trì phát triển doanh nghiệp năm tháng hay gọi vốn xoay vịng thúc đẩy q trình tái hoạt động thời gian tới – Có nguồn vốn sẵn tránh phải vay ngân hàng khó khăn ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MÔN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ Các biện pháp tăng doanh thu doanh nghiệp Có nhiều biện pháp làm tăng doanh thu doanh nghiệp tuỳ thuộc vào đặc điểm lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp mà lựa chọn biện pháp phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp *Sở hữu chiến lược kinh doanh đắn Để có chiến lược kế hoạch kinh doanh đắn việc tăng doanh thu bán hàng trước tiên bạn cần cho phép doanh nghiệp định hình hướng mà doanh nghiệp đạt đến tương lai, mục tiêu mà doanh nghiệp cần phải thực để đạt mục tiêu đề doanh nghiệp Khi bạn có chiến lược kế hoạch kinh doanh phù hợp cho phép doanh nghiệp tận dụng tối đa nguồn lực cho sản xuất kinh doanh Như làm tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp, góp phần làm tăng lợi nhuận *Tổ chức thực kế hoạch Trong công triển khai kế hoạch, bạn cần kết hợp kèm với hoạt động nghiên cứu thị trường tìm hiểu tâm lý khách hàng, khoanh vùng đối tượng Đây cách góp phần làm tăng hiệu doanh thu ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MƠN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ cao đánh trúng cầu thị trường khách hàng để thỏa mãn họ Bên cạnh đó, bạn triển khai sách kinh doanh nhằm thúc đẩy doanh thu nhận quan tâm từ phía khách hàng Một số sách cần áp dụng để doanh nghiệp tăng doanh số hiệu hơn: - Chính sách sản phẩm: Chính sách mục đích cho khách hàng nhận thấy sản phẩm bạn thực đa dạng chất lượng, vượt trội sản phẩm loại - Chính sách giá cả: Định giá hợp lý, mức giá phải phụ thuộc vào thị trường đối tượng bạn cần nhắm tới - Chính sách phân phối: Cần phải lựa chọn địa bàn, xây dựng cửa hàng, nhà kho nhà xưởng Đảm bảo cung cấp hàng hoá đến cho khách hàng nhanh việc bố trí mạng lưới phân phối hợp lý *Triển khai chiến dịch Marketing Online Mạng xã hội internet vốn mảnh đất màu mỡ để bạn tăng doanh thu hiệu mà hạn chế chi phí lại tiết kiệm thời gian Tận dụng tốt Marketing Online giúp cho doanh nghiệp bạn lớn mạnh ngày phát triển vượt trội ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MƠN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ *Lựa chọn phương thức kinh doanh sản phẩm phù hợp, phương thức toán thuận tiện - Về phương thức bán hàng: Việc lựa chọn phương thức bán hàng hợp lý giúp bạn tiêu thụ nhiều sản phẩm Khách hàng có nhiều lựa chọn để mua Bạn lựa chọn lẻ hay sỉ tùy thuộc vào sản phẩm doanh nghiệp - Phương thức toán: Càng tiện lợi tốt Việc đa dạng phương thức toán toán thẻ, thẻ khuyến mãi, thẻ khách hàng… góp phần gia tăng tỉ lệ mua hàng khách hàng bạn - Thêm dịch vụ tiện lợi: Khách hàng thường có xu hướng ưu sản phẩm kèm dịch vụ tiện lợi lắp đặt sửa chữa, hướng dẫn sử dụng Việc góp phần tăng doanh thu hiệu ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MƠN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ Câu 2: doanh nghiệp sản xuất năm cần cung cấp khối lượng vật liệu theo hợp đồng mua hàng 40.000 đơn vị Chi phí lần thực hợp đồng triệu đồng, chi phí lưu kho đơn vị hàng hóa dự trữ 10.000 đồng Xác định số lượng vật tư cung cấp tối ưu lần, số lần cung cấp vật tư năm, số ngày cách cho lần cung cấp chi phí lưu kho Gọi : D nhu cầu cung cấp năm S chi phí lần thực hợp đồng H chi phí lưu kho đơn vị hàng hóa dự trữ\ Bài làm Ta có: D = 40.000 đơn vị; S = 1.000.000 đồng; H = 10.000 đồng Số lượng vật tư cung cấp tối ưu lần là: Q DS * 40000 *1000000 2828,4 sản phẩm H 10000 D 40000 Số lần cung cấp vật tư năm Q 2828,4 15 đơn hàng Số ngày cách cho lần cung cấp 360 24 ngày 15 Chi phí lưu kho: SD HQ 1000000 * 40000 10000 * 2828,4 28.284.272 đ 2828,4 Q TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI ĐỀ KIỂM TRA MƠN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ Câu 3: Hãy điền vào chỗ trống để hoàn thiện bảng cân đối kế tốn thơng tin cịn thiếu biết số liệu cuối năm N công ty sau: Hệ số nợ: 45% Hiệu suất sử dụng tổng tài sản: 1,5 Kì thu tiền bình quân: 18 ngày Hệ số tốn nhanh: 0,7 Vịng quay hàng tồn kho: Lợi nhuận biên gộp: 25% Bảng cân đối kế toán ngày 31/12/N ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MƠN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ Tài sản Tiền: 54.000 Phải thu: 30.000 Tồn kho: 75.000 Tài sản cố định: 241.000 Nguồn vốn Phải trả người bán: 40.000 Nợ ngắn hạn ngân hàng: 80.000 Nợ dài hạn: 60.000 Cổ phần đại chúng (cổ phiếu thường): 150.000 Lợi nhuận giữ lại: 70.000 Tổng tài sản: 400.000 Tổng nguồn vốn: 400.000 Doanh thu : 600.000 Giá vốn hàng bán: 450.000 Ghi chú: số ngày năm tính 360 ngày Bài làm Hệ số nợ = tổng nợ/tổng nguồn vốn = 0.45 => Tổng nợ = 0.45*tổng nguồn vốn = 0.45*400000= 180000 Tổng nợ = nợ ngắn hạn + nợ dài hạn => Nợ ngắn hạn = Tổng nợ - nợ dài hạn = 180000 - 60000 = 120000 Nợ ngắn hạn = Phải trả + nợ ngắn hạn ngân hàng = 120000 => Nợ ngắn hạn ngân hàng = 120000 - phải trả = 120000 - 40000 = 80000 Lợi nhuận giữ lại = tổng nguồn vốn – phải trả – nợ ngắn hạn ngân hàng – nợ dài hạn – cổ phần thường = 400000 - 40000 - 80000 - 60000 - 150000 = 70000 ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MƠN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ Hiệu suất sử dụng tài sản = 1.5 = doanh thu thuần/tổng tài sản => Doanh thu = 1.5*400000 = 600000đ Kỳ thu tiền bình quân = khoản phải thu/doanh thu bình quân ngày = 18 ngày => Các khoản phải thu = 18*doanh thu bình quân ngày = 18*600000/360 = 30000 Lợi nhuận biên gộp = lãi gộp/doanh thu = 25% => Lãi gộp = 25%*doanh thu = 25%*600000 = 150000đ => Giá vốn hàng bán = doanh thu – lãi gộp = 600000 – 150000= 450000 Vòng quay hàng tồn kho = = giá vốn hàng bán/hàng tồn kho => Hàng tồn kho = giá vốn hàng bán/6 = 450000/6 = 75000 ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MÔN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ Hệ số tốn nhanh = 0.7 = (tài sản lưu động – hàng tồn kho)/nợ ngắn hạn = (tiền + phải thu)/nợ ngắn hạn => Tiền = 0.7*Nợ ngắn hạn – Phải thu = 0.7*120000 – 30000 = 54000 Tài sản cố định = tổng tài sản – tiền mặt – phải thu – hàng tồn kho = 400000 – 54000 - 30000 – 75000 = 241000 ... NỘI MƠN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ Các biện pháp tăng doanh thu doanh nghiệp Có nhiều biện pháp làm tăng doanh thu doanh nghiệp tuỳ thuộc vào đặc điểm lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp mà... HÀ NỘI MÔN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ Hiệu suất sử dụng tài sản = 1.5 = doanh thu thuần/tổng tài sản => Doanh thu = 1.5*400000 = 600000đ Kỳ thu tiền bình quân = khoản phải thu /doanh thu...ĐỀ KIỂM TRA TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI MÔN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆ – Doanh thu hoạt động tài chính: Thu nhập từ cho thuê tài sản Tiền lãi: trả góp, đầu tư trái phiếu, lãi