PHÂN TÍCH QUY TRÌNH tổ CHỨC THỰC HIỆN hợp ĐỒNG NHẬP KHẨU sữa nước từ THỊ TRƯỜNG hàn QUỐC của CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI  HỌ VÀ TÊN: TRẦN CAO THÚY AN Mã số sinh viên: 1821003153 Lớp: 18DTM2 PHÂN TÍCH QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU SỮA NƯỚC TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VK BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH: tháng 10/2020 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI  HỌ VÀ TÊN: TRẦN CAO THÚY AN Mã số sinh viên: 1821003153 Lớp: 18DTM2 PHÂN TÍCH QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU SỮA NƯỚC TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VK Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Th.S Lê Quang Huy TP HỒ CHÍ MINH: tháng 10/2020 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan đề tài thực hành nghề nghiệp “PHÂN TÍCH QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU SỮA NƯỚC TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH XNK VK” kết cố gắng, tìm hiểu riêng tơi, đợc thực hướng dẫn khoa học Th.S Lê Quang Huy Quý Công ty TNHH XNK VK Các số liệu kết nghiên cứu đề tài trung thực hồn tồn khơng chép sử dụng đề tài nghiên cứu tương tự Nếu phát có chép kết nghiên cứu đề tài khác, tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm lời cam đoan TP.HCM, ngày tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực Trần Cao Thúy An LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, để hoàn thành đề án này, em xin bày tỏ lòng biết ơn đến Th.S Lê Quang Huy – giảng viên khoa Thương Mại, Trường Đại học Tài Marketing hướng dẫn tận tình giải đáp thắc mắc em trình thực báo cáo Có báo cáo này, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Quý CÔNG TY TNHH XNK VK trực tiếp hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho chúng em thời gian kiến tập để giúp em hoàn thiện kiến thức mình, Đồng thời, em xin gửi đến Quý Thầy, Quý Cô khoa Thương Mại lời cảm ơn chân thành Trong suốt thời gian học tập, Thầy Cơ tận tình chia sẻ cho em kiến thức bổ ích Đó tảng vững để em phát triển tương lai Do kiến thức nhiều hạn chế bỡ ngỡ trình kiến tập nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, kính mong nhận thơng cảm, góp ý bảo tận tình từ Ban lãnh đạo Doanh nghiệp Q Thầy Cơ để báo cáo hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! TP.HCM, ngày tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực Trần Cao Thúy An NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN TP.HCM, ngày tháng 12 năm 2020 Giảng viên hướng dẫn Th.S Lê Quang Huy ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài Chương Tổng quát Công ty TNHH XNK VK 1.1 Giới thiệu chung Cơng ty TNHH XNK VK 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, định hướng phát triển Công ty TNHH XNK VK 1.1.2.1 Tầm nhìn 1.1.2.2 Sứ mệnh 1.1.2.3 Định hướng phát triển 1.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh, quản lý Cơng ty 1.2 Phân tích kết họat động kinh doanh Công ty TNHH XNK VK (7/2017 -6/2020) 1.2.1 Phân tích lực cạnh tranh cơng ty 1.2.1.1 Về tình hình nhân 1.2.1.2 Về nhà cung cấp sản phẩm 1.2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XNK VK (7/2017 – 6/2020) 1.3 Phân tích kết kinh doanh hàng nhập kinh doanh Công ty TNHH XNK VK 7/(2017 -6/2020) 1.4 Phân tích kết kinh doanh hàng nhập sữa nước Công ty TNHH XNK VK (7/2018 -6/2020) 1.4.1 Giới thiệu sản phẩm sữa nước 1.4.2 Kết kinh doanh hàng nhập sữa nước Công ty TNHH XNK VK (7/2018 -6/2020) KẾT LUẬN CHƯƠNG Chương Quy trình thực hợp nhập sữa nước Cơng ty TNHH XNK VK 2.1 Quy trình thực hợp nhập sữa nước doanh nghiệp 2.1.1 Sơ đồ quy trình 2.1.2 Quy trình thực hợp nhập sữa nước Công ty TNHH XNK VK 2.2 Đánh giá quy trình thực hợp nhập sữa nước Công ty TNHH XNK VK 2.2.1 Ưu điểm 2.2.2 Nhược điểm KẾT LUẬN CHƯƠNG Chương Một số giải pháp giúp nâng cao quy trình thực hợp đồng nhập sữa nước từ thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH XNK VK 3.1 Cơ sở cho việc đề xuất giải pháp 3.2 Các giải pháp hồn thiện quy trình 3.2.1 Giải pháp 3.2.2 Quy trình KẾT LUẬN CHƯƠNG Lý chọn đề tài Ngày nay, người dân Việt Nam ngày trọng đến vấn đề chăm sóc sức khỏe, đặc biệt việc sử dụng thực phẩm bổ sung cung cấp nguồn dinh dưỡng cho sức khỏe Một sản phẩm khơng thể khơng nhắc đến sữa nước Năm 2019 vừa qua, doanh thu tiêu thụ sữa nước Việt Nam tăng 8.32% so với năm 2018 Về kim ngạch nhập sữa sản phẩm sữa nhập Việt Nam đạt triệu USD, tăng 8.8% so với kỳ Các thị trường xuất sữa vào Việt Nam chủ yếu là: New Zealand, Đông Nam Á, Hàn Quốc, EU Mỹ Từ thấy ngành sữa nước thị trường tiềm đầy sức hấp dẫn doanh nghiệp Việt Nam Là doanh nghiệp phát triển lĩnh vực nhập phân phối sữa nước, công ty phấn đấu để giữ vững niềm tin lòng khách hàng Sự gia nhập hiệp hội kinh tế CPTPP, EVFTA, WTO, ASEAN,… mở cho doanh nghiệp nhiều hội phát triển Nhưng bên cạnh đặt khơng khó khăn thách thức Vì vậy, việc tìm hiểu rõ quy trình thực hợp đồng nhập khẩu, từ đưa cách cải tiến, nâng cao, hồn thiện cấp thiết Đó lý em chọn đề tài “Phân tích quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập sữa nước từ thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH XNK VK” Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Phân tích thực trạng quy trình thực hợp đồng nhập hàng hóa Cơng ty TNHH XNK VK Từ đưa giải pháp nâng cao phù hợp Mục tiêu cụ thể: - Thứ nhất, tìm hiểu công việc cần làm việc thực hợp đồng nhập hàng hóa cơng ty VIRAC (ngày 18 tháng năm 2020), “Triển vọng ngành sữa Việt Nam năm 2020”, truy cập ngày tháng 11 năm 2020, https://viracresearch.com/trien-vong-nganh-sua-viet-nam-nam-2020.html - Thứ hai, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu việc thực hợp đồng công ty - Thứ ba, đưa giải pháp để góp phần nâng cao việc tổ chức thực nhập hàng hóa cơng ty Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập hàng hóa Cơng ty TNHH XNK VK Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu thực tế Công ty TNHH XNK VK công tác tổ chức thực hợp đồng nhập hàng hóa Cơng ty TNHH XNK VK thời gian từ năm 2018 đến 2020 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: - Phương pháp nghiên cứu tài liệu: phương pháp thu nhập thông tin thông qua đọc tài sách, báo, liệu lưu trữ, số liệu thống kê, Internet,… - Phương pháp quan sát: phương pháp thu nhập thông tin qua việc sử dụng giác quan thiệt bị hỗ trợ để ghi nhận tượng hành vi người giúp thực số phân tích sáng tỏ.3 - Phương pháp vấn chuyên gia: phương pháp điều tra qua đánh giá chuyên gia vấn đề, kiện khoa học đó.4 - Phương pháp so sánh: phương pháp đối chiếu số liệu với theo tiêu chí định với đơn vị so sánh, dựa mục đích nghiên cứu.5 Vũ Cao Đàm (2007), Phương pháp luận nghiên cứu khoa học, NXB Khoa học Kỹ thuật, trang 90 Vũ Cao Đàm (2007), Phương pháp luận nghiên cứu khoa học, NXB Khoa học Kỹ thuật, trang 91 Vũ Cao Đàm (2007), Phương pháp luận nghiên cứu khoa học, NXB Khoa học Kỹ thuật, trang 105 Nguyễn Đình Thọ (2014), Phương pháp nghiên cứu khoa học kinh doanh, NXB Tài chính, trang 78 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK VK 1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH XNK VK 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Tên Công ty: Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu VK Ngày thành lập: 13/07/2017 Tên giao dịch quốc tế: VK Import Export Company Limited Địa chỉ: 80/57B Hoàng Hoa Thám, phường 7, quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh Logo Cơng ty: Hình 1.1 Logo Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu VK Website: vk.com.vn Mã số thuế: 0314515627 Số điện thoại: (+84) 932 686 585 Giám đốc: Trần Bình Phương 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, định hướng phát triển Cơng ty TNHH XNK VK 1.1.2.1 Tầm nhìn - Trở thành nhà phân phối thực phẩm nhập hàng đầu Việt Nam - Hoàn chỉnh hệ thống vận hành, phân phối giữ vai trò chủ đạo lĩnh vực thực phẩm - Khai thác nguồn lực vốn, công nghệ, kinh nghiệm từ thành phần kinh tế nước nhằm tăng nguồn cung kèm với chất lượng uy tín 1.1.2.2 Sứ mệnh Cơng ty TNHH XNK VK hoạt động kinh doanh chủ yếu nhập phân phối mặt hàng thực phẩm Cơng ty ln nỗ lực việc kết nối với đối tác uy tín để mang lại cho khách hàng thực phẩm chất lượng an tồn Lấy lợi ích người tiêu dùng làm kim nam để tạo giá trị cốt lõi sứ mệnh cao Công ty TNHH XNK VK suốt chặng đường phát triển 1.1.2.3 - Định hướng phát triển Tổ chức hoạt động nhập khẩu, phân phối có hiệu nhằm tạo giá trị cho xã hội - Xây dựng mối quan hệ bền vững với đối tác nhằm mang đến cho khách hàng sản phẩm tuyệt vời - Tạo việc làm ổn định cho công dân Việt Nam - Kinh doanh lành mạnh, tạo lợi nhuận thực đầy đủ nghĩa vụ với Chính phủ xã hội 1.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh, quản lý Công ty Cơ cấu tổ chức Công ty thể cụ thể sau: Hình 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH XNK VK Nguồn: Phịng Hành – Nhân Cơng ty TNHH XNK VK Nhiệm vụ phòng ban: - Giám đốc: Ơng Trần Bình Phương người giữ chức vụ cao công ty TNHH XNK VK, ông người đưa phương hướng giải cuối chiu trách nhiệm hồn tồn định Đồng thời, ơng người điều hành tồn thể nhân viên, kiểm tra quản lý cơng ty - Phó Giám đốc: Hỗ trợ Giám đốc quản lý, điều hành ông ty theo phân công Giám đốc Bên cạnh đó, chủ động triển khai, thực nhiệm vụ giao, chịu trách nhiệm trước Giám đốc kết hoạt động Đồng thời, Phó giám đốc người thiết lập mục tiêu, sách cho phận - Phịng Hành – Nhân sự: Tổ chức thực quản lý nguồn nhân lực cho công ty: tuyển dụng, đào tạo, điều động thuyên chuyển lao động cần thiết Bảo hộ lao động, chăm sóc sức khỏe cho người lao động theo Luật Lao động Việt Nam theo Quy chế riêng Công ty Bên cạnh đó, thực nhiệm vụ phát hành, lưu trữ văn bản, dấu Phát hành tài liệu xác, kịp thời bảo mật - Phịng Kế tốn: Quản lý nguồn thu – chi Cơng ty, từ phản ánh vận động vốn kinh doanh công ty cố vấn cho Ban Giám đốc vấn đề liên quan Ngoài ra, cung cấp số liệu báo cáo cho quan hữu quan theo chế độ báo cáo tài chính, kế tốn hành - Phịng Kinh doanh: Phát triển thực chiến lược tiếp thị cụ thể với nhà phân phối, bán buôn bán lẻ Giới thiệu với đối tác sản phẩm, giá trị, chương trình khuyến Sau đó, cung cấp lại phản hồi khách hàng cho phòng ban nội Ban giám đốc, từ đề xuất chiến lược cải thiện hiệu suất, mở rộng thị trường - Phịng Xuất – Nhập khẩu: Tìm kiếm nguồn hàng xuất nhập, thực hoạt động giao dịch, đàm phán với nhà cung cấp khách hàng Tiếp nhận xử lý chứng từ liên quan, theo dõi đơn hàng hợp đồng Bên cạnh đó, liên lạc để trì mối quan hệ với khách hàng; lập báo cáo nội tình hình xuất – nhập để đề chiến lược phù hợp cho Ban giám đốc - Đội kho Vận chuyển: Quản lý hàng kho từ lúc chuyển vào xuất khỏi kho; thống kê số lượng hàng hóa tồn kho, bảo đảm chất lượng hàng lưu kho Vận chuyển hàng đến nhà bán buôn, bán lẻ, bán sỉ 1.2 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XNK VK (7/2017 – 6/2020) 1.2.1 Phân tích lực cạnh tranh Cơng ty 1.2.1.1 Về tình hình nhân Tình hình nhân công ty đánh giá dựa hai tiêu chí trình độ học vấn kinh nghiệm làm việc thể qua bảng số liệu sau: Bảng 1.1 Tình hình nhân Cơng ty TNHH XNK VK tháng 10/2020 A Theo trình độ học vấn Tổng cộng Nguồn: Phịng Hành – Nhân Công ty TNHH XNK VK Dựa vào số liệu trên, trình độ học vấn cao Đại học chiếm 53.3% Những nhân viên đảm nhiệm cơng việc địi hỏi có trình độ chun mơn cao: Nhân viên chứng từ, Marketing,… Trình độ tốt nghiệp THPT chiếm 16.7%, đảm nhiệm công việc: giao hàng, vận chuyển hàng hóa,… Về kinh nghiệm làm việc, nhân viên có thâm niên năm chiếm 50%, thâm niên từ đến năm chiếm 30%, cịn lại nhân viên có thâm niên năm Tuy chưa dày dặn tuổi nghề, nhân viên nhiệt huyết với công việc chân thành với đồng nghiệp Đây điểm mạnh Công ty TNHH XNK VK đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp trẻ 1.2.1.2 Về nhà cung cấp sản phẩm Bảng 1.2 Một số nhà cung cấp Cơng ty TNHH XNK VK (tính đến tháng 10/2020) ST T Nguồn: Phịng Xuất – Nhập Khẩu Cơng ty TNHH XNK VK Do có cộng tác lâu năm với đối tác uy tín, doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng mặt hàng thực phẩm chất lượng, an toàn với mức giá ưu đãi Đây điều góp phần to lớn vào việc tăng lực cạnh tranh cho công ty 1.2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XNK VK (7/20176/2020) Công ty TNHH XNK VK trải qua năm hình thành phát triển Sau đây, tác giả trình bày kết kinh doanh cơng ty giai đoạn từ 7/20176/2020 Bảng 1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XNK VK STT Nguồn: Báo cáo kết hoạt động k Doanh thu Lợi nhuận sau thuế Biều đồ 1.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XNK VK (7/20176/2020) (Đơn vị tính: Triệu đồng) Nhận xét: Tuy doanh nghiệp trẻ, việc nỗ lực đạt mục tiêu đề ra, nhận thấy doanh thu lợi nhuận sau thuế Công ty TNHH XNK tăng dần qua giai đoạn  Giai đoạn tháng 7/2017- 6/2019: Đây giai đoạn Cơng ty bước đầu hình thành nên mối quan hệ với nhà cung ứng nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ Bằng việc đề cao uy tín doanh nghiệp an tồn cho khách hàng, Công ty mang đến bước khởi đầu thành công: doanh thu giai đoạn 7/2018 – 6/2019 đạt 15,744.19 triệu đồng tăng 45.21% so với kỳ năm trước; lợi nhuận sau thuế có xu hướng tăng nhanh với mức 43.27% so với kỳ  Giai đoạn tháng 7/2019 – 6/2020: Với thị trường gây dựng thành công trước đây, công ty ngày mở rộng phát triển đến ngày nhiều khách hàng tiềm Tuy nhiên, vào đầu năm 2020, dịch COVID 19 bùng phát mạnh, gây trản trở trình sản xuất, nhập phân phối hàng hóa đến khách hàng Mặc dù mặt hàng thực phẩm nhu cầu yếu bị ảnh hưởng nhẹ, vùng nơng thơn6 Do đó, tình hình doanh thu lợi nhuận sau thuế giảm so với kỳ: doanh thu đạt 21,984.52 triệu đồng tăng 39.64% (mức cũ 45.21%) so với kỳ năm trước, lợi nhuận sau thuế tăng 30% (mức cũ 40.12%) so với kỳ  Từ cho thấy rằng, tác động khách quan từ bên nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp 1.3 Phân tích tình hình kinh doanh hàng nhập Công ty TNHH XNK VK (7/2017 – 6/2020) Trong vai trị Cơng ty chun nhập khẩu, từ phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Doanh thu Công ty phần lớn đến từ hoạt động kinh doanh thực phẩm nhập Cụ thể tình hình kinh doanh mặt hàng theo đối tác giai đoạn 7/2017 -6/2020 thể qua bảng sau: Bảng 1.4 Kết kinh doanh hàng nhập Công ty TNHH XNK VK (7/2017 -6/2020) theo loại hàng (Đơn vị tính: Triệu đồng) Mặt Đối tác Tháng 7/2017 Tháng 7/2018- Báo kết kinh doanh tháng đầu năm 2020 Công ty TNHH XNK VK Tháng 7/2019- hàng Sữa óc chó, hạnh nhân , đậu đen Nước tăng lực Red Bull Mè trắng Tổng cộng Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm – Phịng Kế tốn 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Tháng 7/2017 -6/2018 Sữa óc chó, hạnh nhân, đậu đen Nước tăng lực Red Bull Mè trắng Biều đồ 1.2 Kết hoạt động kinh doanh hàng nhập Cơng ty TNHH XNK VK (7/2017- 6/2020) (Đơn vị tính: Triệu đồng) Nhận xét: Việc nhập hàng hóa Công ty tiến hành liên tục không ngừng đổi chủng loại sản phẩm qua năm Tương ứng với mặt hàng, Công ty TNHH XNK VK lựa chọn nhà cung ứng uy tín trì mối quan hệ bạn hàng tốt đẹp Doanh thu mặt hàng tăng dần qua giai đoạn, nhiên tỷ trọng có thay đổi nhẹ:  Sữa óc chó, hạnh nhân, đậu đen: nhập lô hàng vào tháng 8/2018, sản phẩm sữa nước bước đầu chiếm vị trí lịng người tiêu dùng Việt Bên cạnh đó, việc đẩy mạnh hoạt động Marketing, nghiên cứu khách hàng chiến lược hoàn toàn đắn Công ty Kết thu lại doanh thu giai đoạn tháng 7/2019 – 6/2020 đạt tới 8,268.2 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 45.29% doanh thu toàn giai đoạn, gấp 1,95 lần so với kỳ năm trước  Nước tăng lực Red Bull: Doanh nghiệp chọn nước tăng lực Red Bull – sản phẩm quen thuộc với người dân Việt Nam để thâm nhập thị trường ngày đầu thành lập Dựa vào nhạy bén Ban lãnh đạo, VK tìm nhà cung cấp trực tiếp từ Thái Lan hưởng mức giá ưu đãi Từ đó, việc đưa sản phẩm đến nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ trở nên thuận tiện đối thủ cạnh tranh khác Doanh thu giai đoạn tháng 7/2019 – 6/2020 đạt 9,988.5 triệu đồng, chiếm 54.71% doanh thu toàn giai đoạn, gấp 1.36 lần so với kỳ năm trước  Mè trắng: Khách hàng chủ yếu sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo nước Nhưng số hạn chế quy trình phân phối, nên việc nhập thực vòng năm đầu Doanh thu Mè trắng giai đoạn tháng 7/2018 – 6/2019 đạt 2.615,2 triệu đồng,chiếm 18.48% doanh thu toàn giai đoạn, gấp 1.04 lần so với kỳ năm trước 1.4 Phân tích kết kinh doanh hàng nhập sữa nước của Công ty TNHH XNK VK (7/2018 -6/2020) 1.4.1 Giới thiệu sản phẩm sữa nước Nắm bắt thị trường sữa nước ngày phát triển thị trường Việt Nam, Cơng ty nghiên cứu tìm hiểu sản phẩm sữa nước chiết xuất 100% từ hạt giàu chất dinh dưỡng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm khách hàng Đó sản phẩm “Sữa óc chó, hạnh nhân, đậu đen”, nhập phân phối độc quyền Cơng ty TNHH XNK VK Hình 1.2 Sữa óc chó, hạnh nhân, đậu đen 1.4.2 Kết nhập sữa nước công ty (7/2018 -6/2020) Chỉ tiến hành nhập năm, sản phẩm “Sữa óc chó, hạnh nhân, đậu đen” chiếm chỗ đứng vững trên thị trường sữa nước cao cấp Việt Nam, mang lại cho doanh nghiệp nguồn doanh thu lớn, cụ thể sau: Bảng 1.5 Kết kinh doanh sản phẩm “Sữa óc chó, hạnh nhân, đậu đen” Công ty TNHH XNK VK (7/2018 -6/2020) theo loại hàng (Đơn vị tính: Triệu đồng) STT Doanh thu Lợi nhuận sau thuế Biểu đồ 1.2 Kết hoạt động kinh doanh sản phẩm “Sữa óc chó, hạnh nhân, đậu đen” Công ty TNHH XNK VK (7/2018 -6/2020) theo loại hàng (Đơn vị tính: Triệu đồng) Nhận xét: Với lợi cạnh tranh độc quyền phân phối thị trường Việt Nam, doanh thu lợi nhuận sau thuế sản phẩm tăng trưởng mạnh qua thời kỳ:  Giai đoạn tháng 7/2018- 6/2019: việc phân phối bước đầu tiến hành Định vị sản phẩm sữa nước cao cấp, cơng ty tập trung đánh mạnh vào nhóm khách hàng thu nhập cao, chủ yếu khu vực thành thị để xúc tiến việc phân phối sản phẩm Doanh thu kỳ đạt 4,241.52 triệu đồng, với mức lợi nhuận sau thuế đạt 625.27 triệu đồng  Giai đoạn tháng 7/2019- 6/2020: Sau gần năm thâm nhập thị trương Việt Nam thành cơng, kết hợp sách ưu đãi cho nhà phân phối, doanh nghiệp có doanh thu tăng đáng kể: 8,268.2 triệu đồng tăng 94.93% so với kỳ, lợi nhuận sau thuế đạt 1,197.47 triệu đồng  Có thể thấy, việc vạch chiến lược, định vị xác giá trị sản phẩm mục tiêu quan trọng việc đưa sản phẩm tiếp cận thị trường Nếu bỏ qua giai đoạn này, sản phẩm khó tồn tại, đứng vững với đối thủ cạnh tranh lớn KẾT LUẬN CHƯƠNG Thông qua biện pháp nghiên cứu khoa học, tác giả khái quát tổng quan Công ty TNHH XNK VK Bên cạnh đó, số liệu thực tế, tác giả thống kê đưa nhận xét tình hình kinh doanh cụ thể, đem lại cách nhìn khách quan Hoạt động nhập phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng nhiệm vụ cơng ty thời gian qua, mặt hàng “Sữa óc chó, hạnh nhân, đậu đen” có tiềm lực mạnh mẽ nguồn cung cấp lẫn khách hàng trung thành Tận dụng nguồn lực đó, cơng ty khơng ngừng đưa biện pháp nhằm nâng cao việc xúc tiến sản phẩm đến khách hàng mục tiêu Do vậy, việc thực giai đoạn hợp đồng nhập sản phẩm “Sữa óc chó, hạnh nhân, đậu đen” q trình vơ quan trọng Nội dung tác giả đề cập chương ... Chương Tổng Công ty TNHH XNK VK Chương Phân tích quy trình tổ chức thực hợp nhập sữa hạt tiwf thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH XNK VK Chương Một số giải pháp giúp nâng cao quy trình thực hợp đồng nhập. .. rõ quy trình thực hợp đồng nhập khẩu, từ đưa cách cải tiến, nâng cao, hồn thiện cấp thiết Đó lý em chọn đề tài ? ?Phân tích quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập sữa nước từ thị trường Hàn Quốc Công. .. đoan đề tài thực hành nghề nghiệp “PHÂN TÍCH QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU SỮA NƯỚC TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH XNK VK? ?? kết cố gắng, tìm hiểu riêng tôi, đợc thực hướng