1. Trang chủ
  2. » Giáo án - Bài giảng

Bài giảng kinh doanh quốc tế

161 19 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Tiêu đề Bài Giảng Kinh Doanh Quốc Tế
Tác giả TS. Chu Th Kim Loan, TS. Nguyễn Văn Hạnh, TS. Nguyễn Trọng Tuynh, TS. Nguyễn Hùng Anh, TS. Nguyễn Văn Phong
Trường học Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
Chuyên ngành Marketing
Thể loại Bài Giảng
Năm xuất bản 2021
Thành phố Hà Nội
Định dạng
Số trang 161
Dung lượng 2,67 MB

Nội dung

H C VI N NÔNG NGHI P VI T NAM CHU TH KIM LOAN ı NGUY NăV NăH NG NGUY N TR NG TUYNH ı NGUY N HÙNG ANH NGUY NăV NăPH NG Ch biên: CHU TH KIM LOAN BÀI GI NG KINH DOANH QU C T HÀ N I - 2021 i L IăNịIă U Trong xu th h i nh p kinh t qu c t hi n nay, khơng có m t qu c gia tách kh i ph n l i c a th gi i Ti n trình tồn c u hóa di n ngày r ng sâu h n,ă đemă l i nhi uă c ă h i xen l n c thách th c Ho tă đ ng kinh doanh doanh nghi păc ngăch uătácăđ ng c a xuăh ng toàn c u Dù doanh nghi p quy mô l n hay nh đ u c n ki n th c v kinh doanh qu c t đ thích ng v iămơiătr ng h i nh p nhi u bi năđ ng Do v y, vi c nghiên c u kinh doanh qu c t tr nên h t s c c n thi t Bài gi ng gi ng viên B mơn Marketing, khoa K tốn Qu n tr Kinh doanh biên so n,ăđ c dùng làm tài li u cho giáo viên sinh viên ngành Qu n tr Kinh doanh, Qu n lý Phát tri n Du l ch, Kinh doanh Công ngh Th c ph m, K tốn Ngồi ra, có th tài li u tham kh o h u ích cho gi ng viên sinh viên nh ng ngành h c khác, nhà qu n tr doanh nghi p nhân viên ph trách kinh doanh t ch c nói chung D a vào tài li uăliênăquanăđ n kinh doanh qu c t đưăđ c xu t b n ngoƠiăn c, gi ngănƠyăđ c biên so n thành ch ng.ăNh ng n iădungăchínhăđ c đ c p bao g m: t ng quan v kinh doanh qu c t ,ămôiătr ng kinh doanh qu c t , đ nh ch qu c t ,ăth ngăm i qu c t vƠăđ uăt ătr c ti păn c ngồi, th tr ng tài qu c t , chi n l c kinh doanh qu c t ,ă c ă c u t ch c kinh doanh qu c t ph ngăth c thâm nh p th tr ng th gi i Nhóm gi ng viên tham gia biên so n ch ngănh ăsau: TS Chu Th Kim Loan biên so năch TS Nguy năV năH ng biên so năch ngă1,ă2ăvƠă5 ngă3 ThS Nguy n Tr ng Tuynh biên so năch TS Nguy n Hùng Anh biên so năch TS Nguy năV năPh ngăbiênăso năch ngă4 ngă5 ngă6ăvƠă7 Chúng xin bày t lòng bi tă năchơnăthƠnhăt iă cácăđ ng nghi p, th y cô giáo B môn Marketing, Ban ch nhi m khoa K toán Qu n tr Kinh doanh Ban giámăđ c H c vi n Nông nghi p Vi tăNam,ăđưăđ ng viên t oăđi u ki năđ hình thành gi ng M c dù có nhi u c g ngănh ngăbƠiă gi ng khơng tránh kh i nh ng thi u sót h n ch Chúng r t mong nh năđ c s đóngăgópăỦăki n c a t t c đ c gi Xin chân thành c m n! CH BIÊN TS Chu Th Kim Loan ii M CL C Ch ng T NG QUAN V KINH DOANH QU C T 1.1.ăM TăS ăV Nă ăCHUNGăV ăKINHăDOANHăQU CăT 1.1.1.ăKháiăni măv ăkinhădoanhăqu căt 1.1.2.ăM căđíchăthamăgiaăkinhădoanhăqu căt ăc aăcácădoanhănghi p 1.1.3.ă cătr ngăc aăkinhădoanhăqu căt 1.1.4.ăCácăch ăth ăthamăgiaăvƠoăkinhădoanhăqu căt 1.1.5 Các hình th c kinh doanh qu c t 1.2.ă Iă T NGă VẨă N Iă DUNGă NGHIÊNă C Uă MÔNă KINHă DOANH QU CăT 1.2.1.ă iăt ngănghiênăc u 1.2.2.ăN iădungănghiênăc u CÂU H I ÔN T P CH NG Ch ng MÔI TR NG KINH DOANH QU C T 10 2.1.ăKHÁIăNI MăV ăMÔIăTR NGăKINHăDOANHăQU CăT 10 2.2.ă I UăKI NăT ăNHIÊN 10 2.2.1.ăV ătríăđ aălỦ 11 2.2.2.ă aăhình 11 2.2.3.ăKhíăh u 11 2.2.4 Tài nguyên thiên nhiên 12 2.3.ăMÔIăTR NGăV NăHịA 12 2.3.1.ăKháiăni măvƠăs ăc năthi tăph iănghiênăc uăv năhóaăđ aăph ng 12 2.3.2 Các thành t c a v n hóa 13 2.4.ăH ăTH NGăCHệNHăTR 22 2.4.1.ăKháiăni măv ăh ăth ngăchínhătr 22 2.4.2.ăPhơnălo iăh ăth ngăchínhătr 23 2.4.3 Ch c n ng c a h th ng tr 25 2.4.4 R i ro tr 26 2.5.ăH ăTH NGăLU TăPHÁP 31 2.5.1.ăCácăh ăth ngălu tăphápătrênăth ăgi i 31 2.5.2 Các v n đ pháp lu t toàn c u 32 2.6 MÔI TR NG KINH T 33 2.6.1 Các h th ng kinh t 33 2.6.2 S phát tri n c a qu c gia 34 2.7.ăMÔIăTR NGăC NHăTRANH 35 2.7.1.ăNguyăc ăthayăth ă(ThreatăofăSubstitutes) 35 2.7.2.ăS căm nhăc aăkháchăhƠngă(BuyerăPower) 36 2.7.3.ăS căm nhăc aănhƠăcungăc pă(SupplierăPower) 36 2.7.4.ăÁpăl căc nhătranhăt ăđ iăth ăti mă n 37 iii 2.7.5.ăÁpăl căc nhătranhăn iăb ăngƠnh 37 2.8.ăPHÂNăTệCHăTÁCă NGăC AăMÔIăTR NGăKINHăDOANHăQU Că T 38 2.8.1.ăM cătiêuăc aăvi căphơnătíchămơiătr ngăkinhădoanhăqu căt 38 2.8.2.ăuăc uăc aăvi căphơnătíchămơiătr ngăkinhădoanhăqu căt 38 CÂU H I ÔN T P CH NG 39 Ch ng CÁC NH CH KINH T , TÀI CHÍNH TRONG KINH DOANH QU C T 41 3.1.ăT ăCH CăTH NGăM IăQU CăT ă(WTO) 41 3.1.1.ăS ăhìnhăthƠnhăvƠăphátătri n 41 3.1.2.ăM cătiêuăc aăWTO 42 3.1.3.ăC ăc uăt ăch căc aăWTO 43 3.1.4.ăCh ngăc aăWTO 45 3.1.5.ăNh ngănguyênăt căc ăb năc aăWTO 45 3.2 LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU) 50 3.2.1 Quá trình hình thành phát tri n 50 3.2.2.ăChínhăsáchăth ngăm iăc aăEU 51 3.2.3.ăHi păđ nhăth ngăm iăt ădoăgi a EUăvƠăVi tăNamă(EVFTA) 53 3.3.ăHI PăH IăCÁCăQU CăGIAă ÔNGăNAMăÁă(ASEAN) 59 3.3.1 S ăhìnhăthƠnhăvƠăphátătri n 59 3.3.2.ăM cătiêu 60 3.3.3 Cácănguyênăt căho tăđ ng 61 3.3.4 C ăch h p tác kinh t 62 3.4.ăNGÂNăHẨNGăTH ăGI Iă(WB) 63 3.4.1.ăS ăhìnhăthƠnh 63 3.4.2.ăCh ngănhi măv ăc aăWB 64 3.5 QU TI N T QU C T (IMF) 65 3.5.1.ăT ngăquanăv ăIMF 65 3.5.2 Ch c n ng nhi m v c a IMF 65 3.5.3.ăCácăth ăth căchoăvay 66 CÂUăH IăÔNăT PăCH NGă3 67 Ch ng TH NG M I QU C T VÀ U T TR C TI P N C NGOÀI 69 4.1.ăTH NGăM IăQU CăT 69 4.1.1.ăKháiăni m vƠăvaiătròăc aăth ngăm iăqu căt 69 4.1.2 Các rào c n đ i v i th ng m i qu c t 70 4.2.ă U T ăTR C TI P N C NGOÀI 72 4.2.1 Khái ni m vƠăđ c m 72 4.2.2 Vai trò c a đ u t ătr c ti p n c 73 iv 4.2.3.ăNh ngănhơnăt ă nhăh ngăt iăthuăhútăFDI vƠăxuăh ngăv năđ ngăc aă dòngăv năFDIătrênăth ăgi iăhi nănay 74 4.2.4.ăS ăcanăthi păc aăchínhăph ăđ iăv iăFDI 76 CÂU H I ÔN T P CH NG 78 Ch ng TH TR NG TÀI CHÍNH CHO HO T NG KINH DOANH QU C T 79 5.1.ăNH NGăV Nă ăCHUNGăV ăTH ăTR NGăTẨIăCHệNH 79 5.1.1.ăTh ătr ngătƠiăchínhăvƠăch ngăc aăth ătr ngătƠiăchính 79 5.1.2 Phân lo i th tr ng tài 80 5.2 TH TR NG V N QU C T 80 5.2.1 Khái ni m vai trò c a th tr ng v n qu c t 80 5.2.2 Các nhân t thúc đ y s phát tri n c a th tr ng v n qu c t 81 5.2.3 Các b ph n c u thành th tr ng v n qu c t 81 5.3.ăTH ăTR NGăNGO IăH I 82 5.3.1 Khái ni m ch c n ng c a th tr ng ngo i h i 82 5.3.2.ă c m c u trúc c a th tr ng ngo i h i 83 5.3.3 Ho t đ ng c a th tr ng ngo i h i 85 CÂU H I ÔN T P CH NG 89 Ch ng CHI N L C VÀ C U TRÚC T CH C KINH DOANH QU C T 90 6.1.ăPHÂNăTệCHăCÁCăC ăH IăKINHăDOANHăQU CăT 90 6.1.1.ăL aăch năth ătr ngăqu căt ăđ ăkinhădoanh 90 6.1.2.ăTh căhi năcácănghiênăc uăv ăth ătr ngăqu căt 91 6.1.3.ă ánhăgiáăd ăánăFDI 92 6.2.ăCHI NăL CăKINHăDOANHăQU CăT 92 6.2.1.ăKháiăni măvƠăvaiătròăc aăchi năl c 92 6.2.2.ăQuáătrìnhăhìnhăthƠnhăchi năl c 94 6.2.3.ăCácălo iăchi năl căqu căt 97 6.2.4.ăCácăc păchi năl căc aăcôngăty 99 6.2.5 Các nhân t ch y u tác đ ng đ n chi n l c qu c t c a công ty 103 6.3 C ăC U T CH C QU C T 110 6.3.1 Khái ni m 110 6.3.2 Qu n lý t p trung phân c p qu n lý 110 6.3.3 Các lo i hình c ăc u t ch c 116 6.3.4.ăC ăch ăph iăh pă(Intergratingămechanisms) 120 CÂUăH IăÔNăT PăCH NGă6 128 Ch ng PH NG TH C THÂM NH P TH TR NG QU C T 129 7.1.ă HỊNHă TH Că THÂMă NH Pă THÔNGă QUAă XU Tă KH Uă VẨă BUÔNă BÁNă IăL U 129 7.1.1.ăXu tăkh u 129 v 7.1.2.ăBuônăbánăđ iăl u 132 7.1.3.ăNghi păv ăxu tănh păkh u 133 7.2.ăHỊNHăTH CăTHÂMăNH PăTHÔNGăQUAăH Pă NG 137 7.2.1.ăH păđ ngăs ăd ngăgi yăphépă(licensing) 137 7.2.2.ăH păđ ngănh ngăquy nă(franchising) 142 7.2.3.ăH păđ ngăqu nălỦ 145 7.2.4.ăD ăánăchìaăkhóaătraoătay 145 7.3.ăHỊNHăTH CăTHÂMăNH PăTHÔNGăQUAă UăT N CăNGOẨI 147 7.3.1.ăChiănhánhăs ăh uătoƠnăb 147 7.3.2 Liên doanh 148 7.3.3.ăLiênăminhăchi năl c 150 7.4.ăHỊNHăTH CăTHÂMăNH PăTHÔNGăQUAăKINHăDOANHă I NăT 151 CÂUăH IăÔNăT PăCH NGă7 154 TÀI LI U THAM KH O 155 vi Ch ngă1 T NG QUAN V KINH DOANH QU C T Ch ng 1, nh m gi i thi u m t cách khái quát v kinh doanh qu c t Khi h c xong ch ng này, sinh viên s : (1) Hi u đ c khái ni m đ c tr ng c a kinh doanh qu c t , (2) Gi i thích t i doanh nghi p l i ti n hành kinh doanh qu c t , (3) Nh n bi t ch th c a ho t đ ng kinh doanh qu c t nh ng hình th c kinh doanh qu c t ch y u, (4) N m đ c đ c đ i t ng n i dung c a h c ph n Kinh doanh Qu c t 1.1 M T S V N CHUNG V KINH DOANH QU C T 1.1.1 Khái ni m v kinh doanh qu c t Kinhădoanhăqu căt ăxu tăhi năt ăr tăs măcùngăv iăqătrìnhăgiaoăl uătraoăđ i,ămuaă bánăhƠngăhóaăgi aăhaiăhayănhi uăqu căgia.ăNgƠyănay,ăcácăs năph măc aănh ngăcôngătyă đaăqu căgiaănh ăKFC,ă Coca-Cola, McDonalds, Pepsi, v.v xu tă hi nă ănhi uăqu căgiaă trênăth ăgi i Kinhădoanhăqu căt ălƠătoƠnăb ăcácăho tăđ ngăgiaoăd ch,ăkinhădoanhăđ căth căhi nă gi aă cácăqu că gia,ănh măth aămưn m cătiêuă c aă cácădoanhănghi p,ăcáănhơnăvƠăcácăt ă ch căkinhăt ăxưăh i.ăM tăs ăvíăd ăv ăkinhădoanhăqu căt ănh :ăT păđoƠnăCocacolaăquy tă đ nhăđ uăt ăxơyăd ngănhƠămáyăs năxu tăt iăVi tăNam;ăCôngătyăC ăph năMayă10ăkỦăh pă đ ngăgiaăcôngăqu năáoăchoăhưngăNike;ăCôngătyăc ăph năs aăVi tăNamă(Vinamilk)ăxu tă kh uăs năph măsangăM ,ăCanada,ăTrungă ông,ăv.v.ăHo tăđ ngăkinhădoanhăqu căt ădi n raăgi aăhaiăhayănhi uăqu căgia vƠătrongămơiătr ngăkinhădoanhăm iăvƠăxaăl ăVìăv y,ăcácă doanhănghi păkhơngănênăl yăkinhănghi măkinhădoanhăn iăđ aăđ ăápăđ tăhoƠnătoƠnăchoă kinhădoanhăqu căt Ng iătiêuădùng,ăcôngăty,ăt ăch cătƠiăchínhăvƠăchínhăph ăđ uăđóng vai trị quan tr ngă đ iă v iă ho tă đ ngă kinhă doanhă qu că t ă Ng iă tiêuă dùngă cóă nhuă c uă v ă cácă s nă ph măvƠăd chăv ăcóăch tăl ngăcaoăc aăcácăcơngătyăqu căt ăCácăt ăch cătƠiăchínhăgiúpă đ ăcácăcơngătyăthamăgiaăvƠoăho tăđ ngăkinhădoanhăqu căt ăthơngăquaăđ uă t ătƠiăchính,ă traoăđ iăngo iăt ăvƠăchuy năti năkh pătoƠnăc u.ăCácăchínhăph ăđi uăti tădịngăhƠngăhóaă vƠăd chăv ănhơnăl căvƠăv năquaăcácăđ ngăbiênăgi iăqu căgia M iă ng iă chúngă taă đangă s ă d ngă nh ngă k tă qu ă c aă hƠngă ch că cácă giaoă d chă qu căt ădi năraăhƠngăngƠy.ăVíăd ănh ăb ăqu năáoăb năđangăm căcóăth ăđ căs năxu tă ă Trungă Qu c,ă đ ngă h ă b nă đeoă hayă chi că xeă máyă c aă tôiă đ că s nă xu tă t iă Vi tă Namă nh ngă theoă côngă ngh ă c aă Nh tă B n.ă ă n uă đ că b aă c mă ă nhƠă c ngă v y,ă cóă th ă chúngătaăs ăd ngăb ăn iăInoxăc aăHƠnăQu c,ăb păgasăc aăTháiăLan,ăn căm măChinsuă c aăHƠnăQu c,ăv.v L uăỦăr ngăkinhădoanhăqu căt ăkhôngăch ăđ năthu nălƠăvi căcácăcôngă tyăbánăs năph măc aămìnhăchoăkháchăhƠngă ăn căkhác,ămƠăcịnăbaoăg măcácăgiaoăd chă khácăv tăquaăbiênăgi iăqu căgiaăđ ămua hàngăhóaăđ căs năxu tă ăn iăxu tăx ăbanăđ u.ă i uănƠyăđ căbi tăđúngătrongăth iăđ iăthôngătinăngƠyănay,ăch ngăh năkháchăhƠngă ăVi tă Namăcóăth ăđ tăhƠngămuaănh ngăs năph măđ căs năxu tă ăNh tăhayă ăM ăthơngăquaă nătho iăhayăinternetăvƠăthanhătốnăquaăh ăth ngăngơnăhƠng 1.1.2 M c đích tham gia kinh doanh qu c t c a doanh nghi p M că đíchă vƠă đ ngă c ă thúcă đ yă cácă doanhă nghi pă thamă giaă kinhă doanhă qu că t ă tr căh tăgi ngănh ăkhiăh ăquy tăđ nhăm ăr ngăho tăđ ngătrênăth ătr ngăn iăđ aă- đóălƠă t ngădoanhăs ăbánăhƠng.ăNgoƠiăra,ăcịnăcácăm căđíchăkhácănh ăti păc năcácăngu năl că n căngoƠiăvƠăđaăd ngăhóaăho tăđ ngăkinhădoanh a T ng doanh s bán hàng M cătiêuăt ngădoanhăs bán t h p d n m t công ty ph iăđ i m t v i 02 v năđ lƠăc ăh iăt ngădoanhăs bán hàng qu c t vƠăn ngăl c s n xu tăd ăth a - C ăh iăt ngădoanhăs bán qu c t Cácăcôngătyăth ng tham gia kinh doanh qu c t nh măt ngădoanhăs bán hàng y u t nh ăth tr ngătrongăn c bão hòa ho c n n kinh t đangăsuyăthốiăbu c cơng ty ph i khai thác c ăh i bán hàng qu c t M tălỦădoăkhácăthúcăđ yăcácăcôngătyăt ngădoanhăs bán hàng qu c t m c thu nh p b p bênh Các công ty có th năđ nh ngu n thu nh p c a b ng cách b sung doanh s bán hàng qu c t doanh s bánăhƠngătrongăn c Nh đóăcóăth tránh đ c nh ngăgiaoăđ ng th tăth ng c a trình s n xu t, q trình có th s n xu t t i ho c không h t công xu t.ă c bi t, công ty s thâm nh p vào th tr ng qu c t h tin r ng khách hàng n năv năhóaăkhácăcóătháiăđ ti p nh n s n ph m c a có th mua chúng - T n d ngăn ngăl c s n xu tăd ăth a ơiăkhiăcungăhƠngăhóaătrênăth tr ng l năh năc u v hƠngăhóaăđó.ă i u d n đ n tình tr ng s n ph m b đ ng, công ty s n xu t lo iăhƠngăhóaăđóăcóăth ph i c t gi m th iăgianălaoăđ ngăvƠădoăđóăkhơngăt n d ng h tăn ngăl c s n xu t N u công ty khámăpháăđ c nhu c u tiêu th qu c t chi phí s n xu t có th đ c phân b cho s l ng s n ph m làm nhi uăh n,ăvìăth chi phí bình qn m tăđ năv s n ph m gi m vƠăt ngăđ c l i nhu n N u l iăíchănƠyăđ c chuy năsangăng iătiêuădùngăd i hình th c h giá bán cơng ty v n có th chi măđ c th ph n c aăcácăđ i th c nh tranh b Ti p c n ngu n l c n c ngồi Các cơng ty tham gia kinh doanh qu c t nh m ti p c n ngu n l c mà n c không s n có ho căđ tăđ h n.ăM tăđi uăthúcăđ y công ty tham gia vào kinh doanh qu c t nhu c u v tài nguyên thiên nhiên - Nh ng s n ph m thiên nhiên t o h u ích cho kinh t hay cơng ngh Ví d , Nh t B n m t qu căđ o có m tăđ dân s caoănh ngăl i có r t tài ngun thiên nhiên Công ty Nippon - nhà s n su t gi y l n c a Nh t B n, có nhu c u r t l n v s n ph m b t g (nguyên li u cho s n xu t gi y)ănh ngăngu n nguyên li uătrongăn c không th đápă ngăđ c nên g nănh ă100%ă b t g ph i nh p kh u t n c Tuy nhiên, Nippon không ch đ nă thu n ph thu c vào ngu n nguyên li u nh p kh u mà công ty n m quy n s h u khu r ng r ng l n m t s c ăs ch bi n g Australia m t s n c Châu M B ng cách ki măsốtăcácăgiaiăđo năđ u c a q trình s n xu t gi y,ăcơngătyăđưăđ m b o cho mìnhăđ c ngu n cung ngăđ u vào (b t g ) năđ nh g p ph i nh ng b t ch cănh ă trongătr ng h p ph i mua b t g th tr ng t T ngăt nh ăv y,ăđ ti p c năđ c ngu năn ngăl ng r h nădùngătrongăcácă ngành s n xu t công nghi p khác M t lo t công ty c a Nh t B năc ngăđangăđ tăc ă s s n xu t t iăcácăn cănh ăTrungăQu c,ă ƠiăLoanăvƠăVi tăNam.ă ơyălƠănh ngăn iăcóă m c chi phí v n ng l ng th păh n Các th tr ngălaoăđ ngăc ngălƠănhơnăt thúcăđ y công ty tham gia vào kinh doanh qu c t Có m tăph ngăphápăđ c cơng ty s d ngăđ trì m c giá có tính c nh tranh qu c t t ch c s n xu t nh ngăn căcóăchiăphíălaoăđ ng th p N u chiăphíălaoăđ ng lý nh tăđ m t qu c gia cu n hút công ty qu c t nhƠăđ uăt ăs đ d n vào nh ngăn c có m căchiăphíălaoăđ ng th pănh ă m t s n c phát tri năvƠăđangăphátătri n Vì v yăđ t oăđ c s h p d nătrongăđ uăt m t qu c gia ph i có m c chi phí th p,ăcóăđ iă ng ălaoăđ ng lành ngh vƠămôiătr ng v i m c năđ nh v kinh t , tr xã h i m i có th ch p nh năđ c.ăKhiăcácăđi u ki nănóiătrênăđ c th a mãn m t qu c gia s thuăhútăđ căcácădịngăđ uăt ădƠi h n c n thi t cho s phát tri n kinh t c a c a d ng hóa ho t đ ng kinh doanh Thơng qua vi căđaăd ng hóa hình th c ph m vi kinh doanh, doanh nghi p kh c ph că đ c tình tr ng khan hi m ngu n l că trongă n c phân tán r i ro kinh doanh N u th tr ng n iăđ a gi m sút, doanh thu c a cơng ty có th đ căbùăđ p t th tr ng qu c t , ho c hình th c kinh doanh h tr cho hình th c kinh doanh khác Ngoài ra, ti n hành kinh doanh qu c t có th cho phép doanh nghi p khai thác hi u qu l i th c a Ch ng h n, l i th v uyătínăth ngăhi u, công ngh , k n ngăqu n lý, v.v không ch đ c khai thác th tr ng n iăđ a mà có th đ c phát huy th tr ng qu c t 1.1.3 c tr ng c a kinh doanh qu c t So v iăkinhădoanhătrongăn c (kinh doanh n iăđ a), kinh doanh qu c t (KDQT) có m t s đ căđi m khác bi tănh ăsau: Th nh t, KDQT ho tăđ ng kinh doanh di n gi aăcácăn c, kinh doanh trongăn c ho tăđ ng kinh doanh ch di n n i b qu c gia gi a t bào kinh t c a qu căgiaăđó Th hai, KDQT ph i di năraătrongămôiătr ng kinh doanh m i xa l Vì v y, doanh nghi pătr c h t ph i nghiên c uăvƠăđánhăgiáămơiătr ng kinh doanh, thích ng v iănóăđ ho tăđ ng có hi u qu Th ba, KDQT đ c th c hi n gi a qu căgia,ătrongămôiătr ng m i xa l nên doanh nghi p ho tăđ ngătrongămôiătr ngănƠyăth ng g p ph i nhi u r iăroăh nă kinh doanh n iăđ a Th t , KDQT t oăđi u ki n cho doanh nghi păgiaăt ngăl i nhu n b ng cách m r ng ph m vi th tr ng i u khó có th đ tăđ c n u doanh nghi p ch th c hi n kinhădoanhătrongăn c 1.1.4 Các ch th tham gia vào kinh doanh qu c t Các công ty thu c t t c lo i hình, lo i quy mô t t c cácăngƠnhăđ u tham gia vào ho tăđ ng kinh doanh qu c t T t c công ty s n xu t, công ty d ch v công ty bán l đ u tìm ki m khách hàng ngồi biên gi i qu c gia M t cơng ty qu c t công ty tham gia tr c ti p vào b t k hình th c c a ho tăđ ng kinh doanh qu c t Vì v y, s khác gi a công ty ph m vi m căđ tham gia c a chúng vào kinh doanh qu c t Ch ng h n, m c dù m t công ty nh p kh u ch mua hàng t nhà nh p kh uăn căngoƠi,ănh ngănóăv năđ c coi m t công ty qu c t ăT ngăt , m t cơng ty l n có nhà máy phân b kh p th gi iăc ngălƠăm t cơng ty qu c t ,ănh ngăcịnăđ c g iălƠăcôngătyăđaăqu c gia (MNC) TheoăCharlessă(2011),ăcôngătyăđaăqu c gia công ty n m quy n s h u ho tăđ ng s n xu t kinh doanh hai hay nhi u qu căgia.ăNh ăv y, m c dù t t c cơng ty có liên quanăđ n m t hay m t vài khía c nhănƠoăđóăc aăth ngăm i hay c aăđ uăt ăqu c t đ u đ c coi công ty qu c t ,ănh ngăch cóăcácăcơngătyăđ uăt ătr c ti păraăn c ngồi m i đ c g iălƠăcôngătyăđaăqu c gia a Doanh nhân doanh nghi p nh Cácăcơngătyănh ăđangăngƠyăcƠngăthamăgiaătíchăc căvƠoăho tăđ ngăth ngăm iăhayă đ uăt ăqu căt ăChínhăs ăđ iăm iăcôngăngh ăđưăg ăb ănhi uătr ăng iăth căt ăđ iăv i ho tăđ ngăxu tăkh uăc a doanhănghi pănh Trongăkhiănh ng kênhăphơnăph iătruy năthôngăch ăchoăphépăcácăcôngătyăl năthơmă nh păvƠoăcácăth ătr ngă ăxaăthìăphơnăph iăquaăm ngăđi năt ălƠăgi iăphápăítăt năkémăvƠă cóăhi uăqu ăđ iăv iănhi uădoanhănghi pănh ă ángăti călƠăcóănhi uădoanhănghi pănh ăcóă kh ă n ngă xu tă kh uă nh ngă l iă ch aă b tă đ uă lƠmă uă đó.ă M că dùă trênă th că t ă cịnă cóă nh ngătr ăng iănh tăđ nhăđ iăv i doanhănghi pănh ă(thi uăv năđ uăt ăvƠăkinhănghi m)ă nh ngă nhi uă quană mă saiă l mă c ngă đangă t oă raă nh ngă tr ă ng iă gi ă t o.ă Ch ngă h n,ă nh ngăquanăni măsaiăl măc nătr ho tăđ ngăxu tăkh uăc aăcácădoanhănghi pănh ăđ că th ăhi nănh ăsau: - Quanăni mă1:ăCh ăcóăcácăcơngătyăl năm iăcóăth ăxu tăkh uăthƠnhăcơng.ăTh căt ă lƠăxu tăkh uălƠmăt ngădoanhăs ăbánăvƠăl iănhu năc aăcácăcôngătyă nh ,ăđ ngăth iăc ngă giúp cho nhƠăs năxu tăvƠ nhƠăphơnăph iăítăph ăthu căh năvƠoătr ngătháiăc aăn năkinhă tr s khơngăkhóăkh năgìăđ i v i cơng ty m Tuy nhiên, n u hình th c h păđ ng c p phép bên c p phép s khơng th l y v n c aăbênăđ c c p phép h tr cho bênăđ c c păphépăkhácăđ th c hi n chi năl c phát tri n t ng th ă óăchínhălƠănh c m khó ph i h p chi năl c Doă đó,ă ph ngă th c thâm nh p th tr ng thông qua h pă đ ng c p phép th ngăkhôngăđ că uătiênăs d ngăđ i v iăcácăcôngătyătheoăđu i chi năl c toàn c u chi nă l c xuyên qu că gia.ă Nh ă đưă nghiênă c uă trongă ch ngă tr c, th y r ngăcácăcôngătyătheoăđu i chi năl c tồn c uăc ngănh ăcácăcơngătyătheoăđu i chi n l c xuyên qu c gia nh ng công ty mà t p trung vi căgiaăt ngăl i nhu n thông qua vi c c t gi măchiăphíăđ đ tăđ c l i ích kinh t c a hi u ng kinh nghi m, công ty nƠyăh ngăđ n vi căđ aăraăth tr ng s n ph m tiêu chu n hóa, v y h thuăđ c l i ích t iă đaă t quy mơ Vì v y, cơng ty tồn c u công ty xuyên qu c gia s khôngă h ngă đ n vi că đápă ng yêu c u c a t ng b ph n khách hàng vi c cung c p s n ph m chi nă l c marketing, b i chi phí cho vi c cá bi t hóa s n ph m cao H s khôngă uătiênăs d ngăph ngăth c thâm nh p thông qua h păđ ng c p phép b i s t n r t nhi u chi phí khó thành cơng v i vi c ph i h p chi n l căđ đ t l i th đ aăđi m, quy mô hi u ng kinh nghi m *ăNh căđi m Thâm nh p th tr ng thông qua h păđ ng s d ng gi y phép có th t o nh ng đ i th c nhătranhătrongăt ngălai.ă i uănƠyăđ c bi t nguy hi m m t công ty trao quy n s d ng m t tài s n có l i th c nh tranh c a h cho m t công ty khác Các h p đ ngă nƠyă th ngă đ c ký k t kho ng th i gian m tă vƠiă n m,ă ho c th m chí c th p k vƠăh năn a Trong th iăgianăđó,ăbênămuaăgi y phép có th tr nên r tăphátăđ t vi c s n xu t tiêu th hàng hóa có s d ng tài s n vơ hình c a cơng ty Khi h p đ ng k t thúc, r t có th bên mua gi y phép có kh n ngăs n xu t bán phiên b n m i t tăh năs n ph m c a cơng ty Thí d , t păđoƠnăRCAăđưăc p gi y phép quy n s d ng cơng ngh TV màu c a cho công ty Nh t B n, bao g mă Matsushitaă vƠă Sony.ă Cácă cơngă tyă nƠyă đưă nhanhă chóngăđ ng hóa cơng ngh , c i thi n s d ngănóăđ t n cơng vào th tr ng M Bây gi công ty Nh tăđưăchi măl nhăđ c nhi u th ph n th tr ng M h nălƠăRCA.ă T ngăt ,ătrongăn mă1989,ăc ăquanăqu c h i Hoa K đưăchoăphépăcácăcôngătyăNh t B n s n xu t máy bay chi năđ u lo iăFSXăd i công ngh c a McDonnell Douglas Các nhà phêăbìnhăđưăloăs r ngăng i Nh t s s d ng công ngh FSXăđ h tr cho s phát tri n c a ngành cơng nghi pămáyăbayăth ngăm i mà s tr thƠnhăđ i th c nh tranh c a Boeing th tr ng toàn c u th c t nƠyăc ngăđưăx y *ăNh căđi m Vi c c p phép quy n s d ng tài s năvơăhìnhăchoăcácăđ i tác khác qu căgiaăkhácănhauăđ t m t v năđ quan tr ng cho công ty - đóălƠăqu n lý ch tăl ng Vi c khơng ki m soát t t ch tăl ngăđ u c aăcácăđ i tác s n cho công ty có nguy c ăm t th tr ng, m t danh ti ng 141 Ch ng h n, công ty X mua gi yăphépăđ c quy n s d ng tài s n vơ hình c a cơng ty Y- cóăngh aălƠăch m iăcơngătyăXăđ căphépăđ c quy n s n xu t kinh doanh s n ph m d a công ngh c a công ty m t khu v că đ a lý nh tă đ nh Tuy nhiên, v i nh ngălỦădoănƠoăđó,ăcơngătyăXă(bênăđ c c p phép) l i s n xu t nh ng s n ph mămƠăkhơngănh ăcơngătyăYă(bênăc păphép)ămongăđ i th mà tiêu th không t t th tr ngăđưăth a thu n.ăNh ngăvìăđơyălƠ h păđ ng s d ng gi yăphépăđ c quy n nên công ty Y không th bán tr c ti p s n ph m c a th tr ng c ngăkhôngăth ký h păđ ng s d ng gi y phép v i m tăcôngătyăkhác.ăNh ăv y, v i m t s n ph m t t m t th tr ng sinh l iăthìăc ngăch aăđ đ đ m b o m t nhà s n xu t nh ă côngă tyă Yă thƠnhă côngă khiă s d ng hình th că nƠyă đ thâm nh p th tr ngă n c ngoƠi;ăđ ng th i, vi c s n xu t kinh doanh s n ph m có s d ng cơng ngh c a cơngătyăYămƠăkhơngăđ t tiêu chu n có th làm m tăđiădanhăti ng c a cơng ty Y *ăNh căđi m Mâu thu n l i ích gi a bên có th làm ho tăđ ng kinh doanh khơng hi u qu i u có th x y có m t th c t không ph iălúcănƠoădoanhăthuăc ngăt l thu n v i l i nhu n Ch ng h n, bên c p phép trao quy n s d ng tài s n vơ hình cho bên đ c c p phép h đ căh ng m t kho n phí c păphépăđ c tính doanh thu bán hàng Vì v y, v năđ bên c păphépăquanătơmălƠădoanhăthuăbánăhƠng.ăNh ngăn u v năđ bênă đ c phép quan tâm không ph i doanh thu mà l i nhu n vƠă đ c bi t nh ngătr ng h p vi că giaăt ngăl i nhu n s lƠmăchoădoanhăthuă khôngăđ tă đ c m c v n kh n ngăcóăc a - u có th gây mâu thu n cho bên Hay mâu thu n c ngăcóăth x yăraătrongătr ng h p, m c tiêu c a bên c p phép chi măl nhăth ph n, m r ng th tr ng thông qua gi m giá thành s n ph m;ănh ngăm c tiêu c aăbênăđ c c păphépălƠăgiaăt ngădoanhăs bán d aătrênăgiaăt ngăgiáăbán.ăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăă 7.2.2 H păđ ngănh ng quy n (franchising) a Khái ni m Theo lu tăTh ngămaiăVi t Nam (2005), h păđ ngănh ng quy n (h păđ ngăđ i lỦăđ c quy n) th a thu n gi a bên nh ng quy n bên nh n quy n, bên nh ng quy n cho phép yêu c u bên nh n quy n t ti n hành vi c mua bán hàng hoá, cung ng d ch v theo u ki n sau đơy: (1) Vi c mua bán hàng hoá, cung ng d ch v đ c ti n hành theo cách th c t ch c kinh doanh bên nh ng quy n quy đ nh đ c g n v i nhãn hi u hàng hố, tên th ng m i, bí quy t kinh doanh, kh u hi u kinh doanh, bi u t ng kinh doanh, qu ng cáo c a bên nh ng quy n; (2) Bên nh ng quy n có quy n ki m soát tr giúp cho bên nh n quy n vi c u hành cơng vi c kinh doanh L i ích c a vi cănh ng quy năth ngăm i: - Bênănh ng quy n không ph i đ uăt ănhi u v nănh ngăv n có th phát tri n mơ hình kinh doanh, t đóănhi u khách hàng s đ c bi tăđ năkhiăhƠngăhóaăvƠăquyămơăđ c m r ng 142 - Bênăđ cănh ng quy năth ngăm i s đ c th aăh ng kinh nghi m, bí quy t v cách t ch c s n xu t kinh doanh t bênă nh ng quy n Ngoài ra, bên nh ng quy n không c n ph i xây d ng nhãn hi u,ă đ ngă kỦă nhưnă hi u,ă đ t tên s n ph mầ nh m gi m thi u r i ro chi phí kinh doanh Ví d , n i ti ng v nh ng quy n c a doanh nghi p Vi tănamălƠăth ngăhi u cà phê Trung Nguyên Cà phê Trung Ngun th căraăđ iăvƠoăn mă1996ăt i Bn Mê Thu t,ă k l k.ă gi i thi u qu ng bá t i khách hàng, T pă đoƠnă cƠă phêă Trungă Nguyênăđưănh ng quy năth ngăhi u c trongăvƠăngoƠiăn c Cà phê Trung Nguyên m tăth ngăhi u n i ti ngălơuăđ i t i Vi tăNam,ăđ th tr ng ngày m r ng, cà phêăTrungănguyênăđưăxu t hi n t iăcácăn cănh :ăM , Thái Lan, Nh t B nầđ b n bè qu c t đ c tr i nghi m bi t t iăth ngăhi u Franchising m t hình th căđ c bi t c a licensing, nhiên cóă3ăđi m l năđ phân bi t gi a hình th c (B ng 7.1) B ng 7.1 So sánh gi a hình th c h păđ ng chuy nănh Franchising ng h păđ ng s d ng gi y phép Licensing iă t ngă traoă đ i gi a bên h pă đ ng iă t ngă traoă đ i gi a bên h nh ng quy nă lƠă th ngă hi u - v n m t tài s n c p phép ch y u công th c, thi t đ c b o h lâu dài; nên h pă đ ng franchising quy nầ;ă vìă v y th i h n m t h th ngăđ c ký k t ti n hành dài h n nh ng quy năth ng ng n h n, t iăđaăch 20ăn m Th ngăđ c s d ngătrongăl nhăv c d ch v Th ngăđ pă đ ng k ,b n pă đ ng kéo dài c s d ngătrongăl nhăv c s n xu t Bên c nh vi c trao quy n s d ng nhãn hi u, bí Trách nhi m c a bên c p phép ch d ng l i vi c quy t kinh doanh, v.v;ăbênănh ng quy n ph i trao quy n s d ng tài s n vô hình cho bên tr giúpăđ i tác ho t đ ng kinh doanh đ c c p phép b u m c a h p đ ng nh ng quy n V c ăb n,ă uăđi măđ i v iăng iănh ng quy n c aăfranchisingăc ngăgi ngănh ă uăđi măđ i v iăng i c p phép c a licensing u tiên v n V n m t m i lo ng i l n nh t cho công ty mu n m r ng ho tăđ ngăkinhădoanh.ăNh ngătrongăh th ngănh ng quy n,ăng i b v n đ m r ng ho tăđ ng kinh doanh l iăchínhălƠăng iăđ cănh ng quy n.ă i u giúp choăng iă nh ng quy n có th m r ng ho tă đ ng kinh doanh b ngăchínhă đ ng v n c aăng i khác gi m chi phí r i ro cho vi c thâm nh p th tr ng.ă ng th i vi c ph i b v năkinhădoanhălƠăđ ng l căthúcăđ yăbênăđ cănh ng quy n ph i c g ng ho t đ ng có hi u qu , mang l i nhi u l i nhu năh năchoăbênănh ng quy n M tăkhác,ă uăđi m ti p theo c a h păđ ngănh ng quy n t n d ngăđ c nh ng hi u bi t v th tr ngăđ aăph ngăc aăng iăđ cănh ng quy n Vi c t n d ng nh ng hi u bi t s giúp cho công ty thu n l iăh nătrongăvi c thâm nh p th tr ng, n m b t thông tin th tr ng th hi u khách hàng - m t chìa khóa cho s thành công kinh doanh 143 c Nh c m c a h p đ ng nh *ăNh ng quy n căđi m Nh ngănh căđi m c a franchisingăth ngăítăh năsoălicensing,ăb i franchising th ngăđ c s d ngăđ i v i công ty d ch v , mà cơng ty d ch v thìăth ng có nhu c u ph i h p ho tăđ ng gi a th tr ngăđ đ t tính kinh t c aăđ aăđi m hi u ng kinh nghi m Tuy nhiên, hình th c franchising v n v p ph iă nh că m khó ph i h p chi năl c toàn c u Rõ ràng r ng,ănhƠănh ng quy n khơng th m c tiêu phát tri n tồn c u c a mà có th u c uănhƠăđ cănh ng quy n qu c gia ph i chi v n h tr choănhƠăđ c nh ng quy n qu c gia khác *ăNh căđi m Bên c nhăđó,ăc ngăt ngăt nh ălicensing,ăcácăbênătrongăh păđ ngănh c ngăcóăth b mâu thu n l n v m t l i ích *ăNh ng quy n căđi m M tă nh că mă c ă b n c a franchising qu n lý ch tă l ng.ă C ă s c a h p đ ngă nh ng quy nă lƠă th ngă hi u c a m tă côngă tyă đưă đ c chuy nă nh ng s đ aă thôngăđi păđ n khách hàng v ch tăl ng c a s n ph m c a cơng ty Vì v y,ăng iăđiăduă l chăđ t phòng t i m t khách s n Hilton International t i H ng Kơng có th h ng m t ch tăl ng v phòng c, th că n d ch v mƠăc ngăt ngăt nh ăt i New York Th ngăhi uăHiltonăđưăbaoăhƠmătrongăđóăm t ch tăl ng d ch v M t v năđ th c t ng iăđ cănh ng quy năn c ngồi có th khơng quan tâm v ch tăl ng k t qu c a vi c y u v ch tăl ng s d năđ n vi c m tăđiădoanhăthuăvƠăxóiămịnăth ngă hi u tồn c u Ví d , n uănh ăng i du l ch có nh ng năt ng khơng t t v Hilton H ng Kơng, h có th khơngăđiăđ n b t k m t khách s n Hilton khác h có th đemăl i nh ng l i truy n mi ng không hay v danh ti ng c a Hilton K t qu th mà không nh ng Hilton H ng Kông b m t khách hàng mà có th b t k m t Hilton b t k m t qu căgiaănƠoăc ngăcóăth b m t khách hàng hi n t iăc ngănh ă trongăt ngălai Chính kho ng cách v đ a lý gi aăcácăcôngătyănh ng quy n qu c gia khác có th làm cho ch tăl ng s n ph m khác bi t.ăThêmăvƠoăđó,ăs l ng c a bên đ cănh ng quy n,ătrongătr ng h p c aăMcăDonald’să- kho ngăbaăm iănghìnă - s đemăl i nh ng khóăkh năr t l n vi c qu n lý ch tăl ng M tăcáchăđ h n ch nh căđi m thành l p chi nhánh qu c gia mà công ty mu n m r ng Các chi nhánh có th thu c s h u hồn tồn c a cơng ty ho căđ c thành l p b i m t h păđ ng liên doanh v iăcơngătyăn c ngồi Các chi nhánh th a nh n quy n l iăvƠăngh aăv c a bên vi c thi t l p ho tăđ ng nh ng quy n qu c gia hay vùng lãnh th ăMcăDonald’sălƠăm t thí d ,ăđưăthƠnhă l pă nhƠă đ că nh ng quy n (master franchisee) m t vài qu că gia.ă NhƠă đ c nh ng quy năchínhănƠyăđ c thành l p b i h păđ ng liên doanh gi aăMcăDonald’săvƠă côngătyăđ aăph ng.ăS g năg iăvƠăs phân t ng ho tăđ ngăđưălƠmăgi m thi u s bi n 144 đ ng v m t qu n lý ch tăl ng B i chi nhánh ho c cácănhƠăđ cănh ng quy n nh t m t ph nănƠoăđóăđ c s h u b i cơng ty nên cơng ty có th s păđ t nhà qu n lý c a h n i b cácăchiănhánhăđ đ m b o v n ho tăđ ngăđúngăvƠă t t S thành công c a ho tăđ ngăđưăđ c ch ng minh qua th ngăhi u l nănh ăMcă Donald’s,ăKentuckyăFriedăChicken,ăHiltonăInternationalầ 7.2.3 H p đ ng qu n lý a Khái ni m H pă đ ng qu n lý mơt hình th c thâm nh p th tr ngă n că ngoƠi,ă trongă đóă m t công ty s cung c p cho m t công ty khác kinh nghi m chuyên môn v qu n lý m t th iăgianăxácăđ nh.ăNg i cung c păchunămơnăth ngăđ c tr thùălaoăd i hình th c m t kho n ti n tr m t l n hay tr phíăth ng xuyên d a t ng doanh thu bán hàng Nh ng h pă đ ng ki uă nh ă v yă th ng th y ngành ph c v công c ng cácăn c phát tri năc ngănh ăcácăn căđangăphátătri n b u m c a h p đ ng qu n lý Thông qua h pă đ ng qu n lý, cơng ty có th khaiă thácă đ că c ă h i kinh doanh qu c t mà không c n ph i lo l ng v m t ph n l n tài s n c đ nh c aă mìnhă tr c nh ng r i ro Cơng ty có th nâng cao uy tín c a thơng qua cơng vi c qu n lý t i n c s t i N uăph ngăphápăqu n lý c aăcôngătyăthƠnhăcông,ăđi u s t o ti ng t măc aăcôngătyăđ i v i th tr ngăn c s t i Thông qua chuyên gia qu n lý c a mình, cơng ty có th gây nhăh ngăđ n quy tăđ nh c a bên thuê qu n lý nh măđemăl i l i ích cho công ty c Nh c m c a h p đ ng qu n lý H păđ ng qu nălỦăc ngăđ t nh ng v năđ quan tr ngăđ i v i công ty M c dù h păđ ng qu n lý không yêu c u ph i đ uăt ătƠiăs n v t ch tănh ngăđịiăh i cơng ty ph i phân b l i ngu n nhân l c m t kho n th i gian nh tăđ nh.ă i u có th gây nhăh ngăđ n t t c ho tăđ ng c a tồn cơng ty, l n cá nhân chuyên gia qu nălỦăđ c c raăn c M t khác, th c hi n ho tăđ ng qu n lý n căngoƠi,ăcơngătyăđưă góp ph năniăd ngăđ i th c nhătranhătrongăt ngălai.ăSauăkhiăh căđ c cách làm th đ ti n hành m t s công vi c nh tăđ nh, bên thuê qu n lý có th s cóăđ c nh ng k n ng,ăkinhănghi m cho phép h c nh tranh l i v iăcôngătyăđưăgiúpăh Rõ ràng công ty c n ph i cân nh c gi a ph n l i ích t h păđ ng qu n lý v i t n th t có th x y có thêm m tăđ i th m i 7.2.4 D án chìa khóa trao tay a Khái ni m D án chìa khóa trao tay m t d ánămƠătrongăđóăm t công ty s thi t k , xây d ng v n hành th nghi m m t cơng trình s n xu t,ăsauăđóăs trao cơng trình cho khách hàng c aămìnhăkhiănóăđưăs năsƠngăđiăvƠoăho tăđ ng.ă i l i, h s nh năđ c m t 145 kho nă phí.ă ơyă c ngă lƠă m t nh ng hình th c thâm nh p th tr đ c nhi u cơng ty l a ch n (cịn g i h păđ ng BT) ngă n c ngồi Các cơng ty th c hi n d ánăchìaăkhóaătraoătayăth ng nhà s n xu t thi t b công nghi p hay công ty xây d ng, h cung c p m t s thi t b c a h cho d án H c ngăcóăth lƠăcácăhưngăt ăv n ho c nhà s n xu t khơng có kh n ngăquy tăđ nh vi căđ uăt ăv iădanhăngh aăc a n c s t i Nhi uăn căđưăch n công vi c thi t k xây d ng,ăđ c bi t nh ng qu c gia h n ch s h uăn c G n đơy,ăh u h t d án l năđ c th c hi n cácăn c công nghi p m i (NICs) ho c cácăn c xu t kh u d u m (OPEC) C haiănhómăn c nƠyăđ uăđangă t căđ phát tri năc ăs h t ng cơng nghi p hóa r t cao Thu t ng “d ánăchìaăkhóaătraoătayă”ăxu t phát t ng ý r ng khách hàng ch ph i tr phíănh ălƠăm t kho n ti n c đ nh cho d án h khơng c n ph i làm khác ngồi vi că“xoayăchìaăkhóa”ăđ v n hành cơng trình Cách di năđ t ng m ch m t th c t cơng ty nh n d án chìa khóa trao tay s th c hi n tồn b cơngătrìnhăđ chu n b s n xu t cho khách hàng c a Các d ánăchìaăkhóaătraoătayăth ng có quy mơ l năvƠăth ng chuy n giao nh ng công ngh x lỦăđ c bi t ho c thi t k choăkháchăhƠng.ăThơngăth ng,ăđóălƠă vi c xây d ngănhƠămáyăđi n, sân bay, c ng bi n, h th ng vi năthơng,ăc ăs hóa d u sau vi c xây d ng k t thúc cơng trình s đ c chuy n giao cho khách hàng b u m c a d án chìa khóa trao tay Thâm nh p th tr ngăn c thơng qua d án chìa khóa trao tay có th giúp côngătyăv t qua rào c năth ngăm i c a ph n c s t i Các d án cho phép công ty chuyên môn hóa nh ng l i th c t lõi c a h vƠăkhaiăthácăđ căcácăc ă h i mà công ty khơng th c hi n m t Thơng qua d án chìa khóa trao tay, cơng ty s có nh ng m i quan h t t v i quy năđ aăph ng,ăt oăđi u ki n thu n l i cho nh ng ho tăđ ng kinh doanh sau c Nh c m c a d án chìa khóa trao tay C ngă nh ă h pă đ ng qu n lý, d án chìa khóa trao tay có th t oă raă cácă đ i th c nhătranhătrongăt ngălai.ăM tăđ i th đ aăph ngăm i có th tr thành nhà cung c p th tr ng c a có th c th tr ng khác Do v y, công ty c g ng tránh nh ng d án mà h cóănguyăc ăb c nh tranh chuy n giao ki n th c chun mơn c a cho nh ngăng iăkhác.ăThêmăvƠoăđó,ăkhơngăph i cơng tyă nƠoă c ngă cóă th tham gia hình th c kinh doanh Trong nhi uă tr ng h p, m t cơng ty có th đ c giao d án nh ng lý v tr nhi uăh nălƠăn ngăl c c a h Do ch d ánăth ngălƠăcácăc ăquanăchínhăph nên q trình l a ch năđ i tác có th mang tính tr hóaăcaoăđ Khi vi c l a ch n khơng hồn tồn m cơng ty có quan h tr t t nh tăth ng nh năđ c h păđ ng Quy mô c a h păđ ngăc ngălƠă m t tr ng i Các hãng v a nh th ngăkhơngăcóăc ăh i tham gia ho tăđ ng 146 vìăch aăđ ti m l c N uăcó,ăc ngăch tham gia v iăt ăcáchălƠănhƠăth u ph ký h păđ ng v i nhà th u c a d án 7.3 HÌNH TH C THÂM NH PăTHƠNGăQUAă UăT N C NGỒI Hình th c thâm nh p cu i thâm nh păthôngăquaăđ uăt ăKi u thâm nh p nƠyăđịiăh i cơng ty ph i tr c ti păđ uăt ăvƠoăxơyăd ng nhà máy ho c cung c p thi t b t i m tăn c,ăđ ng th i ti p t c tham ga vào vi c v n hành chúng Thâm nh p theo hình th cănƠyăđịiăh i m căđ cam k t ph iăcaoăh n.ăBaăhìnhăth c ph bi n nh t chi nhánh s h u toàn b , liên doanh liên minh chi năl c 7.3.1 Chi nhánh s h u toàn b a Khái ni m ơyă lƠă hìnhă th c thâm nh p th tr ngă n că ngoƠiă thôngă quaă đ uă t ,ă trongă đóă cơng ty s thi t l p m t chi nhánh n c s t i, công ty s h u 100% v n ki m sốt hồn tồn Chi nhánh s h u 100% v n có th đ c thi t l p b ng cách xây d ng m iăhoƠnătoƠnă(nh ănhƠăx ng,ăv năphòngăvƠăthi t b ) ho c b ng cách mua l i m t công ty th tr ngăn c s t i, ti p qu năcácăc ăs ho tăđ ng s n có c a Vi c thi t l p m i hay mua l i ph thu c vào chi nă l c c a t ngăchiă nhánhătrongăt ngălai.ă Ch ng h n, cơng ty m mu n có m t chi nhánh s n xu t s n ph m cơng ngh caoăđ i m i nh t h ph i xây d ngăcácăc ăs m i hoàn toàn, b i ho tăđ ng có liênăquanăđ nătrìnhăđ công ngh th ng công ty r t mu n gi bí m t Nói cách khác, có th d dàng mua l i nh ng công ty s n xu tăđ gia d ngăh nălƠăcácăcôngătyăs n xu t linh ki n máy tính hi năđ i M tăkhóăkh năl n nh t c a vi c thi t l p m i v năđ th i gian xây d ng, thuê đƠoăt oăcôngănhơn.ăNg c l i, mua l i m tăcơngătyăđ aăph ngăcóăkh n ngăti n hành ho tăđ ng marketing tiêu th hàng hóa có th t o nhi u u ki n thu n l i cho công ty B ng vi c ti p qu năcácăc ăs ho tă đ ng hi n có c a m t công ty th tr ng, công ty m có th đ aă raă chiă nhánhă nƠyă vƠoă ho tă đ ng m tă cáchă t ngă đ i nhanh chóng Mua l i m t chi năl căđ c bi t t tăkhiăcôngătyăđ aăph ngăđangăs h u nhãn hi u s n ph m quy trình cơng ngh có giá tr b u m c a chi nhánh s h u toàn b Tham gia vào th tr ng qu c t thông qua chi nhánh s h u toàn b giúp nhà qu n lý có th ki măsốtăhoƠnătoƠnăđ i v i ho tăđ ng hàng ngày th tr ng m c tiêu,ăđ ng th i tr c ti p ti p xúc v i công ngh cao, quy trình tài s n vơ hình khác chi nhánh Vi c ki m sốt hồn tồn c a ch s h u cho phép gi m b t kh n ngăti p c n c aăcácăđ i th c nh tranh v iăcácă u th c a công ty - uănƠyăđ c bi t quan tr ngăđ i v i công ty ho tăđ ng d a công ngh cao Các nhà qu nălỦăc ngăcịnă có th ki măsốtăđ c kh iăl ng s n xu t giá c c a chi nhánh Không gi ngănh ă trongătr ng h pănh ng b n quy năvƠăđ c quy n, cơng ty m cịn thu v toàn b l i 147 nhu n chi nhánh ki măđ c M t khác, chi nhánh s h u toàn b cách th c thâm nh p th tr ng r t t t công ty mu n liên k t t t c ho tăđ ng c a t t c chi nhánh c a cácă n c Các cơng ty v i chi nă l c toàn c u coi m i th tr ng qu c gia c a h m t ph n c a th tr ng toàn c uăđ c liên k t ch t ch v i Vì v y, kh n ngăth c hi n vi c ki măsoátăhoƠnătoƠnăđ i v i m t chi nhánh s h u hoàn toàn r t h p d năđ i v iăcácăcôngătyătheoăđu i chi năl c toàn c u c Nh c m c a chi nhánh s h u toàn b Thâm nh p th tr ng thơng qua hình th c chi nhánh s h u tồn b có th nh ng quy tăđ nh r t t n Các công ty ph i cung c p tài t bên ho c g i v n thơng qua th tr ng tài Vi căcóăđ c kho n ti n c n thi t r t khó kh năđ i v i cơng ty nh v a.ăThơngăth ng ch có cơng ty l n m i có th đ c trang b đ yăđ đ thành l p chi nhánh qu c t s h u toàn b Tuy nhiên, công dân c a m tăn căđangăs ng n c ngồi có th l i d ngă uăth v hi u bi t kh n ngă đ c bi t c a nh ngă tr ng h p Bên c nhă đó,ă r i ro tr ng h pănƠyăth ng cao, m t chi nhánh s h u tồn b đòiăh i m t kh iăl ng ngu n l căđángăk t công ty Nguyên nhân c a r i ro nh ng b t n v tr xã h iăc ngănh ăs b t n nói chung th tr ng m c tiêu Nh ng r iăroănh ăv y có th đ t c nhân s c ngănh ătƠiăs n c aăcôngătyătr c nh ng m i nguy hi m nghiêm tr ng Ng i ch s h u nh t c a chi nhánhă c ngă ph i ch p nh n toàn b r i ro tr ng h p khách hàng t y chay hay t ch i s n ph m c a công ty Các công ty m có th gi m b t nh ng r iăroănh ăv y b ng cách tìm hi u v ng i tiêu dùng th tr ng k h nătr căkhiăthamăgiaăvƠoăđó 7.3.2 Liên doanh a Khái ni m Trong nh ng tình hu ng nh tăđ nh, cơng ty mu năđ c chia s quy n s h u đ i v i m tăđ i tác ho tăđ ng kinh doanh M t công ty riêng bi tăđ c thành l p vƠă đ ng s h u b i nh tă haiă phápă nhơnă đ c l pă đ đ tă đ c nh ng m c tiêu kinh doanhăchungăđ c g i m tăcơngătyăliênădoanh.ăCácăđ i tác liên doanh có th cácăcơngătyăt ănhơn,ăcácăc ăquanăchínhăph ho c cơng ty ph s h u M i bên có th đóngăgópăb t k th gìăđ căcácăđ iătácăđánhăgiáălƠăcóăgiá tr , bao g m kh n ngăqu n lý, kinh nghi m marketing, kh n ngăti p c n th tr ng, công ngh s n xu t, v n tài ki n th căc ngănh ăkinhănghi m v nghiên c u phát tri n b Các hình th c liên doanh Có hình th c liên doanh ch y u, m i hình th cătrongăđóăch g mă2ăđ i tác Tuy nhiên, lo iăhìnhănƠyăc ngăcóăth đ c áp d ng cho liên doanh nhi uăđ iătácăh n Liên doanh h i nh p phía tr c (forward integration joint venture): Trong hình th c liên doanh này, bên th a thu nă đ uă t ă cùngă ho tă đ ng kinh doanh thu c m ng xi dịng - ho tăđ ng ti n d năđ n vi c s n xu t s n ph m 148 hoàn ch nh hay ph c v đ n t nătayă ng i tiêu dùng cu i Packard Apple Computer m m tăc ăs bán l m tăn liên doanh h i nh p v phíaătr c Hai cơng ty gi s ti th ngănh ăcácăcôngătyăbánăl khác ti năhƠnhăđ đ aăs n ph Ch ng h n, Hewlette căđangăphát tri n s m t n hành ho tăđ ng thông m t iăng i mua Liên doanh h i nh p phía sau (Backward integration joint venture): Là hình th c liênă doanhă trongă đóă cácă cơngă tyă cóă d u hi u chuy n sang ho tă đ ng kinh doanh thu c m ngă ng c dòng - ho tă đ ng ti n d nă đ n vi c s n xu t khai thác nguyên li uăthôăbanăđ u Ch ng h n, có hai nhà s n xu t thép tham gia vào liên doanhăđ khai thác m qu ng s t Các công ty s tham gia vào ho tăđ ng khai khống cơng ty khai khoáng th c hi n Liên doanh mua l i (Buyback joint venture): Là hình th căliênădoanhătrongăđóăcácă đ u vào c aănóăđ c cung c p ho c/vƠăcácăđ u c aănóăđ c ti p nh n b i t ngăđ i tác liên doanh M t liên doanh mua l iăđ c thành l p m tăc ăs s n xu t có m t quy mô t i thi u nh tăđ nh, c n ph iăđ tăđ c hi u su t quy mơ khơng bên nƠoăcóăđ nhu c uăđ đ tăđ căđi uăđó.ăTuyănhiên, b ng cách k t h p ngu n l c, cácă bênă đ i tác có th xây d ng m tă c ă s ph c v cho nhu c u c a h ,ă đ c bi t nh ng l i ích v l i th quy mô mang l i Liên doanh đa giai đo n (Multistage joint venture): Là hình th c liên doanh đóăm tăđ i tác h i nh p m ngăxiădịngătrongăkhiăđóăđ i tác h i nh p theo m ngăng c dòng M tăliênădoanhăđaăgiaiăđo năth ngăđ c thành l p m t cơng ty s n xu t hàng hóa hay d ch v mà nhi u công ty khác c n M t nhà s n xu t hàng th thao có th liên k t v i m t nhà bán l hàng hóa th thaoăđ thành l p m t công ty phân ph i nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a m i bên c u m c a liên doanh Liên doanh có m t s uăđi m quan tr ngăđ i v iăcácăcôngătyăđangămu n thâm nh p th tr ngăn c ngồi Nhi u cơng ty d aăvƠoăliênădoanhăđ gi m b t r i ro Nói chung, m t liên doanh có r iăroăítăh nălƠăcơngătyăs h u tồn b , m iăbênăđ i tác ch ch u r iă roăđ i v i ph năđóngă gópăc aămình.ăNh ăv y, vi c thâm nh p qua hình th c liênădoanhălƠăđ c bi t sáng su t vi c thâm nh păđòiăh i ph iăđ uăt ăl n hay có s b t n l n v tr xã h i th tr ng m cătiêu.ăT ngăt nh ăv y, m t cơng ty có th s d ngăliênădoanhăđ h c h i thêm v môiătr ng kinh doanh n iăđ aătr c l p m t chi nhánh s h u toàn b Trên th c t , nhi uăcôngătyăliênădoanhăth ng b m tăbênăđ i tác mua l i toàn b sau h đưăcóăđ kinh nghi m th tr ng n i đ a M t khác công ty có th s d ngăliênădoanhăđ thâm nh p th tr ng qu c t , n u không s b l c ăh i c a Ch ng h n, m t s ph yêu c u cơng ty n c ngồi chia s quy n s h u v iăcácăcôngătyătrongăn c, ho căđ aăraănh ng khuy n khíchă uă đưiă đ h thành l p liên doanh Nh ng yêu c uă nh ă v y r t ph bi n n căđangăphátătri n M c tiêu đơyălƠăc i thi n tính c nh tranh c a công ty n c b ng cách t o có h i cho h cóăđ căđ i tác h c h iăđ c t cácăđ i tác qu c t 149 đó.ăCácăcơngătyăcóăth ti p c n v i m ngăl thông qua liên doanh d Nh i phân ph i qu c t c a m t công ty khác c m c a liên doanh M t nh ngănh căđi m c a liên doanh có th gây tranh ch p quy n s h u gi a bên Tranh ch p ph bi n nh t có l vi c qu nălỦăđ căchiaăđ u - có ngh aălƠăkhiăm iăbênăđ uăcóăđ i di n qu n lý cao nh t trongăliênădoanh,ăth ngăđ c g i liên doanh 50: 50 B i khơng m t nhà qu n lý c a bên có quy n quy tăđ nh cu i s d năđ n vi c tê li t qu n lý, gây nh ng v năđ ch m tr vi c ph n ng l iăđ i v i nh ngăthayăđ i c a th tr ng Các tranh ch p cịn có th x y khơng có s nh t trí v kho năđ uăt ătrongăt ngălaiăvƠăchiaăl i nhu n Các bên có th gi m b t kh n ngăx y tranh ch p v năđ không th quy tăđ nh b ng cáchăđ aăraăt l s h u không b ng nhau, đóăm t bên chi m t 51% quy n s h uăt ngăđ ngăv i quy n b phi u quy năđ aăraăquy tăđ nh cu i M t liên doanh nhi uăh nă(th ng g i cơng-xc-xi-om)ăc ngăth ngăcóăđ căđi m không đ u Ch ng h n quy n s h u c a m t liên doanh b n bên có th theo t l 20-20-20-40, trongăđóăng i s h u 40% s có quy năđ aăraăquy tăđ nh cu iăcùngăđ i v i cơng ty Ngồi ra, vi c m t ki măsoátăđ i v i m t liên doanh có th x y quy n s t i m t s cácă bênă đ i tác Tình tr ng di n nhi u nh t ngành công nghi păđ c coi nh y c m v v năhóaăho c có t m quan tr ngăđ i v i an ninh qu c giaănh ătruy n thanh, h t ngăc ăs qu căphòng.ăNh ăv y, l i nhu n c a liên doanh có th b nhăh ng quy năđ aăph ngăcóănh ngăđ ngăc d a vi c b o t n v năhóaăhayăanăninh 7.3.3 Liên minh chi n l c a Khái ni m ôiăkhiăcácăcôngătyăs n sàng h p tác v iănhauănh ngăkhôngămu năđiăquáăxaăđ thành l p m t công ty liên doanh riêng bi t M i quan h t hai pháp nhân tr lên (nh ngăkhôngăthành l p thêm m t pháp nhân riêng bi t)ăđ đ tăđ c nh ng m c tiêu c a m iă bênă đ c g i liên minh chi nă l c.ă C ngă gi ngă nh ă liênă doanh,ă cácă liênă minh chi năl c có th đ c thành l p m t th iăgianăt ngăđ i ng n ho c nhi uăn m,ăph thu c vào nh ng m c tiêu c a bên tham gia Các liên minh có th đ c thành l p gi a công ty nh ng nhà cung c p c a h , khách hàng c a h , th m chí v iăcácăđ i th c nh tranh c a h ă thành l p nh ngăliênăminhănh ăv y, thôngăth ng m t bên s mua l i c ph n c aăbênăkia.ăNh ăv yălƠăcácăbênăđ u có l i ích tr c ti p g n v i k t qu ho tăđ ngătrongăt ngălaiăc aăcácăđ i tác Cácăcôngătyăđưăr t n l c s d ng hình th c liên minh chi năl căc ngănh ăhìnhă th c liên doanh chi nhánh s h u tồn b R t nhi u cơng ty tham gia s h u chéo th tr ng tồn c u c a ngành cơng nghi p gi i trí Ch ng h nănh ăBertelsmannăm t cơng ty qu c t chă c chi m 50% s h u Barneasandnoble - m t công ty bán hàng trênă Internetă đ c thành l p t nhà sách n i ti ng Barne & Noble Sony Rupert 150 Murdoch’să Newsă Corp,ă m iă bênă đ u có m t ph n s h u c a Sky Perfec TV Hãng Time Warner chi m m t ph n nh c aăCanalăSatelliteănh ngăph n l n quy n s h u c a công ty công ty truy n hình Pháp Cannal n m gi b u m c a liên minh chi n l c Liên minh chi năl c t oăraăđ c m t s uăth quan tr ng cho công ty Nh có liên minh chi năl c mà cơng ty có th chia s chi phí c a nh ng d ánăđ uăt ă qu c t Ch ng h n, nhi u công ty phát tri n s n ph m m i không ch áp d ng nh ng công ngh hi năđ i m i nh t mà rút ng năvòngăđ i c a nh ng s n ph m hi n có Vòngăđ i s n ph m ng n h n s làm gi m th i gian thu h i v n c a công ty cho vi c đ uă t ă Vìă v y, nhi uă cơngă tyă đưă h pă tácă đ chia s chi phí phát tri n s n ph m m i Ch ng h n, Toshiba c a Nh t, Siemens c aă c IBM c a M chia chi phí t USDăđ phát tri n m tăc ăs Nagoya (Nh t B n)ăđ s n xu t b nh máy tính nh hi u qu ăCácăcơngătyăth ng s d ng liên minh chi năl căđ tácăđ ng vào l i th đ c bi t c aăđ i th c nh tranh M t liên minh m iăđ c công b g năđơyăgi a Microsoft Liquid Audio ch nh m m că tiêuă đ aă ơmă nh c th tr ng thông qua trang Web phát tri n tiêu chu n công nghi p cho vi c dùng th m ng mua âm nh c - uănƠyăđịiăh iătrìnhăđ cao v chun mơn c aăhaiăbênăđ i tác Các cơngătyătìmăđ n liên minh chi năl căc ngăvìănhi u lý gi ngănh ăđ i v i liên doanh M t s s d ngăliênăminhăđ cóăđ c kênh phân ph i th tr ng m c tiêu, m t s khác s d ngăđ gi m b t r i ro c Nh c m c a liên minh chi n l c B t l i l n nh t c a liên minh chi nă l c có th t o m tă đ i th c nh tranh s t i hay th m chí tồn c uătrongăt ngălai.ăCh ng h n m tăđ i tác có th s d ng liênăminhăđ th nghi m th tr ng chu n b đ aăvƠoăm t chi nhánh s h u toàn b B ng cách t ch i c ng tác v i công ty khác nh ngăl nhăv c chuyên môn c t lõi c a mình, cơng ty có th gi m b t kh n ngăt oăraăđ i th c nhătranhăđeăd a m ng ho tăđ ng c aămình.ăC ngănh ăv y, m t cơng ty có th địiăh i v nh ng u kho n h păđ ng,ătrongăđóăh n ch cácăđ i th c nh tranh v i m t s s n ph m nh tăđ nh ho c m t s vùngăđ aălỦ.ăCácăcôngătyăc ngăc n th n tr ngăđ b o v cácă ch ngă trình nghiên c uă đ c bi t, cơng ngh s n ph mă c ngă nh ă kinhă nghi m v marketing không ph i cam k t chia s liên minh C ngă nh ă trongă tr ng h p liên doanh, tranh ch p có th n y sinh cu i làm xói mòn s h pătác.ăNh ălƠăm t nguyên t c, so n th o h păđ ng liên mình, ph iătínhăđ n cáng nhi u t t nh ng tranh ch p có th x y Tuy nhiên, v năđ giao ti p khác bi t v v năhóaăv n có th x y 7.4 HÌNH TH C THÂM NH P THƠNG QUA KINH DOANH I N T Cùng v i s bùng n c a cu c cách m ng công ngh thông tin - truy n thông (CNTT - TT), s raăđ i phát tri n c a siêu xa l thơng tin tồn c u Internet, nhân lo i 151 đ c b sung thêm m t ngu n tài nguyên m i - TƠiănguyênăthôngătin.ă i uănƠyăđưălƠmă thayăđ i m i ho tăđ ng c a n n kinh t th gi i.ăKinhădoanhăđi n t raăđ i, v i s phát tri n ngo n m c xét c v n iădungăc ngănh ăph măvi,ăđ iăt ng tính hi u qu c a nó,ăđưănhanhăchóngăkh ngăđ nh v th n n kinh t qu c t Bên c nh nh ng l i ích ti mătƠng,ăkinhădoanhăđangăđ t nhi u thách th c, nh tălƠăcácăn căđangăphátătri n v v n, v h t ngăc ăs , v phápălỦăvƠăầăc thói quen c a th tr ng, xã h i Ngày cu c cách m ng công ngh thông tin vi n thông (ICT) di n m t cáchăsôiăđ ngăđangătácăđ ng tr c ti p sâu s căđ n m i ho tăđ ng kinh t xã h i c a h u h t qu c gia th gi i Càng v nh ngă n mă g nă đơy,ă t iă cácă n c công nghi p phát tri năc ngănh ă cácăn c NICs, xu t hi n ngày nhi u lo i hình kinh doanh m i ho tăđ ng m ng truy n thông s vƠăđ c bi t m ng Internet, đóălƠăcácădoanhănghi păkinhădoanhăđi n t S xu t hi n c a mơ hình kinh doanh khơng ch lƠmăđaăd ng hố ho tăđ ng doanh nghi p c aăconăng i mà th c s tr thành m t cu c cách m ng kinh t - xã h iăcóăỦăngh aăl ch s ,ăđánhăd uăb căđ t phá m i v kinh t c a nhân lo i thiên niên k th ba Kinhădoanhăđi năt ăs ăd ngăh ăth ngăm ngătruy năthôngăs ătoƠnăc uăđ ăt oăraăm tă th ătr ngăđi năt ăchoăt tăc ăcácălo iăhìnhăs năph m,ăd chăv ,ăcơngăngh ăvƠăhƠngăhố;ă bao hƠmă t tă c ă cácă ho tă đ ngă c nă thi tă đ ă hoƠnă t tă m tă th ngă v ,ă trongă đóă cóă đƠmă phán,ătraoăđ iăch ngăt ,ătruyăc păthôngătinăt ăcácăd chăv ătr ăgiúpă(thu ,ăb oăhi m,ăv nă t iầ)ă vƠă ngơnă hƠng,ă t tă c ă đ că th că hi nă trongă cácă uă ki nă ană toƠnă vƠă b oă m t.ă Trong kinhă doanhă nă t ,ă ng iă taă s ă d ngă cácă ph ngă ti nă ch ă y uă nh ă máyă nă tho i,ăfax,ăh ăth ngăthi tăb ăthanhătoánăđi năt ,ăm ngăn iăb ă(Intranet),ăm ngăngo iăb ă (Extranet)ăvƠăm ngătoƠnăc uă(Internet) Hi n nay, giao d chătraoăđ i mua - bán hàng hóa c a doanh nghi p,ăng i kinh doanh không ch d ng l i vi că“offline”ă(bánăhƠngătr c ti p) ho că“online”ă(bánăhƠngă qua m ng),ămƠăđưănhanhăchóngăh i nh p v iăxuăh ng tồn c u - th ngăm iăđi n t (TM T)ă qu c t Th c t , vi că mua,ă bánă hƠngă TM Tă qu c t qua trang alibaba, taobao,ăamazone,ăebayầăhi năđangăphátătri n, mang l i nhi uăc ăh iănh ngăc ngăti m n nhi u r iăroầ cătr ngăn i b t nh t c aăkinhădoanhăđi n t ho tăđ ngăkinhădoanhănh ă mua,ă bán,ă đ uă t ă vƠă vayă m nă đ c th c hi n chuy n giao giá tr qua m ng thôngătinăđi n t B i v y,ăkinhădoanhăđi n t cònăđ c g i v i nh ng tên khác nh :ă"n n kinh t s hoá", "n n kinh t m ng"ăv.vầ Theoă“Sáchătr ngăTh ngăm iă n t Vi tă Namă 2019”,ădoanhăthuă TM TăB2Că toàn c uăc ngăđ t s t ngătr ng năt ngănh ădoanhăthuăc a mơ hình trongăn mă2019ă- đ t 2.027 t USD, t l t ngătr ngăđ tă11,3%ăcaoăh nă2,7%ăsoăv i n mă2018.ăD báoăđ năn mă2020ăt l s đ t 12% v iădoanhăthuăthuăđ c 2.271 t USD Quy mô th tr ng kinh t s c a khu v că ôngă Namă Áă c ngă đ tă đ c b c ti năv t b c C th , doanh thu c a lo iăhìnhănƠyăn mă2015ătrongăkhuăv c ch đ t 5,5 t USDănh ngăđ năn mă2018ăđ t 23,2 t USD D báoăđ năn mă2025ălo i hình s đ t m c doanh thu v i s năt ng 102 t USD 152 Hi n nay, Vi tă Namă đ că đánhă giáă lƠă m t nh ng th tr ngă TM Tă phátă tri n nhanh nh t ôngăNamăÁăv i t căđ t ngătr ngătrungăbìnhăhƠngăn măh nă25%ă vƠăđ c d báo quy mơ th tr ng có kh n ngălênăt i 13 t USDăvƠoăn mă2020.ăNh ă v y, s t ngătr ng b t phá c aăTM Tăđưăđ aăVi t Nam tr thành m t nh ng th tr ng ti măn ngănh t khu v căASEAN.ă ơyălƠăb c phát tri n t t y u, phù h p v i xu th c a th gi i Tuy nhiên, bên c nh nh ngăc ăh i, ti măn ngătoăl năđó,ăTM Tă n c taăc ngăg p khơng thách th c,ăkhóăkh n Nhìn t ng qt, vi c s d ngăcácăph ngăti năđi n t d ch v m ng ho tă đ ng c a doanh nghi p t oă u ki n c p nh tă đ că thơngă tină nhanhă chóng,ă đaă d ng, gi mă đ c chi phí giao d ch, ti p th ầădoăv y h đ c giá thành s n xu t, d ch v vƠăđi u quan tr ngăh năc ti t ki măđ c th i gian, rút ng n chu k s n xu t, nhanh chóng t o s n ph m m i,ăt ngătínhăhi u qu kinh doanh Cùng ch ngăB2Băk t n iăng i mua v iăng i bán th c hi n th a thu n, giao d ch mua hàng qu c t ngayătrênătrang,ănh ngăsoăv iăcácătrangăkhác,ăAlibabaăđ c đánhăgiáălƠăwebsiteăTM TătoƠnăc u l n nh t th gi i v i quy mô kho ng 200 qu c gia vùng lãnh th , có 100 tri uăthƠnhăviênăđangăho tăđ ng tri uăl t tìm ki m mua hàng m i ngày Riêng t i Vi t Nam, có t iă300.000ăthƠnhăviênăđ ngăkỦătƠiăkho n 1.000 doanh nghi p s đóăđưăvƠăđangălƠăthƠnhăviênăuyătínăc a Alibaba Ngoài doanh nghi p bán hàng trang m ng qu c t , nhi u b n tr kh i nghi păc ngăch n cách kinh doanh m ng b ng hình th că“s n”ăhƠngăđ c l , giá t t, đ “sangătay”ăki m l i V i hình th căkinhădoanhănƠy,ăng iăkinhădoanhăchuyênă“s n”ă hàng khuy n nh ng s n ph măcóăth ngăhi u,ăcóă“sao”ăcaoătheoăđánhăgiá,ăx p h ng c a khách trang alibaba, taobao, amazone, ebay i v i doanh nghi p, ho tăđ ngăkinhădoanhăđi n t , vi c gi m chi phí cịnă đ aă l i nhi u l i ích thi t th c.ă Tr c h t, h có th h p lý hố khâu cung c p nguyên v t li u, s n ph m, b o hành; t đ ng hố q trình h p tác kinh doanh; c i thi n quan h doanh nghi p v i b năhƠng,ăt ngăn ngăl c ph c v khách hàng T đơy,ăt ngăđ c s c c nh tranh c a doanh nghiêp, m r ng ph măviăc ngănh ădungă l ng kinh doanh T gócăđ c aăng iătiêuădùng,ăkinhădoanhăđi n t t o s thu n ti năh n,ăt ngăkh n ngăl a ch n ti p c n d dàng m t hàng, d ch v ăCònăđ i v i ph , mơă hìnhă kinhă doanhănƠyăđ aăl i kh n ngăc i ti n qu n lý kinh t ki mă soátă đ c vi c th c hi năngh aăv đ i v iănhƠăn c c a doanh nghi p, nh tălƠăngh aăv thu , phân ph i thu nh p Tuy nhiên, bên c nh nh ng l i ích k trên,ăkinhădoanhăđi n t c ngă đ t hàng lo t v năđ b c xúc nh ng thách th căđ i v i doanh nghi p c aăcácăn c, đ c bi tălƠăcácăn căđangăphátătri n.ă phát tri n kinhădoanhăđi n t đòiăh i ph iăt ngă c ng xây d ng h t ngăc ăs CNTT hi năđ i, h t ng v ti n t v i h th ng toán t đ ng; ngu n nhân l cătrìnhăđ cao;ăcácăđ nh ch v an tồn b o m t, s h u trí tu , mơiătr ng kinh t ,ăphápălỦ,ăv.v.ă ơyălƠăm t bƠiătốnăkhóăvƠăđ c bi t ph c t păđ i v i cácăn căđangăphátătri n,ătrongăđóăcóăVi t Nam./ 153 CÂU H I ÔN T P CH NG Xácă đ nhă cácă ph ngă th c thâm nh p th tr ng mà cơng ty có th áp d ng? Gi i thích s khác gi aăcácăph ngăth căđó? Phân bi t xu t kh u tr c ti p xu t kh u gián ti p? Trình bày m t s hình th c tốn ch y u?ă uăđi mă vƠănh hình th c này? căđi m c a Nêu quy trình xu t kh u nh p kh u? Vì cơng ty th c hi nămuaăbánăđ iăl u?ăHưyăli t kê hình th c mua bán đ i l uăch y u? H păđ ng s d ng gi yăphépălƠăgì?ă uăvƠănh H păđ ngănh ng quy nălƠăgì?ă uăvƠănh căđi m c a nó? căđi m c a nó? Chi nhánh s h uăđ uăt ătoƠnăb lƠăgì?ăPhơnătíchăcácă uăvƠănh căđi m c a nó? Liên doanh gì? Trình bày hình th c liên doanh vƠă uănh căđi m c a nó? 10 Phân bi t hai hình th c liên minh chi năl c liên doanh? 11 Gi i thích t i s phát tri n c a hình th căkinhădoanhăđi n t m t s t t y u? 154 TÀI LI U THAM KH O B oă Linh.ă (2019).ă 10ă th ngă v ă M&Aă nă t ngă trongă n mă 2019.ă Truyă c pă t http://tapchitaichinh.vn/tai-chinh-kinh-doanh/10-thuong-vu-ma-an-tuong-trongnam-2019-317119.html ngày 3/9/2020 B ă Côngă th ng.ă (2019).ă Sáchă tr ngă th H ngă c,ăHƠăN i ngă m iă nă t ă Vi tă Namă n mă 2019.ă NXBă Daniels John D., Radebaugh Lee H & Sullivan Daniel P (2018) International Business environments & operations New York: Pearson Dlabay & Les R (2003) Internatioanl Business USA: South-Western Thomson Learning ă căBìnhă(1997).ăGiáoătrìnhăKinhădoanhăQu căt ăNhƠăxu tăb năGiáoăd c,ăHƠăN i HƠă Namă Khánhă Giaoă (2017).ă Qu nă tr ă Kinhă doanhă Qu că t ă NhƠă xu tă b nă Kinhă t , ThƠnhăph ăH ăChíăMinh Hill Charless W L & Hult Tomas M (2016) Global Business Today McGraw-Hill Education HoƠngă că Thơnă & Nguy nă V nă Tu nă (2018).ă Giáoă trìnhă Th xu tăb nă iăh căKinhăt ăQu cădơn,ăHƠăN i ngă m iă Qu că t ă NhƠă John D Daniesl & Lee H Radebaugh (2005) KinhădoanhăQu căt (Tr vƠăc ngăs biên d ch) NXBăTh ngăkê,ăHƠăN i Nguy nă Th ă H HƠăN i ngăCôngăMinhă ngă (2003).ă Kinhă doanhă Qu că t ă (T pă 1,2).ă NhƠă xu tă b nă Th ngă kê, Ph măTh ăH ngăY nă(2012).ăGiáoătrìnhăKinhădoanhăQu căt ăNhƠăxu tăb nă Th ngăkê, HƠăN i T ăL iă& Nguy năTh ăH ngă(2017).ăGiáoătrìnhăKinhădoanhăQu căt ăNhƠăxu tăb nă h căKinhăt Qu cădơn, HƠăN i iă 155 ... a kinh doanh qu c t So v i? ?kinh? ?doanh? ?trongăn c (kinh doanh n iăđ a), kinh doanh qu c t (KDQT) có m t s đ căđi m khác bi tănh ăsau: Th nh t, KDQT ho tăđ ng kinh doanh di n gi aăcácăn c, kinh doanh. .. măvƠăđ cătr ngă c a kinh doanh qu c t , t i doanh nghi p ti n hành kinh doanh qu c t , ch th c a ho tăđ ng kinh doanh qu c t , hình th c kinh doanh qu c t ch y u - Môiă tr ng kinh doanh qu c t : Gi... kinh doanh qu c t kinh doanh n i đ a ho t đ ng kinh doanh qu c t di n gi a hai hay nhi u qu c gia, môi tr ng kinh doanh m i xa l Do v y, doanh nghi p c n nghiên c u đánh giá môi tr ng kinh doanh

Ngày đăng: 14/01/2022, 18:23

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

a. Nhóm hình th c kinh doanh trê nl nh vc ng oi th ng - Bài giảng kinh doanh quốc tế
a. Nhóm hình th c kinh doanh trê nl nh vc ng oi th ng (Trang 12)
hình thành chi năl c. - Bài giảng kinh doanh quốc tế
hình th ành chi năl c (Trang 101)
Hình 6.2. Bac pchi nl c ca công ty - Bài giảng kinh doanh quốc tế
Hình 6.2. Bac pchi nl c ca công ty (Trang 106)
6.3.3. Các l oi hình cc ut ch c - Bài giảng kinh doanh quốc tế
6.3.3. Các l oi hình cc ut ch c (Trang 122)
tyăđ ct ch cătheoăn chay theo khu vc (xem hình 6.4). - Bài giảng kinh doanh quốc tế
ty ăđ ct ch cătheoăn chay theo khu vc (xem hình 6.4) (Trang 123)
Hình 6.5. Cu trúc sn ph m toàn cu - Bài giảng kinh doanh quốc tế
Hình 6.5. Cu trúc sn ph m toàn cu (Trang 124)
(Hình 6.6) đưăchoăth y mi nhà q un lý phi thông báo cho hai ông ch là cht ch khu v căđa lý và ch  t ch nhánh s n ph m - Bài giảng kinh doanh quốc tế
Hình 6.6 đưăchoăth y mi nhà q un lý phi thông báo cho hai ông ch là cht ch khu v căđa lý và ch t ch nhánh s n ph m (Trang 125)
Cácăc ăch chính th căđ cs d ng nh m phi h păcácăđ năv đaăd ng, t hình th c liên k t tr c ti p, liên l căđnh kì t i nhóm và t i c u trúc ma tr n (Hình 6.7) - Bài giảng kinh doanh quốc tế
c ăc ăch chính th căđ cs d ng nh m phi h păcácăđ năv đaăd ng, t hình th c liên k t tr c ti p, liên l căđnh kì t i nhóm và t i c u trúc ma tr n (Hình 6.7) (Trang 128)
Hình 6.8. M tm ngl iq un lý gi nđ n - Bài giảng kinh doanh quốc tế
Hình 6.8. M tm ngl iq un lý gi nđ n (Trang 130)
w