... SÁU GỢI Ý ĐÀM PHÁN “THẮNG-
THẮNG” DÀNH CHO
NHÀ QUẢN LÝ
Là nhà quản lý, khả năng sử dụng các kỹ năng đàm phán thành công có thể làm nên điều khác
biệt cho sự thành công trong đàm phán. Tương ... điều mà các nhà quản lý cần nghĩ đến khi chuẩn bị cho một cuộc đàm phán.
Bi
ết r
õ nh
ững điều m
à b
ạn muốn
– là một nhà quản lý, điều quan trọng cần...
. Kỹ năng đàm phán Win - Win cho nhà quản trị Là một quản trị viên, kỹ năng đàm phán Win - Win (cùng thắng) là kỹ năng thương lượng hiện. lại lợi thế trong mọi tình huống kinh doanh. Kỹ năng đàm phán Win - Win cho nhà quản trị Một doanh nhân có khả năng thương thuyết tài tình thường có nhiều
...
Kỹ năng đàm phán Win - Win cho nhà
quản trị
Là một quản trị viên, kỹ năng đàm phán Win - Win (cùng thắng) là kỹ năng thương
lượng hiện đại có thể đem ... đại có thể đem lại lợi thế trong mọi tình huống kinh doanh.
Kỹ năng đàm phán Win - Win cho nhà quản trị
Một doanh nhân có khả năng thương thuyết tài tình thường có nhiề...
... Địa điểm đàm phán.
Kỹ năng đàm phán Page 15 of 32
- Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phịng của mình.
- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàm phán ở ... quyết
cho điểm nội dung đàm phán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tĩm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp
cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa r...
... 1
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN
3
NỘI DUNG BÀI HỌC
•Kháiniệm đàm phán
•Bảnchấtcủahoạt động đàm phán
• Các hình thức đàm phán
•Quytrìnhđàm phán
• Đolường thành công củacuộc đàm phán
30
• ... cuộc đàm phán.
•Cầntậpluyệnmộtsố kỹ năng cầnthiếtchođàm phán
-Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;
-Nhạycảm để tiên đoán hành động c
ủa đốitác;
-Kỹ năng nghe chủđ...
... đoạn đàm phán (áp dụng chủ yếu với đàm phán trực
tiếp).
Giai đoạn chuẩn bị đàm phán
Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết
quả đàm phán. trong giai đoạn này, nhà đàm phán ... đổi).
Giao dịch đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàm phán
Đàm phán theo phong cá...
... kỹ năng đàm phán và
Những giá trị.
Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc
hẳn, chưa bao giờ, bạn ... thế lố bịch.
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàm phán là nghệ thuật
lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và
những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... lẽ xác đáng để bắt đầu bước vào
cuộc đàm phán....
... ¯d´o.
27
2. C´ac tham s
´
ˆo ¯d
˘
ac tr
’
ung c
’
ua ¯da
.
i l
’
u
’
ong ng
˜
ˆau nhiˆen 33
• V´ı du
.
10 Cho ¯da
.
i l
’
u
’
o
.
ng ng
˜
ˆaunhiˆen X c´o h`am mˆa
.
t ¯dˆo
.
f(x) =
cx
3
v
´
’
oi 0 ≤ x ... moment sinh t
’
u
’
ong
´
’
ung l`a φ
X
(t) v`a φ
Y
(t). Khi ¯d´o h`am moment sinh c
’
ua X + Y cho b
’
’
oi
φ
X+Y
(t) = E(e
t(X+Y )
) = E(e
tX
e
tY
) = E(e
tX
)E(e
tY
) = φ
X
(t)φ
Y
(...
... V`ı t
`
’
u m
˜
ˆau suy ra k
´
ˆet luˆa
.
n cho t
’
ˆong th
’
ˆe nˆen m
˜
ˆau ph
’
ai ¯da
.
i diˆe
.
n cho t
’
ˆong th
’
ˆe v`a
ph
’
ai ¯d
’
u
’
o
.
c cho
.
n mˆo
.
t c´ach kh´ach quan.
• Viˆe
.
c ... viˆen cho b
’
’
oi b
’
ang sau
D
¯
i
’
ˆem 3 4 5 6 7
S
´
ˆo sinh viˆen c´o ¯di
’
ˆem t
’
u
’
ong
´
’
ung 25 20 40 10 5
Go
.
i X l`a ¯di
’
ˆem mˆon To´an c
’
ua mˆo
.
t sinh viˆen ¯d
’
u...