KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN 0 Phần 3 docx

... khác. - Có khả năng làm xấu đi cuộc đàm phán hơn là đạt được những lợi ích. - Cần bình tĩnh và lấy lại tiến độ. KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Phần 3 d - Chiến lược “Kiểm soát”: Người đàm phán tiếp cận ... chiến thuật a -Địa điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng...

Ngày tải lên: 13/07/2014, 11:20

... dung, lĩnh vực đàm phán thì cần phải phân loại, sắp xếp trước để tránh lẫn lộn khi đàm phán. 4. Không thông báo trước nội dung đàm phán khi thỏa thuận lịch đàm phán với đối tác: Điều ... buổi đàm phán thương thuyết sẽ thất bại và nhiều khi thất bại với lý do đáng buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía công ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì không rõ nội...

Ngày tải lên: 13/07/2014, 11:20

... buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì khơng rõ nội dung sẽ đàm phán. Kỹ năng đàm phán Page 12 of 32 • Những người đàm phán trung bình chỉ nghĩ ... hưởng bởi những người đàm phán của các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Kỹ năng đàm phán Page 13...

Ngày tải lên: 08/08/2012, 14:43

... tốithiểucủangườibán Giá tối đacủangườimua 500 .00 0 VND 700 .00 0 VND ZOPA là khu vựchay mức độ mà tại đócóthể xuấthiện mộtthỏathuậnlàmvừalòngcả hai bên 4 1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN • Đàm phán là quá trình giảiquyếtcácvấn ... cuộc đàm phán. •Cầntậpluyệnmộtsố kỹ năng cầnthiếtchođàm phán -Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc; -Nhạycảm để tiên đoán hành động c ủa đốitác; -Kỹ năng...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... gỡ trực tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàm phán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹ năng cần chú ý: • Khi chưa thể đàm phán bằng tiếng nước ... cm); foot ( 12 icnh = 0, 34 m); Yard ( 3 feed = 0, 914 m); Mile ( 1, 609 km). Đơn vị đo dung tích: Gallon ( Anh: 4,546 lít; Mỹ 3, 785 lít); Bushel ( Anh: 3, 637 decali...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... thế lố bịch. Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàm phán là nghệ thuật lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... chọn khác. Đó là ngừng đàm phán và hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể rời cuộc đàm phá...

Ngày tải lên: 17/10/2012, 10:29

... ≥ 31 36 • ✷ TR ’ A L ` ’ OI B ` AI T ˆ A . P 1. X 0 1 2 3 P 5 30 15 30 9 30 1 30 E(X) = 1, 2, V ar(X) = 0, 56, mod(X) = 1. 2. X 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 P 1 36 2 36 3 36 4 36 5 36 6 36 5 36 4 36 3 36 2 36 1 36 E(X) ... 875) = 0, 03 03, c) P (2 60 < X < 2 70) = φ (0, 5) − φ (0, 25) = 0, 09 28. 13. a) 18, b) 22, c) 2 13, d) 14. 14. Z 3 4...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 08:48

... trong 1 ng`ay kg S ´ ˆo ng`ay (n i ) 100 − 200 5 200 − 2 50 12 2 50 − 30 0 56 30 0 − 3 50 107 3 50 − 400 75 400 − 4 50 70 4 50 − 500 35 500 − 5 50 30 5 50 − 700 10 T´ınh gi´a tri . trung b`ınh m ˜ ˆau ... x i+1 x 0 i n i n i x 0 i n i x 0 i 2 4 − 12 8 1 43 1144 9152 12 − 20 16 75 1 200 19 200 20 − 28 24 53 1272 30 5 28 28 − 36 32 27 864 27648 36 − 44 40...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 08:48

... thi ´ ˆet H : p 0 = 0, 9 (H < 0, 9) α = 0, 01 −→ 1 − α = 0, 99 =⇒ −u 1−α = −2, 32 6 f = 1 60 200 = 0, 8 u 0 = f − p 0  p 0 (1 − p 0 ) √ n = 0, 8 − 0, 9 √ 0, 9 × 0, 1 √ 200 = − 0, 1 0, 3 .14, 14 = ... ngh ˜ ia α = 0, 01 th`ı u 1− α 2 = u 0, 995 = 2, 58. T ` ’ u c´ac s ´ ˆo liˆe . u ¯d˜a cho ta c´o f n 1 = 20 100 = 0, 2; f n 2 = 36 1 20 = 0, 3 p ∗ =...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 08:48