... đặt vấn đề trở thành một thành viên cho hệ thống kênh phân phối sản phẩm ELEAD cho Công ty ATD thì những đối tượng này đều mong muốn trở thành một thành viên trong hệ thống kênh với các chính ... dòng sản phẩm của nhà trung gian: các sản phẩm cạnh tranh với FPT ELEAD, các sản phẩm có thể so sánh, các sản phẩm được ưa chuộng, chất lượng dòng sản phẩm. Các công ty thích những nhà trung ... khách hàng ( số lợng khách hàng , khả năng thanh toán ,sự phân bố khách hàng tiêu dùng vùng địa lý , thói quen mua hàng ) ,vào đặc tính của sản phẩm ( tuổi thọ, mức độ cồng kềnh , tính phức tạp...