TMCP Đụng Nam Á.
1. Thuận lợi
Năm 2010 là năm mà nền kinh tế thế giới đang cú dấu hiệu phục hồi với những tớn hiệu khả quan. Đõy là một trong những yếu tố thỳc đẩy sự phỏt triển của họat động mụi giới tại cụng ty SASC. Với đội ngũ 20 nhõn viờn trẻ, giàu nhiệt huyết, năng động, ham học hỏi và cú tinh thần cầu tiến sẽ hứa hẹn năm 2010 là năm đạt được nhiều thành cụng nhất.
2. Khú khăn
SASC sẽ phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành như: Chứng khúan Thăng Long, Bảo Việt, SSI, FPT..đõy là những cụng ty đó cú bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực mụi giới và tại những cụng ty này cũng đó được trang bị những thiết bị tối tõn hiện đại, tốc độ xử lý cao và chớnh xỏc.
SASC gặp rủi ro về thị trường bao gồm giỏ cả lờn xuống và rủi ro về tớnh thanh khoản trong giao dịch của chứng khúan. Rủi ro về gớa cả lờn xuống cú thể phỏt sinh khi khỏch hàng của SASC tiến hành bỏn chứng khúan khi giỏ chứng khúan đú giảm xuống, nếu họ bị thua lỗ nhiều thỡ sẽ ảnh hưởng tới uy tớn của cụng ty SASC.
II. Định hướng phỏt triển về họat động mụi giới trong thời gian tới 2015. 1. Nhiệm vụ tổng quỏt
SASC tập trung nguồn lực, cập nhật cụng nghệ hiện đại để phỏt triển họat động mụi giới cả về mở tài khoản và hướng dẫn giao dịch, mụi giới giao dịch chứng khúan niờm yết, dịch vụ mụi giới OTC. SASC tiếp tục tăng cường hoàn thiện cụng tỏc quản trị trờn mọi lĩnh vực, hoàn thiện mụ hỡnh quản lý nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh
2. Nhiệm vụ cụ thể
- Thỏng 9/2010 cụng ty SASC quyết định đổi COR với tốc độ xử lý nhanh hơn, chớnh xỏc hơn.
- Tiếp tục bỏm sỏt mục tiờu, chiến lược phỏt triển của cụng ty, tổ chức thực hiện hiệu quả cỏc chương trỡnh quảng bỏ, khuyếch trương sản phẩm
- Nghiờn cứu đổi mới mụ hỡnh tổ chức quản lý, tiếp tục sắp xếp và kiện toàn cỏc phũng ban, đảm bảo cho họat động mụi giới phỏt triển một cỏch cú hiệu quả. - Tiếp tục nghiờn cứu điều chỉnh toàn bộ quy trỡnh, chức năng, nhiệm vụ cỏc
phũng, ban đảm bảo sự rừ ràng, dễ hiểu cho khỏch hàng, rỳt ngắn những cụng đoạn khụng cần thiết.
- Trong 2năm sắp tới cụng ty sẽ triển khai mở rộng thờm nhiều chi nhỏnh ở Hải Phũng, Hưng Yờn.Cụ thể là cụng ty mở rộng ra thờm 5 chi nhỏnh nữa, 200 đại lý nhận lệnh, 400 cỏn bộ. Hoàn thiện hệ thống nhận lệnh với cụng nghệ hiện đại và phỏt triển cỏch thức mới là kinh doanh qua mạng
Với mục tiờu trở thành một trong những cụng ty chứng khúan hàng đầu Việt Nam về lĩnh vực họat động mụi giới núi riờng và hoạt động kinh doanh của cụng ty núi chung, SASC khụng ngừng cải tiến nõng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, cung cấp nhiều sản phẩm tiện ớch cho khỏch hàng như dịch vụ chuyển nhận cổ tức, đặt lệnh từ xa, xỏc nhận số dư chứng khoỏn trờn tài khoản khỏch hàng, dịch vụ cầm cố chứng khúan với hạn mức tớn dụng luõn chuyển. Những dịch vụ này ngày càng được hoàn thiện và mang lại hiệu quả hơn cho cụng ty thể hiện qua số lượng khỏch hàng đến cụng ty ngày càng tăng. Một trong những định hứơng quan trọng nhất của cụng ty đú là giảm tổi thiểu thời gian của khỏch hàng để khỏch hàng nhanh chúng cú tài khỏan để giao dịch trờn thị trường, tức là thời gian từ khi khỏch hàng điền thụng tin cho đến khi khỏch hàng cú tài khoản chớnh thức trờn thị trường. Duy trỡ ổn định và đat tối thiểu thị phần 23,4%, phấn đấu để hoạt động mụi giới chiếm thị phần ngày càng cao và tỷ trọng ngày càng tăng so với tổng doanh thu qua cỏc năm.
3. Sự cần thiết hoàn thiện và phỏt triển hoạt động mụi giới tại cụng ty
Họat động mụi giới là lĩnh vực khỏc hoàn toàn so với những họat động khỏc, cú thể núi chứng khoỏn là mặt hàng đặc biệt đũi hỏi người kinh doanh phải là một người phải rất am hiểu về chứng khoỏn và cú một kớờn thức sõu rộng, cú tầm nhỡn khỏ sõu, bao quỏt về thị trường, cú khả năng dự doỏn về thị trừơng cũng như khả năng ra quyết định chớnh xỏc nhất. Mặt khỏc , theo số liệu phõn tớch ở trờn thỡ ta thấy doanh thu từ họat động mụi giới chiếm tỷ lệ khỏ cao. Thờm nữa, sau khi tỡm hiểu ý kiến của cỏc chuyờn gia về chứng khoỏn thỡ họat động mụi giới là một họat động tiềm năng, họat động này sẽ cũn phỏt triển hơn nữa nếu chỳng ta biết khai thỏc, phỏt triển và
Như chỳng ta đó biết hoạt động mụi giới là hoạt động quan trọng và rất cần thiết phải cú tại cỏc cụng ty chứng khoỏn. Nú cú ảnh hưởng rất lớn tới sự phỏt triển của cụng ty chứng khúan SASC núi riờng và của cỏc cụng ty chứng khoỏn núi chung. Đõy là một trong những hoạt động quyết định sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty. Nú thể hiện qua con số sau đõy, năm 2007 phớ thu từ hoạt động mụi giới chiếm 32,69%, năm 2008 chiếm 32,37%, năm 2009 chiếm 23,03% so với tũan doanh thu của cụng ty. Cỏc con số trờn cho thấy nú khụng phải là nhỏ so doanh thu của cụng ty. Nhưng điều mà ai cũng dễ nhận thấy đú là phớ thu từ cỏc năm lại giảm đi, năm 2008 giảm 0,32%, năm 2009 giảm so với năm 2008 giảm 9,34% .Do đú, bản thõn cụng ty chứng khúan SASC phải khụng ngừng học hỏi những cụng ty hoạt động trong lĩnh vực mụi giới chứng khúan và cũn phải tỡm hiểu những cỏch thức thực hiện mụi giới của đối thủ cạnh tranh, cập nhật thường xuyờn những thụng tin về chứng khúan trờn toàn thế giới để cải thiện cho riờng hoạt động mụi giới của mỡnh ngày càng tốt hơn. Túm lại, qua thực trạng của họat động mụi giới tại SASC và tầm quan trọng của nú mà cho ta thấy được sư cần thớờt phải hoàn thiện và phỏt triển hoạt động này quan trọng như thế nào. Sau đõy là một số giải phỏp được đưa ra.