- Công ty chè Mộc Châu: nằm trên vùng thảo nguyên Tây Bắc
7. Xác định vị trí thị phần chiếm lĩnh của Công ty
Cần phải tìm hiểu trước thị trường người tiêu dùng và hành vi mua sắm của người tiêu dùng thì mới có thể xây dựng được những kế hoạch Marketing có căn cứ xây dựng một thì phần chiếm lĩnh cho công ty.
Thị trường đó sẽ là thị trường cuối cùng mà các hoạt động kinh tế được tổ chức ra để phục vụ nó. Khi phân tích một thị trường người tiêu dùng cần phải biết khách hàng, các đối tượng, và mục tiêu của người mua, các tổ chức hoạt động, các đợt mua hàng và những cửa hàng bán lẻ. Việc xác định thị trường mục tiêu đồng nghĩa với việc thu hẹp dần các đối tượng mà hoạt động kinh doanh hướng tới, từ đó công ty sẽ dễ dàng đưa ra được thông điệp thích hợp cho thị trường đó. Tất cả các hoạt động kinh doanh thành công đều có một thị trường mục tiêu, dẫu rằng ta có biết điều đó hay không?
Xác định được thị phần chiếm lĩnh cần đặt ra các câu hỏi vê khách hàng chính như:
- Đâu là thói quen mua sắm của nhóm khách hàng tiềm năng này?
- Công ty sẽ tác động lên những thói quen mua sắm này như thế nào?
- Động cơ nào thúc đẩy nhóm khách hàng tiềm năng này mua hàng của công ty?
- Và công ty sẽ giúp họ thoả mãn nhu cầu như thế nào?
- Trong tương lai, thị trường mục tiêu có thể thay đổi theo hướng nào?
- Công ty sẽ đáp ứng nhu cầu mua sắm của thị trường này ra sao trong điều kiện nó thường xuyên biến đổi?
Công ty cổ phần trà Than Uyên được đánh giá là 1 trong những công ty sản xuất chè tương đối lớn trong cả nước. Thị phần hiện tại của công ty tuy còn nhỏ nhưng có tiềm năng tăng trưởng thị phần trong tương lai. Công ty đang có nhiều biện pháp để mở rộng thị phần của mình.