Dược và VTYT Thái Nguyên năm 2011.
Có thể thấy rằng doanh số bán vào khối điều trị chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng doanh số năm 2011 của Công ty Cổ phần Dược và VTYT Thái Nguyên, tới 80%; tuy nhiên các đối tượng khách hàng trong Khối điều trị chỉ bó hẹp trong địa bàn tỉnh Thái Nguyên; các cơ sở điều trị tại các địa bàn ngoại tỉnh còn bị bỏ ngỏ, chưa được chú trọng khai thác.
Việc cung ứng thuốc của Công ty Cổ phần Dược và VTYT Thái Nguyên cho các bệnh viện trên địa bàn tỉnh được thực hiện chủ yếu trên cơ sở kết quả trúng thầu do Sở Y tế tỉnh Thái Nguyên tổ chức. Qua phân tích cho thấy ngay tại địa bàn Thái Nguyên Công ty Cổ phần Dược và VTYT Thái Nguyên cũng đã phải chịu sự cạnh tranh hết sức quyết liệt từ các đối thủ khác; năm 2011 tỷ lệ số lượng các mặt hàng trúng thầu của gói thầu thuốc biệt dược là 36,7%, của gói thầu thuốc genegic là 38%, giá trị trúng thầu của gói thầu biệt dược là 32,53% và gói thầu thuốc tên gốc là 26,75%. Trong đó phần lớn là các mặt hàng công ty được uỷ quyền phân phối, do Công ty Cổ phần Dược và VTYT Thái Nguyên không có các sản phẩm tự sản xuất đủ điều kiện tham gia đấu thầu; số lượng các mặt hàng Công ty chủ động khai thác để tham gia đấu thầu còn rất hạn chế; rõ ràng việc phụ thuộc chủ yếu vào sự uỷ quyền phân phối của các nhà cung cấp sẽ dẫn tới hệ quả là công ty không chủ động được cơ cấu hàng hoá trong việc tham gia các gói thầu và tính ổn định trong quá trình kinh doanh không được đảm bảo.
Qua phân tích kết quả kinh doanh cho thấy, doanh số bán vào khối điều trị mà chủ yếu từ các bệnh viện công lập trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên đóng vai trò hết sức quan trọng trong việc thực hiện kế hoạch kinh doanh năm 2011 của Công ty Cổ phần Dược & VTYT Thái Nguyên, vì vậy khi phân tích kết quả cung ứng thuốc của Công ty Cổ phần Dược và VTYT Thái Nguyên vào các bệnh viện năm 2011 ta chỉ xét tới các bệnh viện công lập. Doanh số từ các bệnh viện tư nhân là không đáng kể do hệ thống bệnh viện tư ở Thái Nguyên chưa phát triển, chỉ có 02 bệnh viện với qui mô hết sức khiêm tốn;
Từ kết quả cung ứng thuốc theo tuyến điều trị cho thấy, Các bệnh viện đa khoa tuyến tỉnh tuy có số lượng bệnh viện nhỏ nhưng với tổng số giường bệnh lớn đã đóng góp doanh số lớn nhất, bằng 46,37% doanh số cung ứng theo kết quả đấu thầu; Các bệnh viện đa khoa tuyến huyện tuy có qui mô nhỏ hơn, nhưng với số lượng bệnh viện lớn đã có doanh số bán đứng thứ 2 chiếm 40,43%, còn lại doanh số bán vào các bệnh viện chuyên khoa chiếm 13,08% doanh số. Như vậy các bệnh viện đa khoa tuyến tỉnh và tuyến huyện có thể được xác định là các đối tượng khách hàng chủ yếu trong cung ứng thuốc theo kết quảđấu thầu trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên.