Bộ phận Sale – Marketing có chức năng khai thác thị trường du lịch và khách hàng, điều chỉnh các hợp đồng kinh doanh, liên hệ với các cơ sở cung cấp dịch vụ nhằm đạt được sự nhất trí từ hai bên. Đôi khi nhân viên phòng kinh doanh cũng có thể tham gia giúp phòng điều hành trong công việc đón khách, tiễn khách vào mùa cao điểm.
2.2.2.1.Trưởng bộ phận – người phụ trách thương hiệu
- Chịu trách nhiệm mọi hoạt động của phòng marketing, phân công nhiệm
vụ và kiểm soát.
thông
- Lập và giám sát thực hiện chương trình truyền thông như: khuyến mại,
quảng cáo, tài trợ...
- Lên kế hoạch quản lý và phân bổ kinh phí cho các hoạt động marketing
- Phối hợp thực hiện các chương trình PR, event với đối tác thuê ngoài.
- Thiết lập và thực hiện hệ thống thông tin doanh nghiệp, phân tích dữ liệu
thiết lập báo cáo trình giám đốc, tham gia và tham mưu cho giám đốc về chiến lược dài hạn….
- Thiết lập ngân sách marketing, trình Giám đốc duyệt. Chịu trách nhiệm
trong phạm vi ngân sách được giao.
- Xây dựng kế hoạch, giải pháp và tổ chức thực hiện các mục tiêu – chính
sách của công ty đối với hoạt động kinh doanh và tiếp thị.
- Giúp giám đốc công ty việc điều hành và quản lý mọi hoạt động tiếp thị
trên cơ sở chiến lược marketing dài hạn một cách hiệu quẩ; bảo đảm các nguồn lực cho hoạt động kinh doanh.
- Xây dựng và chỉ đạo thực hiện các chương trình nghiên cứu & phát triển,
huấn luyện – đào tạo và ứng dụng khoa học kỹ thuật trong hoạt động tiếp thị
- Xây dựng và tổ chức thực hiện phương án chiến lược các kế hoạch trung
hạn, ngắn hạn phát triển doanh nghiệp thuộc lãnh vực chuyên môn phụ trách.
2.2.2.2. Nhân viên phát triển thị trường và chăm sóc khách hàng
- Nghiên cứu thị trường, và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới cho công
ty.
- Cập nhật, tổng hợp thông tin thị trường để hỗ trợ cho việc đánh giá, xây
dựng các chiến lược Marketing ngắn, trung, dài hạn.
- Chuyên tổ chức, xây dựng các chương trình du lịch nội địa, quốc tế cho
khách đoàn và ghép đoàn khách lẻ, đưa ra lộ trình và mức giá phù hợp với yêu cầu của khách.
- Nắm giữ thông tin về các đối tượng khách hàng thường xuyên, khách hàng
tiềm năng, thông tin về các đối tác gửi khách và nhận khách.
- Tư vấn cho khách khi họ đến văn phòng.
quảng bá và marketing nhằm vào các đoàn khách có tiềm năng.
- Đảm bảo các hoạt động thông tin giữa công ty với các nguồn khách, thông
báo cho các bộ phận có liên quan trong công ty về kế hoạch đoàn khách
2.2.2.3. Nhân viên phụ trách quảng cáo và tiếp thị sản phẩm
- Lập bản kế hoạch truyền thông chi tiết dựa trên kế hoạch marketing và kế
hoạch truyền thông tổng quát của trưởng bộ phận.
- Liên hệ và booking phương tiện truyền thông.
- Phụ trách thiết kế thông điệp, hình ảnh truyền thông và viết bài quảng cáo
cho công ty
- Triển khai các chương trình quảng cáo, tiếp thị và hoạt động quảng bá của
Công ty.
- Phát triển các kênh bán và hoạt động bán, đánh giá và đề xuất cải tiến dịch
vụ. Theo dõi và cập nhật thông tin quảng bá qua các kênh truyền thông.
- Phụ trách thực hiện các hoạt động tiếp thị bán chương trình du lịch thu hút
nguồn khách mới.
2.2.3. Thị trường khách của công ty TNHH TMDL và Xây dựng Châu Á
Thị trường khách bao gồm khách quốc tế và khách nội địa; khách có thể là khách đi lẻ, khách đoàn; khách tiêu dùng theo tổ chức của các hãng hoặc các công ty gửi khách.
Ngay từ khi bước vào hoạt động, Công ty đã xác định được cho mình hai mảng thị trường cần hướng tới là: Thị trường mục tiêu và thị trường tiềm năng.