nay Tân Hiệp Phát có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, lấy đó làm nền tản cho chiến lược kinh doanh dài hạn.
Với mục tiêu bao phủ toàn bộ thị trường nước giải khát trong nước, và mở rộng ra các nước bạn, thì hệ thống phân phối của Công ty thông qua các kênh sau:
• Kênh truyền thống: đây là kênh phân phối chủ lực, hệ đang phân phối hơn 90% sản lượng của Công ty. Kênh truyền thống được thực hiện thông qua các nhà phân phối đến các điểm bán lẻ trên cả nước.
• Kênh hiện đại, kênh phân phối trực tiếp: thông qua các siêu thị, cơ quan văn phòng, trường học, xí nghiệp, khối phục vụ, bệnh viện, khách sạn, quán giải khát...
Tân Hiệp Phát luôn có những chính sách hỗ trợ cho các nhà phân phối để đảm bảo tính thống nhất giá bán của sản phẩm trên toàn quốc.
3.Chiến lược về giá:
Để chinh phục được thị trường không chỉ cần có kênh phân phối tốt là đủ mà phải có sản phẩm tốt, giá phù hợp,…
THP với vị trí dẫn đầu, luôn tạo sự khác biệt với đối thủ bằng những chiến lược riêng về giá và chính sách chăm sóc khách hàng, đẩy mạnh các hoạt động bán hàng ở thị trường trong nước nhằm tạo động lực kích thích tiêu dùng.
Mặc dù giá thành sản phẩm của THP có hơi cao hơn so với các sản phẩm cùng loại khác, nhưng doanh số bán hàng vẫn ở mức cao, nói lên một điều giá cả rất phù hợp, sản phẩm chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, không những thế nó còn mang lợi ích về sức khỏe. Đây là yếu tố đang được người tiêu dùng đánh giá cao về những sản phẩm của THP.
Căn cứ vào tình hình kinh tế xã hội của Việt Nam và đặc điểm thị trường mục tiêu, chi phí trong sản xuất vận chuyển phân phối, đặc điểm sản phẩm đối thủ cạnh tranh, mục tiêu cạnh tranh và tối đa hóa thị phần, thì sản phẩm Guava Tea đánh vào phân khúc thị trường là nữ giới là chủ yếu, một lực lượng người tiêu dùng chiếm phần đông tại Việt Nam, nên mức giá mà THP đưa ra ở mức phù hợp với khách hàng mục tiêu.
Tận dụng hệ thống phân phối rộng khắp, và có nguồn nguyên liệu dồi dào trên cả nước đã góp phần làm cho giá nguyên vật liệu giảm xuống đáng kể. Nên giá cả của Guava Tea hợp lý nhất, đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị trường.
4.Chiến lược chiêu thị: