T nh ng kinh nghi m v s k t h p gi a ngân hàng và công ty b o hi m đ phát tri n Bancassurance trên th gi i, ta có th rút ra m t s bài h c kinh nghi m cho th tr ng Vi t Nam.
Th nh t, thay vì vi c đ n thu n l a ch n m t s n ph m đ bán qua kênh ngân hàng, các công ty b o hi m nên ch n các s n ph m b o hi m có tính ch t b tr cho các s n ph m và d ch v c a ngân hàng và đáp ng nhu c u c a khách hàng. Ví d , các s n ph m có liên quan đ n tín d ng đ c bán ch y qua ngân hàng là các s n ph m b o hi m tín d ng ngân hàng g n v i nh ng kho n vay th ch p, vay mua xe h i, tài kho n ngân hàng c a ng i tiêu dùng. Trong r t nhi u tr ng h p, các công ty b o hi m và các ngân hàng th t b i trong vi c c ng tác v i nhau đ tìm ra nh ng s n ph m phù h p chào bán cho khách hàng.
Th hai, các công ty b o hi m nên t p trung vào v n đ ai s là ng i tr c ti p bán nh ng s n ph m này. Trong tr ng h p s d ng nhân viên ngân hàng thì h ph i đ c đào t o và đ ng viên khích l m t cách thích đáng đ b sung các s n ph m b o hi m vào danh m c bán hàng và ph c v khách hàng c a h . Ngoài ra, vi c s d ng nhân s c a công ty b o hi m là đ bán các s n ph m b o hi m và đ u t t i ngân hàng c ng là m t l a ch n mà các ngân hàng c n thoáng h n trong m r ng h p tác.
Th ba, tr c khi đi đ n m t th a thu n h p tác Bancassurance, các công ty b o hi m c n ph i có đ c s cam k t và h tr đ y đ t phía ngân hàng, bao g m c các giám đ c b ph n s n ph m, ch không ch là lưnh đ o c p cao. ng th i, hai bên
c ng ph i th ng xuyên theo sát tình hình tri n khai k ho ch, t p trung s qu n lý ngay c sau khi k ho ch thành công và không ng ng phát tri n, gi v ng th ph n.
Th t , c n đ u t phát tri n công ngh đ nâng cao kh n ng qu n lý, cung c p thêm nhi u ti n ích cho khách hàng, đ n gi n hóa các quy trình nghi p v ,... Tuy nhiên, có đ c công ngh c p nh t c ng là m t thách th c, đ c bi t t i nh ng khu v c, các t nh vùng sâu vùng xa, th m chí ch a th t s phát tri n nh Vi t Nam.
Th n m, c n tránh nh ng nguyên nhân d n đ n s th t b i c a mô hình Bancassurance do các bên xác đ nh t m nhìn, m c tiêu không rõ ràng, mô hình ho t đ ng không hi u qu , các đ i tác không b tr n ng l c cho nhau, thi u s đ u t cho ho t đ ng, thi u các bi n pháp khuy n khích phù h p và có s mâu thu n trong n i b h p tác.
