ngân hàng Mandiri - M t ngân hàng c a Indonesia, chi nhánh c a AXA Asia Paciffic Holdings là ng i tr c ti p tham gia liên doanh.
Ngân hàng Mandiri – Là ngân hàng có t ng tài s n l n nh t Indonesia, có uy tín t t và mong mu n chuy n h ng môi tr ng kinh doanh theo đ nh h ng bán hàng; S h u gi y phép v kinh doanh b o hi m và đ c đánh giá là m t đ i tác t t trong l nh v c h p tác Bancassurance; Ngân hàng có h th ng m ng l i r ng và phát tri n.
AXA Asia Paciffic Holdings – Công ty b o hi m toàn c u có kinh nghi m ho t đ ng Bancassurance t i nhi u n c trên th gi i, đ c bi t là khu v c Châu Á; Mu n đa d ng hóa kênh phân ph i t i Indonesia; Có n n t ng c s v t ch t và d ch v khách hàng t t, tuy nhiên l i ch a phát tri n đ c th ph n t i Indonesia. Các hình th c tri n khai:
Hình th c liên k t: liên doanh thành l p công ty con (AXA Mandiri Financial Services) gi a ngân hàng Mandiri và công ty b o hi m AXA.
Xây d ng kênh phân ph i m i v i m c tiêu giúp AXA đa d ng hóa kênh phân ph i, t ng l i nhu n; Giúp ngân hàng Mandiri t ng thu nh p t thu phí d ch v và qu n lý kh i l ng tài s n l n h n c a ngân hàng.
Thi t l p kênh phân ph i thay th v i t cách m t th c th , đ c l p đ t p trung th c hi n và b tr cho kênh phân ph i hi n t i cùng các đo n th tr ng m c tiêu m i.
Thành l p trung tâm đào t o chuyên bi t AXA Mandiri Financial Services Bancassurance Academy) đ đào t o k n ng và ki n th c phát tri n kinh doanh. T i đây, nhân viên ngân hàng s đ c đào t o các k n ng c th đ có th th c
hi n quá trình bán hàng. Nhóm bán hàng t i chi nhánh và ch ng trình qu n lý bán hàng đư ti p thêm n ng l c bán hàng cho ngân hàng, các tài li u đào t o đ c xây d ng d a trên các t p quán qu c t và vi c đào t o đ c th c hi n b i các nhà đào t o qu c t .
Ngân hàng cung c p các s n ph m b o hi m mang tính b o v và các s n ph m đ u t .
m b o vi c qu n lý nghi p v và công ngh thông tin ph c v vi c khai thác m i.
K t qu th c hi n:
Trong vòng 18 tháng đ u tiên k t khi ho t đ ng, đ i ng bán hàng đư gia t ng nhanh chóng v i s l ng t 40 lên 600 ng i.
Doanh thu phí b o hi m m i trong n m 2005 đ t g n 23,76 tri u USD.
Th ph n đ n quý I/2004 đ ng th 7, quý II/2004 đ ng th 5, chi m 5% th tr ng và v n lên đ ng th 3 trên th tr ng vào gi a n m 2005.
