Như những phân tích trong phần giới thiệu công ty. Trong giai đoạn từ năm 2007 đến 2009 tốc độ tăng trưởng doanh thu của ngành hàng Dược phẩm của công ty CP Dược Hậu Giang đạt mức tăng trưởng trung bình là 25%/ năm. Cùng với nội dung phân tích môi trường bên ngoài của ngành hàng dược phẩm cho thấy nhu cầu tiêu dùng thuốc của người dân đang có xu hướng tăng. Dự đoán ngành Dược Việt Nam còn hiều cơ hội tăng trưởng trong tương lai. Những yếu tố này giúp chúng ta có đử cơ sở nhận định đề ra mục tiêu tăng trưởng doanh thu 18% và tăng trưởng lợi nhuận 20%.
2.Xây dựng chiến lược cấp đơn vị kinh doanh cho ngành hàng Dược phẩm a. Đề ra chiến lược kinh doanh tổng quát cho ngành hàng Dược phẩm
3a. Tập trung dựa vào chi phí thấp
3b. Tập trung dựa vào khác biệt hóa
Hình 3.1: Ma trận
phạm vi hoạt
động và lợi thế
cạnh tranh ngành hàng Dược phẩm
Trong ngành hàng sản xuất Dược phẩm các doanh nghiệp hoạt động trên phạm vi rộng, sản phẩm của các doanh nghiệp ít có sự khác biệt. Do đó, doanh nghiệp nên tạo lợi thế cạnh tranh theo hướng tập trung dựa vào chi phí thấp.
Ma trận lưới sự nhạy cảm về giá và mức quan tâm đến sự khác biệt:
Hình 3.2: Mức nhạy cảm về giá/Mức quan tâm đến sự khác biệt của ngành hàng Dược phẩm
Hiện tại trong ngành hàng sản xuất Dược phẩm thì khách hàng ít có sự quan tâm nhiều đến sự khác biệt của sản phẩm và mức độ nhạy cảm về giá của khách hàng đối với Dược phẩm thấp. Vì vậy, chiến lược hỗn hợp là phù hợp với công ty Dược Hậu Giang.