K t l un ch ng 2
3.3. Nhóm gi i pháp tá cđ ng lên bên cho thuê – công ty cho thuê tài chính
Ch đ ng đ c ngu n v n ho t đ ng v i giá r s t o u th quan tr ng đ nâng cao kh n ng c nh tranh c ng nh l i nhu n cho chính các công ty CTTC. Chính vì v y, ngoài gi i pháp s d ng v n vay, các công ty CTTC c n ph i tìm ra cho mình nh ng gi i pháp c n c h n đ t o d ng ngu n v n lâu dài và n đ nh v i giá r h n nh m thúc đ y s phát tri n c a mình. Ch khi huy đ ng đ c ngu n v n đ u vào giá r , các công ty CTTC m i có th cho thuê v i lãi su t c nh tranh.
Các công ty CTTC có th s d ng các ph ng th c sau:
3.3.1.1 Phát hành trái phi u dài h n đ huy đ ng v n
Vi c phát hành trái phi u đ huy đ ng v n trên th tr ng đã đ c nhi u doanh nghi p l a ch n trong th i gian qua và ch ng t đ c nh ng u đi m c a nó. V i vi c phát hành trái phi u huy đ ng v n, doanh nghi p v a có đ c ngu n v n đ h at đ ng, v a đ m b o đ c vi c s d ng v n theo đúng k ho ch đã xây d ng c a mình. Tuy nhiên, thành công c a vi c phát hành trái
phi u ph thu c nhi u vào uy tín c a doanh nghi p, vào tính h p d n c a trái phi u (v lãi su t, v tính thanh kho n đ i v i các trái phi u niêm y t…).
Bên c nh vi c t n d ng l i th c a th tr ng, c a l nh v c ho t đ ng, các công ty CTTC nên b sung vào đó nh ng ph ng th c hi u qu mà nhi u chuyên gia tài chính đã đ c p đ t ng tính h p d n c a trái phi u nh : chia lãi su t trái phi u thành hai ph n, bao g m ph n lãi su t c b n đ c tính theo lãi su t huy đ ng ti n g i dài h n và ph n lãi su t th n i đ c tr thêm tùy thu c vào k t qu ho t đ ng c a công ty. Ho c m t s u đãi v vi c chuy n đ i thành c phi u trong t ng l i… đ kích thích s tham gia c a nh ng ng i đang s h u các ngu n ti n nhàn r i.
3.3.1.2T n d ng ngu n v n t các đ nh ch tài chính n c ngoài
Các ngu n v n có tính ch t h tr v i lãi su t r t th p t các đ nh ch tài chính n c ngoài nh m h tr các doanh nghi p Vi t nam thông qua các TCTD đang khá đa d ng. Chính vì v y, t n d ng đ c ngu n v n này c ng là m t cách th c đ đa d ng hóa các hình th c huy đ ng v n cho các TCTD nói chung và các
công ty CTTC nói riêng. do đó, các Cty CTTC c n có nh ng ph ng th c đ ti p c n và khai thác các ngu n v n này.
3.3.1.3 Liên doanh, liên k t v i các doanh nghi p, các T ch c tín d ng đ thu h́t thêm ngu n v n
Liên doanh, liên k t v i các T ch c tín d ngn c ngoài là m t ph ng th c mà các Ngân hàng c a Vi t Nam đã và đang th c hi n r t t t. Thông qua liên doanh,
liên k t, n ng l c tài chính và kh n ng c nh tranh c a TCTD đ c nâng lên r t nhi u. Ngoài ra, các ngân hàng còn h c h i đ c nhi u k n ng, nghi p v c ng nh chi n l c kinh doanh c a các t ch c n c ngoài. Góp ph n đem l i nh ng đ t sóng m i trong chi n l c qu n tr kinh doanh cho các ngân hàng th ng m i phù h p h n v i c ch kinh t h i nh p.
T n d ng th i c trên, các công ty CTTC c a Vi t nam c ng có th ti p thu nh ng kinh nghi m này đ l a ch n cho mình m t đ i tác thích h p. có th th c
hi n nay, h u h t các công ty CTTC 100% v n trong n c là các công ty trách nhi m h u h n m t thnàh viêntr c thu c ngân hàng m . K ti p đó là xây d ng m t chi n l c c th đ có th thành công trong vi c th ng l ng đ c nh ng đi u kho n có l i cho c đôi bên trong vi c h p tác liên doanh, liên k t v i đ i tác n c ngoài. Có nh v y, vi c đa d ng hóa ngu n v n h at đ ng t liên doanh liên k t m i đem l i k t qu t t cho công ty.
3.3.1.4 Duy trì t l ḱ qu h p ĺ đ ǵp ph n gia t ng ngu n v n ho t đ ng
M c ký qu trong nghi p v CTTC giúp các công ty có đ c m t kho n v n ho t đ ng v i lãi su t tr cho khách hàng b ng 0, vì v y, h u h t các công ty CTTC đ u khai thác ngu n v n này.
Tuy nhiên, ph i nh n đ nh rõ r ng đây không ph i là m t ngu n huy đ ng d dàng vì khi đi kèm v i t l ký qu , nghi p v CTTC đã m t đi m t u th c nh tranh so v i tín d ng các NHTM. Vì v y, các công ty CTTC ph i đ a ra đ c m t m c ký qu h p lý cótính toán đ n lãi su t đang áp d ng c a H p đ ng CTTC. Có nh v y m i đ m b o th a mãn đ c c khía c nh l i ích và c nh tranh.
3.3.2. Các gi i pháp nh m đa d ng h́a s n ph m cho thuê tài chính 3.3.2.1 Các công ty CTTC c n đa d ng h́a các ph ng th c tàitr
M i ph ng th c tài tr nghi p v CTTC đ u có nh ng u đi m nh t đ nh. M i ph ng th c s ng v i nhu c u c a m t đ i t ng khách hàng c th nào đó. Khách hàng s ch n ph ng th c phù h p nh t v i đi u ki n c a h . Chính vì v y, vi c đa d ng hóa các ph ng th c tài tr s giúp công ty CTTC đáp ng nhu c u đa d ng c a khách hàng và phân tán đ c r i ro trong quá trình CTTC. Ngoài ph ng th c CTTC 3 bên, các công ty nên m nh d n áp d ng các ph ng th c CTTC ph bi n khác: mua và cho thuê l i, cho thuê tài chính giáp l ng… đ gia t ng c h i thâm nh p th tr ng c ng nh nâng cao v trí, vai trò là m t kênh cung v n quan tr ng và hi u qu cho n n kinh t .
3.3.2.2 Các công ty CTTC c n phát tri n s n ph m Cho thuê v n hành
ây là hình th c cho thuê khá ph bi n trên th tr ng hi n nay tuy nhiên Vi t Nam, ch a có công ty CTTC nào th c hi n hình th c này. Vi c đa d ng hóa
s n ph m nh m nâng cao ti n ích c a s n ph m CTTC đ có th đáp ng nhu c u đa d ng c a khách hàng đòi h i các công ty CTTC c n nghiên c u tri n khai s n ph m cho thuê v n hành. Vi c cho thuê tr c h t có th áp d ng đ i v i các tài s n có tính thanh kho n cao.
3.3.2.3 Các công ty CTTC c n nghiên c u đ a ra s n ph m tr n ǵi cho khách hàng
Các công ty CTTC c n đ u t nhi u h n n a đ nâng cao ch t l ng c a các d ch v đi kèm nh d ch v t v n v công ngh , thi t b , t v n v qu n tr cho khách hàng, b o trì, b o d ng mi n phí tài s n... T n d ng v th là trung gian trong các giao d ch mua bán tài s n thuê đ phát tri n quan h v i các t ch c cung ng l n trong và ngoài n c, các vi n nghiên c u… nh m đem l i nh ng l i ích thi t th c cho các khách hàng v giá c , v th i gian giao d ch c ng nh các đi u kho n b o hành, s a ch a và thay th khi có s c x y ra v i tài s n thuê. Khi đó,
các khách hàng s đ c cung c p m t d ch v hoàn ch nh t các công ty CTTC v i th i gian và chi phí th p nh t cho d án đ u t c a mình.
Ngoài ra, các công ty cho thuê tài chính c n nghiên c u đ a ra s n ph m tr n gói nh m đem l i l i ích t i đa cho khách hàng t khâu l a ch n thi t b , ti n hành th ng l ng, ký k t h p đ ng mua bán, nh p kh u, l p đ t và b o trì, b o d ng tài s n.
3.3.3 Nghiên c u đ a ra quy trình cho thuê tài chínhđ n gi n h p ĺ
Vi c xây d ng quy trình, th t c CTTC nh m đem l i s ti n l i t i đa cho khách hàng đóng vai trò vô cùng quan tr ng trong vi c phát tri n khách hàng. Theo k t qu kh o sát, quy trình CTTC hi n còn r t ph c t p và gây nhi u s phi n hà cho khách hàng. Do đó, các công ty CTTC c n nghiên c u và đ a ra quy trình cho
thuê đ n gi n nh ng h p lý và đ m b o an toàn ho t đ ng cho các công ty CTTC.
3.3.4 M r ng th tr ng cho thuê tài chính
Trong kinh doanh, vi c xác đ nh th tr ng m c tiêu có ý ngh a quan tr ng, th tr ng m c tiêu chính là n i t o l i nhu n đáng k cho công ty. Trong đi u ki n c nh tranh, m r ng m ng l i ho t đ ng ra th tr ng m c tiêu là chi n l c c n
thi t. Trên th tr ng CTTC hi n nay, các công ty CTTC ch y u t p trung 2 thành ph l n là Hà N i và Tp H Chí Minh. Chính vì v y, m c đ c nh tranh t i 2 thành ph này đang r t cao trong khi đó, nhi u th tr ng ti m n ng v n đang b b ng .
Xác đ nh đ c v n đ trên, các vùng m r ng nên t p trung vào các vùng kinh t tr ng đi m đã đ c Chính Ph đ nh h ng phát tri n nh : vùng kinh t tr ng đi m phía Nam (Tp H Chí Minh, Bình D ng, Bà R a-V ng Tàu, ng Nai, Long An…), vùng kinh t tr ng đi m phía B c (Hà N i, H i Phòng, Qu ng Ninh…); Vùng kinh t tr ng đi m mi n Trung ( à N ng, Qu ng Ngãi, Bình nh…) và BSCL. Và nh v y, các công ty CTTC nên m nh d n m r ng ho t đ ng ra khu v c này b ng các hình th c nh : m chi nhánh m i ho c m các t cho thuê (tùy thu c vào quy mô và k ho ch ti p c n th tr ng c a t ng công ty CTTC) đ khai thác t t nh t ti m n ng này, bi n nhu c u c a khách hàng thành s n ph m c a mình.
M i vùng có ngu n l c phát tri n (lao đ ng, dân s , tài nguyên thiên nhiên…) đ c tr ng c a vùng đó, vì th trình đ kinh t t ng vùng, đ a ph ng c ng khác nhau. V i ngu n l c riêng c a mình, m i vùng, đ a ph ng đã l a ch n ngành có th m nh nh t đ làm ngành m i nh n. L y ví d đ i v i khu v c các t nh thành phía B c, l i th v khai thác các m tài nguyên thiên nhiên (than đá, đá vôi, qu ng s t thép….) thì nhu c u v đ u t các ph ng ti n khai thác nh máy đào, máy xúc, máy l t, h th ng dây chuy n s n xu t thép, phôi, h th ng chuy n sàng khai thác than, đá… s là nh ng tài s n thuê có nhi u ti m n ng.
làm đ c đi u này, tr c khi thành l p chi nhánh ho c t kinh doanh, công ty CTTC c n nh n đ nh đâu là ngành có th m nh phát tri n c a vùng. T đó xác đ nh đ c đâu là lo i tài s n thuê ph bi n đ t ch c b i d ng cho nhân viên kinh doanh nh ng ki n th c liên quan đ n ngành ngh và đ n các lo i tài s n thuê này c ng nh tìm ki m các đ n v cung ng tài s n thuê mang l i hi u qu cao nh t cho ho t đ ng CTTC mà công ty s cung c p.
V m r ng h th ng khách hàng: So v i th tr ng CTTC trên th gi i, ph m vi khách hàng s d ng d ch v CTTC và lo i hình tài s n thuê tài chính còn r t h n h p. Chính vì v y, các Cty CTTC nên xem xét m r ng thêm d ch v CTTC v i các ngành m i v i các s n ph m cho thuê m i đ đa d ng hóa và khuy ch tr ng th ph n c a mình. L y ví d c th nh m t s tài s n ph c v ngành du l ch, khách s n: đây là ngành có ti m n ng khá l n. T thu n l i đó, các công ty CTTC có th t p trung vào các lo i xe du l ch, thi t b phòng ph c v khách s n có giá tr cao… đ gi i thi u đ n khách hàng và th c hi n cho thuê tài chính các tài s n
này.
M t nhóm hàng hóa khác c ng có ý ngh a r t l n trên th tr ng CTTC đó là
nhóm hàng hóa máy móc, thi t b v n phòng. Trong giai đo n hi n nay, khi mà tr s , v n phòng ngày càng có vai trò nh là “b m t” c a doanh nghi p, thì nhu c u có v n phòng làm vi c n i thu n ti n, đ c trang b thi t b hi n đ i ph c v t t cho ho t đ ng công ty…ngày càng t ng. ó không nh ng là c h i kinh doanh c a công ty b t đ ng s n, cho thuê cao c, v n phòng…mà đó c ng là c h i kinh doanh c a các công ty CTTC v i nh ng tài s n có th cho thuê nh : máy tính, máy in, máy photocopy, máy fax, và các thi t b cao c p khác.
3.3.5 Phát tri n ngu n nhân l c
Y u t con ng i luôn là y u t mang tính quy t đ nh đ n thành công hay th t b i c a m t t ch c. Do đó, không riêng gì các công ty CTTC, phát tri n ngu n nhân l c luôn là m t y u t b t bu c ph i th c hi n đ t o ti n đ cho ho t đ ng c a m t t ch c.
V i ho t đ ng CTTC thì yêu c u v nhân l c còn ph i nâng cao h n n a do nghi p v này khá m i nên công tác đào t o t i các tr ng, l p c ng nh tính th c ti n c a nó c ng ch a đ c bi t đ n nhi u trong xã h i. Ngoài ra, th tr ng vi c làm CTTC c ng không sôi đ ng và thu hút nh th tr ng tín d ng ngân hàng nên công tác gi chân nhân s c ng c n đ c xem tr ng. Chính vì v y, trách nhi m c a các công ty CTTC trong vi c phát tri n ngu n nhân l c nh m ph c v cho ho t đ ng c a mình càng khó kh n h n.
Phát tri n ngu n nhân l c trong giai đo n hi n nay đòi h i các công ty ph i th c hi n t t t khâu tuy n d ng, đào t o cho đ n v n đ gi chân nhân s . Vì v y, c n có nh ng cách th c phù h p h n v i ch đ đãi ng và môi tr ng th ng ti n bên c nh m t c ch đào t o nghi p v hi u qu . Có nh v y m i đ m b o đ c m t đ i ng cán b nhân viên tâm đ c v i ngh và g n bó lâu dài v i công ty.
3.3.6 Hoàn thi n quy trình, n i dung, ph ng pháp th m đ nh d án thuê
ây là m t yêu c u h t s c th c ti n đ s phát tri n c a các công ty CTTC đ c gi i h n trong m t hành lang an toàn, đ c bi t là trong đi u ki n hi n nay, v i đ i ng nhân viên c a các công ty CTTC còn quá tr và luôn bi n đ ng. Và đ th c hi n đ c yêu c u này, chính b n thân t ng công ty CTTC ph i n l c đ hòan thi n