Thứ nhất: Có chính sách xúc tiến thương mại theo xu hướng biến động kinh tế Trong bối cảnh người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu như hiện nay, công ty cần tìm hiểu sau hơn về văn hóa và tập quán mua sắm, tiêu dùng và lối sống của từng nhóm khách hàng để có những chính sách xúc tiến bán hàng hiệu quả, vừa kích thích tiêu dùng phát triển, vừa lôi cuốn khách hàng, lan tỏa thương hiệu, mở rộng và xâm lấn thị phần ngày càng lớn mạnh và rộng lớn.
- Về quảng cáo: Công ty lên có nhiều dòng quảng cáo, chào hàng nhằm thu hút con mắt người tiêu dùng. Tuy nhiên cần đặt quảng cáo gí trị đúng chỗ mà người mua cảm thấy thoải mái, thuận tiện nhất để dừng lại xem hàng, quảng cáo phải ngắn gọn nhưng chứa đựng vừa đủ ý nghĩa để người tiêu dùng mất ít thời gian nhất nhưng đã có thể nắm trọn được nội dung quảng cáo.
- Về khuyến mại: Công ty cần cân nhắc đưa ra các chương trình khuyến mại trong thời gian ngắn với mục đích đơn giản nhằm bán được nhiều hàng hóa hơn
Công ty cũng cần tham gia nhiều hơn các hội trợ triển lãm về hàng tiêu dùng qua đó quảng bá uy tín, thương hiệu của công ty, thăm dò nhu cầu thị trường, thu hút được thêm nhiều khách hàng tiềm năng.
Công ty cần tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ phân phối bằng cách mở rộng đại lý phân phối, tổ chức các hội trợ giới thiệu hàng hóa, các đợt bán hàng hạ giá, các chương trình khuyến mại và thưởng cho khách hàng, phát thẻ khách hàng thân thiện, thẻ mua hàng ưu đãi, thưởng theo hóa đơn tích lũy hoặc giảm giá, các đợt bán hàng lưu động, đưa hàng về phục vụ công nhân, người lao động tại các khu công nghiệp, các cụm dân cư tập trung ở các địa phương.
Thứ hai:Các doanh nghiệp cần xây dựng một chính sách giá cả phù hợp
Các doanh nghiệp nên xây dựng một phương pháp định giá có hiệu quả và phù hợp.
- Phải xác định được mục tiêu định giá đó là nhằm kích cầu tiêu dùng do vậy đối với những nhóm mặt hàng khác nhau có lượng cầu khác nhau thì công ty nên điều chỉnh thặng số thương mại cho thật hợp lý.
- Công ty cần phải cân nhắc đưa ra chính sách giảm giá sản phẩm trong thời gian ngắn với mục đích đơn giản là nhằm lưu thông được nhiều hàng hóa hơn nhưng không gây ảnh hưởng lớn đến doanh thu và thị phần doanh nghiệp đồng thời vẫn kích thích sức mua mạnh của người tiêu dùng.
Thứ ba: Công ty cần điều chỉnh lại cơ cấu mặt hàng kinh doanh cho phù hợp Công ty phải rà soát cơ cấu sản phẩm theo hướng tập trung vào sản phẩm chủ lực, có nhu cầu lớn và ổn định thị trường tiêu thụ. Công ty phải xem xét lại năng lực sinh ra giá trị gia tăng cảu nhóm sản phẩm, dịch vụ từ đó điều chỉnh cơ cấu mặt hàng kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu thị trường.
Trong tình hình giá cả hàng hóa biến động, cầu về nhóm hàng dịch chuyển thì công ty phải điều chỉnh cơ cấu các mặt hàng kinh doanh theo hướng tăng tỷ trọng các mặt hàng thiết yếu như thực phẩm và hàng tiêu dùng nhanh, coi đây là nhóm
hàng chủ lực đồng thời giảm tỷ trọng các nhóm hàng có lượng cầu giảm mạnh và lượng tiêu thụ chậm.