M t doanh nghi p mu n thành công trên th ng tr ng t t nhiên ph i có s ph c v c a m t đ i ng cán b nhân viên có trình đ chuyên môn nghi p v , đáp ng đ c các yêu c u mà ngh nghi p đòi h i. Hi n t i tuy Công ty s h u đ c m t l c l ng cán b có trình đ , n ng l c nh ng ch a đ ng đ u. Vì v y trong th i gian t i Công ty c n:
- Có k ho ch nâng cao trình đ cho m t s cán b nhân viên nòng c t đ đ m b o có đ trình đ th c hi n các ph ng án, chi n l c c p trên đ a xu ng.
- i v i nh ng nhân viên không đ t yêu c u s cho đi h c đ nâng cao nghi p v chuyên môn ho c chuy n qua các b ph n khác phù h p h n. N u thi u nhân viên thì ti n hành tuy n d ng thêm.
3.3.6. Nhóm gi i pháp v Marketing: 3.3.6.1. Chính sách s n ph m
Hi n t i Công ty đang là nhà phân ph i đa d ng các m t hàng, ngành hàng. Do đó đ tránh tình tr ng s l ng hàng mua v không phân ph i nhanh t ng đ ng v i các m t hàng phân ph i nhanh thì Công ty nên:
- Tìm hi u nhu c u th tr ng v các m t hàng đ c ng i tiêu dùng a thích, nghiên c u tìm hi u đ c đi m tiêu dùng, thu th p thông tin ph n h i c a khách hàng t l c l ng nhân viên ti p th c a Công ty đ có bi n pháp đi u ch nh k p th i phù h p v i xu h ng c a th tr ng.
- i v i m t hàng ch l c chính thì Công ty c n ho ch đnh k ho ch c th đ đ m b o ngu n hàng n đnh.
3.3.6.2. Chính sách giá
- Có k ho ch tìm hi u và th m dò giá c t nhà cung c p, t cung c u c a th tr ng đ đnh giá s n ph m.
- C n s ph i h p gi a b ph n kinh doanh và b ph n tài chính đ nghiên c u m c giá phù h p, v a t o đ c l i th c nh tranh, v a gia t ng đ c m c tiêu th s n ph m c ng nh đ t đ c hi u qu ho t đ ng kinh doanh.
- Ph n đ u h giá thành đ nâng cao s c c nh tranh thu hút khách hàng tiêu th b ng cách tranh th s gi m giá t nhà s n xu t, gia t ng m c tài tr t nhà s n xu t khi là nhà phân ph i chính th c c a nhà s n xu t ho c l y ngu n hàng t nhà s n xu t tránh qua nhà phân ph i trung gian.
3.3.6.3. Chính sách phân ph i
- Phân ph i là ho t đ ng có liên quan đ n vi c t ch c đi u hành và v n chuy n hàng hoá t nhà cung c p đ n ng i tiêu dùng nh m đ t hi u qu t i đa v i chi phí t i ti u. N u kênh phân ph i ho t đ ng t t thì ho t đ ng kinh doanh s có hi u qu .
- Hi n t i Công ty phân ph i qua h th ng các c a hàng, các ti m t p hoá s và l , h th ng c a hàng t ch n trên đa bàn thành ph Cà Mau và t t c các huy n c a t nh Cà Mau, t nh B c Liêu và t nh Sóc Tr ng. Trong th i gian t i Công ty có th m r ng h n m ng l i phân ph i c a mình ra m t vài đa bàn lân c n.
3.3.6.4. Chính sách qu ng cáo, ti p th
- Hi n t i Công ty ch a xây d ng cho mình m t Website. Trong th i gian t i n u có th Công ty nên t o m t Website đ làm ch c n ng thông tin, qu ng cáo. Khi thu n l i có th s d ng Website này làm ch c n ng đ t hàng và bán hàng qua m ng.
ây c ng là m t hình th c phân ph i đang đ c quan tâm t i Viêt Nam.
- Tham gia các h i ch hàng tiêu dùng đ qu ng cáo thêm hình nh c a Công ty.
- Th c hi n nhi u h n hình th c khuy n mãi cho ng i tiêu dùng, có ch đ u tiên cho các nhà bán s b ng các hình th c nh rút th m trúng th ng, quà t ng, s d ng th khách hàng thân thi n…
3.4. Ki n ngh 3.4.1. i v i Nhà n c:
Vi t Nam v a tr thành thành viên m i m c a T ch c Th ng m i Th gi i (WTO). Do v y vi c đ các doanh nhi p n m rõ đ c các cam k t c th v i T ch c này thì ngay t bây gi Nhà n c c n ph i có nh ng chính sách h ng d n k p th i đ i v i các doanh nghi p đ các doanh nghi p hi u rõ, n m b t đ c các quy đnh đ d dàng trong quá trình ho ch đnh các k ho ch, chi n l c kinh doanh c a mình. Tránh tình tr ng không n m b t rõ mà làm sai v i các cam k t, làm m t uy tín trên th ng tr ng c ng nh làm nh h ng đ n hình nh c a các doanh nghi p Vi t Nam trong m t b n bè th gi i.
3.4.2. i v i các ngân hàng
Tình tr ng thi u v n c a các doanh nghi p Vi t Nam hi n nay là m t v n đ ph bi n. Do đó lúc này các doanh nghi p r t c n s h tr v n t các ngân hàng. Vì v y s p t i các ngân hàng c n ph i có các chính sách r ng m và thông thoáng h n trong vi c h tr v n vay cho các doanh nghi p trong quá trình m r ng ho t đ ng kinh doanh c a mình. Có nh v y các doanh nghi p m i có th t n d ng k p th i các c h i đ u t kinh doanh đ ngày càng mang l i l i nhu n cao h n, góp ph n nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p nói riêng và c a n n kinh t Vi t Nam nói chung.
K T LU N
Qua vi c phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty Th ng nghi p Cà Mau trong ba n m 2004; 2005 và 2006 đã ph n nào cho th y tình hình kinh doanh c a Công ty đã có nh ng ti n tri n theo chi u h ng t t, k t qu kinh doanh c a n m sau luôn cao h n n m tr c, hoàn thành v t m c các ch tiêu do Nhà n c giao c v doanh thu, l i nhu n và n p ngân sách Nhà n c. Có đ c k t qu này là do có s c g ng c a toàn th CB.CNV-NL c a Công ty trong quá trình th c hi n ch c n ng nhi m v c a mình. Bên c nh nh ng k t qu kh quan đã đ t đ c thì Công ty v n còn m t s khó kh n nh t đnh và nh t là trong quá trình th c hi n c ph n hóa hi n nay.
tài ch gi i h n trong vi c phân tích tình hình kinh doanh c a Công ty trong ba n m 2004; 2005 và 2006 nên c ng ch a th ph n ánh đ c t t c tình hình c th c a Công ty. Ngoài ra th i gian và ki n th c c ng còn h n ch nên ch c ch n khoá lu n t t nghi p này s không tránh kh i đ c nh ng thi u sót. Vì v y em r t mong nh n đ c s góp ý quý báu c a Quý Công ty, Quý th y cô và b n bè.
Ph l c *********
1. Tình hình th c hi n ngh a v thu đ i v i Nhà n c n m 2005 và 2006. 2. Báo cáo l u chuy n ti n t c a Công ty n m 2005 và 2006.
Tài li u tham kh o
*********
1. Nguy n T n Bình, K toán qu n tr, NXB H Qu c gia Tp. H Chí Minh, 2003. 2. Nguy n Minh Ki u, Tài chính doanh nghi p, NXB Th ng kê, 2006. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3. Võ Thanh Thu, Kinh t & phân tích ho t đ ng kinh doanh th ng m i, NXB Lao
đ ng và xã h i, 2006.
4. Nguy n V n Thu n, Qu n tr tài chính, NXB Th ng kê, 2005. 5. Lu n v n các khoá tr c.