- Có s lãnh đ o h p lý c a Ban Giám đ c Công ty, đ c bi t là s ch đ o tr c ti p c a UBND t nh Cà Mau và S Th ng M i.
- Công tác tìm hi u th tr ng và đáp ng nhu c u th tr ng đ c th c hi n t t.
- Có s quan tâm h p lý đ n c c u c a các m t hàng phân ph i. - C t gi m đ c đáng k nh ng chi phí không c n thi t.
- S h u ngu n nhân l c trình đ và đ c b trí h p lý. - S đoàn k t và ph i h p nh p nhàng gi a các b ph n ch c n ng c a Công ty. 3.1.3.2. Khó kh n, t n t i - a bàn ho t đ ng r ng và m t hàng thì đa d ng nên g p ph i khó kh n trong công tác qu n lý.
- Công ty đang trong giai đo n th c hi n c ph n hoá nên s l ng công vi c t ng lên nhi u.
- Kho n ph i thu đang chi m t tr ng cao nên làm nh h ng đ n hi u qu s d ng v n c a Công ty.
- Tuy đã có ngu n l c gi i nh ng ch a đ ng đ u.
3.2. nh h ng phát tri n c a Công ty trong th i gian t i 3.2.1. M c tiêu:
Công ty ti p t c đ y nhanh t c đ tiêu th hàng hoá, đa d ng thêm các m t hàng phân ph i, nghiên c u m r ng th tr ng tiêu th nh m duy trì và gia t ng doanh thu c ng nh l i nhu n c a Công ty.
T p trung h n ngu n l c vào nh ng m t hàng là th m nh và đang chi m t tr ng l n trong t ng doanh thu c a Công ty nh : nhiên li u (x ng - d u - nh t các lo i), khí đ t hoá l ng (gaz các lo i) và các m t hàng bách hoá, công ngh , th c ph m.
Bên c nh đó c ng s c t gi m quy mô c a nh ng m t hàng không ph i là th m nh c a Công ty nh xe g n máy và v t li u xây d ng nh m c t gi m b t nh ng chi phí phát sinh do tiêu th hàng ch m, t o đi u ki n cho kh n ng quay vòng c a v n l u đ ng l n h n.
Ti p t c tìm hi u các nguyên nhân gây phát sinh chi phí và t ng c ng qu n lý ch t ch các kho n chi phí, quy t tâm c t gi m nh ng kho n chi phí không c n thi t.
3.2.2. Nhi m v :
Luôn luôn đ m b o kinh doanh có hi u qu , th c hi n t t và đ y đ ngh a v đ i v i Nhà n c. Hàng hoá ph i đ m b o ch t l ng, giá c phù h p nh m đ m b o quy n l i cho ng i tiêu dùng, t o hình nh t t cho Công ty trên th tr ng, trong tâm lý khách hàng và ng i tiêu dùng.
3.3. Gi i pháp
Sau đây là m t s nhóm gi i pháp:
3.3.1. Nhóm gi i pháp v doanh thu:
- Công ty nên ti p t c đa d ng h n n a các m t hàng phân ph i đ gia t ng doanh thu.
- Th c hi n t t các h p đ ng phân ph i v i các nhà s n xu t đ tranh th s gia t ng các kho n ph c p, tài tr c ng nh m c huê h ng đ góp ph n gia t ng thêm doanh thu.
3.3.2. Nhóm gi i pháp v qu n tr chi phí:
Vi c qu n tr t t và c t gi m đ c nh ng kho n chi phí không c n thi t là m t vi c làm r t quan tr ng, nó s góp ph n gia t ng l i nhu n c ng nh hi u qu trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty. Vì v y Công ty c n h n ch m t s chi phí sau:
- C n c vào m c chi phí c a n m tr c, c n c vào k ho ch doanh thu, l i nhu n d ki n mà xây d ng nên h th ng đnh m c chi phí cho t ng phòng ban, c a
hàng, chi nhánh. Coi đnh m c là công c quan tr ng đ ki m soát chi phí và th c hành ti t ki m chi phí.
- Th c hi n t ch c g i th u cung c p hàng hoá qua l a ch n các nhà th u cung c p hàng hoá t t, đúng yêu c u v i giá c ph i ch ng.
- B trí nhân s thích h p đ ti t ki m đ c chi phí ti n l ng, b o hi m… - Qu n lý t t các chi phí đi n, n c, đi n tho i, h n ch vi c nhân viên s d ng đi n tho i c a Công ty vào vi c riêng.
- Hi n t i vi c giao hàng ch y u là do chính Công ty th c hi n. Vì v y Công ty c n b trí các tuy n giao hàng khoa h c, thu n ti n, xây d ng đnh m c tiêu hao x ng d u, đnh m c chi phí s a ch a nh , v a, l n đ ti t ki m chi phí…
3.3.3. Nhóm gi i pháp v qu n tr v n l u đ ng:
- vòng quay v n đ c t ng nhanh và có hi u qu h n Công ty c n đ y m nh công tác nghiên c u th tr ng, nghiên c u cung c u hàng hoá đ xác đnh đ c đâu là nh ng m t hàng tiêu th m nh theo th hi u c a khách hàng đ có th t p trung đáp ng k p th i. Bên c nh đó vi c xác đnh đ c m t hàng chi n l c và ch l c mang l i l i nhu n cao cho Công ty là r t quan tr ng vì khi đó ta s d dàng h n trong vi c t p trung ngu n v n dù là lúc Công ty đang có s h n ch v v n, tránh đ c tình tr ng đ u t đ i trà các m t hàng dù hi u qu các m t hàng là r t khác nhau.
- Hàng t n kho c a Công ty c ng đang chi m t tr ng khá l n trong v n l u đ ng. Vì v y Công ty c n th ng xuyên h n trong vi c ki m tra, ki m kê các tr ng h p hàng hoá b đ ng, hao h t, m t mát đ có nh ng bi n pháp x lý k p th i.
3.3.4. Nhóm gi i pháp v c i thi n tình hình thanh toán và nâng cao kh n ng thanh toán: thanh toán:
Hi n nay kh n ng thanh toán c a Công ty là th p. Vì v y đ c i thi n tình hình c ng nh nâng cao h n kh n ng thanh toán c a Công ty, t o uy tín ngày càng l n h n đ i v i các ngân hàng, các ch n đ Công ty d dàng h n trong vi c huy đ ng v n t ngu n đi vay trong th i gian t i Công ty c n nhanh chóng thu h i các kho n n b ng cách:
- Theo dõi th ng xuyên h n n a các kho n n đ n h n, đôn đ c các con n tr n khi đ n h n.
- i v i nh ng khách hàng mua v i s l ng nh thì yêu c u tr ti n m t. - Có th th c hi n các tiêu chu n bán ch u và đi u kho n bán ch u đ i v i nh ng khách hàng uy tín, th ng xuyên, nh ng khách hàng l n c a Công ty đ gi m tình tr ng n .
- Ngoài ra Công ty c ng có th s d ng ch đ th ng ph t trong thanh toán.
3.3.5. Nhóm gi i pháp v nhân s :
M t doanh nghi p mu n thành công trên th ng tr ng t t nhiên ph i có s ph c v c a m t đ i ng cán b nhân viên có trình đ chuyên môn nghi p v , đáp ng đ c các yêu c u mà ngh nghi p đòi h i. Hi n t i tuy Công ty s h u đ c m t l c l ng cán b có trình đ , n ng l c nh ng ch a đ ng đ u. Vì v y trong th i gian t i Công ty c n:
- Có k ho ch nâng cao trình đ cho m t s cán b nhân viên nòng c t đ đ m b o có đ trình đ th c hi n các ph ng án, chi n l c c p trên đ a xu ng.
- i v i nh ng nhân viên không đ t yêu c u s cho đi h c đ nâng cao nghi p v chuyên môn ho c chuy n qua các b ph n khác phù h p h n. N u thi u nhân viên thì ti n hành tuy n d ng thêm.
3.3.6. Nhóm gi i pháp v Marketing: 3.3.6.1. Chính sách s n ph m
Hi n t i Công ty đang là nhà phân ph i đa d ng các m t hàng, ngành hàng. Do đó đ tránh tình tr ng s l ng hàng mua v không phân ph i nhanh t ng đ ng v i các m t hàng phân ph i nhanh thì Công ty nên:
- Tìm hi u nhu c u th tr ng v các m t hàng đ c ng i tiêu dùng a thích, nghiên c u tìm hi u đ c đi m tiêu dùng, thu th p thông tin ph n h i c a khách hàng t l c l ng nhân viên ti p th c a Công ty đ có bi n pháp đi u ch nh k p th i phù h p v i xu h ng c a th tr ng.
- i v i m t hàng ch l c chính thì Công ty c n ho ch đnh k ho ch c th đ đ m b o ngu n hàng n đnh.
3.3.6.2. Chính sách giá
- Có k ho ch tìm hi u và th m dò giá c t nhà cung c p, t cung c u c a th tr ng đ đnh giá s n ph m.
- C n s ph i h p gi a b ph n kinh doanh và b ph n tài chính đ nghiên c u m c giá phù h p, v a t o đ c l i th c nh tranh, v a gia t ng đ c m c tiêu th s n ph m c ng nh đ t đ c hi u qu ho t đ ng kinh doanh.
- Ph n đ u h giá thành đ nâng cao s c c nh tranh thu hút khách hàng tiêu th b ng cách tranh th s gi m giá t nhà s n xu t, gia t ng m c tài tr t nhà s n xu t khi là nhà phân ph i chính th c c a nhà s n xu t ho c l y ngu n hàng t nhà s n xu t tránh qua nhà phân ph i trung gian.
3.3.6.3. Chính sách phân ph i
- Phân ph i là ho t đ ng có liên quan đ n vi c t ch c đi u hành và v n chuy n hàng hoá t nhà cung c p đ n ng i tiêu dùng nh m đ t hi u qu t i đa v i chi phí t i ti u. N u kênh phân ph i ho t đ ng t t thì ho t đ ng kinh doanh s có hi u qu .
- Hi n t i Công ty phân ph i qua h th ng các c a hàng, các ti m t p hoá s và l , h th ng c a hàng t ch n trên đa bàn thành ph Cà Mau và t t c các huy n c a t nh Cà Mau, t nh B c Liêu và t nh Sóc Tr ng. Trong th i gian t i Công ty có th m r ng h n m ng l i phân ph i c a mình ra m t vài đa bàn lân c n.
3.3.6.4. Chính sách qu ng cáo, ti p th
- Hi n t i Công ty ch a xây d ng cho mình m t Website. Trong th i gian t i n u có th Công ty nên t o m t Website đ làm ch c n ng thông tin, qu ng cáo. Khi thu n l i có th s d ng Website này làm ch c n ng đ t hàng và bán hàng qua m ng.
ây c ng là m t hình th c phân ph i đang đ c quan tâm t i Viêt Nam.
- Tham gia các h i ch hàng tiêu dùng đ qu ng cáo thêm hình nh c a Công ty.
- Th c hi n nhi u h n hình th c khuy n mãi cho ng i tiêu dùng, có ch đ u tiên cho các nhà bán s b ng các hình th c nh rút th m trúng th ng, quà t ng, s d ng th khách hàng thân thi n…
3.4. Ki n ngh 3.4.1. i v i Nhà n c:
Vi t Nam v a tr thành thành viên m i m c a T ch c Th ng m i Th gi i (WTO). Do v y vi c đ các doanh nhi p n m rõ đ c các cam k t c th v i T ch c này thì ngay t bây gi Nhà n c c n ph i có nh ng chính sách h ng d n k p th i đ i v i các doanh nghi p đ các doanh nghi p hi u rõ, n m b t đ c các quy đnh đ d dàng trong quá trình ho ch đnh các k ho ch, chi n l c kinh doanh c a mình. Tránh tình tr ng không n m b t rõ mà làm sai v i các cam k t, làm m t uy tín trên th ng tr ng c ng nh làm nh h ng đ n hình nh c a các doanh nghi p Vi t Nam trong m t b n bè th gi i.
3.4.2. i v i các ngân hàng
Tình tr ng thi u v n c a các doanh nghi p Vi t Nam hi n nay là m t v n đ ph bi n. Do đó lúc này các doanh nghi p r t c n s h tr v n t các ngân hàng. Vì v y s p t i các ngân hàng c n ph i có các chính sách r ng m và thông thoáng h n trong vi c h tr v n vay cho các doanh nghi p trong quá trình m r ng ho t đ ng kinh doanh c a mình. Có nh v y các doanh nghi p m i có th t n d ng k p th i các c h i đ u t kinh doanh đ ngày càng mang l i l i nhu n cao h n, góp ph n nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p nói riêng và c a n n kinh t Vi t Nam nói chung.
K T LU N
Qua vi c phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty Th ng nghi p Cà Mau trong ba n m 2004; 2005 và 2006 đã ph n nào cho th y tình hình kinh doanh c a Công ty đã có nh ng ti n tri n theo chi u h ng t t, k t qu kinh doanh c a n m sau luôn cao h n n m tr c, hoàn thành v t m c các ch tiêu do Nhà n c giao c v doanh thu, l i nhu n và n p ngân sách Nhà n c. Có đ c k t qu này là do có s c g ng c a toàn th CB.CNV-NL c a Công ty trong quá trình th c hi n ch c n ng nhi m v c a mình. Bên c nh nh ng k t qu kh quan đã đ t đ c thì Công ty v n còn m t s khó kh n nh t đnh và nh t là trong quá trình th c hi n c ph n hóa hi n nay.
tài ch gi i h n trong vi c phân tích tình hình kinh doanh c a Công ty trong ba n m 2004; 2005 và 2006 nên c ng ch a th ph n ánh đ c t t c tình hình c th c a Công ty. Ngoài ra th i gian và ki n th c c ng còn h n ch nên ch c ch n khoá lu n t t nghi p này s không tránh kh i đ c nh ng thi u sót. Vì v y em r t mong nh n đ c s góp ý quý báu c a Quý Công ty, Quý th y cô và b n bè.
Ph l c *********
1. Tình hình th c hi n ngh a v thu đ i v i Nhà n c n m 2005 và 2006. 2. Báo cáo l u chuy n ti n t c a Công ty n m 2005 và 2006.
Tài li u tham kh o
*********
1. Nguy n T n Bình, K toán qu n tr, NXB H Qu c gia Tp. H Chí Minh, 2003. 2. Nguy n Minh Ki u, Tài chính doanh nghi p, NXB Th ng kê, 2006.
3. Võ Thanh Thu, Kinh t & phân tích ho t đ ng kinh doanh th ng m i, NXB Lao
đ ng và xã h i, 2006.
4. Nguy n V n Thu n, Qu n tr tài chính, NXB Th ng kê, 2005. 5. Lu n v n các khoá tr c.