5. Kết cấu đề tài
3.2.1 Giải pháp 1: Khai thác chính sách huy động vốn hiện tại (S3 + O2 + O3) bằng
cách duy trì và tìm kiếm thêm khách hàng của chính sách này
Những tháng đầu năm 2014, Ủy ban nhân dân TP. HCM vừa ban hành Quy định về quản lý quy hoạch chung đô thị theo đồ án điều chỉnh quy hoạch chung xây dựng TP.
HCM đến năm 2025. Do đó cần nắm bắt cơ hội nâng cao nguồn vốn huy động bằng các biện pháp như:
Đối với đối tượng được bồi thường từ quy hoạch
+ Khi nghe tin quy hoạch ở một vùng nào đó thì lập tức vận dụng công tác Marketing với vùng quy hoạch này như phát tờ rơi quảng cáo, treo băng rôn giới thiệu về các chính sách lãi suất, khuyến mãi hấp dẫn dành cho người gửi tiền tại Ngân hàng.
+ Đề xuất ngay với Ban lãnh đạo về việc dành chính sách ưu đãi cho các đối tượng này vay trong thời gian chờ giải tỏa để họ mua đất hoặc xây nhà. Sau đó tạo mối quan hệ thân thiết với các đối tượng này nhằm tạo điều kiện cho nhân viên huy động vốn dễ dàng khi tiếp cận các đối tượng này.
+ Đến tận nhà các đối tượng được bồi thường với số tiền lớn để vận động và thuyết phục họ gửi tiền vào Ngân hàng khi họ nhận được tiền bồi thường từ Nhà nước.
HDBank Lạc Long Quân cần đẩy mạnh công tác huy động vốn từ những người cao tuổi bằng nhiều biện pháp như:
+ Nhờ sự giúp đỡ của những người cao tuổi đã gửi tiền tại Ngân hàng giúp đỡ như nhờ họ giới thiệu những người cao tuổi khác có tiền nhàn rỗi với số lượng tiền tương đối lớn đến Ngân hàng gửi tiền hay nhờ họ giới thiệu những chính sách huy động vốn hấp dẫn dành cho người cao tuổi tại Ngân hàng.
+ Tạo quan hệ tốt với các cơ quan, tổ chức, công ty trên địa bàn quận để nhờ họ giới thiệu những nhân viên sắp về hưu cho Ngân hàng để Ngân hàng có thể xác định được chính xác đối tượng cao tuổi có khả năng có tiền nhàn rỗi nhằm áp dụng các biện pháp khuyến khích các đối tượng này gửi tiền vào Ngân hàng một cách thích hợp.
+ Trong vài ngày đặc biệt trong năm, nhân viên thay mặt Ngân hàng tổ chức hoặc tài trợ cho các hoạt động của hội người cao tuổi ở quận. Qua đó, sẽ giúp người cao tuổi biết nhiều hơn về Ngân hàng và cũng tạo thêm nhiều ấn tượng tốt với họ, nhờ đó mà khi nhân viên của Ngân hàng đến vận động cũng dễ dàng hơn.
+ Thường xuyên hỏi thăm sức khỏe và tặng quà nhân dịp lễ tết để họ có thiện cảm với Ngân hàng, từ đó họ không có ý định rút tiền để gửi ngân hàng khác.