D ch bo lãnh
2.2.3.Kh n ng phát tr in các DVNH m
T HC R N GD CH V NGÂN HÀN GH R CHO DOANH NGHI P NH VÀ V A I P C N H
2.2.3.Kh n ng phát tr in các DVNH m
Các doanh nghi p C n Th hi n nay ch y u là DNNVV. Các DNNVV gi v trí quan tr ng trong l nh v c kinh t c a thành ph . Theo đánh giá chung thì nhu c u vay v n t phía các DNNVV c n c d ki n s t ng 30% m i n m. Các DNNVV có ngành ngh s n xu t kinh doanh r t đa d ng và ho t đ ng kh p m i n i. Chính vì v y, các NHTM luôn coi các DNNVV là nhóm đ i t ng ph c v quan tr ng. xây d ng chi n l c đa d ng hoá d ch v và phát tri n các s n ph m m i, các NHTM ph i quan tâm đ n các y u t g n li n v i đ c thù c a các DNNVV:
Th nh t, các DNNVV th ng yêu c u đ c cung c p DVNH nhanh và kinh t . Các th ng v c a các DNNVV th ng có quy mô nh và v a và do nhu c u quay vòng v n nhanh nên các doanh nghi p th ng đòi h i các DVNH ph i nhanh v i m c giá d ch v phù h p và c nh tranh nh t.
Th hai, các DNNVV v i b máy nh g n th ng c n s h ng d n c th và t v n rõ ràng t phía các NHTM v l i ích và cách th c ti p c n các d ch v .
Th ba, do ti m n ng phát tri n c a các DNNVV là r t m nh, các NHTM hi n nay đã t ng b c tri n khai các chi n l c kinh doanh phù h p. Bên c nh đó các ngân hàng c ng nh n th y rõ r ng vi c ch n l c khách hàng th t k và đi u tra c n th n, đúng quy trình s gi m thi u r i ro đáng k .
Th t , c n thi t l p quan h dài h n gi a các DNNVV và các ngân hàng,
đây c ng là c s hi u bi t l n nhau đ t o đi u ki n cho ngân hàng d đ a ra các quy t đnh v cung c p d ch v , nh t là đ i v i các d ch v đòi h i tài s n th ch p ho c cam k t th c hi n trong t ng lai.
Th n m, ngân hàng nên thi t k d ch v và s n ph m theo phân lo i khách hàng đ cho DNNVV d s d ng và ngân hàng c ng d theo dõi. Vi c phân lo i có th d a trên l nh v c kinh doanh, cách th c s d ng d ch v ,…
Tóm l i, các NHTM s ti p t c cung c p cho các DNNVV các DVNH truy n th ng trong các nhóm d ch v huy đ ng v n, d ch v tín d ng, d ch v thanh toán trên c s xu t phát t đ c thù và s hi u bi t c a các DNNVV. Tuy nhiên cùng v i s phát tri n c a khoa h c công ngh , đ c bi t là công ngh thông tin thì các NHTM có th đem đ n cho các DNNVV nhi u d ch v ti n ích h n v i m c phí h p lý.