Trong hội nghị triển khai Kế hoạch kinh doanh năm 2015 do khối KHDN tổ chức, Ban lãnh đạo Khối đã yêu cầu tập trung vào trọng tâm của kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được chỉ tiêu của toàn khối KHDN, trong đó định hướng phát triển DNVVN có 2 lĩnh vực quan trọng cần phải thực hiện đó là phát triển thêm khách hàng mới và quản lý và khai thác hiệu quả các khách hàng hiện hữu
- Phát triển khách hàng mới
Nhằm đạt được mục tiêu có thêm khách hàng chất lượng (KHCL) mới, tức là mỗi TTKD của Khối sẽ tăng thêm số lượng KHCL mới mỗi tháng. Để đạt được mục tiêu này, các TTKD cần tập trung mọi nguồn lực triển khai dự án đang hiện hữu, từng thành viên của Khối KHDN hiểu rõ và cam kết thực hiện thành công các Dự án này. Các Giám đốc Miền, Vùng sẽ trực tiếp chỉ đạo, hướng dẫn và theo dõi các TTKD triển khai dự án nhằm đạt được mục tiêu phát triển được số lượng khách hàng mới tối thiểu trong năm 2015.
- Quản lý và Khai thác hiệu quả danh mục Khách hàng hiện hữu Tối ưu hóa thị phần của VIB trong quan hệ khách hàng, xây dựng danh mục khách hàng và ngành hàng theo chuẩn quốc tế cũng như thực hiện định hướng tín dụng và kế hoạch khai thác khách hàng cho các khách hàng thuộc nhóm khách hàng chủ đạo. Các TTKD phối hợp chặt chẽ với các Phòng Quản lý & Kinh doanh sản phẩm, phòng Tài trợ cấu trúc để tập trung đẩy mạnh các giao dịch tài trợ cấu trúc, cho vay trung dài hạn các khách hàng tốt, gia tăng số dư tiền gửi không kỳ hạn và đẩy mạnh thu phí tài trợ thương mại.