L ỜI GIỚI THIỆU
3. Giải pháp hỗ trợ thực hiện
3.5 Tham gia hội chợ tại Hoa Kỳ
Tham gia hội chợ là biện pháp xúc tiến rất cần thiết. Công ty lần đầu tham gia trưng
bầy tại hội chợ ở Hoa Kỳ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn nên chúng ta cần phải
có sự chuẩn bị ngay từ bây giờ.
- Để có được một vị trí gian hàng tại hội chợ uy tín, công ty phải đăng ký từ một
thời gian rất lâu trước đó vì các hội chợ đều có khuynh hướng ưu tiên cho những
doanh nghiệp đã quen nhiều năm.
- Lập kế hoạch tài chính. Dự trù tất cả các chi phí dùng cho việc tham dự hội chợ như chi phí thuê gian hàng, thiết kế, hàng hư hỏng, vận chuyển, quảng bá, tiếp
thị, quà, cho người đi, tiếp khách, thuê nhân sự tại chỗ v.v… thông thường các
chi phí này vào khoảng 13 – 15 ngàn USD.
- Lựa chọn hàng mẫu trưng bày. Không nên trưng bày quá nhiều mà chỉ đưa ra
những mẫu hàng phù hợp với xu hướng tiêu dùng chung của thị trường, và đại
diện được cho khả năng sản xuất của mình về loại sản phẩm, độ tinh xảo, chất lượng, kiểu dáng, nguyên liệu…
- Catalogue, quà tặng và các tài liệu quảng bá khác sẽ góp pần quảng bá rất tích
cực cho công ty. Các catalogue khi mang sang Hoa Kỳ ngoài việc chứa đầy đủ
các thông tin về sản phẩm, nó cũng phải cung cấp địa chỉ công ty, cách đặt hàng thuận lợi và nhất thiết phải được thiết kế bằng tiếng Anh.
- Thiết kế gian hàng. Gian hàng công ty cần phải được thiết kế chuyên nghiệp và tốt nhất là nên thuê các nhà thiết kế tại Hoa Kỳ đảm nhiệm.
- Quảng bá về việc tham gia hội chợ. Để có thể thu hút được nhiều khách đến thăm và giao dịch phải quan tâm đến việc quảng bá về sự có mặt của công ty tại
hội chợ, kinh phí hỗ trợ xúc tiến thương mại của nhà nước cần phải dành một
phần để quảng bá về sự có mặt của Việt Nam tại hội chợ. Hiệu quả nhất là đăng
tin và/hoặc quảng cáo trên danh bạ hội chợ hoặc các tạp chí chuyên ngành gắn
với hội chợ. Khi tham gia hội chợ các doanh nghiệp Việt Nam nên tập trung tại
một chỗ, điều đó góp phần khẳng định và quảng bá mạnh mẽ thương hiệu gỗ
Việt.
- Thành công của các doanh nghiệp Việt Nam tham gia trưng bầy tại Hội chợ đồ
gỗ tại thành phố High Point, Bang Bắc Carolina hồi tháng 4 năm 2004 một phần
là nhờ làm tốt công tác quảng bá về sự tham gia của Việt Nam tại hội chợ. Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ đã tiếp cận được với Tạp chí chuyên ngành về đỗ gỗ Furniture Today của Hoa Kỳ để đăng tin trước khi diễn ra hội chợ quảng
bá về tiềm năng xuất khẩu của ngành đồ gỗ Việt Nam và sự tham gia lần đầu
tiên của các doanh nghiệp Việt Nam tại hội chợ.
- Các lưu ý khác:
Trường hợp đến trễ và không có được vị trí tốt, công ty chỉ nên thuê một chỗ
nhỏ để làm Marketing.
Chú ý đến việc đặt thẻ ra vào hội chợ và đặt khách sạn, càng sớm càng rẻ và
nên đặt dôi ra một số ngày để sau khi hội chợ kết thúc có thời gian để chúng ta thăm đối tác, tạo mối quan hệ.
Hàng sang Hoa Kỳ hay bị ách ở cảng vì vậy, công ty nên thực hiện thủ tục
tạm nhập tái xuất.
Hầu hết các hội chợ tại Hoa Kỳ đều không cho phép bán lẻ tại Hội Chợ, và phải dọn dẹp tất cả các sản phẩm cũng như dụng cụ tự mang đến hội chợ.
Nếu vi phạm sẽ bị phạt rất nặng.
Cần xác định rõ trách nhiệm và chi phí vận chuyển thiết bị và vật tư từ kho đến gian hàng vì một số hội chợ quy định công việc này phải dochính đơn vị
3.6.Giải pháp mua hàng từng bước
Ngày nay, với nhiều tiện ích mang lại của thương mại điện tử. Chắc chắn rằng các
doanh nghiệp sẽ sở hữu một website cho riêng mình. Đặc biệt, các doanh nghiệp
muốn khai thác nhu cầu trên cần bổ sung trên website mình một chương trình có
tính năng nhằm hỗ trợ bán hàng và hỗ trợ khách hàng lắp ghép các chi tiết trong một
sản phẩm cũng như các sản phẩm trong một bộ sản phẩm. Việc lắp ghép này được chia thành 2 giai đoạn :
Giai đoạn 1 : Ghép các chi tiết để tạo nên một sản phẩm
Bước 1 : Khách hàng chọn từng chi tiết cấu thành nên một sản phẩm. Máy tính sẽ
giúp khách hàng ghép chúng lại với nhau thành một sản phẩm mô phỏng hoàn chỉnh. Nếu chưa hài lòng về sản phẩm trên, khách hàng sẽ bắt đầu chọn lại các chi
tiết ấy cho tới khi được sản phẩm mà mình thích.
Bước 2 : Chọn các tiết để lắp ghép thành một sản phẩm khác trong một bộ sản
phẩm. Tương tự bước 1, khách hàng sẽ lắp ghép được một sản phẩm vừa ý khác trong bộ sản phẩm.
Tương tự như vậy cho đến khi lắp ghép được tất cả các sản phẩm trong một bộ sản
phẩm. Khách hàng sẽ chuyển sang giai đoạn hai.
Giai đoạn 2 : Ghép các sản phẩm để tạo nên một bộ sản phẩm
Ở giai đoạn này, khách hàng chỉ việc tiến hành chọn các sản phẩm muốn có trong
một bộ sản phẩm. Hệ thống máy tính sẽ giúp khách hàng ghép chúng lại với nhau để
tạo ra một bộ sản phẩm mô phỏng. Nếu chưa hài lòng, khách hàng sẽ chọn các sản
phẩm khác để ghép chúng lại cho tới khi có được bộ sản phẩm như sở thích.
Bên cạnh việc tạo nên một chương tình này trên các website, tại các điểm bán hàng, doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống máy tính chuyên biệt với chương trình lắp ghép
mô phỏng này để hỗ trợ các khách hàng mua hàng tại điểm bán.
KẾT LUẬN
Thị trường sản xuất hàng đồ gỗ nội thất của Việt Nam hoàn toàn có năng lực nhưng
Trong những năm vừa qua, việc các doanh nghiệp chủ động liên kết với nhau để
thực hiện đáp ứng đơn hàng của nước ngoài, cũng như việc phối hợp với các chủ
rừng để đạt được chứng chỉ rừng đã cho thấy ngành đồ gỗ nội thất Việt Nam đã nhìn nhận tầm quan trọng của việc giao thương và hội nhập quốc tế. Đề tài nghiên cứu
nhắm thẳng tới sự vấn đề cấp thiết này. Với mong muốn tìm ra giải pháp giúp đồ gỗ
nội thất của Việt Nam ngày càng được ưa chuộng hơn trên thị trường Hoa Kỳ, một
thị trường lớn của doanh nghiệp Việt Nam, nhóm nghiên cứu đã kết hợp việc nghiên cứu các mô hình cạnh tranh với khảo sát thị hiếu thực tế của người tiêu dùng tại Mỹ,
từ đó phân tích cơ hội, thách thức, vận may rủi để có được cái nhìn thấu đáo nhất
cho vấn đề. Một tương lai tốt đẹp cho ngành xuất khẩu đồ gỗ nội thất của nước nhà sẽ không còn xa một khi doanh nghiệp sản xuất có được chiến lược phù hợp và đầu tư đúng mức cho việc nghiên cứu thị trường để nắm bắt thị hiếu nhanh chóng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trung tâm Thương mại Quốc tế UNCTAD/WTO (ITC)và Cục Xúc tiến Thương
mại Việt Nam (VIETRADE) – Nguyên tắc Marketing dành cho các nhà xuất
khẩu đồ gỗ Mỹ nghệ.
2. GS,TS Hồ Đức Hùng –Quản Trị Marketing – 2008
3. ThS Trần Hoàng Dũng –Tiếp thị cơ bản – NXB Đại Học Kinh Tế thành phố Hồ
Chí Minh.
4. Kotler, Di Maulo, Armstrong - Marketing từ lý thuyết đến thực tiễn – NXB
Gaёtan Morin.
5. Kotler, Dubois – Quản trị marketing – NXB Public Union - 1982 6. Michael E.Porter, Lợi thế cạnh tranh quốc gia, 2008, Nhà xuất bản trẻ
7. Roman G. Hiebing, Scott W.Cooper – Xây dựng kế hoạch Marketing –NXB interEditions - 10/1994
8. Tin tức lúc 20 giờ trên FBNC 9. Website: - www.savimex.com - www.truongthanh.com - www.dtwoodvn.com - www.usitc.gov - www.bbc.co.uk - www.vtca.vn - www.vietbao.vn - www.marketing.thus.ch - www.vn-seo.com - www.imccorp.com.vn - www.eia-global.org - www.chebiengovn.com - www.vietnam-ustrade.org - www.iwf2004.com
- www.vntrades.com
PHỤ LỤC
SURVEY ON WOODEN INTERIOR FURNITURE
PRODUCTS
Please complete the questions in the pages that follow and submit it to: nckhdogo2011@hotmail.com
Thank you for taking the time to complete and submit this survey. Your insight and information are very valuable to us in making informed decisions about ameliorating the exportation of Vietnamese wooden furniture products into American market.
Use the space below to provide additional comments on how we might improve our job.
Should you have any further questions or concerns about this survey or any of its questions, please contact us at : nckhdogo2011@hotmail.com
Please return your complete survey in an email message sent to
nckhdogo2011@hotmail.com . Thank you very much.
1. Do you like furniture products made of wood? a. Yes
b. No
2. Have you heard of wooden furniture products made in Vietnam? a. Yes
b. No (switch to question number 5)
3. Have you ever heard of these Vietnamese brands of wooden interior furniture products? Duc Thanh. Truong Thanh. Savimex. Hoang Anh. Chulai. Others:...
4. Do you like Vietnamese wooden furniture product? a. Yes
b. No
5. Please evaluate the importance of the following factors which impact your choice of buying a wooden interior furniture product:
Not very Important important a. High quality. 1 2 3 4 5 b. Low price. 1 2 3 4 5 c. Credible brand. 1 2 3 4 5 d. Good design. 1 2 3 4 5 e. Good service. 1 2 3 4 5
6. Do you like setting up a wooden furniture product by yourself from individual parts ( for example: you can make a table just like you want it from the various table tops and table legs we provide)?
a. Yes b. No
7. Do you like choosing individual components in a wooden table set from various models? ( combining different styles of tables and chairs)
a. Yes b. No
Please kindly provide us with some additional information about yourself.
Personal information : Name : ………. DOB : ……….. Gender : ………. City : ……… State : ……….. Occupation : ………