trường miền bắc.
• Xây dựng và phát triển công ty ngày càng vững mạnh.
• Tăng mức độ nhận biết thương hiệu, cũng như sự tín nhiệm tiêu dùng của các khách hàng tổ chức.
• Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường.
• Mở rộng phạm vi hoạt động của công ty, phát triển các kênh phân phối trên các thị trường nhất là những tỉnh vùng Tây Bắc Bộ.
• Tăng doanh thu và lợi nhuận, cắt giảm chi phí gây lãng phí, không cần thiết. • Tuyển chọn thêm các đại lý, trung gian thương mại trên địa bàn cả nước. • Không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động.
• Tăng doanh thu và lợi nhuận, cắt giảm chi phí gây lãng phí, không cần thiết. • Tuyển chọn thêm các đại lý, trung gian thương mại trên địa bàn cả nước. • Không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động.
4.3.1 Đề xuất về mục tiêu phát triển kênh phân phối B2B.
Công ty cần có mục tiêu phát triển kênh hợp lý trong từng giai đoạn. Những mục
tiêu đặt ra sẽ là kim chỉ nam định hướng cho mọi hoạt động của công ty. Do vậy để đạt được những mục tiêu to lớn công ty cần xây dựng hệ thống kênh phân phối tốt hơn, công ty cần cụ thể hoá mục tiêu của mình. Những mục tiêu mà công ty đề xuất cũng phải mang tính khả thi phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp. Những mục tiêu này càng cụ thể càng tốt. Mục tiêu phát triển kênh phân phối B2B của doanh nghiệp trong những năm tới là:
• Mở rộng hệ thống kênh phân phối nói chung, kênh phân phối B2B nói riêng • Tăng cường sự hợp tác, liên kết giữa các trung gian/đại lý.
• Tìm kiếm các nhà phân phối công nghiệp trên các tỉnh khác nhau. • Doanh thu bán hàng của các đại lý/ môi giới công nghiệp đều tăng.
4.3.2 Đề xuất đánh giá sự lựa chọn kênh tiêu thụ phù hợp.
Để nâng cao sự hợp tác cũng như hiệu quả hoạt động của kênh phân phối công
nghiệp, công ty cần có những điều chỉnh trong các điều khoản quy định đối với các trung gian, đại lý phân phối công nghiệp.
• Tỷ lệ chiết khấu: những thay đổi về chính sách khuyến mãi của công ty vần được thường xuyên báo giá cho các trung gian phân phối công nghiệp. Bên cạnh đó công ty có thể cân nhắc tăng tỷ lệ chiết khấu đồi với tuỳ loại sản phẩm và tuỳ vào hiệu quả kinh doanh của các trung gian phân phối công nghiệp. Đối với những đại lý có hiệu quả kinh doanh tốt, doanh thu bán hang lớn, công ty nên có sự điều chỉnh chiết khấu