3. Thực trạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm vừa qua
3.2. Tình hình xây dựng chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua
công ty trong những năm qua
Trong năm 2001, với nỗ lực của chính công ty, uy tín, danh tiếng sản phẩm Hải Hà - Kotobuki ngày một nâng cao, đứng vững trên thị trường.
Với những thành tựu đạt được, trong năm 2002 và những năm tới, công ty đã đề ra những mục tiêu và các kế hoạch cụ thể để đạt được mục tiêu đó. Công ty rất quan tâm đến các chế độ - chính sách tiêu thụ sản phẩm. Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty là tiếp tục duy trì thị phần trên các thị trường hiện tại và tiếp tục mở rộng thị trường về phía Nam. Để thực hiện được chiến lược đó, công ty đã, đang áp dụng hàng loạt các chế độ chính sách như giá cả, chiết khấu, khuyến mại, cước hỗ trợ vận chuyển, chi phí lương tiếp thị hàng tháng. Các chế độ chính sách luôn được điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế.
Chế độ chiết khấu, các hoạt động xúc tiến công ty trong một số năm gần đây * Chế độ chiết khấu:
Nhận biết được khả năng cạnh tranh của mình vẫn yếu nên công ty đã thu hút các thành viên bằng chính sách chiết khấu hấp dẫn từ 0-7%. Sau đây là bảng chiết khấu phần trăm cho các đại lý của công ty.
Theo bảng chiết khấu đại lý ta thấy với những sản phẩm mới như Isomal mức chiết khấu rất cao, khuyến khích các thành viên đưa càng nhiều sản phẩm ra thị trường càng tốt. Các loại sản phẩm bị cạnh tranh như Lolipop và Sôcôla cũng được áp dụng mức chiết khấu khá cao. Ngoài mức chiết khấu trên công ty còn chiết khấu 0,9% doanh thu cho các thành viên thanh toán nhanh. Tỷ lệ chiết khấu của công ty cao hơn hẳn các đối thủ rất nhiều. Hải Hà, Hải Châu chỉ có mức chiết khấu từ 1- 3% riêng Hải Châu còn có mức chiết khấu khác nhau, theo khu vực. ở Hà Nội mức chiết khấu là 2,3% còn các tỉnh thì là 1,3% nếu thanh toán nhanh thêm 0,7%.
Ngoài ra, với những sản phẩm mới như bim bim cam, công ty áp dụng mức giá khuyến khích là giảm 10% ở hãng đầu tiêu thụ.
Bảng chiết khấu cho các đại lý.
% Bim bim cam, cookies present, super, delexe, newyear, best, tài lộc, phúc lộc... kẹo dừa, kẹo sôcôla - cà phê.
3% Cookies; dừa, sơ khay, bơ khay, sôcôla 300g, star, kẹo cứng. Cam dâu, xoài me, dứa; sôcôla, tổng hợp
4%
-Bim bim: tôm, cua, sữa dừa, bò nướng, gà nấm, caramel ngon
-Cao su: bạc hà, quế, dâu, chanh, okibol
5% Cookies: hộp sắt 400g, LoLipop các loại: Sôcôla các loại
7% Isomal các loại
( Nguồn : phòng kinh doanh Hải Hà-Kotobuki )
* Các hoạt động xúc tiến khuếch trương:
Để thiết lập mối quan hệ chặt chẽ hơn với các thành viên kênh hàng năm công ty tổ chức hội nghị khách hàng vào đầu năm nhằm gặp gỡ trao đổi về sản phẩm, về chính sách của công ty và những thông tin thị trường.
Công ty hàng năm cũng có kế hoạch tham gia Hội chợ xuân, Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao... một năm nhằm giới thiệu sản phẩm mới, tìm khách hàng và tìm hiểu đối thủ cạnh tranh. Mặt khác việc tham gia hội chợ triển lãm còn nhằm giúp cho các thành viên kênh bán được nhiều hơn hàng hoá của mình.
Đối với các sản phẩm mới công ty có kế hoạch cử nhân viên thị trường của mình xuống hỗ trợ bán hàng và tiếp thị.
Ngoài các hình thức xúc tiến trên công ty còn áp dụng hình thức chiêu hàng để gây ấn tượng đối với khách hàng về công ty như quà tặng nhân ngày lễ, 8/3, cho các đại lý... Đối với đối tượng tiêu dùng cuối cùng công ty cũng chú trọng chính sách khuyến mại như tặng quà, tem thưởng, phiếu giảm giá trong các dịp đặc biệt.