2 Các chi nhánh - - 140 512 900 - - - 365 75,8 3 Đại lý xuất khẩu - - 539 635 825 - - - 17,8 30
4 ELF Lub Marine 500 3263 3416 3638 3940 - 652 4,7 6,5 8,3
(Nguồn: Phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn PLC)
Có thể nói, hai kênh phân phối quốc tế ổn định nhất của công ty là: Bộ phận xuất khẩu thuộc phòng Kinh doanh Dầu mỡ nhờn PLC và thông qua ELF Lub Marine (Pháp). Đây cũng là 2 kênh phân phối mang lại hiệu quả cao nhất trong hệ thống các kênh phân phối quốc tế. Tuy nhiên, doanh thu tính theo kênh phân phối cũng không ổn định do những biến động thất thường của thị trường dầu mỡ nhờn. Đối với thị trường Philipin, công ty áp dụng kênh phân phối: các đại lý xuất khẩu, Các tỉnh biên giới Trung Quốc: Các chi nhánh, xí nghiệp trực thuộc công ty; Lào, Campuchia: Bộ phận xuất khẩu thuộc Phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn PLC. Như vậy, mới là thành viên của ELF vào tháng 11/1997 nhưng PLC đã phát triển hoạt động kinh doanh của mình tới 80 nước và 650 cảng biển trên toàn thế giới. Trong thời gian sắp tới, Công ty có kế hoạch đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá thông qua các kênh phân phối này.
Những năm qua PLC đã tiến hành phân phối sản phẩm cuả mình tới thị trường các nước trong khu vực như: Lào, Campuchia, Philippin, các tỉnh biên giới Trung Quốc và tiến hành xuất khẩu dầu nhờn hàng hải tới 650 cảng biển trên thế giới, đồng thời phát triển các hoạt động của mình tới 80 nước thông qua ELF Lub Marrine(Cộng hoà Pháp) mà PLC là thành viên chính thức. Biểu về kim ngạch trên từng thị trường qua các năm sẽ cho ta một cái nhìn sâu sắc hơn:
Bảng 10:KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA PLC GIAI ĐOẠN 1998-2001.
(Đơn vị:1000 USD) STT Năm Thị trường 1999 2000 2001 Tổng % (1998) Tổng % (1999) Tổng % (2000)
1 Các cảng biển 3416 4,7 3638 6,5 3940 8,3
2 Lào 749 11,2 827 10,3 950 15,2
3 Philipin 539 635 17,8 825 30
4 Campuchia 41 7,9 48 16,2 52 9,2