- Lợi nhuận mà doanh nghiệp kiếm được phải dựa trên cơ sở vận dụng linh hoạt, sáng tạo các quy luật của nền sản xuất hàng hoá.
BIỂU ĐỒ 8: NĂNG SUẤT LAO ĐỘNG TÍNH THEO LỢI NHUẬN CỦA CÁC ĐẠI DIỆN TỪ NĂM 2000 ĐẾN NĂM
TỪ NĂM 2000 ĐẾN NĂM 2002
Hiệu quả sử dụng lao động tính theo lợi nhuận thu được do ba đại diện ở ba khu vực thu được nhìn chung đều tăng qua các năm. Miền Bắc vẫn là khu vực có năng suất lao động thấp nhất trong ba vùng. Năm 2001, chỉ tiêu này của khu vực miền Trung tăng mạnh và chỉ tăng thêm không đáng kể vào năm 2002. Riêng đại diện của khu vực miền Nam có mức tăng mạnh. Xét cả hai chỉ tiêu năng suất lao động tính theo doanh thu và lợi nhuận cùng, rõ ràng là đại diện ở khu vực miền Nam đang hoạt động có hiệu quả hơn so với hai đại diện còn lại, và mức tăng trưởng khá đều và cao. Đại diện khu vực phía Bắc phụ trách một phạm vi thị trường lớn nhưng lượng lao động được sử dụng còn lãng phí. Mức tăng trưởng của khu vực miền Trung chưa đều, điều đó có nghĩa là đại diện này chưa xác định một cách thức hoạt động tối ưu.
Hiệu quả kinh doanh thể hiện ở các chỉ tiêu xã hội mà mỗi đại diện đạt được. Các đại diện còn nhỏ về quy mô, hiện nay mới chỉ tạo công ăn việc làm cho một số ít lao động tại khu vực đó. Đời sống cán bộ nhân viên của công ty nói chung và ở các đại diện nói riêng đều được quan tâm và đang ngày càng được cải thiện, thể hiện ở mức lương trung bình liên tục tăng trong các năm vừa qua. Nhân viên được hưởng lương theo quy định và được hưởng theo doanh số bán của đại diện nơi mình công tác Mức hưởng lương đó nói chung xứng đáng với những gì mà họ đóng góp cho công ty. Nhân viên cũng được hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi khác mà nhà nước quy định.
Nhìn chung, các đại diện đang hoạt động với hướng phát triển. Tiềm năng thị trường lớn, đặc biệt là thị trường miền Nam. Đó là một dấu hiệu quan trọng để công ty xem xét mở rộng hệ thống tiêu thụ thông qua các đại diện trong thời gian tới.
1.2.2.4 Hiệu quả hoạt động của các đại diện bán hàng tác động đến hiệu quả hoạt động tiêu thụ.
Hiệu quả hoạt động của đại diện bán hàng tác động trực tiếp đến hiệu quả tiêu thụ trung của toàn công ty. Trong vài năm trở lại đây, đặc biệt là từ khi công ty tiến hành cổ phần hoá, do sự đổi mới trong quản lý để đạt được các mục tiêu cụ thể của công ty, các đại diện thương mại của công ty đã hoạt động khá tích cực, thể hiện rõ ở kết quả hoạt động kinh doanh của các đại diện liên tục tăng về doanh thu và lợi nhuận. Chính vì vậy, công ty cũng đạt được những mục tiêu phát triển đã đề ra.
Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cũng được đánh giá qua các chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động, hiệu quả sử dụng vốn, các chỉ tiêu kinh tế xã hội. Hiệu quả sử dụng vốn được đánh giá qua chỉ sức sinh lời của vốn cố định và vốn lưu động. Công thức tính như sau:
Sức sinh lời của vốn cố
định (lưu động) Vốn cố định (lưu động) bình quân trong kì
Ý nghĩa của chỉ tiêu này là mỗi đồng vốn của công ty có thể tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. So sánh giữa các năm để biết được sự tiến bộ trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Dưới đây là bảng tổng hợp các chỉ tiêu đã được tính toán, phản ánh tình hình kinh doanh để đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ của công ty