2. NÉT TƯƠNG ĐỒNG VĂN HÓA CỦA HAI ĐẤT NƯỚC AI CẬP VÀ Ả RẬP XÊ-ÚT ẢNH HƯỞNG TỚI CHIẾN LƯỢC MARKETING M
2.2.3 Các hình thức thâm nhập thị trường khác
Bên cạnh xuất khẩu vào các quốc gia Ả Rập này, thì các hình thức thâm nhập như Franchise, liên doanh, liên minh… cũng được lựa chọn khi kinh doanh tại thị trường Ai Cập và Ả Rập Xê-Út. Điển hình như KFC đã có các cửa hàng thức ăn nhanh tại đây được thiết kế phù hợp với tôn giáo và thối quen của quốc gia này.
Coca-Cola cũng đã liên doanh với các nhà máy ở các phân khúc thị trường tại địa phương và đã rất thành công trong các chiến lược quảng cáo và doanh thu mang về là rất cao ở những thị trường có khí hậu nóng như thế này.
Các sản phẩm kẹo, bánh ngọt và nước giải khát khác cũng được đẩy mạnh sang thị trường này và sản phẩm đã được chứng nhận của HALAL.
Ngoài ra còn có các thương hiệu lớn của các công ty đa quốc gia như Dove, Sunsilk…của Unilever cũng đã tấn công thành công vào thị trường này.
Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM Trang 58 Khoa Thương Mại-Du Lịch-Marketing
KẾT LUẬN
Ngày nay các doanh nghiệp ở mỗi quốc gia phải hoạt động trong một môi trường kinh tế đầy biến động, với các đối thủ cạnh tranh, với những tiến bộ khoa học kỹ thuật luôn thay đổi một cách nhanh chóng, cùng với đó là sự giảm sút lòng trung thành của khách hàng, sự ra đời của nhiều điều luật mới, những chính sách quản lý thương mại của các nước sở tại. Do vậy các doanh nghiệp cần phải giải quyết hàng loạt các vấn đề mang tính thời sự cấp bách. Một trong những vấn đề chủ yếu đó là hoạt động nghiên cứu và phân tích marketing nhằm xác định tình thế, thời cơ và nguy cơ có thể xảy ra, đánh giá đúng thực chất khả năng kinh doanh của công ty mình và các đối thủ cạnh tranh, qua đó công ty có thể xác định thị trường trọng điểm và định vị thành công nhãn hiệu mặt hàng của mình trên thị trường trọng điểm đó.
Văn hóa đã và đang trở thành một nhân tố có tác động mạnh tới mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh, ngày càng hiện diện và trở thành nguồn lực nội sinh mạnh mẽ trong mọi hoạt động của doanh nghiệp như marketing, xây dựng thương hiệu, định hướng khách hàng…
Trong một nền văn hoá các giá trị văn hoá có tính bền vững và tính phổ cập khác nhau như ở hai quốc gia Ai Cập và Ả Rập Xê Út thì môi trường văn hóa cũng sẽ có những ảnh hưởng khá phức tạp đến hoạt động marketing . Và bên cạnh những giá trị văn hoá mang tính phổ cập và thống nhất thì luôn tồn tại các giá trị văn hoá mang tính địa phương đặc thù, còn gọi là các nhánh văn hoá. Những giá trị văn hoá phổ cập thống nhất có ảnh hưởng rộng lớn trong phạm vi toàn xã hội và tạo nên những đặc tính chung trong nhu cầu, ước muốn, hành vi tiêu dùng của đông đảo người mua trong một quốc gia, một dân tộc. Đây cũng là hai quốc gia thuộc khu vực có văn hóa mang đậm tôn giáo là Hồi giáo, vì
Đề tài: Nghiên cứu môi trường văn hóa nước Ai Cập và Ả Rập Xê Út ảnh hưởng tới hoạt động Marketing quốc tế. Môn: Marketing Quốc Tế
vậy nó khá khác biệt so với các quốc gia khác không cùng khu vực. Việc nghiên cứu, tìm hiểu và phân tích các yếu tố văn hóa ở hai đất nước này sẽ giúp cho chúng ta có cái nhìn thực tế nhất để có thể tránh hoặc hạn chế những chiếc lược marketing không phù hợp và giúp chúng ta đưa ra những cách thâm nhập thị trường mang tính chiến lược lâu dài và hiệu quả nhất ở hai quốc gia này.
Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM Trang 60 Khoa Thương Mại-Du Lịch-Marketing