Giá cả là yếu tố cơ bản của Marketing, nó đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định mua hàng đối với người tiêu dùng và trong cạnh tranh đối với các đối thủ khác.
Mục tiêu định giá của Công ty hiện nay:
e_ Gia tăng sản lượng bán
e_ Giữ được vị trí và tăng thị phần
e _ Duy trì khả năng cung ứng, tăng lợi nhuận
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả
hoạt động Marketting tại Công ty Thiên Hoà GVHDĐ: Lê Đình Thái
—m>—¬=¬ttễễrs-zsssễẳềẳề<sẳễssẳễsxsxsễẳễẳxsẽsœszasz‹s-ễẳễẳsszẳễmzœammmmmaaaaasaammmmamaaacơợơớơớơớớơaớơ/ơnmmmmmmmmaaam
Xây dựng một mức giá có đủ khả năng cạnh tranh cho Công ty là công việc thực sự cần thiết trong giai đoạn hiện nay và sau này.
Do đó, việc hoạch định chiến lược giá rất cần thiết đối với Công ty. Công ty Thiên
Hoà áp dụng phương pháp quản lý khoa học nhằm tiết kiệm chỉ phí để hạ giá thành sản phẩm. Song song đó, Công ty còn mở rộng mạng lưới khách hàng không chỉ các tỉnh
lân cận mà còn mở rộng ra cả nước.
IV. Cách định giá:
Cách định giá này chủ yếu dựa vào chi phí cho một đơn vị sản phẩm và lợi nhuận mục tiêu của công ty.
Giá bán sản phẩm (G) = Chỉ phí (Z) + Lợi nhuận mong muốn (m)
Tuỳ mỗi loại sản phẩm mà công ty có mức giá khác nhau. Và cũng tuỳ từng loại mặt hàng mà công ty mà công ty nhắm vào các đối tượng khách hàng khác nhau ví dụ máy tính HP Công ty nhắm vào đối tượng khách hàng là sinh viên, hoặc nhân viên có thu nhập trung bình. Còn các thiết bị viễn thông chỉ tập trung vào các đối tượng hoạt động trong lĩnh vực này mà thôi. Do đó, trên thị trường hiện nay thì giá bán của công ty tương đối phù hợp với người tiêu dung.
Bảng 3: Bảng phân tích chỉ phí - lợi nhuận cho Công ty
Chi phí VNĐ % tổng chỉ Chi phí sản phâm. phí Chị phí vận chuyên 903.618 56% Chi phí hoạt động 192.220 12%
Chi phí khâu hao 275.400 17%
Chị phí Marketing 153.000 10%
84.150 5%
Tổng chỉ phí 1.608.388 100%
Lợi nhuận trước thuê 5% 80.419 5%
Giá bán chưa VAT 1.688.807
Giá bán + 10% VAT 1.857.688
Giá bán đã có VAT 1.858
(Nguồn: Công ty Thiên Hoà)
Nguyễn Thị Tuyết Nhung Trang 54
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả
hoạt động Marketting tại Công ty Thiên Hoả GVHD: Lê Đỉnh Thái
s* Điều chỉnh giá
Sản phẩm được tiêu thụ ở những khu vực gần nơi sản xuất có giá bán thấp hơn so
với những nơi khác vì chỉ phí vận chuyển không nhiều. Giá bán có thể tăng hoặc giảm
theo giá cả thị trường. đoanh số bán của công ty và một số yếu tố khách quan khác. Do đó chiến lược giá của công ty có thể điều chỉnh giá bán như thể nào cũng phải phù hợp với giá thị trường và đảm lợi nhuận mục tiêu của công ty.
IV.2 Phương thức thanh toán:
Công ty có nhiều phương thức thanh toán phù hợp cho từng đối tượng có ký hợp đồng với Công ty. Tuỳ theo tiềm năng, hiệu quả hoạt động của từng khách hàng mà Công ty có những chính sách hỗ trợ, ưu đãi thích hợp, hoặc các hoạt động khuyến mãI....
Công ty áp dụng hình thức bán gối đầu, có thể trả chậm trong vòng từ 07 - 30 ngày tuỳ theo từng loại sản phẩm cũng như từng giá trị hợp đồng. Khách hàng có thể thanh toán cho Công ty bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản. Điều đặc biệt là Công ty thanh toán theo tỷ giá của Ngân Hàng VCB ngày thanh toán nếu giá trị Hợp đồng được tính
bằng USD.
=> Nhận xét:
Với Phương thức thanh toán như vậy đã tạo điêu kiện tôt cho khách hàng và làm cho khách hàng ngày càng tin tưởng và yêu mến thương hiệu Thiên Hoà. Với tình hình
kinh tế lạm phát như hiện nay vòng quay của đồng tiền là cực kỳ cần thiết do vậy đây
cũng là một trong những yếu tố quan trọng góp phần nên sự thành công của Thiên
Hoà.
IV.3 Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng (Biểu đồ
mỉnh hoa):
Biểu đồ 4: Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả
hoạt động Marketting tại Công ty Thiên Hoà GVHD: Lê Đình Thái
HGiả tả Nhãn hiệu HC hắt lượng HDễ tìa mua Qnecn dùng HMẫu mã N§¿(thích Quảng Cáo
INgrởi quen giới thiệu Người bío
Khuyến mãi
Theo biểu đồ trên, ta thấy giá là yếu tố tác động đến hành vi người tiêu dùng cao nhất (chiếm 17,56%). Công ty cũng đã nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng và đã có những chiến lược về giá hợp lý. Ngoài ra Công ty đặc biệt chú ý đến chất lượng
của sản phẩm bỡi nó là yếu tô quyết định đến sự tôn tại của Công ty. Bên cạnh đó còn
có yêu tố chủ quan dựa vào bước đột phá công nghệ và sự nhạy bén trong kinh doanh. Công ty luôn cập nhật giá cả cũng như kỹ thuật kịp thời để điều chỉnh cho phù hợp với thị trường.