174,55O 86,383 697,583 334,327 1060,858 158,061 91,917 632,608 202,698 748,414 -9.45% +6041% -9.31% -39.37% -29.45% 8.62% 5.01% 34..50% 11.05% 40.81% Tổng cộng 1.833,699 2353,700 -22.09% 100%
Biểu đồ 2.3: Phân chia thị phần theo doanh thu năm 2004
AIA
BAO MINH CMGBAO VIET BAO VIET
MANULIFEPRUDENTIAL PRUDENTIAL
Thị phần cơng ty Bảo Hiểm Bao Minh CMG chiếm tỉ lệ nhỏ nhất trên thị trường bảo hiểm nhân thọ nhưng tốc độ tăng trưởng cao. Năm 2004 tăng 1,61%
40,81%
34,50% 8,62%
5,01%
thị phần so với năm 2003, tuy nhiên doanh thu trong năm 2004 chỉ đạt 66% so với ke áhoạch đề ra.
0 1 2 3 4 5 6 2002 2003 2004
Biểu đồ 2.4: Tốc độ phát triển thị phần cơng ty BHNT Bảo Minh CMG Hiện nay, cơng ty cũng đã mở rộng phạm vi hoạt động trên tồn quốc với 16 văn phịng mới, nâng tổng số văn phịng lên là 52 văn phịng hoạt động khắp mọi tỉnh thành trong cả nước.Đội ngũ kinh doanh đã tăng từ 5.560 người lên 7500 người từ 2002 đến 2003, tăng hơn 34% trong 2 năm.
Về cơng tác bồi thường, Cơng ty Bảo Minh CMG nhận được 274 hồ sơ yêu cầu giải quyết quyền lợi bảo hiểm trong năm 2004, trong đĩ cĩ 213 vụ đã được giải quyết bao gồm 138 vụ chấp nhận và 75 vụ từ chối chi trả.Tỉ lệ chấp nhận chi trả đạt 65%.
Năm 2003 cĩ 142 hồ sơ yêu cầu giải quyết quyền lợi bảo hiểm, giải quyết 104 vụ,trong đĩ chấp nhận chi trả 55vụ, từ chối chi trả 49 vụ,Tỉ lệ chấp nhân chi trả đạt 51%
2.1.4.Phương hướng hoạt động của cơng ty trong những năm tới:
Mục tiêu hoạt đơng trong những năm tới mà cơng ty hướng đến hồn tồn đều dựa trên sự phát triển trong những năm vừa qua. Cơng ty Bảo Minh CMG luơn cố gắng hồn thiện mọi lĩnh vực mà đặc biệt là phương thức kinh doanh, Thơng qua sự hợp tác chặc chẽ giữa trường Đại Học RMIT và Cơng ty đưa ra sản phẩm An Sinh Giáo Dục ưu việt. Ngồi ra, Bảo Minh CMG tung ra các sản phẩm mới ngày càng hồn thiện đáp ứng nhu cầu ngay càng đa dạng của khách hàng.
Trong năm 2005,Cơng ty nhắm đến 126,9tỷ đồng doanh thu phí bảo hiểm, tămg 34% so với năm 2004.
- Đội ngũ kinh doanh đạt 10.500 người với đội ngũ quản lý
kinh doanh vào khoảng 500 Trưởng Nhĩm kinh doanh, 115 Trưởng Phịng kinh doanh và Trưởng Nhĩm kinh doanh độc lập.
- Tỷ lệ duy tri Hợp Đồng Tư Vấn Tài Chính là 50%
- Phí bảo hiểm bình quân 3 triệu VND
- Dần dần giảm các hợp đồng đĩng phí tháng, cải thiện tỉ lệ
duy trì hợp đồng
Với niềm khao khát vươn tới sự hồn hảo, đội ngũ nhân viên cơng ty cùng nhau cam kết xây dựng cơng ty vững mạnh bằng cách thực hiện các nguyên tắc hoạt động mà cơng ty đã cam kết . Tiếp tục xây dựng, hồn thiện và phát triển đội ngũ nhân viên cĩ chất lượng với các khĩa huấn luyện mới. Tăng cường cơng tác quản lý đặc biệt là đội ngũ kinh doanh ngày càng chuyên nghiệp, nâng cao chất lượng quản lý chi phí đối với các phịng kinh dooanh,
Hỗ trợ thiết thực hơn nữa cho đội ngũ kinh doanh thơng qua việc tổ chức nhiều Hội Thảo theo chủ đềkhác nhau như: Hội Thảo Quyền Ưu Tiên Tuyển Sinh Vào Đại Học Quốc Tế RMIT, Hội Thảo Bảo Hiểm Hưu Trí, Hội Thảo Bệnh Hiểm Nghèo, Hội Thảo Nghề Nghiệp…Đặc biệt, cịn cĩ Hội Thảo khách hàng mất hiệu lực. Đây là một hội thảo mà cơng ty mới triển khai.