2. Các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến phí bảo hiểm
2.4Yếu tố cạnh tranh
Doanh nghiệp bảo hiểm cần xem xét đối thủ cạnh tranh khi định giá cho sản phẩm. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có mức phí không cạnh tranh, doanh thu phí bảo hiểm sẽ giảm do khách hàng chuyển sang mua sản phẩm của các doanh nghiệp khác có mức giá rẻ hơn. Thiệt hại về doanh thu sẽ khá lớn đối với sản phẩm bảo hiểm nhân thọ nhóm hoặc khi sản phẩm có số tiền lớn, còn đối với sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ trong đó có bảo hiểm vật chất xe cơ giới thì doanh thu cũng có giảm nhưng nó không rõ nét bằng sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Ngoài ra, sản phẩm có mức giá không cạnh tranh cũng ảnh hưởng đến khâu phân phối bởi các đại lý bảo hiểm thường chọn các doanh nghiệp có sản phẩm có giá rẻ để làm đại lý để việc bán sản phẩm của mình thuận lợi hơn. Còn môi giới bảo hiểm cũng có xu hướng tư vấn cho khách hàng những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm có mức giá cạnh tranh.
Như vậy, trong trường hợp cầu về sản phẩm co dãn theo giá và có các sản phẩm thay thế của các đối thủ cạnh tranh thì phản ứng của các đối thủ với mức giá chung của ngành tác động đến việc định giá của riêng của từng sản phẩm của doanh nghiệp. Muốn đưa ra mức giá thấp hơn mức giá của đối thủ cạnh
tranh, doanh nghiệp phải tìm cách cắt giảm chi phí hoặc lợi nhuận xuống dưới mức của đối thủ cạnh tranh.
Để thực hiện cạnh tranh, khi định giá sản phẩm doanh nghiệp phải xem xét các yếu tố:
+ Số lượng đối thủ cạnh tranh và số sản phẩm cạnh tranh;
+ Yếu tố chi phí gắn với từng sản phẩm của từng đối thủ cạnh tranh;
+ Nguồn lực tài chính của từng đối thủ nói chung cũng như nguồn lực từng đối thủ cạnh tranh dành riêng cho sản phẩm;
+ Vai trò của sản phẩm trong danh mục sản phẩm của đối thủ cạnh tranh; + Hành vi định giá trước đay của từng đối thủ;
+Phản ứng dự kiến của từng đối thủ cạnh tranh trước sự thay đổi giá cả; + Điểm mạnh, điểm yếu của từng đối thủ cạnh tranh…
Khai thác những thông tin này sẽ giúp doanh nghiệp bảo hiểm đưa ra những mức giá phù hợp cho sản phẩm của mình trong mối tương quan với giá cả sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.