Lựa chọn thị trường mục tiêu.

3.2.1. Đánh giá các đoạn thị trường.

Từ những dữ liệu trên, có thể phân tích một cách chính xác các phân đoạn thị trường, cơ cấu và sự thu hút của các đoạn thị trường, mục đích kinh doanh và nguồn tài lực của doanh nghiệp trong mối quan hệ với từng phân đoạn.

Thị trường miền Bắc và miền Trung là những thị trường đang phát triển với tốc độ nhanh, mạnh, thu hút đầu tư của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước. Hằng năm cung cấp một số lượng lớn mặt hàng Giả da cho các công ty trong các vùng lân cận. Mục tiêu của chi nhánh Công ty là đẩy mạnh sản xuất, mở rộng ra các tỉnh trong toàn miền Bắc và miền Trung và nhất là các tỉnh thuộc vùng kinh tế trọng điểm miền Trung (VKTTĐMT) và vùng kinh tế trọng điểm miền Bắc (VKTTĐMB).

Đầu năm 2014, nhựa Rạng Đông khởi công xây dựng nhà máy nhựa thứ hai tại KCN. Tiên Sơn – Bắc Ninh. Tổng nguồn vốn đầu tư xây dựng ước tính 45 tỷ, được xây dựng trên diện tích đất lên tới 10.000m2 dự kiến hoàn thành đầu năm 2015 góp phần tăng năng lực sản xuất và mở rộng thị phần kinh doanh, đặc biệt đây sẽ là đầu mối chính cung cấp giả da PVC cho toàn miền Bắc và xuất khẩu.

Miền Nam cũng là khu vực đang có tốc độ phát triển kinh tế mạnh cùng với sự ra đời của hàng loạt khu công nghiệp, khu chế xuất , các doanh nghiệp vừa và

nhỏ về các lĩnh vực giày da, áo mưa… nên nhu cầu của các mặt hàng về Giả da PVC rất lớn. Đây là hai khu vực mà Công ty đã và đang đẩy mạnh đầu tư và là thị trường mục tiêu của công ty trong những năm trở lại đây.

3.2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu.

Sau khi đánh giá các đoạn thị trường khác nhau, công ty cần phải quyết định lựa chọn các đoạn thị trường cụ thể để tiến hành chiến lược kinh doanh. Đó là vấn đề lựa chọn thị trường mục tiêu. Việc lựa chọn thị trường cụ thể đòi hỏi phải dựa trên các yếu tố như : Năng lực tài chính của công ty, chu kỳ sống của sản phẩm, mức độ đồng nhất của thị trường và những chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh.

• Cần phải lựa chọn thị trường mục tiêu vì thị trường gồm nhiều nhóm khách hàng khác nhau, mỗi nhóm có những đòi hỏi riêng về sản phẩm, giá bán, phân phối…; sự đối mặt với các đối thủ cạnh tranh; nguồn lực công ty là hữu hạn.

• Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông có lịch sử hình thành và phát triển lâu đời nên có đội ngũ nguồn nhân lực và năng lực tài chính mạnh. Vì vậy, có thể áp dụng chiến lược tập trung toàn bộ ứng với mỗi đoạn thị trường.

• Công ty xác định miền Trung là thị trường mới mẻ nhưng đầy tiềm năng trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng Giả da. Do đó, khả năng cạnh tranh của Công ty là rất lớn. Địa lý thuận lợi, chi phí trong quá trình vận chuyển cũng như các chi phí liên quan là phù hợp với Công ty đối với thị trường này. Với chi nhánh đã được xây dựng ở miền Bắc, RDP tiếp tục

phát triển, chiếm lĩnh thị trường miền Bắc để đưa lại doanh số, lợi nhuận lớn nhất cho Công ty.

• Miền Trung và miền Nam cũng được chú trọng đầu tư thâm nhập thị trường để tăng thị phần cho Công ty.

 Công ty áp dụng chiến lươc marketing tập trung, nỗ lực tập trung vào một đoạn thị trường để trở thành người dẫn đầu trên thị trường đó. Muốn được như thế, Rạng Đông cần phải đầu tư nguồn lực để tạo vị thế vững chắc trên thị trường.