3.3.1. Định vị dựa vào uy tín công ty.
RDP có lịch sử phát triển dài do đó thương hiệu công ty đã được khẳng định thể hiện qua nhiều mặt và căn cứ cụ thể là các chứng nhận, bằng khen của Công ty.
• Thương hiệu quốc gia năm 2008: Là 1 trong 30 đối tác của chương trình do Chính phủ chứng nhận với mục đích quảng bá hình ảnh quốc gia.
• Bằng khen đạt “Doanh nghiệp nhựa xuất sắc giai đoạn 2004 – 2007”.
• Cúp vàng thương hiệu công nghiệp Việt Nam: Do Bộ Công nghiệp và ban tổ chức chội chợ triễn lãm quốc tế trao tăng năm 2006.
• Thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam năm 2006: Do phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam chứng nhân.
• Giấy chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao trong các năm từ 2010 – 2014, và còn nhiều bằng khen, giấy khen khác trong các lĩnh vực hoạt động của công ty.
Định vị sản phẩm dựa vào đặc tính, chất lượng của sản phẩm: Đối với một số sản phẩm, khách hàng mục tiêu có thể quan tâm đến đặc trưng lợi ích nào đó mà khách hàng mong đợi khi dùng.
Mặt hàng Giả da được sử dụng từ trước năm 1975 cho đến những năm 1980, khách hàng đã quen thuộc với sản phẩm hiệu Con Ó có chất lượng cao cấp nổi tiếng không chỉ trong nước mà cả trong khu vực Đông Nam Á. Nhắc đến Giả da PVC của RDP là nhắc đến hình ảnh Con Ó tung cánh vươn lên mạnh mẽ với khẩu hiệu “Chất lượng và Thương hiệu huyền thoại”. Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông ngày hôm nay cam kết sẽ phát huy xuất sắc những tinh hoa của kỹ thuật công nghệ thuộc thế hệ trước đã kế thừa, quyết tâm bay cao và bay xa hơn nữa để sớ trở thành nhà sản xuất Giả da hàng đầu Việt Nam và khu vực.
3.3.3. Định vị dựa vào sự khác biệt của sản phẩm.
• Tìm kiếm sự khác biệt.
Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông luôn chú trọng tìm sự khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm của các Công ty khác thể hiện qua phương châm làm việc của Công ty: “Luôn luôn tốt hơn”.
Trong thời gian qua, Công ty đã đầu tư hệ thống thiết bị và công nghệ đồng bộ gồm các thiết bị nhập khẩu với tổng giá trị lên đến 3.5 triệu USD, trong đó chi phí đầu tư cho hệ thống thu hồi khí thải DOP và các thiết bị phụ trợ sản xuất Giả da PVC là 1.5 triệu USD nhằm nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản
phẩm Giả da PVC tạo sự khác biệt với các sản phẩm Giả da hiện có và trên thị trường.
Khẩu hiệu “Luôn luôn tốt hơn” là một minh chứng hiện hữu cho sự khác biệt, là phần thưởng xứng đáng cho quyết tâm cháy bỏng của tập thể đoàn kết, cho những nỗ lực không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, cái tiến dịch vụ, cải tiến công tác quản lý…để khẳng định lời cam kết với khách hàng: Rạng Đông ngày hôm nay “Luôn luôn tốt hơn” ngày hôm qua; Rạng Đông ngày hôm mai sẽ “Luôn luôn tốt hơn” ngày hôm nay.
• Thực hiện định vị:
Chiến lược định vị cần thông qua các hành động thiết thực của công ty đối với khách hàng như đã đề ra, tạo liên kết chặt chẽ với các đối tác, hệ thống đại lý và phân phối, cụ thể:
• Các thông tin về công ty, sản phẩm tới khách hàng bằng hình ảnh công ty, nhân viên, chính sách đãi ngộ nhân viên,…
• Quảng bá sản phẩm trên tất cả các phương tiện truyền thông lớn trong lĩnh vực marketing, báo chí và các trang mạng xã hội.
• Ngoài ra, RDP cần tích cực tham gia các hoạt động xã hội như tài trợ chương trình, đóng góp quỹ phúc lợi, xây nhà tình nghĩa, quỹ hiếu học…
Với những ưu thế về chất lượng, giá cả cạnh tranh, chăm sóc khách hàng và nhiều hậu mãi chu đáo, Giả da PVC đã chiếm một vị trí quan trọng trong tâm trí khách hàng và luôn là sự lựa chọn hàng đầu của mọi khách hàng.