2001, giá trị xuất khẩu của Côngty vào thị trờng này đạt 1.163.223 USD thì đến năm 2003 giảm xuống còn 532.474 USD Đây là một dấu hiệu xấu mà trong thời gian tới Công ty cần
2.3.2. Những mặt còn hạn chế
Cơ hội để hàng may mặc của Công ty khi xuất khẩu sang thị trờng EU là rất lớn , song bên cạnh những kết qủa đã đạt đợc nói trên để xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng khó tính này, Công ty cần phải quan tâm đến mặt hạn chế sau đây để định hớng phát triển sau này :
* Quy mô xuất khẩu hàng may mặc của Công ty còn nhỏ bé so với tiềm năng kinh tế và nhu cầu nhập khẩu của thị trờng EU.
Với lợi thế rất lớn về nguồn nhân lực, khả năng bán sản phẩm của Công ty rất lớn, trong những năm gần đây tỷ trọng hàng xuất khẩu sang EU của Công ty có sự suy giảm, một phần là do Công ty đã chuyển sang thị trờng Mỹ, một phần là do số lợng hạn ngạch mà EU dành cho Công ty còn nhiều hạn chế, vì vậy lợng hàng xuất sang EU còn quá nhỏ bé so với nhu cầu nhập khẩu của EU.
Mặt khác, Công ty phải cạnh tranh với các đối thủ rất lớn trên thị trờng EU, đó là Trung Quốc nhất là khi Trung Quốc là thành viên của WTO . Hơn nữa, nhu cầu may mặc trên thị trờng EU có sự biến đổi rất lớn, trong khi Công ty cha có biện pháp nghiên cứu thị trờng, do vậy việc đáp ứng nhu cầu này trở nên khó khăn.
Đó chính là những lý do khiến cho hàng may mặc của Công ty mới chỉ đáp ứng đợc một trong những số rất nhỏ những nhu cầu của thị trờng này.
* Cơ cấu hàng hoá và hình thức xuất khẩu còn hạn chế
Trên thị trờng EU, so với các đối thủ cạnh tranh thì máy móc thiết bị của Công ty còn lạc hậu, nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất chủ yếu phải nhập khẩu, do vậy tuy kim ngạch xuất khẩu cao song lợi nhuận thu đợc lại không nhiều.
Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang EU còn nghèo về chủng loại so với yêu cầu thực tế của ngời dân trên thị trờng EU, các sản phẩm của may Chiến Thắng chỉ đáp ứng đợc nhu cầu của những ngời có thu nhập trung bình trong khu vực này .
EU vốn nổi tiếng với những trung tâm mốt nổi tiếng có tầm cỡ trên thế giới, quyết định mua hàng của họ phụ thuộc rất nhiều vào chất lợng, chủng loại mẫu mã ...của sản phẩm mà không bị ảnh hởng nhiều đến yếu tố giá cả.
Do vậy, vấn đề cơ bản để giữ vững và phát triển hơn nữa trên thị trờng EU là Công ty may Chiến Thắng phải luôn lỗ lực không ngừng trong khâu xúc tiến th- ơng mại, đổi mới cải tiến mẫu mã và đa dạng hoá chủng loại hàng hóa xuất khẩu sang EU.
Hình thức xuất khẩu chủ yếu sang EU của Công ty hiện nay là gia công xuất khẩu, có tới trên 90% hàng xuất khẩu sang EU là xuất khẩu theo phơng thức này, còn xuất khẩu trực tiếp chỉ chiếm 10% . Việc xuất khẩu theo phơng thức gia công mang lại hiệu quả rất thấp, chủ yếu là “lấy công làm lãi”. Chính vì vậy đơn giá gia công có ảnh hởng quyết định hiệu quả kinh doanh của Công ty và việc làm của ngời lao động.
Nếu đơn giá này tăng lên thì có thể làm cho ngời lao động mất việc làm. Trong tình hình cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc giành giật từng đơn hàng đã khiến cho Công ty may Chiến Thắng nói riêng và các đơn vị may mặc nói chung đã bị các thơng gia nớc ngoài ép giá, vì vậy hiệu quả kinh tế càng thấp hơn.
Do vậy để tránh bị ép giá, tránh việc bỏ sức lao động làm thuê cho doanh nghiệp nớc ngoài, Công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm thị trờng để ngày càng tăng dần các hoạt động xuất khẩu trực tiếp .
*Chiến lợc hàng hoá của Công ty
EU vốn là trung tâm văn minh lâu đời của nhân loại, là cộng đồng kinh tế lớn mạnh, vì vậy sở thích của ngời dân trên thị trờng này rất cao sang, nhu cầu luôn biến đổi và phát triển với tốc độ nhanh.
Đối với hàng may mặc khu vực EU đặc biệt quan tâm đến chất lợng và thời trang nhiều khi yếu tố này có tính chất quyết định cao hơn yếu tố giá cả, trong khi đó, chất lợng sản phẩm của Công ty trong thời gian gần đây vẫn cha đáp ứng đợc nhu cầu rất cao cuả những khách hàng khó tính này .
Thị trờng EU có thể chia làm 3 nhóm ngời tiêu dùng: Nhóm có khả năng thanh toán ở mức cao, chiếm khoảng 20 % dân số ở EU; nhóm có khả năng thanh
toán ở mức trung bình, chiếm 68 % dân số và những ngời có khả năng thanh toán thấp chiếm 12 % dân số. Trong đó đối tợng tiêu dùng của hàng may mặc Việt Nam thuộc nhóm (2) và nhóm (3). Điều này chứng tỏ chất lợng sản phẩm của Việt Nam ta cha cao, nếu đầu t sâu hơn về chất lợng và mẫu mã cũng nh việc khuyếch trơng sản phẩm thì mới có thể đáp ứng đợc những yêu cầu của nhóm (1), và khi đó hiệu quả kinh tế thu đợc mới ở mức cao, vì đối tợng tiêu dùng thuộc nhóm này thờng ít quan tâm về giá cả, là những khách hàng kém nhạy cảm về giá.
Tuy nhiên, để đạt đợc điều đó quả là một việc rất khó mà may Chiến Thắng nói riêng và các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung sẽ còn rất lâu mới có thể đạt đến.
* Uy tín của Công ty trên thị trờng EU
Sản phẩm của Công ty xuất sang thị trờng EU hiện nay hầu hết mới chỉ dừng lại ở ph- ơng thức “làm thuê”, nguyên phụ liệu và nhãn mác đều do bên mua cấp, do vậy mặc dù đôi khi hàng hoá của Công ty có chất lợng cao hơn và giá thành hạ hơn so với đối thủ cạnh tranh nhng số lợng hàng hoá bán ra lại không lớn bằng họ. Vì vậy, việc tạo dựng thơng hiệu và uy tín của Công ty trên thị trờng EU là một việc làm rất bức thiết để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh, chuyển dần từ phơng thức gia công sang bán trực tiếp sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng.