ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP
3.1 Đánh giá chung về các mặt quản trị của doanh nghiệp
3.1.1. Các ưu điểm
a) Về marketing:
Tình hình tiêu thụ:
Nhìn vào bảng số liệu trên ta có thể thấy năm 2011 kết quả tiêu thụ đã tăng nên rõ rệt. Không chỉ các công trình nhà dân, gạch AAC đã bắt đầu len những bước tiến và chiếm lĩnh vị trí trong các dự án cao tầng.
Dịch vụ
Giá bán đã bao gồm 10% thuế VAT Giao hàng tại chân công trình
Khách hàng có thể đặt các kích thước theo yêu cầu.
- Là công ty mới thành lập nên kênh phân phối chủ yếu là kênh trực tiếp . Kênh phân phối này giúp đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa, đảm bảo sự giao tiếp chặt chẽ của công ty trong kênh phối. Công ty thu được lợi nhuận cao do chênh lệch giữa giá bán ra với chi phí sản xuất cao vì giảm bớt chi phí trung gian.
Xúc tiến bán
- Công ty cũng có những chương trình xúc tiến bán như: giói thiệu về công ty mình trê youtube, trên kênh truyền hình hay tham gia tham gia triển lãm budding về xây dựng để giới thiệu cho mọi người biết đến sản phẩm của mình cũng nhờ đó mà công ty đã có được những khách hàng thân thiết và tạo thêm nhiều hợp đồng mang về cho công ty nhưng chưa nhiều công ty cần có nhiều biện pháp để nâng cao tình hình tiêu thụ sản phẩm .
- Được tổ chức theo mô hình trực tuyến nên có sự quản lý và trao đổi giữa kế toán trưởng và kế toán thành phần vì vậy thông tin được tổng hợp một cách nhanh chóng, chính xác và kịp thời.
- Công ty sử dụng hình thức ghi sổ Nhât ký chung. Đây là hình thức ghi sổ rất phổ biến đối mà các công ty vừa hiện nay đang dùng. Hình thức này khá đơn giản do quy trình của nó ngắn ngọn, tất cả các nghiệp vụ kinh tế phát sinh đều được ghi nhận ngay vào sổ nhật ký chung, sổ kế toán. Công ty áp dụng hình thức này nên mang lại sự tiện lợi và hiệu quả cao cho công việc của các nhân viên.
c) Về công tác lao động tiền lương
- Doanh nghiệp đang từng bước cố gắng để tạo công ăn việc làm và tăng thêm thu nhập cho người lao động. bên cạnh những khen thưởng về vật chất thì công ty chăm lo đến cả đời sống và tinh thần của người lao động như: tổ chức tham quan nghỉ mát, nâng cao bữa ăn cho công nhân.
- Có hệ thống thang bảng lương riêng.
- Trả lương hợp lý đúng với quy định của nhà nước phù hợp với công sức người lao động bỏ ra.
- Cách tính lương đơn giản, dễ hiểu, dễ tính. d) Công tác quản lý vật tư
- Thường xuyên kiểm tra việc nhập xuất và tồn kho. - Có kho dự trữ nguyên vật liệu.
d) Tài chính
- Ta có thể thấy tỷ trọng TSNH và TSDH của công ty khá ổn định trong hai năm, TSNH luôn ở mức cao trong tổng tỷ trọng tài sản. Điều này hoàn toàn phù hợp với một công ty kinh doanh trong linh vực sản xuất.
- Về tiền mặt và các khoản tương đương tiền không có sự biến động mấy năm 2011 giảm xuống 1.8%
- Về khoản phải thu có xu hướng tăng lên năm 2010(18.28%), năm 2011(19.86%), tình hình kinh tế gặp nhiều biến động, công ty quyết định tăng chính sách bán chịu cho mốt số khách hàng quen thuộc. Việc đưa ra chính sách có thể tạo được mối quan hệ bền vững đối với khách hàng. Tuy nhiên công ty cũng cần tìm hiểu kỹ tình hình kinh doanh và khẳ năng thanh toán của khách hàng để đưa ra mức thời gian phù hợp.
- Công ty dư thừa để thanh toán các khoản nợ ngắn hạn, công ty có khả năng thanh toán rất cao. Công ty luôn an toàn trong các nợ ngắn hạn và đến hạn phải trả.
- Hệ số nợ là hệ số phản ánh mức độ rủi ro của doanh nghiệp. Ta thấy năm 2010 là 0,54 mức độ rủi ro là tương đối cao công ty Phúc Sơn có nguy cơ bị phá sản nhưng sang đến năm 2011 thì hệ số nợ chỉ còn 0.39 điều đó cho thấy công ty đã có chính sách quản lý tốt cho nguồn vay.
3.1.2. Những hạn chế
a) Về marketing:
Tình hình tiêu thụ
- Hiện tại công ty đã có phòng kinh doanh nhưng còn ít thì hẳn hoạt động tìm kiếm thị trường và đối tác có phần hạn chế thêm vào đó công ty chưa có nhiêu hoạt động phát triển thị trường trong nước, sản phẩm bán ra chủ yếu là khu vực phía Bắc, công ty cần mở thêm các đại lý để giúp cho sản phẩm dễ dàng thâm nhập vào thị trường . Đưa cái mới, đặc biệt là cái mới trong VLXD vào thị trường luôn là sự khó khăn. Không ai phản đối vật liệu không nung, ai cũng có thể tìm hiểu gạch AAC tốt như thế nào, nhưng để mua thì mua ở đâu, cách sử dụng ra sao, việc xây cất thế nào?? Không phải hỏi ai cũng biết. Khâu tuyên truyền của công ty trong việc này còn yếu. Công ty cần có những biện pháp để cải thiện tình hình trên như: không ngừng đẩy mạnh chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh các chương trình bán hàng, hỗ trợ thi công… để gạch AAC thực sự là sự lựa chọn của mọi công trình xây dựng hiện đại trong tương lai.
Kênh phân phối
- kênh phân phố trực tiếp này có hạn chế làm cho việc luân chuyển vốn chậm.
- kênh phân phối là gián tiếp là đại lý thì doanh nghiệp chỉ mới mở vì vậy công ty cần mở rộng thêm nhiều đại lý để cho việc thâm nhập vào thị trường dễ dàng hơn.
b) lao động tiền lương
- Công ty nên có những mức thưởng cho nhân viên phòng kinh doanh để thức đẩy nhân viên làm việc hết mình với công việc để mang thêm nhiều hợp đồng và khách hàng mới về cho công ty.
- Hình thức trả lương theo ngày công còn nhiều khuyết điểm có một số người lao động hài lòng.
- Trả lương còn theo phương pháp cũ chua áp dụng công nghệ tiên tiến trong việc trả lương ví dụ như trả lương cho người lao động theo tài khoản tại ngân hàng...
c) Công tác quản lý vật tư tài sản cố định
- Công tác quản lý vật tư còn nhiều thiếu sót lượng vật tư xuất kho dư thừa nhiều không sản xuất hết.
- Công tác bảo quản vật tư chưa tốt, nhiều nguyên liệu bảo quản trong điều kiện không hợp lý nên bị hỏng.
- Máy móc tài sản cố định sử dụng chưa hết công suất. d) Tài chính
- Về hàng tồn kho: có xu hướng tăng lên do công ty năm đầu chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng nên đến năm 2011 không nắm rõ về nhu cầu của thị trường đã có một lượng hàng tồn kho tương đối lớn vì vậy công ty cần tìm hiểu và nắm bắt thị trường một cách chính xác.
- Vòng quay TSCĐ năm 2010 là 4,4 nhưng năm 2011 giảm xuống chỉ còn 2,9 nguyên nhân chính có thể do Công ty Sử dụng chưa tốt TSCĐ như nhiều TSCĐ không hoạt động, chất lượng tài sản kém hoặc không hoạt động hết công sức. Công ty cần xem xét lại tình trạng của máy móc thiết bị để có biện pháp cải thiện tình hình trên.
- Tài sản ngắn hạn bao gồm tiền mặt, phải thu, hàng tồn kho nên đây là chỉ số quan trọng của doanh nghiệp. Chỉ số này cao chứng tỏ Công ty được quản lý tốt. Tuy nhiên có thể thấy chỉ số này của công ty chưa cao nhưng đã tăng ở năm 2011lên 1,82 nhưng chỉ số còn thấp có thể công tác quản lý của công ty chưa được tốt, như vậy công ty cần xem xét lại lượng tiền mặt trong quỹ có bị nhàn rỗi không ? Để có những cách khắc phục tình hình, nâng cao công tác quản lý cho tốt hơn.
- Chỉ tiêu vòng quay TTS của công ty trong năm 2010 là 0,63 và năm 2011 là 0,98, chỉ số này đã tăng lên nhưng chỉ số này còn thấp, chứng tỏ tài sản chưa được tận dụng đầy đủ, còn bị nhàn rỗi và bị giam giữ ở các khâu của quá trình sản xuất. Như vậy công ty cần xem lại quá trình quản lý ở tất cả các khâu.
- Nhìn chung có thể thấy rằng khả năng quản lý tài sản của công ty có xu hướng không tốt. Ba chỉ số về vòng quay TTS, vòng quay TSNH và vòng quay TSCĐ đều có tăng nhưng chưa chỉ số còn quá thấp. Công ty cần có những biện pháp tìm hiểu để khắc phục tình hình, như vậy mới cho những kết quả tốt hơn năm sau
- Do là công ty mới thành lập và sản xuất loại gạch nhẹ thâm nhập vào thi trường Việt Nam trong vài năm gần đây. Sản phẩm này còn chưa đươc nhiều người biết đến và sử dụng rông rãi trên thị trường mặc dù nó là sản phẩm có nhiều đặc điểm tốt như chống nóng, chống ồn, chịu lực tốt,... và chi phí giá thành so với gạch nung bình thường là tương đối rẻ. Do vậy cần phải chú trọng đến công tác markeing của công ty. Chính vì vậy em chọn đề tài: “ Phân tích và nâng cao sản lượng tiêu thụ”
để làm đề tài tốt nghiệp. Em rất mong được sự giúp đỡ của thầy cô giáo hướng dẫn cùng toàn thể các anh chị trong toàn công ty giúp đỡ để sắp tới đề tài tốt nghiệp của em đạt được kết quả cao.
Em xin chân thành cảm ơn!