3.4.5.1 Dự báo hàm xu thế ( hồi quy tương quan)
Chúng ta có thể dự đoán được chỉ tiêu tổng doanh thu tiêu thụ của công ty trong giai đoạn 2010-2011 bằng cách dựa vào dãy số thời gian biểu hiện xu thế biến động của chỉ tiêu tổng doanh thu tiêu thụ trong giai đoạn 2006-2009
Như phần trên ta có phương trình hàm xu thế biểu diễn xu thế phát triển giá trị tổng sản lượng của công ty qua các năm có dạng như sau :
yt = 79.752,5 + 7.224,5 x t Mô hình dự đoán :
yt+h = 79.752,5 + 7.224,5 x(t + h ) Với h là tầm xa dự đoán
Theo mô hình dự đoán trên thì năm 2010 tương ứng với h=1
⇒ yt+h =y2010 = 79.752,5 + 7.224,5 x(4+ 1 ) =115.875 (trđ) Năm 2011 tương ứng với h=2
⇒yt+h = y2011 = 79.752,5 + 7.224,5 x (4+ 2 ) =123.099,5 (trđ)
3.4.4.2 Dự báo dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối bình quân
Từ phần trên ta thấy lượng tăng giảm tuyệt đối bình quân :
δi = 6.915(trđ) Ta có mô hình dự báo :
Yi+h = yi + δi .h ( h= 1,2,3….)
Trong đó yi là mức độ cuối cùng của dãy số về doanh thu (Y2009 = 110.305 (trđ) Theo mô hình dự đoán trên thì doanh thu năm 2010 là
Y 2009+1 = y2010 = 110.305 +6.915 x 1=117.220 (trđ) Doanh thu năm 2011 là :
Y 2009+2 =y2011 = 110.305 +6.915 x 2= 124.135 (trđ)
3.4.4.3 Dự báo dựa vào tốc độ phát triển trung bình
Ta có t =107,19% Mô hình dự đoán :
Yi+h = yi .th Yi là doanh thu năm 2009 h là tầm xa dự đoán Theo đó ta có doanh thu năm 2010 sẽ là :
y2010 = 110.305 x1,07191 = 118.235,929(trđ) y2011 = 110.305. 1,07192 =126.737,093(trđ)
Nhận xét qua dự đoán trên ta thấy : kết quả dự đoán dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối bình quân và theo tốc độ phát triển bình quân không cho kết quả chính xác cao vì lượng tăng giảm tuyệt đối liên hoàn và tốc độ phát triển liên hoàn trong giai đoạn 2006-2009 không xấp xỉ bằng nhau và có sự biến động lớn dự đoán doanh thu dựa vào hàm xu thế cho kết quả chính xác và phù hợp với xu thế phát triển doanh thu hơn. Tuy nhiên trên thực tế doanh thu có thể tăng hoặc giảm phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau .Với tình hình kinh tế thị trường hiện nay ta thấy có nhiều yếu tố tác động không tích cực với sự tăng doanh thu của công ty : đó là hậu quả của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, năm 2009 không chỉ là năm khó khăn của công ty mà còn của cả nền kinh tế quốc gia, bên cạnh đó việc mở rộng thị trường bán lẻ các nhà phân phối gặp nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh với những doanh nghiệp nước ngoài có sự chuyên nghiệp cao và vốn đầu tư lớn ….Tuy vậy khi có dự báo và kế hoạch phát triển trong tương lai, công ty có thể vạch ra phương hướng phát triển để đạt và vượt mục tiêu đề ra
CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY TNHH TM & ĐT KDS