công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh.
2.3.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm:
Công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh là một công ty có bề dày kinh nghiệm về sản xuất các sản phẩm và cung ứng bao bì xi măng, bao bì nông sản và các sản phẩm bằng nhựa. Sản phẩm của công ty đã được tiêu thụ trên thị trường toàn quốc và đã đạt được sự tín nhiệm rất cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm cũng như các dịch vụ khác. Công ty có mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rộng khắp trong cả nước thể hiện qua bảng báo cáo về sản phẩm và thị trường tiêu thụ như sau:
Bảng 2.3: Báo cáo về tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Ngh.bao % Ngh.bao % Ngh.bao %
Tổng SL 50. 351 100 52.883 100 70.643 100
TT miền Bắc 31.217 62 25.542 48,3 37.158 52.6
TT miền Nam 19.134 38 27.341 51,7 33.584 47,4
(Nguồn: phòng thị trường- công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh)
Kể từ sau khi cổ phần hóa đến năm 2006 công ty vẫn chưa khai thác được thị trường tiêu thụ sản phẩm ở khu vực miền Nam. Bắt đầu từ năm 2007 công ty đã mở rộng sản xuất kinh doanh vào địa bàn miền Nam. Mặc dù cho đến nay thị trường chính của công ty vẫn là thị trường miền Bắc nhưng sản lương sản phẩm ở miền Nam đã tăng lên đáng kể, thậm chí trong năm 2009 sản lượng sản phẩm tiêu thụ ở miền Nam đã tăng vượt mức sản phẩm tiêu thụ ở miền Bắc là 3,4%. Việc khai thác tốt ở thị trường miền Nam không chỉ có ý nghĩa trong việc tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận mà còn khẳng định vị thế của công ty ở một thị trường nhiều tiềm năng, năng động còn khá nhiều điều mới mẻ đối với công ty. Điều này tạo đà để công ty tiếp túc dấn bước khai thác ở thị trường này.
Sau đây là một số khách hàng và số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh trong năm 2010
ĐV: bao
Khách hàng Sản lượng tiêu thụ
Công ty xi măng Hoàng Mai 8.154.000
Công ty xi măng nghi Sơn 6.165.000
Công ty xi măng Kim Đỉnh 5.545.800
Công ty xi măng ChinFon 3.833.280
Công ty xi măng Yên Bình 1.011.370
Công ty dầu khí 12/09 Anh Sơn 859.600
Công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An 1.446.506
Công ty dầu khí Sài Gòn 919.510
( Nguồn: Phòng thị trường- Công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh)
Lâu nay công ty xi măng Hoàng Mai vẫn là một khách hàng lớn và thường xuyên của công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh. Hai doanh nghiệp đã tạo được uy tín cho nhau và ngày càng thúc đẩy quan hệ. Sản lượng sản phẩm tiêu thụ ở công ty xi măng Hoàng Mai chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng sản lượng của công ty. Ngoài ra, sản phẩm bao xi măng của công ty còn có một lượng khách hàng lớn, sau đó là các sản phẩm bao phân bón với các khách hàng thường xuyên là công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An, công ty hóa chất và phân bón Lâm Thao…Bước sang năm 2011 theo quyết định của tỉnh thì công ty Xi măng Hoàng Mai phải mua hàng của cục. Công ty sẽ gặp khó khăn lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm hiện đang chiếm tỉ trọng lớn của công ty này. Công ty cần sớm có những biện pháp về công tác thị trường để hoàn thành tốt công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng và đảm bảo kế hoạch sản xuất kinh doanh đã đề ra.
2.3.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm
Là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm bao bì, nguồn nguyên liệu nhập khẩu là chủ yếu nên công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh trong những năm qua gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất
kinh doanh bởi vì giá vốn hàng bán đã liên tục tăng song nhờ sự mạnh bạo đổi mới trang thiết bị sản xuất, sự lãnh đạo sáng suốt, kiên trì với mục đích đã đề ra ban đầu của ban lãnh đạo, tinh thần đoàn kết, quyết tâm của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty nên sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty trong những năm qua vẫn tiếp tục tăng và ngày càng ổn định. Kết quả đó được chứng minh qua bảng số liệu về kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua như sau:
ĐV: Nghìn bao
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh 10/09
SL % SL % SL % SL % Tổng 50.351 100 54.883 100 70.643 100 17.88 0 33,81 Vỏ bao XM 44.610 88,6 47.638 86,8 63.126 89,36 27.80 1 78,7 Vỏ bao phân bón 5.740 11,4 7.224 13,2 7.516 10,64 536 7,67 Manh thương phẩm (kg) 223.70 0 230.40 0 246.918 16.51 8 7,16
( Nguồn: Phòng thị trường- công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua luôn đạt kết quả tốt, số lượng tiêu thụ sản phẩm đều tăng qua các năm. Các số liệu trên thể hiện rằng trong cơ cấu sản phẩm của công ty thì mặt hàng bao xi măng vẫn là mặt hàng chủ đạo, có sản lượng tiêu thụ lớn và đực biệt năm 2010 có mức tăng đột biến so với năm 2009 là 78,7%.
Ta có thể thấy rằng những năm gần đây tuy thị trường trong nước và thế giới có nhiều biến động. Giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng cao khiến gía bán sản phẩm của công ty cũng tăng lên đáng kể, thậm chí có tăng so với một
số doanh nghiệp sản xuất bao bì khác. Nhưng sản phẩm của công ty không những không giữ vững được kết quả tiêu thụ mà còn vượt kế hoạch một số lượng lớn. Cụ thể kế hoạch sản xuất của công ty giai đoạn 2007- 2010 là 134.975.000 bao nhưng thực tế đã tiêu thụ được 154.803.000 bao, tăng 19.828.000 bao hay tăng 14,69%.
2.2.1.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Trong những năm qua tình hình kinh tế, chính trị trong nước và thế giới có nhiều biến động, đặc biệt là cuộc khủng hoảng tài chính- tiền tệ năm 2008- 2009 đã làm cho nhiều doanh nghiệp chao đao thậm chí phá sản. Trước tình hình đó, ban lãnh đạo công ty cũng như toàn bộ công nhân viên trong công ty đã cùng nhau đoàn kết phấn đấu vượt qua khó khăn và đã giành được nhiều thắng lợi to lớn. Doanh thu của công ty qua các năm đều tăng. Đóng góp cho phần lớn doanh thu từ bán hàng vụ của công ty là doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Bảng 2.4 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm
ĐV: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh 10/09
Doanh thu TTSP 196.399 251.134 284.915 33.781 11,85%
Bao XM 175.912 234.144 265.890 31.746 11,93%
Bao PP 19.594 15.390 16.387 997 6,08%
Manh TP 893 1.600 2.638 1.308 39,34%
( Nguồn: Phòng thị trường- Công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh)
Bảng tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm cho thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2009 tăng 54.735 sản phẩm hay 27,86%. Như vậy, năm 2009 công tác tiêu thụ sản phẩm có nhiều thuận lợi và đạt kết quả cao hơn so với năm 2010. Trong năm 2010 tỉ lệ tăng của manh thương phẩm là lớn nhất, mặc dù mặt hàng này chỉ chiếm một phần nhỏ trong cơ cấu sản phẩm của công ty. Mặt hàng chính của công ty, sản phẩm bao xi măng tăng so với năm 2009 là 33.871 triệu đồng, chiếm 93,32% trong tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Có thể thấy, cùng với những gì đã đầu tư cho mặt hàng này và tiềm
năng phát triển của nó trong thị trường hiện tại thì công ty vẫn tiếp tục duy trì và phát triển sản xuất mặt hàng này nhằm nâng cao số lượng và doanh thu tiêu thụ bao xi măng từ đó thúc đẩy tăng doanh thu SXKD của doanh nghiệp. Năm 2009 tỉ lệ bao phân bón giảm mạnh so với năm 2008, mặc dù năm 2010 có tăng lên so với năm 2009 nhưng vẫn còn chưa đạt mức như năm 2008. Điều này có thể là do năm 2010 tình hình bão lũ nặng nề và phức tạp, khiến cho nông dân không thể đầu tư cho hoạt động sản xuất dẫn đến lượng tiêu thụ phân bón giảm đi từ đó mà ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty. Ngoài ra, công ty cũng nên xem xét đến yếu tố đối thủ cạnh tranh trong năm qua, ngoài việc do thị cầu giảm thì có phải khách hàng đã tìm đến doanh nghiệp khác không.
2.3.3 Chi phí tiêu thụ sản phẩm
Chi phí bán hàng của công ty là những chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra để phục vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm. Công ty chủ yếu bán hàng theo phương thức trực tiếp qua kho cho người nhận hàng hoặc vận chuyển đến kho của khách hàng. Công ty chủ yếu sản xuất theo hợp đồng đặt hàng, sản xuất xong xuất kho từ phân xưởng IV nên chi phí kho bãi, bảo quản là không đáng kể. Chi phí bán hàng bao gồm: Chi phí nhân viên, chi phí nhiên vật liệu, chi phí công cụ dụng cụ, chi phí khấu hao, chi phí các dịch vụ mua ngoài và các chi phí bằng tiền khác phát sinh.
ĐV: triệu đồng
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh 10/09
Giá vốn hàng bán 174.386 204.833 241.607 36.774 17,95%
Chi phí tài chính 8.024 4.221 8.174 3.953 93,6%
Chi phí bán hàng 7.012 8.748 8.953 205 2,34%
Chi phí QLDN 4.159 5.897 6.555 658 11,15%
Tổng 193.581 223.699 265.289 41.590 18,59%
( Nguồn: Phòng tài chính- công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh)
Qua những số liệu trên đây có thể thấy rằng tốc độ tăng chi phí của công ty nhanh hơn so với tốc độ tăng doanh thu. Cụ thể tốc độ tăng doanh thu năm 2010 so với năm 2009 tăng 11,85% nhưng tốc độ tăng chi phí là 18,59%. Trong đó giá vốn hàng bán năm 2010 tăng mạnh so với năm 2009 và chiếm tỉ lệ lớn nhất trong tổng chi phí. Điều này cũng dễ hiểu bởi vì giá cả qua các năm trong thời gian gần đây vẫn liên tục tăng qua các năm và giá cả nguyên
vật liệu cũng không phải ngoại lệ nhất là khi nguyên vật liệu của công ty chủ yếu là nhập ngoại, năm 2009 rồi 2010 giá vàng, tỉ giá đồng ngoại tệ và giá xăng dầu trên thế giới đã liên tiếp lập những kỉ lục mới. Công ty nên coi đó là khó khăn chung của thị trường hiện tại và lập kế hoạch, thực hiện cắt giảm các chi phí khác. Chi phí tài chính năm 2009 là thấp nhất trong giai đoạn 2008- 2010 và năm 2010 tăng mạnh so với năm 2010 vì năm 2010 đã phải đầu tư nhiều vốn để hoàn thành dự án xây dựng tại khu công nghiệp Gia Lách. Cũng có thể thấy rằng tỉ lệ tăng chi phí bán hàng thấp và tuy có tăng nhưng tăng chậm qua các năm. Ngoài ra, năm 2007 chi phí bán hàng của công ty là 4469, năm 2010 đã tăng lên 100,33 %. Điều này cũng cho thấy công ty đã có bước đột phá và ngày càng quan tâm đến công tác xúc tiến bán hàng. Muốn công tác tiêu thụ sản phẩm được tốt hơn, đạt hiệu quả cao hơn công ty không nên cắt giảm chi phí bán hàng bởi vì công tác này sẽ đảm bảo cho thị trường sản phẩm tiêu thụ nhanh hay chậm, quyết định đến doanh thu và sự phát triển của công ty. Điều cần làm là lập kế hoạch cụ thể về chi phí cho công tác bán hàng, có mục tiêu và giới hạn rõ ràng để tránh sự lạm dụng. Trong xu thế mở cửa hội nhập như hiện nay thì đầu tư xúc tiến bán hàng là hoạt động không thể không chú tâm của mỗi doanh nghiệp. Để đầu tư cho hoạt động này thật sự có hiệu quả thì công ty cần nghiên cứu thật kỹ tránh thất thoát lãng phí trong quá trình đầu tư.
2.4 Đánh giá về công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm 2.4.1 Những điểm mạnh và cơ hội
Nằm trong khu vực kinh tế Bắc miền Trung nói chung và tỉnh Nghệ An nói riêng, thành phố Vinh đang có những bước chuyển mình to lớn, phát triển mạnghmẽ về kinh tế, văn hóa, xã hội. Trong điều kiện đó công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh có điều kiện mở rộng thị trường, có một môi trường cạnh tranh mạnh mẽ tạo động lực để công ty phát triển hơn.
Trang thiết bị, máy móc của công ty được đầu tư hiện đại đạt công suất cao, lực lượng lao động lao động dồi dào đã hầu như đã có kinh nghiệm sản xuất. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hiện tại công ty đang nghiên cứu mặt hàng bao container, bao tráng màng, bao túi xách, bao giấy để đưa vào sản xuất.
để mở rộng 2 cơ sở sản xuất. Giá trị đầu tư dự kiến khoảng 11 tỷ đồng. Nguồn vốn đầu tư được huy động thông qua phương án phát hành 1.101.636 cổ phần
Với phương châm “ chất lượng ngày càng cao, giá thành ngày càng hợp lý, dịch vụ ngày càng hoàn hảo” các sản phẩm của công ty luôn có chất lượng cao và ổn định với giá bán hợp lý nhanh chóng giành được niềm tin của khách hàng đã và đang có chỗ đứng trên thị trường và chiếm lĩnh thị trường trong nước.
Công ty cũng đã ứng dụng Internet để thực hiện quảng cáo online, với hình thức này, công ty có thể tiết kiệm được một phần chi phí, phạm vi quảng cáo rộng lớn, nhanh chóng và thuận tiện.
Sản phẩm ngành nhựa, bao bì được ứng dụng rộng rãi trên các lĩnh vực công nghiệp, thực phẩm, hóa chất. Ngành nhựa là một trong những ngành có tốc độ phát triển nhanh do có thị trường rất rộng và nhiều tiềm năng.
Công ty đã xây dựng được thương hiệu trên thị trường và có hệ thống khách hàng thường xuyên. Công ty đã ký hợp đồng dài hạn cung cấp vở bao xi măng KPK, PK với công ty xi măng Chinfon- Hải Phòng, hợp đồng sẽ được gia hạn hàng năm. Như vậy trong giai đoạn tới đây công ty vẫn cần đầu tư công sức và nhân lực cho sản phẩm bao xi măng vì đây là sản phẩm mục tiêu và nhằm đảm bảo không lãng phí công suất máy móc.
Công ty đã xây dựng và áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn 9001- 2008 được tổ chức chứng nhận Quacert cấp chứng nhận từ năm 2002. Do áp dụng quy trình quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO, công tác quản lý chất lượng được kiểm tra, theo dõi chặt chẽ ở tất các công đoạn sản xuất từ nguyên liệu đầu vào đến kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi đưa ra thị trường tiêu thụ .
Quy trình sản xuất kinh doanh của công ty có tính khoa học va tính hệ thống nên đảm bảo cho hoạt động sản xuất diễn ra tốt và đảm bảo cho công tác kiểm tra được dễ dàng và chính xác hơn.
Công ty có chính sách giá linh hoạt đối với những khách hàng ở những khu vực khác nhau do đó tạo được niềm tin và sự thoải mái khi tiêu thụ sản phẩm của khách hàng.
Hiện nay các doanh nghiệp trong nước đang chú trọng đầu tư cho bao bì để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trong nước với sản phẩm nước ngoài chất lượng tốt và mẫu mã đẹp do đó đây được coi là cơ hội để công ty mở rộng các mặt hàng và đầu tư công nghệ cho việc cải tiến mẫu mã sản phẩm.
2.4.2 Những rủi ro, điểm yếu và nguyên nhân
Công ty hoạt động sản xuất sản phẩm nhựa, bao bì nên nguyên liệu nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn. Giá hạt nhựa PP, giấy Kraft và một số vật tư khác có xu hướng tăng trong thời gian qua gây tác động đáng kể đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Giá thành sản phẩm trong nước lại tăng với tốc độ chậm hơn giá nguyên vật liệu.
Công ty đang trong giai đoạn mở rộng và phát triển nên việc đầu tư cho máy móc thiết bị còn hạn chế, sản xuất mang tính mùa vụ nên công ty chưa đáp ứng được sự thay đổi thường xuyên về mẫu mã của khách hàng
Tuy khách hàng của công ty rộng khắp cả nước nhưng mạng lưới tiêu thụ của công ty còn mỏng, chỉ tập trung chủ yếu ở khu vực Bắc miền trung dẫn