bao bì Vinh
2.2.1 Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
Công tác điều tra, nắm bắt nhu cầu thị trường của công ty trong thời gian qua đã triển khai các hình thức sau:
Công ty cử người đi nắm bắt thông tin về sự biến động của cung, cầu và giá cả trên thị trường. Bằng những hình thức này công ty đã kết hợp được hoạt động kinh doanh, thực hiện các hoạt động kinh tế, hợp đồng kinh tế do đó có thể tiết kiệm chi phí cho công tác nghiên cứu. Ngoài ra, để xem xét tình hình thực tế, đặc biệt là các cấp ban lãnh đạo như giám đốc, trưởng phòng kinh doanh đã đến địa bàn, các chi nhánh thu thập thông tin nghiên cứu thị trường. Tuy nhiên, thực tế phạm vi nghiên cứu của đội ngũ nhân viên cũng chưa đủ rộng để nghiên cứu ở những khu vực xa hơn nữa, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu tiêu dùng. Hoạt động nghiên cứu thị trường cần phải được đầu tư nhiều hơn nữa về nguồn nhân lực cũng như việc tổ chức chặt chẽ, thường xuyên hơn, mở rộng phậm vi nghiên cứu để có những thông tin chính xác hơn thông qua hội nghị khách hàng . Bằng những hình thức này công ty đã tập hợp được những khách hàng lâu năm, những khách hàng truyền thống của công ty để tham khảo ý kiến của họ đối với công tác sản xuất kinh doanh của công ty, các giải pháp thúc đấy hoạt động tiêu thụ sản phẩm đồng thời nó cũng có ý nghĩa thắt chặt mối quan hệ giữa công ty với khách hàng, tạo uy tín với khách hàng.
2.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 2.2.2.1 Chính sách giá bán
Tùy từng thời điểm cụ thể doanh nghiệp có chính sách áp dụng giá bán khác nhau. Trong thời điểm hiện nay, giá bán được xác định dựng dựa trên mục tiêu của công ty là ổn định thị trường do đó mức giá công ty đưa ra phải được tính toán sao cho phù hợp với bối cảnh chung, mặc dù trong năm nay tỉ lệ lạm phát đang tăng cao nhưng công ty vẫn phải có biện pháp ổn định giá bán. Trong trường hợp bắt buộc phải tăng giá công ty phải đảm bao cho chất lượng sản phẩm được nâng cao nhằm đem lại sự thoải mái cho khách hàng. Công ty thực hiện định giá dựa trên cơ sở chi phí bỏ ra mà quan trọng nhất là chi phí bán hàng, cùng với đó là dựa vào giá bán của đối thủ cạnh tranh như công ty….Đây là một trong những công cụ cạnh tranh nhạy cảm của doanh nghiệp do đó công ty cần ty cần khai thác tối đa những lợi thế của mình để có được mức giá trên thị trường phù hợp nhất.
Trong những năm qua tình hình trong nước và trên thế giới có nhiều biến động, giá nhiên liệu trên thế giới liên tục tăng và nguồn nguyên liệu chính của công ty lại phụ thuộc rất lớn vào thị trường dầu mỏ thế giới khiến cho chi phí sản xuất của công ty tăng mạnh, đó cũng là khó khăn chung của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hiện nay. Nhưng nhờ sự mạnh dạn đầu tư đổi mới máy móc, công nghệ, nâng cao trình độ tay nghề cho lao động góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh nên tình hình giá bán của công ty trong những năm gần đây vẫn giữ được mức ổn định.
Bảng2.1 Bảng số liệu về giá bán một số sản phẩm của công ty trong năm 2010
ĐV: Đồng/bao
Tên sản phẩm Giá bán
Bao xi măng KPK Nghi Sơn 3.347,5
Bao xi măng KPK Chinh Phông Hiệp
Phước 21 3.246,5
Bao xi măng PK Nghi Sơn 3.487,4
Bao dệt có in K52-65 có lồng túi 4.018,4
Bao d 58*101 Đường có lồng túi PE 5.161,8
Bao T 45* 72 VTNN(8-10-3-9) 2.400
Bao D K45*70 NPK Huế (8-6-4) 2.400
Bao T K50*85 BĐTN(k in) 1.200
Hiện nay hoạt động trong cơ chế thị trường việc định giá bán là do công ty. Do trên thị trường các khách hàng thường mua với khối lượng sản phẩm khác nhau vào những thời điểm khác nhau, phương thức thanh toán khác nhau nên việc áp dụng giá bán thống nhất là rất khó. Như ta đã biết có nhiều cách khác nhau để định giá bán, mỗi cách đều có ưu nhược điểm riêng vì vậy việc xác định giá bán sản phẩm của công ty tuỳ thuộc vào từng mục tiêu, từng chiến lược mà định ra những mức giá cho phù hợp.
Công ty định giá dựa vào tổng chi phí, tình hình cung cầu trên thị trường. Trong thời gian qua công ty đã áp dụng chính sách theo thị trường, tức là công ty căn cứ vào các mức giá của các cơ sở sản xuất bao bì trên thị trường và căn cứ vào tình hình chi phí của mình để xác định mức giá phù hợp sao cho vừa đảm bảo tiêu thụ được hàng hoá vừa đảm bảo làm ăn có lãi.
Để khuyến khích hoạt động tiêu thụ công ty còn áp dụng chính sách giá đối với các nội dùng sau:
- Đối với khách hàng đặt hàng trả tiền trước, hợp đồng có giá trị thanh toán trên 15 triệu đồng được giảm giá 1% so với giá chuẩn trước khi tính thuế giá trị gia tăng.
- Khách đặt hàng theo giá chuẩn, trả tiền trước hợp đồng có giá trị thanh toán trên 15 triệu đồng được khuyến mại 1% doanh thu.
- Đối với khách hàng ở xa có hợp đồng trên 10 triệu đồng được công ty chuyển trả hàng đến tận nơi theo mức giá ưư đãi sau:
Bảng2.2 : Mức giá ưu đãi vận chuyển theo cung đường
STT Cung đường (Km) Giảm giá so với giá chuẩn (%)
1 <50 0,5 2 50-70 0,6 3 70-90 0,7 4 90-110 0,8 5 110-130 0,9 6 >130 1
(Nguồn: Phòng Tài chính – Công ty cổ phần Nhựa – Bao bì Vinh)
Bao bì đóng vai trò quan trọng trong xã hội hiện nay. Nó có tác dụng bảo vệ cho sản phẩm bên trong, giúp phân biệt các sản phẩm cũng như các nhà sản xuất với nhau, ngoài ra bao bì còn đóng vai trò rất quan trọng đến ảnh hưởng ý kiến khách hàng và quyết định mua hàng. Ngày nay, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thì nhu cầu về bao bì ngày càng tăng cao. Để đáp ứng được chức năng bảo vệ sản phẩm, giữ sản phẩm bên trong nguyên vẹn như ban đầu về chất lượng, kéo dài thời gian bảo quản công ty luôn chú ý đến những tính chất của bao bì như: Độ bền cơ học, độ bền kéo dứt, độ trong suốt, độ bền va đập, tính ngăn cản hơi nước, độ bền với nước, tính ngăn cản oxy, độ chịu nhiệt, độ chịu ánh sang, tính an toàn cho trẻ em và người già
Những tính chất trên đòi hỏi lưu ý đến các vấn đề công nghệ, thiết bị và nguyên vật liệu… Với quy mô và năng lực sản xuất của mình công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh luôn chú trọng đến việc đầu tư máy móc thiết bị. Công ty đã nhập các thiết bị của các nước công nghiệp tiên tiến như: Đức, Đài Loan, Ấn Độ, Nhật, Trung Quốc… Với dây chuyền sản xuất hiện đại Công ty đã đáp ứng tất cả các nhu cầu thuộc lĩnh vực về bao bì PP/PE, KP-KPK, sản xuất được đủ các loại bao bì đa dạng kiểu mẫu cho nhiều nhà máy trong nước, cho nhiều ngành nghề khác nhau. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đối với sản phẩm bao bì đòi hỏi phải lịch sự trang nhã, mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, giá cả phải chăng. Vì thế, sản phẩm của công ty sản xuất ra không những đáp ứng đủ về số lượng mà còn đảm bảo đạt yêu cầu về chất lượng, mẫu mã. Do đó, sản phẩm của công ty đưa ra thị trường tiêu thụ chỉ có duy nhất một loại phẩm cấp, đó là sản phẩm loại I.
2.2.3 Xây dựng và tổ chức kênh phân phối
Việc lựa chọn các hình thức tiêu thụ thông qua các kênh phân phối là vấn đề quan trọng được công ty luôn quan tâm. Bởi vì nếu công ty xác định đúng đắn các kênh phân phối sẽ giúp cho quá trình tiêu thụ hàng hoá nhanh hơn, từ đó công ty có điều kiện tiết kiệm chi phí bán hàng, góp phần làm tăng doanh thu tăng lợi nhuận.
Hiện nay công ty đang thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm thông qua 2 hình thức chủ yếu là:
Hình thức 1: Áp dụng kênh phân phối trực tiếp ngắn:
Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sản phẩm mà công ty sản xuất ra được bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà không qua người trung gian.
Khách hàng liên hệ trực tiếp với công ty, sau đó nhận hàng ở kho của công ty hoặc công ty vận chuyển và giao trực tiếp tới tay người tiêu dùng. Với kênh trực tiếp này, công ty dễ quản lý được lượng sản phẩm bán ra của mình, tiết kiệm được chi phí trung gian, nắm bắt được nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng. Tuy nhiên nó có nhược điểm là thời gian thu hồi vốn chậm, công ty khó mở rộng ra các thị trường ở các tỉnh ngoài khu vực hoạt động truyền thống của công ty. Thông thường hình thức bán hàng này chỉ thực hiện khi khách hàng có nhu cầu đặt hàng với khối lượng lớn thông qua việc ký kết hợp đồng trực tiếp với công ty.
- Tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp dài: Hình thức 2: Áp dụng kênh phân phối trực tiếp dài:
Trên trực tế công ty áp dụng đồng thời cả hai hình thức tiêu thụ trên không có tách biệt. Có khi sản phẩm của công ty được tiêu thụ qua người môi giới. Việc sử dụng linh hoạt hai hình thức này giúp cho sản phẩm của công ty được tiêu thụ nhanh chóng và đem lại lợi nhuận cao.
2.2.4 Tổ chức thực hiện xúc tiến bán hàng
Công ty đã tập hợp thông tin căn cứ vào các đơn đặt hàng, các hợp đồng tiêu thụ, các nhu cầu về sản phẩm theo thời gian… rồi xây dựng các mục tiêu về mở rộng thông tin, tăng doanh số bán với các mặt hàng. Trên cơ sở đó chia
Công ty Người tiêu dùng
Công ty Đại lý Người tiêu
toàn bộ công việc và sắp xếp theo trình tự thực hiện và quyết định, mỗi người chịu trách nhiệm một phần công việc.