D báo giá go x ut khu ca V it Nam và Thái Lan nm 2009 Lo i g o
l ng trung bình và th p.
- B o đ m ch t l ng g o 15% & 25% n đ nh đã đ c khách hàng Philippines và Malaysia ch p nh n.
- Phát tri n thêm lo i g o đ c s n: Nàng h ng, VD 20, ST; g o th m và g o lúa mùa nh : M t b i, tài nguyên, Hàm Trâu, Tr ng tép.
3.7.1.2 Phát tri n dịng s n ph m g o cao c p
- T p trung đ u t phát tri n s n ph m g o 5% & 10% t m đ c ng i tiêu dùng các n c Tây Âu, Trung ơng, Nh t B n và Nam Phi ch p nh n.
- Gi i thi u s n ph m g o th m ST & VD thu n ch ng đ c s n xu t t i Nơng tr ng C và m t s h p tác xã nơng nghi p Sĩc Tr ng.
3.7.1.3 Xây d ng nhãn hi u :
- Do g o xu t kh u đ u qua trung gian là Vinafood ho c nhà nh p kh u nên ch a cĩ đi u ki n xây d ng nhãn hi u g o riêng c a cơng ty.
- Th tr ng n i đ a cĩ r t nhi u nhãn hi u g o nh : g o th m Thái, th m M , g o ài loan, Nàng th m ch đào, g o Tám th m. g o th m nh , g o ST, g o tài nguyên, g o M t b i, g o Hàm Trâu...Nh ng th c t ng i tiêu dùng khĩ phân bi t chính xác lo i g o do ng i bán pha tr n r i đ t tên làm cho ng i mua r t d nh m l n. T th c t đĩ đ t o d u n ngay t khi b t đ u tham gia phân ph i và nh m thu hút, gi chân khách hàng cơng ty s xây d ng nhãn hi u đ luơn cam k t v i khách hàng, g o đúng chu n khơng b pha tr n.
3.7.1.4 Bao bì đĩng gĩi
- Bao bì đĩng g o xu t kh u theo yêu c u c a khách hàng, th ng là bao PP lo i đĩng t nh 50 kg, 45 kg, 25 kg. M t s khách hàng mua g o ch t l ng cao đĩng bao PE trong l ng t nh 2 kg, 5 kg. Bao bì th ng do bên mua qui đ nh kích c , tr ng l ng, lo i bao đ n các chi ti t ghi trên bao bì. Nh ng cơng ty s yêu c u nhà nh p kh u ghi ngu n g c xu t x là g o c a Mekonimex-Vi t Nam.
- Bao bì đĩng g o tiêu th n i đ a là bao PP, PE tr ng l ng t nh 5 & 10 kg/bao. Trên bao bì cĩ ghi rõ nhãn hi u, tên cơng ty, logo, slogan c a s n ph m, tr ng l ng, ngày s n xu t, h n s d ng và h ng d n s d ng. Bao bì ch c, d mang đi, thân thi n mơi tr ng, l y màu xanh, vàng và tr ng đ thi t k nên đ c đi m riêng cho t ng lo i g o và t o s khác bi t v i bao bì c a DN khác, nh ng ph i đ khách hàng d nh n bi t, d nh , d nhìn th y h t g o bên trong.
3.7.1.5 M t s gi i pháp nh mb o đ m ch t l ng g o.
+ C i ti n cơng tác thu mua, t mua trơi n i trên th tr ng do nhi u nhà cung ng nh mang đ n kho chuy n sang hình th c mua tr c ti p c a ng i s n xu t thơng qua h p tác xã nơng nghi p ho c nhà máy xay xát.
+ Nâng cao tay ngh cho KCS, phát huy cao tinh th n trách nhi m b ng ch d khen th ng, phê bình k p th i nh m tuy n l a k g o nguyên li u đ u vào.
+ u t các trang thi t b ki m đ nh, đo l ng m i cĩ đ chính xác cao. C i ti n và mua thêm máy lau bĩng m i, cơng su t cao.
+ Chuyên mơn hố b máy qu n lý, đi u hành các phân x ng ch bi n g o. + u t vào vùng nguyên li u lúa theo h ng ch n đi m và d n t ng b c m r ng. M r ng liên k t v i các nhà cung ng g o nguyên li u và các doanh nghi p khác. Xây d ng th ng hi u g o trong n m 2010-2011.
+ Ngồi ra, đ đa d ng hĩa s n ph m và nâng cao giá tr h t g o. Cơng ty cĩ k ho ch liên k t v i m t DN TP. H Chí Minh đ u t máy mĩc s n xu t các lo i b t làm bánh, làm ph khơ, bún khơ.
3.7.2 Chi n l c giá
Khi nĩi t i s n ph m ng i tiêu dùng th ng chú ý t i cơng d ng và tính n ng, cịn giá c khi đem so sánh v i s n ph m cùng lo i m i đ c chú ý. Mu n cĩ chính sách giá g o đúng đ n, cơng ty c n ph i nghiên c u k tình hình th tr ng, phân tích chi phí s n xu t-ch bi n, chi phí qu n lý và chi phí marketing. Chính sách giá cĩ nh h ng đ n doanh thu và l i nhu n, n u cơng ty bán đ c nhi u g o, g o ch t l ng t t nh ng giá khơng phù h p thì k t qu mang l i khơng cao. Khi xây d ng giá g o cĩ nh ng y u t ki m sốt đ c và nh ng y u t khơng th ki m sốt .
3.7.2.1 Giá g o xu t kh u
- Bán giá FOB đ i v i xu t kh u y thác và xu t kh u t doanh. - Giá C&F áp d ng cho g o xu t kh u t i ch .
Giá XK đ c xây d ng d a trên giá sàn c a Hi p h i l ng th c VN; giá đang giao d ch trên th tr ng th gi i và các chi phí. Giá g o xu t kh u c a cơng ty cịn ph thu c vào các đi u ki n giao hàng, ph ng th c thanh tốn, tình hình cung c u g o trên th tr ng, cách th c t ch c và chính sách giá mua g o. Nh ng giá đĩ ph i đ c khách hàng ch p nh n và cơng ty cĩ l i nhu n.
- B c đ u đ nh giá th p h n giá đ i th c nh tranh đ thu hút khách hàng tiêu dùng, tìm doanh l i n đ nh lâu dài.
- Cơng ty s k t h p gi a chính sách m t giá và chính sách giá linh ho t. th c hi n chính sách này cơng ty phân khách hàng ra hai lo i: lo i nh y c m v giá và lo i ít nh y c m v giá. i v i khách hàng nh y c m v giá cơng ty s đ nh giá th p và cĩ th gi m giá đ lơi kéo khách hàng. i v i khách hàng ít nh y c m v giá cơng ty s áp d ng chính sách m t giá và giá cao cùng m t s ti n ích khác. Ngồi ra khi xây d ng giá bán g o s và l th tr ng n i đ a c ng chú ý đ n y u t tâm lý giá l ; áp d ng chính sách chi t kh u cho khách hàng mua s l ng t 15 kg tr lên đ c chi t kh u 0,5 %/ trên t ng s l ng mua.
- Chính sách chi t kh u nh : chi t kh u ti n m t, chi t kh u s l ng, chi t kh u theo mùa và chính sách gi m giá so v i bi u giá đã đ nh cho m t s khách hàng cĩ kh n ng tiêu th l n và qu ng bá s n ph m c a cơng ty.
- Ph n ng đ i v i s thay đ i giá : th c t khơng ph i lúc nào cơng ty c ng gi đ c giá theo ph ng pháp đ nh giá c a mình. Mà vi c thay đ i giá đ u cĩ tác đ ng đ n khách hàng và đ i th c nh tranh. Giá t ng hay gi m đ u làm cho khách hàng và đ i th c nh tranh suy ngh đúng hay ch a đúng v ch t l ng, cung c u s n ph m, v ho t đ ng c a cơng ty. Ng c l i khi đ i th c nh tranh cĩ s thay đ i giá cơng ty c ng ph i hi u rõ đ c ý đ c a h . Do v y, cơng ty ph i nghiên c u đ cĩ ph ng pháp đ nh giá h p lý nh m t ng s n l ng tiêu th , gia t ng th ph n, mang l i l i nhu n t t nh t.
3.7.2.3 M t s gi i pháp nh m t o ra s n ph m g o cĩ giá h p lý và giá
c nh tranh:
- Xây d ng đ nh m c kinh t k thu t cho phân x ng ch bi n. - Gi m b t khâu trung gian trong khâu mua g o nguyên li u. - Dùng s n ph m ph đ ch bi n th c n ch n nuơi.
- L p đ t thêm trang thi t b , máy lau bĩng m i, cơng su t l n.
- H p lý hố các khâu t thu mua-ch bi n-l u kho-v n chuy n-xu t bán đ gi m chi phí.
- B máy qu n lý đi u hành tinh, g n. 3.7.3 Chi n l c phân ph i
Cơng ty sẽ t ch c l i kênh phân ph i g o theo s đ 3 trang sau :