D báo giá go x ut khu ca V it Nam và Thái Lan nm 2009 Lo i g o
B ng 14 Phân khúc th tr ng.
Phân khúc th tr ng. Khách hàng V trí đa lý Nhĩm khách hàng tiêu th tr c ti p. Nhĩm khách hàng trung gian. Th tr ng n i đa (ch y u Ch Ninh Ki u, Bình Th y, Trà Nĩc, khu cơng nghi p và các T nh Mi n ơng...) - Nhu c u cĩ tính n đ nh cao. a d ng v ch ng lo i. - G o lúa mùa cĩ ch t l ng ngon, xay xát tr ng. - Mua chuy n đi bán các lâm tr ng, các Tnh Mi n Trung, Mi n ơng. - G o 5% & 10& t m tr ng th ng, lau bĩng nh . Th tr ng n c ngồi - Ch a cĩ k ho ch bán g o cho ng i tiêu dùng tr c ti p - M t s n c trong Asean cĩ nhu c u cao
g o 15 % & 25% t m.
L ng tiêu th g n 2 tri u t n/n m.
- Nhĩm khách hàng Trung ơng coi tr ng ch t l ng, uy tín c a cơng ty. Giá c và thanh tốn t t.
- Nhĩm khách hàng Châu Phi cĩ nhi u ti m
n ng, nh ng y u v kh
n ng thanh tốn.
3.5.3L a ch n th tr ng m c tiêu.T nh ng phân khúc th tr ng trên, cơng ty s t p trung tiêu th g o vào nh ng th tr ng m c tiêu sau :
3.5.3.1 Th tr ng xu t kh u
* Trong giai đo n 2009- 2010 ti p t c đ y m nh tiêu th g o ph m c p th p và trung bình ( g o 25% & 15% ) vào th tr ng các n c Philippines, Maylaysia, Singapore, ài Loan và Nam Phi. D ki n th tr ng các n c này tiêu th kho ng 2/3 s l ng g o xu t kh u c a cơng ty.
* Sang giai đo n 2011-2012 đ a g o ch t l ng cao 5% & 10% t m thâm nh p th tr ng Nh t B n, Iran, Nam Phi và Liên Bang Nga khi cơng ty cĩ vùng nguyên li u g o ch t l ng cao, g o ‘’ s ch ’’.
* Sau n m 2012 s ph i h p v i khách hàng truy n th ng t i Malaysia nghiên c u m kho ngo i quan cho m t hàng g o đ phân ph i tr c ti p cho khách hàng.
3.5.3.2 Th tr ng n i đa
Theo s li u c a T ng c c th ng kê, 1 ng i Vi t Nam n bình quân 124 kg g o/n m (10,33 kg/tháng ). V i 86,4 tri u dân tiêu th hàng n m kho ng 10,7 tri u t n g o g p hai l n s l ng g o xu t kh u. Nh ng th tr ng này hi n do t nhân chi ph i kho ng 80-90% th ph n. Ch cĩ m t vài DN tham gia bán g o v i quy mơ nh ho c phân ph i qua h th ng siêu th , các đ i lý c p 1.
- Giai đo n 2009 - 2010 : t p trung vào các ch l n vùng n i ơ c a TP. C n Th nh : Ch Tân An, Ch Xuân Khánh, Ch Bình Thu , khu cơng nghi p Trà Nĩc 1, Trung tâm th ng m i Cái Kh .
- Giai đo n sau 2010 : m r ng lên th tr ng TP. H Chí Minh, các T nh Mi n ơng, các lâm tr ng và các tr ng quân s .
3. 6 Xác đnh v trí, m c tiêu, c a cơng ty trong th i gian t i
3.6 .1 Xác đnh v trí :Gi v ng th ph n hi n cĩ và nâng cao kh n ng c nh tranh.
Cơng ty c g ng gi th ph n tiêu th g o 15% & 25% v i s n l ng t 20.000 - 30.000 t n/n m t i th tr ng Philippines và Malaysia. Do đa s các DN kinh doanh l ng th c c a n c ta đ u cĩ th ph n t i 02 n c này. Nh m t ng kh n ng c nh tranh, gi n đ nh th ph n cơng ty cĩ các gi i pháp sau :
- u t thêm dây chuy n lau bĩng g o m i, cơng su t l n đ nâng cao ch t l ng g o, đa d ng hố ch ng lo i, h giá thành s n ph m.
- Xây d ng thêm kho ch a g o, liên k t v i các nhà máy xay xát đ mua lúa d tr nh m b o đ m ngu n hàng n đ nh cho kênh phân ph i g o n i đ a và xu t kh u.
- Xây d ng th ng hi u g o.
- T ch c m ng l i bán g o n i đ a theo hình th c s , l , c a hàng thu n ti n, giá c nh tranh, nhân viên bán hàng n ng n , nhi t tình và bi t làm Marketing. - Cĩ chính sách khuy n khích các nhà phân ph i và luơn quan tâm ch m sĩc khách hàng.
- Gi ch t l ng g o luơn n đ nh, đúng tiêu chu n qui đ nh và đúng yêu c u c a khách hàng, luơn th a mãn t t nh t nhu c u c a khách hàng.
- Làm t t cơng tác ti p th v i chi phí h p lý mà hi u qu .
- Giá c h p lý, linh ho t, giao hàng nhanh g n, đúng th i gian, bao bì đ p, ch c ch n, các th t c xu t hàng làm k p th i. Nhân viên ph c v t n tình.
3.6.2 M c tiêu
3.6.2.1 M c tiêu t ngs n l ng, doanh thu và l i nhu n
Xu t phát t nhu c u l ng th c nĩi chung và g o nĩi riêng cịn r t l n, s thi u g o cịn di n ra m t s n c. Nh ng ngu n cung g o cho th tr ng th gi i ch t p trung m t s n c Châu Á, v i kh n ng đáp ng c ng cĩ gi i h n, tr c tiên ph i b o đ m an ninh l ng th c trong n c, cịn d m i xu t kh u. Cơng ty đ ra ch tiêu doanh thu bán g o t ng t 15-20%/n m, l i nhu n sau thu là 10%/ v n đi u l . Thi t l p kênh phân ph i g o t i th tr ng n i đ a theo h ng ch n n i thu n ti n mua bán l p c a hàng thí đi m đ rút kinh nghi m và đào t o đ i ng bán hàng, sau đĩ m lan d n sang n i khác.
3.6.2.2 M c tiêu phát tri n s n ph m m i
- u t vào vùng nguyên li u Huy n Th i Lai và C , v i gi ng lúa dài cao s n nh m t o chân hàng cĩ ch t l ng đ ng đ u, h ng đ n th tr ng tiêu th g o ch t l ng cao.
- Ti p t c đ nh v dịng g o ch t l ng trung bình và th p đáp ng nhu c u c a khách hàng Philippines, Malaysia và Châu Phi và đ a ra th tr ng s n ph m g o m i cĩ ch t l ng cao, các s n ph m đ c ch bi n t g o.
3.6.2.3 M c tiêu phát tri n ngu n nhân l c
-Thu hút và đào t o l c l ng lao đ ng cĩ ki n th c, cĩ chuyên mơn phù h p v i ngành ngh kinh doanh c a cơng ty. Xây d ng phong cách làm vi c chuyên nghi p, ân c n v i khách hàng.
- Cĩ chi n l c đào t o, b i d ng các qu n tr viên các c p theo h ng hi u r ng, nh ng chuyên sâu t ng l nh v c và h ng quy n l i theo k t qu cơng vi c. 3.6.3 D ki n m t s ch tiêu k ho ch đ n 2012. (Xem b ng 15 ) B ng 15 D ki n m t s ch tiêu k ho ch đ n 2012 N m Ch tiêu VT 2009 2010 2011 2012 1.S l ng g o XK T n 50.000 55.000 65.000 70.000 2. Kim ng ch XK Ngàn USD 22.500 26.500 30.000 35.500 3. T ng doanh thu Tr đ 406.000 486.000 556.000 656.000 4. Doanh thu thu n Trđ 400.000 480.000 550.000 650.000 5. Giá v n hàng bán “ 348.000 418.000 480.000 570.000 6. Lãi g p “ 52.000 62.000 70.000 80.000 7. CPBH + CPQL “ 31.000 38.000 42.500 48.000 8. L i nhu n tr c thu “ 21.000 24.000 27.500 32.000 9.Thu TNDN ph i “ 5.250 6.000 7.000 8.000
n p 10. L i nhu n sau thu “ 15.750 18.000 20.500 24.000 11.T l t ng doanh thu l n 1,33 1, 20 1, 15 1,18 12.T l t ng chi phí “ 1,32 1, 23 1,12 1,13 13.T l t ng LNST “ 1,40 1,14 1,14 1, 17 14. L ng bình quân 1 ng i / tháng Trđ 3,00 4,00 4,50 5,00 15.Lao đ ng bình quân 80 120 140 150
Ngu n : Phịng kinh doanh cơng ty .
3.7 Chi n l c marketing – mix và các gi i pháp đ y m nh ho t đ ng marketing m t hàng g o t i cơng ty NSTPXK C n Th .
3.7.1 Chi n l c s n ph m
Chi n l c chung : Duy trì dịng s n ph m g o hi n đang xu t kh u ( g o 5%, 15% & 25% t m ) theo h ng nâng d n t l ch t l ng cao và gi m d n g o ch t
l ng th p, khai thác thêm dịng s n ph m g o th m, g o lúa mùa.
3.7.1.1 Ti p t c thu mua, ch bi n, tiêu th dịng s n ph m g o cĩ ch t