- Nghiên cứu tính thực hiện Thị trường hiện tạ
2.3.2. Xây dựng hệ thống kênh phân phối.
Là một doanh nghiệp thương mại chuyên cung cấp và vận chuyển hàng hóa tạo điều kiện thuận lợi cho các tổng đại lý cung cấp hàng hóa cho người tiêu dùng nhanh chóng và kịp thời. Đồng thời tạo điều kiện cho sự phát triển của nền kinh tế hàng hóa của đất nước ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn. Hiện công ty đang thực hiện một số dự án liên doanh liên kết với các doanh nghiệp sản xuất nhằm tìm nhà cung cấp hàng hóa tạo nên nhiều chủng loại mặt hàng để thỏa mãn nhu cầu lựa chọn của người tiêu dùng. Công ty hoạt động theo chủ trương thực hiện chế độ hạch toán kinh tế tự chủ, giải quyết hài hòa của 3 lợi ích Nhà nước, doanh nghiệp và cá nhân. Hệ thống phân phối gồm 4 bộ phận:
đầu và cuối của hệ thống phân phối.
- Hệ thống các phần tử trung gian phân phối gồm người bán buôn, bán lẻ, môi giới…
- Hệ thống kho tàng bến bãi các phương tiện vận tải và các loại cửa hàng, là yếu tố tạo nên cơ sở vật chất kỹ thuật quan trọng.
- Hệ thống thông tin thị trường các dịch vụ của người mua và người bán, các hoạt động xúc tiến yểm trợ có ý nghĩa thúc đẩy tiêu thụ và lưu thông hàng hóa
Kênh phân phối thực hiện công việc kinh doanh của doanh nghiệp theo những hướng của chiến lược marketing bao gồm bán hàng, tài trợ, gánh chịu rủi ro trong dự trự và tiêu thụ hàng hóa.
Vận chuyển hàng hóa là chức năng quan trọng nhất của phân phối. Được thực hiện thông qua hàng loạt các dịch vụ phân phối chủ yếu như: dự trữ lưu kho, vận chuyển, bốc xếp, đóng gói và bán hàng dưới sự tác động của những phương tiện vận chuyển thích hợp với đặc điểm của từng loại hàng.
Kênh phân phối còn có chức năng là thông tin 2 chiều: Quá trình phân phối vận động hàng hóa cũng là quá trình truyền tải thông tin từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng và ngược lại. Thông tin từ nhà sản xuất là chủng loại, chất lượng, giá cả, lợi ích hàng hóa qua trung gian đến người tiêu dùng được biết. Ngược lại, thông tin về nhu cầu sở thích thị hiếu của người tiêu dùng sẽ được phản ánh đến người sản xuất qua các trung gian.
Xây dựng phân phốivận động hàng hóa do các trung gian thực hiện nên mật độ rủi ro đối với nhà sản xuất và mỗi trung gian sẽ giảm xuống. Các trung gian nắm bắt nhanh nhạy về nhu cầu, ứng xử linh hoạt trước biến động của thị trường, có nghệ thuật bán hàng khôn khéo giúp hàng hóa tiêu thụ nhanh, nhà sản xuất tránh ứ đọng vốn.
Một chính sách phân phối hợp lý làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả năng liên kết, giảm sự cạnh tranh, làm cho quá trình lưu thông hàng hóa nhanh hiệu quả. Và cũng trong những mối quan tâm tới kênh phân phối, hiện tại công ty đang duy trì kênh phân phối hay đã có sự thay đổi, Việc nên hay không nên thay đổi kênh phân phối không đơn thuần là do doanh nghiệp quyết định, có thể còn từ phía cá nhân trong kênh phân phối đó đem lại. Việc
một số đại lý không nhập hàng công ty mà chuyển sang đơn vị khác với sự thỏa mãn cao hơn. Tại sao khách hàng, bộ phận kênh lại không ăn nhập cùng công ty? Vì hoa hồng không đồng đều, công ty không còn uy tín hay công ty không duy trì quan hệ mà tìm kiếm đối tác mới