- Nghiên cứu tính thực hiện Thị trường hiện tạ
3. Một số đóng góp.
Trải qua thời gian thực tế tại Công ty, qua tìm hiểu, tiếp xúc công tác quản lý nói chung và việc kinh doanh nói riêng. Em nhận thấy bên cạnh sự tương đối hợp lý trong công việc vẫn còn 1 số vấn đề chưa phù hợp. Với mong muốn hoàn thiện hơn nữa công tác tiêu thụ tại công ty. Dựa trên sự hiểu biết từ những bài học, đúc rút kinh nghiệm từ thực tế đưa ra những ưu và nhược điểm để từ đó đóng góp ý kiến về phía Nhà Nước, ban nghành.
3.1. Những ưu và khuyết điểm của công ty 3.1.1.Ưu điểm 3.1.1.Ưu điểm
- Công ty TNHH Thương mại và vận tải Tuấn Anh là công ty có địa bàn kinh doanh hoạt động rộng với nhiều chủng loại mặt hàng đa dạng, phong phú là cho tình hình công ty kinh doanh ít biến động.
- Việc tổ chức bộ máy kế toán theo hình thức tập trung là phù hợp với đặc điểm tình hình công ty, bộ phận kế toán có nhiều ảnh hưởng và giúp bộ phận kinh doanh hoàn thành việc tiêu thụ đạt hiệu quả, với chức năng nhiệm vụ của mình.
- Việc tiêu thụ phát sinh với số lượng nhiều và thường xuyên nhưng kế toán cùng bộ phân kinh doanh vẫn đảm bảo theo dõi và phản ánh kịp thời hoạt động tiêu thụ hàng hóa.
- Việc quản lý chi phí đầu vào cũng như đầu ra tốt nên giúp công ty có những biện pap điều chỉnh chi phí hợp lý, kịp thời với những biến động của thị trường nhằm tăng khả năng cạnh tranh của mình.
- Luôn đảm bảo tiền lương và các khoản phụ cấp đúng thời hạn, đúng quy định
- Mặc dù quy mô công ty còn nhỏ song việc chấp hành quy định của phap luật và tuân thủ những điều khoản đề ra…
3.1.2. Khuyết điểm và tồn tại.
Bên cạnh những ưu điểm đạt được công ty vẫn còn gặp những khuyết điểm như: - Công ty chưa thực hiện trích lập các chế độ BHXH, BHYT..cho nhân viên, việc đào tạo nguồn nhân lực và đội ngũ nhân viên có tinh thần làm việc và trách nhiệm là hết sức quan trọng, ban lãnh đạo cần khắc phục để tránh việc nhân viên thiếu chế độ thích hợp.
- Phương thức bán hàng của công ty chủ yếu bán hàng cho các khách hàng lớn mà ít khách hàng nhỏ lẻ do đó làm hạn chế đến việc tiêu thụ hàng hóa, không trực tiếp tìm hiểu được thị hiếu người tiêu dùng để bổ sung lượng hàng hóa còn thiếu.
kinh doanh.
- Cần xem xét thật cụ thể luật và quy định hiện hành để đảm bảo tránh những rủi ro
3.2. Khắc phục và đóng góp ý kiền với ban nghành, tổ chức .3.2.1. Khắc phục 3.2.1. Khắc phục
- Phương thức bán hàng công ty chủ yếu bán hàng cho những khách hàng lớn do đó cần phải mở rộng hình thức bán hàng như bán đại lý, bán lẻ nhằm tăng lượng hàng hóa tiêu thụ đồng thời để tăng doanh thu và lợi nhuận. Hiện nay trên thị trường xuất hiện thêm nhiều dịch vụ bán lẻ mới với nhiều quy mô và hình thức khác nhau. Thông qua 1 số cửa hàng bán lẻ trên thị trường hiện nay: (bảng 8)
Trên thị trường có nhiều điểm bán lẻ với hình thức loại hình không giống nhau, dựa trên bảng phân tích đó để chúng ta so sánh mặt bằng công ty hiện tại đáp ứng với thị trường ở mặt nào, mặt nào còn thiếu, chẳng hạn những địa điểm hiện có của công ty việc phân phối hàng theo địa điểm, theo phương phap tiếp xúc. Chúng ta biết sức mua của người tiêu dùng góp tỷ phần thị trường nói chung và doanh nghiệp nói riêng. Như chúng ta đã biết lợi thế của bán lẻ, và khi công ty chỉ tập trung cho khách hàng lớn mà chưa tận dụng lợi thế bán lẻ. Khi nhìn ( bảng 8) ta thấy một số loại hình mà công ty cung ứng cho thị trường.
Trước khi mở rộng phương thưc này, cần nhận thấy vai trò của người bán lẻ trong các kênh marketing, nhằm phát hiện nhu cầu của khách hàng, giống như địa điểm cửa hàng sẽ quyết định lượng hàng mua…hơn nữa, họ tạo ra các hỗn hợp hàng hóa phù hợp ở thời gian mà khách hàng sẵn sàng mua.
- Về phòng ngừa rủi ro: trong kinh doanh tiêu thụ hàng hóa, do khách nợ tiền nhiều một số trường hợp rủi ro làm các khoản không đáp ứng việc thanh toán đúng hạn, dẫn đến việc sử dụng vốn không đúng như kế hoạch đề ra, vì vậy trích lập thêm quỹ dự phòng các khoản phải thu khó đòi
- Về thực hiện chiết khấu: Để tăng khả năng cạnh tranh đồng thời khuyến khích khách hàng, công ty nên thực hiện chiết khấu thương mại đối với những khách hàng mua với số lượng lớn thường xuyên có quan hệ với công ty, và để khuyến khích khách hàng thanh toán ngay
Bảng 7: Các loại bán lẻ trên thị trường
Hình thức Trên thị trường Công ty cung cấp