Vấn đề phân khúc và lựa chọn thị trờng mục tiêu là rất quan trọng nhờ có nó mà công ty mới có thể đa ra đợc chiến lợc marketing phù hợp. Hiện nay công ty TRANCO sử dụng biến số địa lý để phân khúc thị trờng của mình. Theo đó công ty chia thị trờng Việt Nam ra làm miền Bắc, miền Trung và miền Nam. Công ty đã chọn thị trờng miền Bắc và miền Nam để tập trung các nỗ lực Marketing của mình đáp ứng nhu cầu của khu vực thị trờng này. Với thị trờng miền Bắc công ty tập trung vào thị trờng các tỉnh thành phố lớn nh Hà Nội, Hải phòng, Thành phố Hồ Chí Minh thị trờng miền Nam là thành phố Hồ Chí Minh và một số tỉnh phụ cận.Việc phân khúc và lựa chọn thị trờng mục tiêu nh vậy là hợp lý vì các sản phẩm của công ty là vật t cho ngành vận tải và xây dựng công trình giao thông nên chỉ tập trung vào các thành phố lớn, có nhu cầu góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Hai khúc thị trờng này có quy mô phát triển khá lớn, tốc độ tăng trởng cao về kinh tế, có nhu cầu lớn về xây dựng cơ sở hạ tầng và vật t cho vận tải.Tuy nhiên các tỉnh miền Trung hiện nay cũng đang phát triển rất mạnh và tập trung ở các tỉnh nh Thanh Hoá,Nghệ An, Đà Nẵng …Các tỉnh này hiện nay đang kêu gọi đầu t nớc ngoài do đó việc phát triển cơ sở hạ tầng sẽ phát triển rất mạnh vì vậy vật t cho vận tải và xây dựng giao thông sẽ có nhu cầu lớn .Thực tế đây là một thị trờng tốt cần phải nhảy vào kinh doanh. Việc này không chỉ đơn giản là mở rộng thị trờng về mặt địa lý mà nó còn làm tăng sức mạnh cạnh tranh của công ty trên cả nớc.
Công ty Tranco sử dụng chiến lợc Marketing không phân biệt. Với cả hai khu vực thị trờng công ty sử dụng một chiến lợc marketing duy nhất. Lý do để công ty sử dụng chiến lợc Marketing không phân biệt là thị trờng vật t vận tải và xây dựng công trình không có sự khác nhau nhiều về nhu cầu của khách hàng. Khi khách hàng có nhu cầu mua hàng thì việc mua sắm sản phẩm nào là rõ ràng dựa vào tính năng, công dụng của sản phẩm.
năng, công dụng.Việc lựa chọn nhà cung ứng này hay nhà cung ứng khác chủ yếu dựa vào giá cả, dịch vụ, mối quan hệ làm ăn lâu dài là chủ yếu.
Việc sử dụng marketing không phân biệt đã giúp cho công ty Tranco tiết kiệm đợc chi phí marketing. Chủng loại sản phẩm hẹp đảm bảo dự trữ, chi phí quảng cáo thấp.
Nhờ vậy công ty có thể tính giá thành thấp hơn để giành lấy khúc thị trờng nhạy cảm với giá đó là thị trờng vật t vận tải và xây dựng.Chiến l- ợc marketing không phân biệt: