1.Nhu cầu của nền kinh tế về các vật t phục vụ cho giao thông và vận tải.
A.Nhu cầu ngày càng tăng.
Việt Nam là một nớc đang phát triển,Đảng và Nhà nớc ta đang nỗ lực chuyển đổi nền kinh tế theo hớng công nghiệp hoá hiện đại hoá đa đất nớc trở thành một nớc công nghiệp phát triển.Để nền kinh tế có thể phát triển đ- ợc thì một tất yếu khách quan đó là xây dựng cơ sở hạ tầng hiện đại ,chính nó sẽ có tác dụng thúc đẩy nền kinh tế phát triển.Do vậy hiện nay Việt Nam đang có nhu cầu rất lớn về các loại vật t phục vụ cho giao thông vận tải.Để hiện đại đợc cơ sở hạ tầng của đất nớc đã dẫn đến việc xây dựng ngày càng nhiều các công trình giao thông ,mở rộng và mở thêm nhiều đờng giao thông mới đã làm cho nhu cầu về vật t phục vụ cho xây dựng giao thông nh nhựa đờng tăng lên rất lớn.Bên cạnh đó cũng là việc phát triển của hệ thống phơng tiện vận tải ngày càng tăng,nhu cầu vận tải hàng hoá và hành khách cũng tăng nhanh trong những năm vừa qua và sẽ còn tăng mạnh trong tơng lai do đó nhu cầu về vật t phục vụ cho xây dựng giao thông và vận tải cũng sẽ tăng mạnh .Đây chính là một cơ hội lớn cho Tranco trong những năm tới. Tuy nhiên đó cũng là một thách thức bởi vì nếu TRANCO không nhanh chóng nhận thức đợc và tận dụng tốt thì sẽ bị các đối thủ cạnh tranh của
Công ty vợt qua. Khi đó chắc chắn TRANCO sẽ không còn tiếp tục có thể đứng vững trên thơng trờng. Để tận dụng tốt điều này, đòi hỏi ban lãnh đạo công ty phải nhanh chóng thay đổi nhận thức về marketing trong môi trờng kinh doanh hiện đại. Mặt khác, sắp tới Việt Nam gia nhập AFTA và tiến tới là gia nhập WTO, khi đó Công ty sẽ phải đối mặt với một môi trờng cạnh tranh rất quyết liệt, đòi hỏi TRANCO phải có một chính sách sản phẩm hợp lý.
B. Xu hớng sử dụng các loại vật t phục vụ vận tải và xây dựng giao thông.
Cùng với sự phát triển của khoa học và công nghệ đã tác động mạnh mẽ tới xu hớng sử dụng các loại vật t vận tải và xây dựng giao thông. Hiện nay các loại vật t mới hiện đại đang dần dần thay thế các loại vật t truyền thống .Vật t vân tải và xây dựng giao thông hiện nay đã đợc rất nhiều nớc nh Trung Quốc ,Hàn Quốc ..sản xuất với giá rẻ nhng có chất lợng tơng đối tốt đợc thị trờng chấp nhận đã đang dần dần thay thế các loại vật t đắt trớc đây .Cùng với sự đa dạng hoá của các loại phơng tiện cho vận tải nh hiện nay thì các loại vật t phục vụ cho nó cũng thay đổi mạnh mẽ.
Vật t phục vụ cho xây dựng giao thông cũng đang thay đổi đáng kể .Công nghệ thi công đã thay đổi so với trớc đây đã khiến cho vật t phục vụ cũng thay đổi .Hiện nay công nghệ bê tông nhựa đang thay thế cho công nghệ làm đờng nhựa truyền thống cũng đặt ra vấn đề và cơ hội cho công ty Tranco. Những thay đổi của xu hớng sử dụng các loại vật t này sẽ tác động trực tiếp tới các mặt hàng kinh doanh của TRANCO. Công ty TRANCO cần phải chú ý theo dõi những thay đổi đó, điều chỉnh các mặt hàng kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu của thị trờng.
2.Các giải pháp về sản phẩm.
Hiện nay chính sách sản phẩm của công ty Tranco cha đáp ứng đợc yêu cầu của tình hình thị trờng và điều kiện kinh doanh. Ban lãnh đạo công ty nên có những thay đổi về chính sách sản phẩm theo những hớng sau đây:
- Công ty cần mở rộng thêm cả chiều dài và chiều rộng của danh mục sản phẩm hiện tại vì trong ngành vật t vận tải và xây dựng giao thông đang cần nhiều sản phẩm mà Công ty hiện cha kinh doanh do đó đã mất đi cơ hội. Việc mở rộng danh mục sản phẩm sẽ không những giúp Công ty nâng
cao hiệu quả kinh doanh tăng thu nhập mà còn củng cố vững chắc thêm vị trí của Công ty trên thị trờng.
- Công ty cần tập trung vào những mặt hàng đem lại nhiều lợi nhuận nh nhựa đờng, thanh lọc những sản phẩm không hoặc ít đem lại lợi nhuận. Việc này bảo đảm cho việc chuyên môn hoá theo sản phẩm đợc tốt hơn sẽ tăng sức mạnh cạnh tranh cho công ty trên thị trờng.
- Các dịch vụ hỗ trợ sản phẩm nh vận chuyển, lắp đặt, trợ giúp kỹ thuật cần đợc phát triển mạnh hơn nữa vì trong thị trờng vật t đây là một nhân tố quan trọng để khách hàng cân nhắc lựa chọn ngời cung ứng cho mình.
- Ngoài những sản phẩm chính đang mang lại thành công cho công ty, Công ty cũng cần phải mở rộng thêm, đa dạng hoá loại hình kinh doanh nhằm giảm bớt rủi ro trong kinh doanh và tăng thêm doanh thu, kích thích cho việc mở rộng kinh doanh đạt hiệu quả.
- Những sản phẩm hiện tại của Tranco hiện nay đều nhập khẩu từ nớc ngoài về kinh doanh ở thị trờng trong nớc vì thế nó chứa đựng rủi ro rất lớn, chịu nhiều ảnh hởng của thông lệ và tập quán kinh doanh quốc tế . Công ty nên phát triển kinh doanh thêm một số mặt hàng mà nền công nghiệp trong nớc có thể đáp ứng đợc nh săm lốp ô tô, ắc quy,… nhằm làm giảm bớt rủi ro khi thị trờng nớc ngoài có biến động.
- Tranco cần bảo đảm đảm tốt việc giao vật t cho khách hàng theo đúng các tiêu chí nh đủ về khối lợng ,đảm bảo chất lợng và thời gian. Việc đảm bảo đầy đủ những tiêu chí này là cực kỳ quan trọng và rất cần thiết .Bởi vì vật t phục vụ ảnh hởng rất lớn tới việc thi công công trình.Nếu công trình đang thi công mà Tranco không giao đủ vật t hay không đảm bảo về chất lợng và kịp thời thì công trình sẽ không thể thi công tiếp .Do đó đảm bảo tốt những điều này sẽ là một lợi thế to lớn trong cạnh tranh.
- Công ty TRANCO cần mở rộng danh mục sản phẩm của mình. Hiện nay ngoài vật t phục vụ cho vận tải và xây dựng giao thông thì các loại vật t phục vụ cho xây dựng dân dụng đang có nhu cầu rất lớn. Công ty TRANCO nên kết hợp kinh doanh thêm các loại vật t phục vụ cho xây dựng nh xi măng, sắt thép để tận dụng đợc những điều kiện thuận lợi trong kinh doanh của Công ty hiện nay nh hệ thống kho bãi rộng lớn, đội ngũ nhân lực có trình độ về phục vụ trên thị trờng vật t, tận dụng tốt nguồn vốn hiện có.