Mô hình lãnh đạo đối với hoạt động tiêu thụ hàng hoá của Công ty May đức giang đó là: Trưởng phàng kinh doanh là người có vai trò cao nhất trong công tác tiêu thụ hàng hoá. Người này giữ toàn bộ các vai trò của nhà quản trị ngành hàng, nhà quản trị bán hàng cấp khu vực và thị trường hay những giám sát viên bán hàng… Công tác bố trí lực lượng bán hàng cần phải được thông qua sự đồng ý của Tổng giám đốc sau khi thông qua trưởng phòng kinh doanh.
Hình thức trả công và tạo động cơ cho nhân viên bán hàng được áp dụng trong Công ty May Đức Giang đó là: nhân viên bán hàng được nhận lương theo qui định về công nhân viên chức nhà nước đồng thời họ được
hưởng thêm phần hoa hồng trên doanh thu mà họ bán được hay của hàng đó thu được. Điều này có ảnh hưởng rất lớn đến sự hăng say làm việc của nhân viên bán hàng góp phần gián tiếp tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá, hoàn thành tốt công tác lãnh đạo tiêu thụ hàng hoá của toàn Công ty.
Ưu điểm:
Qua các đặc điểm nêu trên ta thấy được một số ưu điểm mà Công ty đạt được trong công tác lãnh đạo tiêu thụ hàng hoá như:
Nhận thức được vai trò của ban lãnh đạo trong doanh nghiệp, Tổng Công ty Dệt may Việt nam đã tạo ra cho May đức Giang một đội ngũ lãnh đạo hoàn chỉnh về khoa học và phẩm chất đạo đức. Các quyết định của nhà quản trị dựa trên sự tổng hợp ý kiến của các thành viên, bộ phận liên quan nhưng dứt khoát và kịp thời.
Trên cơ sở quản lý theo nguyên tắc, ban giám đốc cũng rất gần gũi với mọi người, tạo bầu không khí làm việc vui tươi, phấn khởi của cán bộ công nhân viên. Trong quá trình sản xuất kinh doanh các cấp lãnh đạo thường xuyên xuống tận nơi sản xuất, các của hàng giới thiệu sản phẩm, các chi nhánh đại diện để đôn đốc mọi người làm việc đồng thời đánh giá chất lượng công việc, hiệu quả công việc để từ đó đưa ra những chính sách, biện pháp khắc phục nếu có sự cố, sai sót trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nhược điểm:
Việc áp dụng phong cách lãnh đạo dân chủ, lôi cuốn và tham gia bằng cách tham khảo ý kiến nên các quyết định quản trị còn thiếu chính xác, bỏ lỡ nhiều cơ hội trong kinh doanh.
- Ngoài chính sách tiền lương ra, Công ty chưa thường xuyên áp dụng các chính sách tiền thưởng cho các cá nhân, đơn vị hoàn thành tốt công việc. Vì thế chưa khai thác được tối đa sức sáng tạo vầ khả năng của nhân viên bán
hàng vì thế làm cho họ ít quan tâm và có trách nhiệm với doanh thu bán hàng.
Công ty vẫn chưa thường xuyên quan tâm đến đời sống tinh thần của cán bộ công nhân viên như: tổ chức các cuộc thi thể thao, các chuyến đi tham quan, picnic...