3.1. MỤC TIấU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY
Trong những năm tới, Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt sẽ tiếp tục tăng cường phỏt triờ̉n sản phõ̉m của mỡnh, đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng trong và ngoài nước.
Bảng 3.1. Mục tiờu sản lượng các loại sản phõ̉m và tỷ lờ thành phõ̉mSản phõ̉m Sản lượng (tṍn/năm) Tỷ lờ thành phõ̉m(%) Sản phõ̉m Sản lượng (tṍn/năm) Tỷ lờ thành phõ̉m(%)
ễ́ng đen hàn ≥ 150000 ≥ 98
ễ́ng mạ kẽm ≥ 50000 ≥ 99.9
Tụn cuụ̣n mạ ≥ 140000 ≥ 97
Nguồn: Phũng Kinh doanh
Vờ̀ sản lượng, Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt đặt ra mục tiờu cụ thờ̉ cho từng loại sản phõ̉m trong những năm tới. Với sản phõ̉m ống đen, Cụng ty đặt ra mục tiờu ≥ 150000 tấn/năm tỷ lệ thành phõ̉m đạt ≥98%. Với sản phõ̉m ống mạ kẽm, Cụng ty đặt mục tiờu ≥50000 tấn/năm, tỷ lệ thành phõ̉m đạt ≥99.9%. Còn với tụn mạ, mục tiờu sản lượng của Cụng ty là ≥ 140000 tấn/năm, tỷ lệ thành phõ̉m đạt ≥97%.
Vờ̀ chất lượng sản phõ̉m, Cụng ty đặt mục tiờu trong những năm tới, số khiếu nại của khỏch hàng vờ̀ chất lượng sản phõ̉m dịch vụ là ≤ 20 vụ.
Đờ̉ cú được sản phõ̉m chất lượng cao khi đến tay khỏch hàng, Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt còn đặt ra mục tiờu cho quỏ trỡnh sản xuất.
Bảng 3.2. Mục tiờu vờ̀ thời gian dừng máy do các nguyờn nhõn ở các PXPhõn xưởng Dừng máy do sự cố ky Phõn xưởng Dừng máy do sự cố ky
thuật Dừng máy do cụng nghờ
Phõn xưởng Uốn ≤30p/ca/mỏy ≤60p/ca/mỏy
Phõn xưởng Mạ ống ≤10p/ca/mỏy ≤25p/ca/mỏy
Phõn xưởng Mạ dải ≤60h/ thỏng ≤60h/ thỏng
Nguồn: Phũng Kinh doanh
hành. Mục tiờu trong những năm tới của Cụng ty, số lượng vụ tai nạn lao động ≤ 6 vụ.
3.2. GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀOHOẠT Đệ̃NG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CễNG TY ễ́NG THÉP HOÀ HOẠT Đệ̃NG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CễNG TY ễ́NG THÉP HOÀ PHÁT
Đờ̉ thu hút được khỏch hàng trong và ngoài nước quan tõm đến sản phõ̉m của mỡnh, hơn thế nữa là nõng cao vị thế của doanh nghiệp, mở rộng thị trường trong tương lai thỡ Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt cần phải cú những hoạt động Marketing phù hợp, kịp thời. Vỡ vậy, những giải phỏp đờ̉ tăng cường ứng dụng Marketing tại Cụng ty như sau:
3.2.1. Vờ̀ sản phõ̉m
Trong thời gian tới, Cụng ty nờn đa dạng hoỏ sản phõ̉m từ chủng loại, kớch thước,.. khụng chỉ đỏp ứng nhu cầu trong nước mà dần dần chú trọng đến việc xuất khõ̉u ra thị trường nước ngoài. Đờ̉ đem lại hiệu quả cao, Cụng ty cần phải làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cả trong và ngoài nước, tỡm hiờ̉u kĩ nhu cầu, thị hiếu, sức mua của từng thị trường. Khụng những thế Cụng ty cần đầu tư hơn nữa vào cụng nghệ sản xuất sản phõ̉m, nõng cao mức sản lượng hàng năm của Cụng ty.
Chất lượng sản phõ̉m trong thời gian tới cũng cần được Cụng ty lưu ý. Khi cỏc đối thủ cạnh tranh như Cụng ty Thộp SeAH Việt Nam cú được nguụ̀n vốn đầu tư từ nước ngoài, họ sẽ ngày một nõng cao chất lượng sản phõ̉m của mỡnh. Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt khụng nhất thiết phải tham gia cuộc đua vờ̀ chất lượng sản phõ̉m, nhưng cũng cần cú những cải thiện phù hợp với tỡnh hỡnh của cụng ty mà võ̃n đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng.
Mục tiờu của Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt trong thời gian tới là đõ̉y mạnh xuất khõ̉u ra cỏc thị trường Mỹ, EU, cỏc nước ASEAN. Vỡ vậy Cụng ty cần phải xõy dựng một kế hoạch cụ thờ̉. Cỏc vấn đờ̀ như số lượng, chất lượng, mõ̃u mã, giỏ cả, … rất cần được quan tõm.
3.2.2. Vờ̀ giá cả
Cụng ty cần xem xột cú nờn điờ̉u chỉnh lại mức giỏ cỏc sản phõ̉m của mỡnh hay khụng. Trong thời điờ̉m hiện nay, khi mà bất động sản bắt đầu cú dấu hiệu phục hụ̀i nhu cầu ống thộp cho xõy dựng cú khả năng sẽ tăng, Cụng ty cần cõn nhắc giỏ sản phõ̉m của mỡnh đờ̉ cú thờ̉ cạnh tranh với cỏc sản phõ̉m của cỏc Cụng ty khỏc.
Đụ̀ng thời, với thị trường quốc tế, Cụng ty cần xỏc định mức giỏ phù hợp, trỏnh việc bị kiện bỏn phỏ giỏ tại cỏc thị trường này.
SV: Lờ Hoàng Minh Thắng
Lớp: QTKDTM B
3.2.3. Vờ̀ phõn phối
Với thị trường trong nước, Cụng ty cần đỏnh giỏ lại hiệu quả của từng đại lý, nhà phõn phối trờn cả 3 miờ̀n Bắc, Trung, Nam. Từ đú, Cụng ty cú thờ̉ mở thờm cỏc đại lý đờ̉ hụ̃ trợ việc kinh doanh tại từng khu vực, đõ̉y mạnh doanh thu. Ngoài ra, Cụng ty cũng cần cú kế hoạch điờ̀u xe hợp lý đờ̉ đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng một cỏch kịp thời.
Với thị trường nước ngoài, Cụng ty nờn tỡm hiờ̉u cỏc nhà phõn phối sẵn cú tại thị trường nước đú. Điờ̀u này sẽ dễ dàng hơn việc tự mở một đại lý tại thị trường nước bạn. Cụng ty cũng cú thờ̉ chọn nhà phõn phối uy tớn tại một nước và ký hợp đụ̀ng phõn phối độc quyờ̀n cỏc sản phõ̉m của Cụng ty tại nước đú. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2.4. Vờ̀ xúc tiờ́n
Vờ̀ xúc tiến, cỏc hoạt động quảng cỏo của Cụng ty cần được đõ̉y mạnh hơn nữa. Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt cần tiếp tục tham gia vào cỏc triờ̉n lãm hội chợ cả trong và ngoài nước. Đõy là cỏch hiệu quả nhất đờ̉ khỏch hàng cú thờ̉ tiếp xúc trực tiếp với cỏc sản phõ̉m của Cụng ty. Cụng ty cũng nờn sử dụng cỏch quảng cỏo qua mạng internet, xõy dựng cho mỡnh một website riờng, liờn kết với website sẵn cú của Tập Đoàn Hoà Phỏt. Việc này sẽ tạo điờ̀u kiện thuận lợi cho cỏc khỏch hàng tỡm hiờ̉u vờ̀ Cụng ty cũng như cỏc sản phõ̉m phù hợp với nhu cầu của họ.
3.2.5. Vờ̀ con người
Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt cần nõng cao chất lượng đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn của Cụng ty. Sự thành cụng hay thất bại của doanh nghiệp nào cũng bắt nguụ̀n từ nguyờn nhõn cơ bản nhất là nhõn sự và cơ cấu nhõn sự. Với mục tiờu đõ̉y mạnh xuất khõ̉u, Cụng ty cần quan tõm đến trỡnh độ ngoại ngữ của cỏn bộ xuất khõ̉u song song với việc quan tõm đến kinh nghiệm cũng như khả năng giao tiếp của nhõn viờn đú. Cụng ty cần phải bụ̉ sung nhõn sự, mở cỏc lớp tập huấn ngắn hạn vờ̀ nghiệp vụ nõng cao trỡnh độ cho cỏn bộ nhõn viờn. Đụ̀ng thời cung cấp cỏc nguụ̀n tài liệu sỏch bỏo vờ̀ tỡnh hỡnh thị trường ống thộp trong và ngoài nước cho cỏc nhõn viờn. Và đờ̉ nõng cỏo hiệu quả chất lượng làm việc, Cụng ty cần tiếp tục quan tõm đúng mức và kịp thời tới lợi ớch vật chất cũng như tinh thần của đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn, tiếp tục hoàn thiện cơ cấu nhõn sự, phù hợp với khả năng từng người, giúp nhõn viờn phỏt huy cao nhất khả năng, sỏng tạo của nhõn viờn.
3.3. Mệ̃T Sễ́ KIấ́N NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC
tế, tăng cường cỏc hoạt động xúc tiến hụ̃ trợ thương mại.Hoạt động xúc tiến thương mại giữ vai trò là động lực thúc đõ̉y sự phỏt triờ̉n kinh tế xã hội đất nước. Xúc tiến xuất khõ̉u với những nội dung như xõy dựng và thực hiện chiến lược xuất khõ̉u quốc gia, cỏc chiến lược xuất khõ̉u ngành sẽ tạo động lực cho cỏc nhõn tố mới thúc đõ̉y xuất khõ̉u trong mụi trường kinh doanh ngày càng trở nờn khốc liệt. Nhà nước cần tăng cường cụng tỏc tuyờn truyờ̀n, giỏo dục phụ̉ biến kiến thức và luật phỏp vờ̀ phỏt triờ̉n xuất khõ̉u và xúc tiến xuất khõ̉u trong tỡnh hỡnh mới đờ̉ đảm bảo sự đụ̀ng thuận và thống nhất trong nhận thức, tạo cơ sở trong hoạt động xúc tiến xuất khõ̉u.
Nhà nước cần tiến hành tụ̉ chức những cuộc triờ̉n lãm, hội chợ giành riờng cho ngành thộp, đờ̉ doanh nghiệp cú cơ hội giới thiệu sản phõ̉m của mỡnh với người tiờu dùng nước ngoài.
Nhà nước cần thiết lập một mạng lưới thụng tin thương mại quốc gia hiện đại và lưu thụng thụng suốt, phủ súng rộng khắp cả nước và quốc tế, đảm bảo cho cỏc doanh nghiệp cú thờ̉ tiếp cận thụng tin một cỏch dễ dàng như thụng tin vờ̀ chủ trường, đường lối phỏt triờ̉n kinh tế xã hội của đất nước, đặc biệt là cỏc chớnh sỏch với ngành thộp núi chung và sản phõ̉m ống thộp núi riờng.
Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống phỏp luật vờ̀ xuất nhập khõ̉u hàng hoỏ núi chung và đặc biệt là phỏp luật vờ̀ nhập khõ̉u cỏc nguyờn vật liệu phục vụ sản xuất ống thộp cũng như cỏc luật vờ̀ xuất khõ̉u sản phõ̉m ống thộp ra thị trường thế giới. Từ đú, tạo ra một hành lang phỏp lý thụng thoỏng hơn nữa cho cỏc doanh nghiệp kinh doanh ống thộp, tận dụng tốt cỏc cơ hội hội nhập kinh tế quốc tế.
SV: Lờ Hoàng Minh Thắng
Lớp: QTKDTM B